每經編輯｜每經記者 金(jin)喆    

從(cong)面膜到美(mei)妝產品(pin)、保健品(pin)，微商從(cong)誕生(sheng)到落寞也(ye)就兩年(nian)時間。這(zhe)兩年(nian)里，暴富傳說一(yi)度刷屏，不斷沖(chong)擊大眾(zhong)的(de)神經。但是，從(cong)今年(nian)4月媒體(ti)集(ji)體(ti)炮轟朋友圈“殺熟”之后，微商風光不再。

互聯網的(de)(de)確(que)顛覆了(le)一些傳(chuan)統行(xing)業，起到了(le)“革(ge)命(ming)性”的(de)(de)作用，但在(zai)微(wei)商這(zhe)個領域，一度群魔亂舞，混亂不(bu)堪(kan)。如今，經(jing)歷層級動銷模式，面臨(lin)式微(wei)的(de)(de)結局(ju)，靠發展(zhan)代(dai)理賺錢而(er)根本不(bu)管產品(pin)的(de)(de)營銷，已經(jing)被市場證明(ming)：這(zhe)種游戲肯定玩不(bu)下(xia)去(qu)。不(bu)少傳(chuan)統微(wei)商開始站在(zai)了(le)轉型的(de)(de)十字路口，等待他們的(de)(de)將是什么？

至(zhi)少(shao)在(zai)半年前，微商(shang)的(de)造富神話還一度震驚眾人。如今微商(shang)遭(zao)遇的(de)大(da)潰敗(bai)，讓不少(shao)人成(cheng)為這座龐大(da)金字(zi)塔底(di)的(de)“炮灰”。

近日，在微(wei)商行業摸爬滾打超過一年的小依(yi)，向(xiang)《每日經濟新聞》記(ji)者分享她(ta)曾經的“創(chuang)業夢”。

“夢起”：群里曬賣貨戰果

小(xiao)依接(jie)觸微商(shang)的(de)時間并不(bu)早，在2014年(nian)11月，那時面膜宛如一(yi)(yi)個人見人愛的(de)吸(xi)金機器，一(yi)(yi)個月就能開豪車、買別墅的(de)勵志故事遍地開花，微商(shang)成為不(bu)少草根向往的(de)職業。

就這樣(yang)，小依(yi)在網絡上(shang)搜(sou)索了(le)當時最出名(ming)的微商，并(bing)加入(ru)了(le)其(qi)中一(yi)個(ge)自稱為該品牌(pai)一(yi)級(ji)代(dai)理(li)(li)的群(qun)。群(qun)主小陽自稱是面膜(mo)產品的總代(dai)理(li)(li)，小依(yi)入(ru)群(qun)后(hou)購(gou)買(mai)10盒面膜(mo)便可獲得微信群(qun)的培(pei)訓機(ji)會，購(gou)買(mai)20盒才(cai)能成為二(er)級(ji)代(dai)理(li)(li)，獲得公司內部群(qun)的聽課資格(ge)。

每天晚上(shang)7點，小陽就(jiu)會在群里語音(yin)“講課”，主(zhu)要內容是面膜產品和銷(xiao)售技巧，課時大約(yue)40分(fen)鐘。

小(xiao)(xiao)依了解(jie)到，小(xiao)(xiao)陽從2014年6月(yue)開始賣面膜，現在是(shi)某熱(re)門品牌的(de)總代，也就(jiu)是(shi)除了廠家以外她(ta)就(jiu)是(shi)NO.1，所以在拿貨價(jia)上非(fei)常有優勢，比(bi)廠家指導價(jia)便宜(yi)50%以上。

小(xiao)陽每(mei)天晚上都(dou)會在(zai)群里曬她一天的(de)戰果，幾百上千元的(de)轉賬金額和朋友圈(quan)里數不完的(de)點(dian)贊和好評(ping)，其他資(zi)深群友也會分享其賣貨經歷(li)。

小(xiao)依算(suan)過(guo)一筆賬，她以80元/盒的(de)價(jia)格拿貨(huo)，按(an)照(zhao)90元的(de)價(jia)格賣給身邊的(de)朋(peng)友。如(ru)果一周能賣10盒，一個(ge)月就能增(zeng)加(jia)400元的(de)額(e)外收入，賣得(de)多就賺得(de)多。

小依在(zai)廣東佛山一(yi)家制(zhi)衣廠(chang)上班，每月(yue)到手(shou)的工資只有3000元，當時她認為(wei)這份兼職能帶來不(bu)錯的收入。因(yin)此在(zai)QQ群(qun)里連續(xu)聽了4天課(ke)后，小依向小陽(yang)轉(zhuan)賬1760元，正式成(cheng)為(wei)小陽(yang)名下的一(yi)位代理(li)。

“夢想”：層級營銷忽悠術

第(di)一(yi)天(tian)，發(fa)自身使(shi)用(yong)分享，用(yong)懸念(nian)來(lai)吸引朋(peng)友；第(di)二天(tian)，發(fa)好友咨詢的聊天(tian)截圖，側面影響朋(peng)友；第(di)三天(tian)，繼(ji)續發(fa)自身使(shi)用(yong)分享，并統一(yi)回復可以代購(gou)；第(di)四天(tian)，發(fa)朋(peng)友的使(shi)用(yong)感受和產品介紹，揭開(kai)懸念(nian)……小依告訴記者，這(zhe)是一(yi)名(ming)微商菜鳥的“入(ru)門(men)課程”，怎樣在朋(peng)友圈引起大家的關注。那時候(hou)(hou)微信好友數量只(zhi)有100人(ren)左右，并且(qie)都是自己的朋(peng)友和同事。由于朋(peng)友圈內做微商的還不多，剛(gang)開(kai)始(shi)的時候(hou)(hou)有一(yi)些人(ren)捧場，手里的面膜(mo)陸(lu)陸(lu)續續在一(yi)個(ge)星期就賣(mai)完(wan)了(le)，賺了(le)200元(yuan)。

有了(le)之(zhi)前的(de)(de)(de)經(jing)驗，小依又找小陽(yang)拿(na)了(le)一箱面膜，里面有48盒。按照小陽(yang)的(de)(de)(de)方法，接下來小依時不(bu)時曬一些(xie)自拍(pai)和交易截圖，有時半夜發心靈雞湯。這(zhe)些(xie)內容都(dou)來自小陽(yang)的(de)(de)(de)內部微信群，拿(na)到素材后經(jing)過軟件加工就能(neng)制造每天財(cai)源滾滾、快遞(di)發貨不(bu)斷的(de)(de)(de)假(jia)象。

小陽(yang)還告訴(su)小依，這樣零散賣貨只(zhi)是小打小鬧，真正賺錢的方法是發(fa)展代理，“這樣每天不干活都有錢收(shou)”。據小陽(yang)透(tou)露，她(ta)每月的出單量在萬盒(he)以上，公司定(ding)期帶(dai)他(ta)們(men)去(qu)五星級酒店培(pei)訓。

“我(wo)身邊很多姐妹的(de)情況(kuang)差不多，有的(de)在珠三(san)角的(de)工(gong)廠打(da)工(gong)，有的(de)在老家帶孩子(zi)，收入比較低(di)，都希望能(neng)賺錢。他們看到我(wo)朋(peng)友圈在咖啡廳看書、喝咖啡、坐在寶馬上(shang)自拍的(de)照片后(hou)，都跑來問我(wo)。”說到這(zhe)，小(xiao)依有些(xie)愧疚(jiu)，但她依葫蘆畫瓢(piao)說服這(zhe)些(xie)好(hao)奇(qi)的(de)朋(peng)友找(zhao)她拿貨。

為了(le)專注于自己的微商事業，小(xiao)依辭掉了(le)制衣(yi)廠(chang)的工作，并且如小(xiao)陽(yang)“指導”的那樣，開始發展下(xia)級代理，她的努力(li)有了(le)一(yi)定的收獲：3名下(xia)級代理。

“夢破”：重回制衣廠工作

盡管有(you)了3名代理(li)，小依并沒有(you)感(gan)受到小陽所說的(de)“月入斗金”。

2015年2月(yue)，小陽在(zai)微(wei)信群里通知(zhi)大(da)家，她和團隊成員打算重新創業(ye)，拿到了山(shan)東一家面膜(mo)品牌的(de)總(zong)代(dai)理(li)授(shou)權，如果群成員有意向，可以直接轉成這個品牌的(de)一級代(dai)理(li)。

一位老成員(yuan)告(gao)訴(su)小(xiao)(xiao)依(yi)，實際上(shang)小(xiao)(xiao)陽(yang)在上(shang)家品(pin)牌(pai)屬于三級代理(li)，拿貨價不(bu)占優勢，大部分面膜賣出去的價格不(bu)超過100元。也(ye)就是說，小(xiao)(xiao)依(yi)基本(ben)就在這個品(pin)牌(pai)的“底層”掙扎。

小依(yi)一(yi)邊繼(ji)續(xu)在朋(peng)友圈(quan)推銷沒賣出去的20多(duo)盒面(mian)膜，一(yi)邊開始(shi)接受小陽的新品(pin)牌培訓(xun)。為了拿到一(yi)級代理權，她向小陽轉賬3萬多(duo)元(yuan)面(mian)膜款。為了進(jin)一(yi)步了解產(chan)品(pin)，她趁春節后(hou)的休息時間前往山東參加了半個月的培訓(xun)。小依(yi)說，每天(tian)的培訓(xun)內容就是(shi)“騙(pian)人”，比如(ru)把(ba)產(chan)品(pin)照片(pian)包裝得高大上，把(ba)自己的照片(pian)跟(gen)名車、別墅元(yuan)素(su)P到一(yi)起，用(yong)軟件制作轉賬截圖等。

“每(mei)天的(de)（培訓）內容跟微(wei)(wei)信(xin)群差不多(duo)，就是教你怎么(me)忽悠，讓大家上當。”小依說，她從(cong)山(shan)東回來后沒多(duo)久，央視就曝光“毒面膜(mo)”，一下子讓大家對微(wei)(wei)商高度警惕起(qi)來，整個行(xing)業開(kai)始走下坡路。

現在(zai)(zai)，小(xiao)(xiao)依家(jia)中還有(you)(you)30多盒沒賣出去的(de)面膜，且還有(you)(you)價值1萬多元的(de)貨沒有(you)(you)收到(dao)。有(you)(you)一(yi)(yi)天，她的(de)上家(jia)小(xiao)(xiao)陽突然沒像(xiang)往常一(yi)(yi)樣(yang)“講課”了(le)，之后便消失在(zai)(zai)那個群里。小(xiao)(xiao)依發現，除了(le)微(wei)信和QQ，她從(cong)未與(yu)這個上家(jia)在(zai)(zai)現實中見過(guo)面，僅有(you)(you)的(de)手機號也提示關機。

從事微(wei)商(shang)(shang)8個月，小依累計投入近8萬元，虧損一半。她身邊當(dang)年一起賣面膜的(de)“戰友”，也沒有一例真(zhen)正發(fa)財(cai)，只有產(chan)業(ye)鏈頂端的(de)生產(chan)者和第一批推動微(wei)商(shang)(shang)的(de)人才積(ji)累了原始財(cai)富。現在，小依又回到制衣廠上班(ban)，重(zhong)新回歸正常生活，但(dan)因為做微(wei)商(shang)(shang)，她已(yi)被朋友圈的(de)不少(shao)朋友屏蔽。