◎每經記者 丁舟洋

IPO前夜，中(zhong)影(ying)股份眾多高管集(ji)體亮相一場主題(ti)為電影(ying)衍(yan)生品的論壇，足見其對(dui)電影(ying)衍(yan)生品板(ban)塊(kuai)的濃厚興(xing)趣。

“中影(ying)光榮地成為了第一批中國電影(ying)衍(yan)生(sheng)品產業(ye)的弄潮(chao)兒。”中影(ying)股(gu)份董(dong)事長喇培康昨日（4月(yue)18日）在第六屆北京國際電影(ying)節中國電影(ying)衍(yan)生(sheng)產業(ye)高峰論壇上表示(shi)，電影(ying)衍(yan)生(sheng)產業(ye)已經成為中影(ying)重要(yao)的發展戰(zhan)略。

“電影衍(yan)生品未來(lai)要(yao)成為中影的重要(yao)收入來(lai)源。”中影股份營銷公(gong)司總經理蔣德富告訴《每日經濟新聞(wen)》記者。

關鍵在于做好開發

中國電影產業(ye)來到了春夏之交(jiao)的(de)節氣，處在深化和(he)升級(ji)的(de)臨界點上。

近年(nian)來(lai)隨著中國(guo)(guo)電(dian)影(ying)(ying)(ying)票(piao)房(fang)屢創新高，中國(guo)(guo)已成為僅次于北美的(de)(de)全球第二大電(dian)影(ying)(ying)(ying)市(shi)場，電(dian)影(ying)(ying)(ying)市(shi)場數據的(de)(de)不斷刷(shua)新標志著中國(guo)(guo)電(dian)影(ying)(ying)(ying)產業進入了(le)快(kuai)速發(fa)展的(de)(de)黃金時期。然而(er)在這種繁(fan)榮景象的(de)(de)背(bei)后，也伴(ban)隨著中國(guo)(guo)電(dian)影(ying)(ying)(ying)市(shi)場結(jie)構(gou)不完善、市(shi)場構(gou)成比較單一的(de)(de)缺陷。目前，中國(guo)(guo)電(dian)影(ying)(ying)(ying)收(shou)入主(zhu)要(yao)依靠票(piao)房(fang)。

在喇培康看來，中國(guo)電(dian)影(ying)延伸品(pin)產業已悄然(ran)興起，購銷兩旺大有(you)星火燎原之(zhi)勢。

“對電影衍(yan)生品，我(wo)們不光是關(guan)(guan)注(zhu)而是非常關(guan)(guan)注(zhu)。”蔣德(de)富稱(cheng)，“中影股份去(qu)年專門成立了電影衍(yan)生產業專業公司，在所(suo)有影視企業中也(ye)算是比較早起步的。”

成立衍(yan)生(sheng)(sheng)品(pin)公(gong)司之(zhi)(zhi)后(hou)，中影(ying)(ying)又與華(hua)納(na)兄(xiong)弟、派(pai)拉蒙影(ying)(ying)業(ye)等多(duo)個好萊塢影(ying)(ying)視巨(ju)頭(tou)達成了衍(yan)生(sheng)(sheng)品(pin)戰略合作，利用這些公(gong)司的授權，共同開發和銷售衍(yan)生(sheng)(sheng)品(pin)。之(zhi)(zhi)后(hou)，中影(ying)(ying)股份的衍(yan)生(sheng)(sheng)品(pin)開拓之(zhi)(zhi)路又該怎么走？

蔣(jiang)德富認為，目前拿(na)到電影(ying)公司的(de)衍(yan)生品開(kai)發(fa)授權其實并不(bu)難(nan)，但是(shi)真(zhen)正做好產(chan)品的(de)開(kai)發(fa)和研究非常難(nan)。“所以(yi)我們還需花費很(hen)大的(de)氣力(li)做好我們的(de)內功(gong)。不(bu)光是(shi)向(xiang)好萊塢、向(xiang)很(hen)多(duo)擁(yong)有(you)優(you)秀影(ying)片資(zi)源的(de)IP廠家(jia)去申請授權，更要搞清楚怎樣去做，才能在拿(na)到授權后不(bu)耽誤市場的(de)發(fa)展(zhan)。”

尋找適合中國消費者的衍生品

去(qu)年10月，中影股份與北京(jing)電(dian)影學(xue)院(yuan)合(he)作共建的(de)(de)中國(guo)(guo)電(dian)影衍生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)業研(yan)究(jiu)(jiu)院(yuan)正式成立。蔣(jiang)德(de)富說，好萊塢大公司衍生(sheng)(sheng)設計(ji)(ji)非常嚴謹(jin)是(shi)朝著明確的(de)(de)方向，它的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)設計(ji)(ji)出(chu)來讓觀眾有購買的(de)(de)欲望(wang)。“而國(guo)(guo)內開發(fa)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)設計(ji)(ji)出(chu)來以(yi)后(hou)，你(ni)不知道(dao)是(shi)立體的(de)(de)好還是(shi)平面的(de)(de)好，這(zhe)是(shi)我(wo)們跟衍生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)業發(fa)展比較(jiao)快的(de)(de)國(guo)(guo)家的(de)(de)差距。所以(yi)我(wo)們希(xi)望(wang)衍生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)業研(yan)究(jiu)(jiu)院(yuan)在產(chan)(chan)學(xue)研(yan)基(ji)礎上，在這(zhe)個平臺上真正培養懂得(de)衍生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)業的(de)(de)專(zhuan)業人才。”

事實(shi)上，國(guo)內的(de)電(dian)影(ying)衍(yan)(yan)生品(pin)市(shi)場已經(jing)開始升溫。“旺(wang)季的(de)時(shi)候，一個月銷售額可達3萬元。”一個在影(ying)院(yuan)出(chu)售電(dian)影(ying)衍(yan)(yan)生品(pin)的(de)店鋪老板盤算道(dao)。

但從100多家中影(ying)衍(yan)生品(pin)(pin)直營(ying)店的(de)(de)(de)運營(ying)情況(kuang)來看，觀眾的(de)(de)(de)需求并非整齊劃一。蔣德富表示(shi)，即(ji)便是在同一座(zuo)城市(shi)(shi)，不(bu)同的(de)(de)(de)影(ying)院賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)價(jia)位、受喜愛的(de)(de)(de)程(cheng)度都不(bu)同。“比如(ru)北京(jing)西邊(bian)(bian)的(de)(de)(de)一個影(ying)城和北京(jing)東面的(de)(de)(de)影(ying)城賣(mai)(mai)同樣的(de)(de)(de)衍(yan)生品(pin)(pin)，西邊(bian)(bian)的(de)(de)(de)影(ying)城雖然(ran)全國(guo)票房(fang)很高(gao)，但一百(bai)元(yuan)以(yi)下的(de)(de)(de)衍(yan)生品(pin)(pin)賣(mai)(mai)得很火(huo)，東邊(bian)(bian)的(de)(de)(de)影(ying)院票房(fang)雖然(ran)不(bu)高(gao)，但三五(wu)百(bai)元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)高(gao)端衍(yan)生品(pin)(pin)卻賣(mai)(mai)得更(geng)好。所以(yi)做市(shi)(shi)場(chang)要做市(shi)(shi)場(chang)細分，不(bu)能一股腦(nao)把研(yan)發出來的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)全都貨(huo)鋪到(dao)店中，這樣會影(ying)響到(dao)對某(mou)些市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)細分。”

蔣(jiang)德(de)富認為，要做好衍生品的(de)銷售就要研(yan)究(jiu)細分市場。“很多產(chan)品，我們雖然擺到貨架上了(le)，但是觀眾并不喜歡。所以我們申請的(de)IP權利是不是都能適合中(zhong)國(guo)觀眾、中(zhong)國(guo)消費(fei)者的(de)需求？這方面在今后對外(wai)合作(zuo)中(zhong)會有更深(shen)入的(de)探討。”

而對于(yu)所有(you)電影(ying)人深惡痛(tong)絕的(de)(de)盜版(ban)現象，中影(ying)也將花大力氣整治。蔣德富(fu)說，“前幾(ji)年，中影(ying)從打(da)擊(ji)盜版(ban)影(ying)片(pian)中獲取了(le)不錯(cuo)的(de)(de)收益。但(dan)這(zhe)幾(ji)年這(zhe)部分(fen)(fen)出(chu)現了(le)負數，我們(men)(men)給(gei)律師付的(de)(de)費用(yong)在(zai)增長，但(dan)是討回(hui)來的(de)(de)收益少(shao)(shao)了(le)，說明盜版(ban)影(ying)片(pian)變(bian)少(shao)(shao)了(le)。在(zai)衍生產業快速(su)發展的(de)(de)今天，中影(ying)接下來要迅速(su)跟上衍生品(pin)的(de)(de)版(ban)權保護工(gong)作，并且我們(men)(men)已經做好(hao)了(le)充分(fen)(fen)的(de)(de)準備。”