每經編輯｜每經記(ji)者 賈麗(li)娟     

◎每經記者 賈麗娟

“忽如(ru)一夜春風來”，剛剛進(jin)入2016年(nian)，之前沉(chen)寂多年(nian)的(de)(de)B2B行業，就開始不(bu)斷出現新聞。上海鋼(gang)聯從慧聰網手中收購(gou)中關村在線一事鬧得(de)沸沸揚(yang)揚(yang)；科通芯城號稱要(yao)將(jiang)旗下“硬蛋(dan)”搬上A股(gu)；富士康投資(zi)了(le)塑料B2B平臺“買(mai)塑網”；鋼(gang)鐵行業的(de)(de)找鋼(gang)網獲得(de)11億元E輪融資(zi)，并宣布實現單季盈利……

這個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)出現了什么變化？參考(kao)B2C的(de)(de)發(fa)展歷程，B2B行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)中的(de)(de)“天(tian)貓”或者“京(jing)東”是否已經(jing)(jing)呼之欲出？《每日經(jing)(jing)濟新聞》記(ji)者搜集了多個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)信息，面對面與多位行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)領軍人(ren)物交談，以期為讀者展現行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)概貌，并發(fa)掘其中的(de)(de)投資機會。

還記(ji)得O2O嗎？這個曾經火到不(bu)(bu)行、創(chuang)業者紛(fen)紛(fen)涌入、上(shang)市公司爭相(xiang)炒作(zuo)的商業概念，已迅速沉寂(ji)了，進入2016年更是少有人再提(ti)，甚至有文章調侃(kan)稱，O2O已經上(shang)了天使投資人“打死也不(bu)(bu)投”的黑名(ming)單。

但是(shi)(shi)(shi)，另一個(ge)領(ling)域(yu)(yu)卻在悄(qiao)悄(qiao)萌出新意(yi)。都說2015年(nian)是(shi)(shi)(shi)資(zi)本寒冬，但是(shi)(shi)(shi)，之前不(bu)被關注的B2B領(ling)域(yu)(yu)，卻迎來了暖(nuan)春。2015年(nian)，企業服務領(ling)域(yu)(yu)的融資(zi)金額比2014年(nian)翻倍增長，進(jin)入2016年(nian)更(geng)是(shi)(shi)(shi)快馬加(jia)鞭，儼(yan)然一副新“網紅(hong)”的感覺。

●政策(ce)支(zhi)持 B2B逢天時(shi)地利

何為B2B？是(shi)指企業(ye)與企業(ye)之間通(tong)過互聯網進(jin)行(xing)數據信息(xi)的交(jiao)換、傳遞，開展交(jiao)易活(huo)動的商業(ye)模(mo)式。

在(zai)淘寶、京東等興(xing)起(qi)之前，B2B就已經興(xing)起(qi)。中國(guo)電(dian)子商務研究中心高級分析(xi)師張周平告訴記者，從1997年開始，類似于中國(guo)化工(gong)網這樣的網站便已經在(zai)提供黃頁服務，只是到了(le)2008年之后(hou)，B2C迅速崛起(qi)，吸(xi)引了(le)幾乎所有人(ren)的注意力，而B2B似乎就沉寂了(le)。

不(bu)過，在(zai)大家的(de)目光常常被(bei)“雙(shuang)十一(yi)交易(yi)額再創新高”這樣的(de)B2C領域新聞(wen)所吸引(yin)之時，B2B一(yi)直(zhi)在(zai)默(mo)默(mo)生(sheng)長。

據中國電(dian)子商務(wu)研究中心監測(ce)數據顯示，2015年上半年，中國電(dian)子商務(wu)交(jiao)易額7.63萬(wan)億(yi)元，同比(bi)增長30.4%。其中B2B交(jiao)易額達5.8萬(wan)億(yi)元，同比(bi)增長28.8%。而(er)網絡(luo)零售市(shi)場(chang)交(jiao)易額1.61萬(wan)億(yi)元，同比(bi)增長48.7%。

可(ke)以看到，雖然B2C市場增長快，但B2B占(zhan)了電子商務交易總額的(de)76%，交易額是同期B2C市場的(de)3倍還多。

為何B2B會有(you)(you)這(zhe)么大(da)的交易額呢(ni)？有(you)(you)分析認為，這(zhe)是由于近(jin)年來經濟存(cun)在(zai)兩大(da)問題，一是產能過剩，使得(de)(de)原(yuan)本強勢的大(da)宗商品(pin)上游賣家不(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)放低(di)身段，參(can)與(yu)到網絡(luo)撮合(he)交易中；二是企(qi)業(ye)(ye)成本上升，這(zhe)使得(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)下(xia)游買家不(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)向精細管理要(yao)利潤，向供應鏈要(yao)利潤。這(zhe)些都使得(de)(de)B2B的爆點提前到來了。

而鼓勵B2B行業發(fa)展(zhan)的政(zheng)策也在此時(shi)出臺。2015年9月，國務院(yuan)辦公廳印發(fa)《關于推進線上(shang)線下互動加快商貿流(liu)通創新發(fa)展(zhan)轉(zhuan)型(xing)升級的意見(jian)》，其(qi)中(zhong)明確提(ti)到(dao)，鼓勵批(pi)發(fa)業應用互聯網平臺向上(shang)下游延伸，由(you)商品批(pi)發(fa)向供應鏈管理服務轉(zhuan)型(xing)；以電子商務和現代物(wu)流(liu)為核心(xin)，推動大宗商品交易市場提(ti)高(gao)效率(lv)。

●資本發力(li) B2B迎來強風口

在2015年，B2B這把火開始燒起來了。

IDG全球常(chang)務副總裁熊曉鴿說：“下一(yi)代的(de)BAT會在B2B領域里產生”。小米(mi)科技創(chuang)始(shi)人雷軍說：“未來(lai)十年的(de)風口(kou)，第(di)一(yi)個(ge)是農村互(hu)聯網，第(di)二個(ge)是企業應(ying)用。”

從(cong)B2B行業吸引資(zi)本(ben)的(de)規模來(lai)看(kan)，B2B已經站上了(le)風口。2013年(nian)(nian)，B2B領域(yu)的(de)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目是10個(ge)，2014年(nian)(nian)是14個(ge)項(xiang)(xiang)目，到了(le)2015年(nian)(nian)的(de)上半年(nian)(nian)，項(xiang)(xiang)目數量就(jiu)達到了(le)68個(ge)。

B2B老兵、慧聰(cong)網(wang)CEO郭江(jiang)就在不同(tong)場合都說過(guo)，未來五年(nian)是B2B最好的(de)機會(hui)。因為(wei)產能過(guo)剩，行業面臨(lin)困局，而流通環節效率過(guo)低(di)，他希望通過(guo)電子商(shang)(shang)務，讓(rang)工(gong)廠(chang)直接對接終(zhong)端零售商(shang)(shang)或用戶。

《每日經濟新聞》記者在采訪過程中，不止一位采訪對象表(biao)示(shi)，B2B“火了”不是(shi)沒有(you)原因的。張周平(ping)總結(jie)說，一是(shi)受(shou)B2C的影響，用戶(hu)接受(shou)度(du)增加(jia)了；二是(shi)政策(ce)鼓(gu)勵；三是(shi)資本(ben)助力(li)。“資本(ben)是(shi)最聰明的，他們知道哪里蘊(yun)含(han)著最多(duo)的機會。”

專注于B2B領域(yu)(yu)投(tou)資的零一創投(tou)，在2016年(nian)初(chu)發布了一份《2015年(nian)企業(ye)服務領域(yu)(yu)創業(ye)觀察(cha)報告》，其(qi)中(zhong)顯示，垂直行業(ye)B2B交易(yi)平臺，每一個細分市(shi)場(chang)幾乎都是萬(wan)億級市(shi)場(chang)，整個B2B交易(yi)平臺市(shi)場(chang)的總體容(rong)量達數十(shi)萬(wan)億級，無論如何(he)不能忽視。

據(ju)零(ling)一(yi)創(chuang)投統(tong)計，2015年B2B交易平臺獲投家(jia)數達103家(jia)，金額(e)(e)超過50億元，與2014年相(xiang)比數量增長(chang)329%，獲投總金額(e)(e)增長(chang)了699%。

●精挑細(xi)選 何處(chu)是B2B藍海？

那(nei)么，在行(xing)業整體爆發(fa)的節點上，哪些(xie)領域更容易受到青(qing)睞？

在《2015年企業(ye)服(fu)務領域創業(ye)觀察報告》中，將企業(ye)服(fu)務分為四類：B2D——云儲(chu)存、大數(shu)據等開發者(zhe)服(fu)務；SaaS1.0——通用管理型SaaS；B2B——垂直行業(ye)交(jiao)易(yi)平臺；SaaS2.0——垂直行業(ye)SaaS工具+交(jiao)易(yi)。

前(qian)兩(liang)類都是“金礦邊的(de)賣(mai)水人”模式，為(wei)(wei)企業(ye)(ye)提供多項軟件和數據等(deng)服務。這(zhe)一(yi)(yi)類企業(ye)(ye)中，已經出現了如阿里(li)云、環信、聽云、紛享(xiang)銷客等(deng)行業(ye)(ye)佼佼者。這(zhe)一(yi)(yi)領域被廣泛看好(hao)，不過(guo)其市(shi)(shi)場容量(liang)應為(wei)(wei)千億級，與B2B交易平臺的(de)萬億級龐(pang)大市(shi)(shi)場不可同日而(er)語(yu)。

那么在B2B交易平臺(tai)中(zhong)，哪(na)些行業更(geng)有希望脫穎而出？大宗商品(pin)首當其沖。

國元證券為B2B設(she)了一個(ge)八維模型(xing)，即適(shi)合(he)引入B2B的八個(ge)維度：規模大、上(shang)(shang)下(xia)(xia)游(you)(you)分散(san)（特別是下(xia)(xia)游(you)(you)）、標準化程(cheng)度高、SKU多、信(xin)息化程(cheng)度低(di)、貿(mao)(mao)易環(huan)(huan)節(jie)多、價(jia)格變動(dong)頻繁、客單價(jia)適(shi)中。規模小難以起量產(chan)生(sheng)入口價(jia)值(zhi)(zhi)，下(xia)(xia)游(you)(you)分散(san)才(cai)有足夠客戶量，貿(mao)(mao)易環(huan)(huan)節(jie)多說明流通環(huan)(huan)節(jie)效(xiao)率較低(di)，平臺可挖掘其中價(jia)值(zhi)(zhi)，標準化產(chan)品便于(yu)線(xian)上(shang)(shang)交易。

那么大(da)宗商品(pin)交(jiao)易是(shi)不(bu)是(shi)滿足絕大(da)多(duo)數條件？以鋼(gang)(gang)鐵為例，2013年的(de)鋼(gang)(gang)業規模約為3.6萬億元，下游截至(zhi)2015年9月多(duo)達10萬余家，而各(ge)品(pin)種鋼(gang)(gang)價(jia)格變動頻(pin)繁，近年下降明(ming)顯，產能(neng)嚴(yan)重過剩，而運費和(he)各(ge)級(ji)貿易商的(de)加價(jia)對終端采購價(jia)的(de)影(ying)響巨大(da)，甚至(zhi)占到50%。因此(ci)，B2B從鋼(gang)(gang)鐵、化(hua)塑之類的(de)大(da)宗商品(pin)開始(shi)爆發了。

除(chu)了大宗商品之(zhi)外，農(nong)業(ye)(ye)、工(gong)業(ye)(ye)品、電子元器件、食品飲料及物流等行業(ye)(ye)，也滿(man)足(zu)多個(ge)維度，因(yin)此，這(zhe)些領域的(de)(de)B2B平(ping)臺，已經有不(bu)少做(zuo)得風生(sheng)水起。這(zhe)些行業(ye)(ye)均是大市場，國(guo)元證券稱，2013年(nian)各個(ge)行業(ye)(ye)的(de)(de)市場規模是這(zhe)樣的(de)(de)：煤炭11萬億(yi)元、鋼(gang)鐵3.6萬億(yi)元、化工(gong)7.4萬億(yi)元、農(nong)業(ye)(ye)3萬億(yi)元、MRO（非生(sheng)產(chan)物料）1萬億(yi)元……

●群雄(xiong)逐鹿(lu) B2B大時代開啟

在鋼鐵B2B領域(yu)，找(zhao)鋼網(wang)顯(xian)然是(shi)一(yi)個標(biao)桿。國(guo)元(yuan)證券研報認(ren)為，找(zhao)鋼網(wang)開創了中國(guo)全產業(ye)鏈電商的先河(he)，以(yi)撮合交易(yi)為入口，以(yi)倉儲、物流、金(jin)融、數據、加工、出口一(yi)系列的服(fu)務，來滿足產業(ye)鏈的需求。剛剛過去的4月5日，找(zhao)鋼網(wang)向外界公布，今年第(di)一(yi)季(ji)度公司實現(xian)全面盈利。找(zhao)鋼網(wang)開創的“找(zhao)X網(wang)”模式風靡(mi)B2B，目(mu)前其估值(zhi)據稱已經(jing)超過10億美元(yuan)。

而(er)僅(jin)僅(jin)在鋼鐵領域，就(jiu)有(you)多家公司正在爭奪這個市場(chang)，競(jing)爭者包括上(shang)海鋼聯（300226，SZ）旗下的鋼銀電商、歐浦智網(wang)(wang)（002711，SZ）、我的鋼鐵網(wang)(wang)、鋼為網(wang)(wang)等等。

在(zai)不同的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)領域，許許多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)平(ping)臺正在(zai)奮力前行(xing)(xing)。化工行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)找塑(su)料、煤炭行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)找煤網、農產(chan)品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)鏈農、汽配(pei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)淘汽配(pei)等等，都試(shi)圖深耕(geng)單(dan)一(yi)領域，并成為(wei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)“獨角獸”。

上市公司(si)當然也不(bu)甘寂寞。除了上海鋼聯、生(sheng)意寶(bao)（002095，SZ）、焦點科技(ji)（002315，SZ）、科通芯城(cheng)（00400，HK）、慧聰網（02280，HK）等這樣原本(ben)就(jiu)是做B2B的公司(si)，還有“外行人”正對(dui)這塊蛋(dan)糕虎視眈眈。比如以日(ri)(ri)用陶瓷、竹木制品(pin)等家居(ju)用品(pin)制造與分銷為主業的冠福(fu)股份（002102，SZ），在(zai)3月29日(ri)(ri)發(fa)布重組公告，欲以16.8億元并(bing)購(gou)運營化工(gong)B2B平臺“塑米(mi)城(cheng)”的塑米(mi)信息(xi)。

國元證券研(yan)報(bao)認為，由于移動互(hu)聯網應用爆發式增(zeng)長(chang)，網絡帶來的效用得以最大化，因此(ci)，產業互(hu)聯網的“臨界點”已(yi)經到(dao)來。

顯(xian)然，B2B正(zheng)在迎來風(feng)口(kou)，在這個(ge)(ge)正(zheng)在群雄(xiong)逐鹿的(de)(de)(de)(de)領域，可能(neng)會出現BAT式的(de)(de)(de)(de)巨頭。記者通(tong)過對多個(ge)(ge)領域、數位企業高(gao)管及業內人士的(de)(de)(de)(de)采(cai)訪，為投(tou)資者提(ti)供(gong)一個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)投(tou)資視角。