每經(jing)編輯｜每經(jing)記者(zhe) 賈麗(li)娟     

◎每經記者 賈麗娟

經濟下行，企業思變，正是(shi)B2B電商發展的好時機。慧聰網CEO郭(guo)江把當(dang)下稱為“B2B最好的時光”。

從2015年開始(shi)，慧聰網先后涉足以中(zhong)模國際、皮皮易、優螞、厘(li)米(mi)科技、展小二為代表(biao)的B2B垂直細(xi)分領(ling)域，還(huan)以15億(yi)元的價(jia)格收(shou)購(gou)了中(zhong)關(guan)村在線（目前擬(ni)轉讓給(gei)上海(hai)鋼聯(lian)，交易仍未落定）。

在內部運作上(shang)，慧(hui)聰網不僅在今年3月推出了“慧(hui)聰家電(dian)城”這樣的(de)實體(ti)項目，還在嘗試單個行業公司的(de)MBO（管理層收購），比如(ru)塑料行業的(de)“買化塑”平臺(tai)就(jiu)是MBO后的(de)產(chan)物。

用郭江的話(hua)來說，慧聰網(wang)自2015年起開(kai)始慢動作向B2B 2.0（簡單(dan)理(li)解，1.0是信(xin)息+廣告，2.0是交易+金(jin)融(rong)）前(qian)進，而2016年整個公(gong)司會“開(kai)動馬達往前(qian)跑”，將在管理(li)團隊、在線支付、金(jin)融(rong)、互聯網(wang)式批(pi)發市場和生態(tai)環境(jing)五個方(fang)面做出變革性(xing)的變化。

《每日經(jing)濟新聞》記者（以下(xia)簡稱NBD）采訪了慧聰網副總裁、CMO李韜，探討慧聰網這(zhe)個B2B老兵的轉型(xing)之路。

NBD：為什么說(shuo)“B2B 2.0是(shi)慧(hui)聰(cong)網20年以(yi)來(lai)最好的契機”？

李韜：目前(qian)互聯網對C類的(de)(de)(de)改(gai)造已基本完(wan)成，自然會(hui)(hui)向上游滲透(tou)，B類的(de)(de)(de)交易是(shi)(shi)(shi)大頭，同時(shi)也是(shi)(shi)(shi)產業鏈(lian)最復(fu)雜的(de)(de)(de)地方。越復(fu)雜，能(neng)改(gai)革的(de)(de)(de)地方就(jiu)越多。同時(shi)隨著(zhu)中國經濟(ji)下行，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)“跌(die)出來的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)”，通常在行業低迷的(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)會(hui)(hui)孕畜出新的(de)(de)(de)模式和新的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)行業的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)。

對慧聰(cong)(cong)(cong)來說，慧聰(cong)(cong)(cong)有著(zhu)20多年B2B的經驗，有企業信息、交易信息、信用信息等大量(liang)數據的累(lei)積。因為(wei)過(guo)去的技術不成熟，難以運用這(zhe)樣的數據資源(yuan)，隨著(zhu)大數據與云計算的發展(zhan)，慧聰(cong)(cong)(cong)逐漸開(kai)始挖掘自(zi)身累(lei)積的數據資源(yuan)，這(zhe)樣的數據資源(yuan)能夠(gou)為(wei)慧聰(cong)(cong)(cong)提供信用體(ti)系搭(da)建(jian)，能夠(gou)逐漸發揮(hui)數據的價值。這(zhe)是慧聰(cong)(cong)(cong)的機會(hui)。

NBD：慧(hui)聰網(wang)與同行的聯(lian)系(xi)都頗為緊(jin)密，既是科通芯城的基石投資者，也是上海鋼聯(lian)子(zi)公司掛牌新三板(ban)時的戰(zhan)略(lve)投資者。為什么(me)做出這樣(yang)的決定(ding)呢？怎樣(yang)看待行業(ye)競爭？

李韜：互聯網有(you)一個(ge)(ge)特點，就是競(jing)爭對手往往不(bu)是我(wo)們眼睛能夠(gou)看到的(de)(de)。從某個(ge)(ge)角落冒出(chu)來(lai)的(de)(de)獨角獸，很可能就會(hui)把(ba)原來(lai)的(de)(de)大佬嚇出(chu)一身冷汗(han)，所以(yi)我(wo)們這個(ge)(ge)行業在這個(ge)(ge)階段更加重要的(de)(de)是合作，抱團。共同尋求一條B2B的(de)(de)復興之路。

NBD：慧聰(cong)(cong)家(jia)電城，被稱為是(shi)慧聰(cong)(cong)網探索(suo)2.0交易時代(dai)做的嘗試。您認為這(zhe)種模式，與蘇寧國美的實(shi)質性區(qu)別是(shi)什么？這(zhe)是(shi)否(fou)意味著慧聰(cong)(cong)網已經(jing)進(jin)軍商業地產(chan)？

李(li)韜：慧(hui)聰家(jia)電(dian)城最大的(de)(de)(de)特點在于其(qi)盈利模(mo)式(shi)——免租金(jin)，收取交易傭金(jin)。這樣的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)是為效果買單，切實降(jiang)低中小(xiao)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)電(dian)商運(yun)營成(cheng)本，同時慧(hui)聰家(jia)電(dian)城4層叫電(dian)商公園，配(pei)套(tao)了(le)一些(xie)代(dai)運(yun)營服務，能夠幫助傳統(tong)企(qi)(qi)業更快地(di)適應互聯網的(de)(de)(de)交易方式(shi)。慧(hui)聰家(jia)電(dian)城更像一個生態圈，從交易、金(jin)融、代(dai)運(yun)營、培訓，甚至餐飲，都是配(pei)套(tao)的(de)(de)(de)。

NBD：慧(hui)聰目(mu)前所做(zuo)的MBO的嘗試(shi)，效果(guo)開始顯現了(le)么？買(mai)化塑是慧(hui)聰事業(ye)群MBO的第(di)一家專(zhuan)業(ye)公司(si)，如(ru)今運營(ying)情況如(ru)何(he)？未來還會有哪些行業(ye)的專(zhuan)業(ye)公司(si)推出？

李韜：就拿您說的(de)(de)買(mai)化(hua)塑來說，這是(shi)(shi)化(hua)工(gong)行業(ye)MBO之后上線(xian)(xian)的(de)(de)一個化(hua)工(gong)在線(xian)(xian)交(jiao)易平(ping)臺(tai)(tai)，成立半(ban)年多的(de)(de)時間，交(jiao)易額就突破了80億(yi)元。在廣東有自己的(de)(de)倉儲，通過專業(ye)的(de)(de)分類(lei)及訂單的(de)(de)電子化(hua)，能夠(gou)低價、高效(xiao)地實現交(jiao)易。這也是(shi)(shi)一個典(dian)型(xing)的(de)(de)化(hua)工(gong)產品(pin)自營平(ping)臺(tai)(tai)，質(zhi)量(liang)有保證。

目前慧聰的(de)行(xing)業公司大部分已(yi)經完(wan)成(cheng)了MBO，未來各個行(xing)業都會有自己的(de)交易(yi)平臺上(shang)線(xian)。