每經編輯｜每經記者 賈麗娟    

◎每經記者 賈麗娟

在大宗商(shang)品(pin)B2B領(ling)域，除(chu)鋼鐵(tie)外，最熱(re)鬧的(de)恐(kong)怕就是塑料行業(ye)了。目前已經有找(zhao)塑料、快塑網(wang)等十余家較為知名的(de)化塑B2B電商(shang)平(ping)臺(tai)了，競(jing)爭(zheng)十分激烈(lie)，但這并不(bu)能阻擋新(xin)進入者的(de)熱(re)情(qing)。

3月24日，買(mai)(mai)塑(su)(su)網上線發布會在深圳(zhen)召開(kai)，其是富士康和中科招商共同投(tou)(tou)資(zi)的(de)項目。買(mai)(mai)塑(su)(su)網是富士康轉型的(de)試點，首(shou)次采(cai)用體制外投(tou)(tou)資(zi)參股、獨立運(yun)作(zuo)的(de)模(mo)式。富士康為什么要投(tou)(tou)資(zi)塑(su)(su)料B2B平(ping)臺？買(mai)(mai)塑(su)(su)網又怎(zen)樣(yang)與行業(ye)先入者競爭？《每日經濟新(xin)聞》記者（以下簡稱NBD）與買(mai)(mai)塑(su)(su)網CEO倪衛鋒進行了面(mian)(mian)對(dui)面(mian)(mian)的(de)交(jiao)流。

企業(ye)采購電商化漸成形

NBD：為什么這么多企業要進軍B2B？

倪(ni)衛鋒(feng)：B2B去年(nian)就開始熱(re)鬧起來，今年(nian)更熱(re)鬧，而(er)(er)且會(hui)越來越熱(re)鬧。整個B2B市場(chang)，在(zai)這之(zhi)前相(xiang)對B2C都(dou)算是“非主流”，因為個人消費者的(de)(de)市場(chang)是最大的(de)(de)，隨(sui)便一個就是萬億市場(chang)，而(er)(er)且個人消費者的(de)(de)習慣比較容易被(bei)改變(bian)。而(er)(er)B2B不同，企業的(de)(de)采購過程是很傳統的(de)(de)。

那(nei)么為什么現在(zai)B2B熱起(qi)來了(le)(le)？我的(de)理解是(shi)，一是(shi)因為B2C的(de)格(ge)局(ju)基(ji)本已經(jing)確定，新進(jin)入的(de)公司很難(nan)再站住腳，而(er)B2B剛剛興起(qi)，格(ge)局(ju)未定，有(you)無數(shu)的(de)可能性，因此得到了(le)(le)資金的(de)青睞；二是(shi)由于(yu)B2C的(de)成(cheng)熟(shu)，對B2B起(qi)到了(le)(le)促進(jin)作用(yong)，市(shi)場教育和消費習(xi)慣(guan)培(pei)養已經(jing)完(wan)成(cheng)，企(qi)業(ye)的(de)采購(gou)(gou)人(ren)也是(shi)個體，當(dang)他們(men)接(jie)受(shou)了(le)(le)電(dian)商(shang)思維(wei)，那(nei)么企(qi)業(ye)的(de)采購(gou)(gou)電(dian)商(shang)化(hua)也就容(rong)易得多(duo)了(le)(le)。

NBD：化塑行業(ye)(ye)為何能吸引資本(ben)的(de)關注(zhu)？這(zhe)個行業(ye)(ye)存在著什么(me)機遇？

倪衛鋒(feng)：現在(zai)鋼(gang)鐵(tie)和(he)塑(su)(su)料在(zai)B2B領(ling)域都(dou)(dou)比較熱，這(zhe)是(shi)和(he)市(shi)場(chang)規模相關的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們日常(chang)生活(huo)中(zhong)最(zui)常(chang)見(jian)組成物體(ti)的(de)(de)(de)材料有金屬(shu)、塑(su)(su)料、木料、石材和(he)玻璃等。其中(zhong)，總體(ti)鏈條(tiao)最(zui)長、體(ti)量最(zui)大的(de)(de)(de)就是(shi)金屬(shu)和(he)塑(su)(su)料，它們是(shi)最(zui)大的(de)(de)(de)工業基(ji)礎(chu)原(yuan)材料。不論經濟情況(kuang)怎樣，全球范圍內(nei)(nei)對于(yu)這(zhe)些(xie)基(ji)礎(chu)材料的(de)(de)(de)消費需求一直在(zai)不斷(duan)增長，這(zhe)都(dou)(dou)是(shi)萬(wan)億級(ji)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。塑(su)(su)料行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)特點很明顯：產能過剩、價格(ge)波動頻(pin)繁、通(tong)用料的(de)(de)(de)產品標(biao)準化程度較高，這(zhe)些(xie)都(dou)(dou)決定了塑(su)(su)料行(xing)(xing)業是(shi)一個(ge)很適(shi)合做(zuo)B2B產業鏈電商(shang)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業。塑(su)(su)料的(de)(de)(de)下游很分散，全國至少有20萬(wan)家企業。作為一個(ge)撮合平(ping)臺，我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)左(zuo)手聚合很多(duo)國內(nei)(nei)主(zhu)流的(de)(de)(de)貿易(yi)商(shang)，右手聚合工廠客戶，我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)幫助雙(shuang)方(fang)進行(xing)(xing)篩(shai)選，匹(pi)配最(zui)合適(shi)的(de)(de)(de)交易(yi)雙(shuang)方(fang)。

不想做單純的線上經銷商

NBD：在B2B領域中，做自營(ying)還(huan)是(shi)做撮合的爭論一直沒有(you)停過(guo)，您怎么看？

倪衛鋒(feng)：我個(ge)人比較(jiao)排(pai)斥做通用(yong)料(liao)(liao)自(zi)營。如果做塑料(liao)(liao)行業的(de)(de)(de)自(zi)營，就相當于一個(ge)線上的(de)(de)(de)傳統貿易(yi)商(shang)，體量很大，利潤(run)很薄，比如一個(ge)線下的(de)(de)(de)貿易(yi)商(shang)一年的(de)(de)(de)交易(yi)金額可以達到200億(yi)~300億(yi)元，相當于每(mei)個(ge)月(yue)都有(you)20億(yi)~30億(yi)的(de)(de)(de)流水，但(dan)賺(zhuan)不了多少錢。

近(jin)幾年來，貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)商(shang)(shang)和(he)終端塑料加工(gong)廠都(dou)已經(jing)很(hen)難賺到錢了，但(dan)是行業的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)依然存在。之(zhi)前買賣雙方信息不對稱(cheng)的(de)(de)(de)時候，貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)商(shang)(shang)可以輕易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)賺到差(cha)價(jia)，但(dan)是現在的(de)(de)(de)行情很(hen)透明，工(gong)廠價(jia)格(ge)都(dou)是已知的(de)(de)(de)，所以貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)利潤已經(jing)被(bei)壓得很(hen)低，加上(shang)很(hen)多地方的(de)(de)(de)結(jie)構(gou)性(xing)需求(qiu)是下降的(de)(de)(de)，整個(ge)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)生意(yi)就不好做了。還有，大宗原材(cai)料有一個(ge)相(xiang)像的(de)(de)(de)地方，靠(kao)行情吃飯。這幾年大宗原材(cai)料價(jia)格(ge)一路(lu)向下，基本沒有反彈。漲(zhang)價(jia)的(de)(de)(de)時候經(jing)銷商(shang)(shang)怎么都(dou)賺錢，但(dan)是跌價(jia)呢？我們這些電(dian)商(shang)(shang)平臺，與其也跳進去和(he)原來的(de)(de)(de)經(jing)銷業者(zhe)廝殺，還不如多想想如何幫助上(shang)下游(you)提高(gao)交易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)效率(lv)、節約交易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)成本、降低交易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)風險，與從業者(zhe)共度寒(han)冬。

市場(chang)尚處于群雄(xiong)混戰(zhan)期(qi)

NBD：現在有這么多做塑料(liao)的B2B平臺，買塑網(wang)怎么與其他平臺競爭？

倪衛鋒：與鋼鐵(tie)(tie)不同(tong)，鋼鐵(tie)(tie)的先入者已經建立(li)了(le)一定壁壘，而(er)塑料還很難說有(you)(you)比較(jiao)明(ming)顯的龍頭，大家之間的距離并(bing)沒有(you)(you)拉開。我們(men)背靠富士康，有(you)(you)大量的上下游優質客(ke)戶，至(zhi)少(shao)起(qi)點比較(jiao)高。

我把(ba)做(zuo)(zuo)(zuo)塑料的(de)B2B平(ping)(ping)臺分(fen)為三類：一個是(shi)傳統(tong)的(de)貿易商(shang)，轉型(xing)做(zuo)(zuo)(zuo)電商(shang)平(ping)(ping)臺，把(ba)線下(xia)貿易的(de)數據(ju)轉到(dao)線上；二是(shi)資(zi)訊平(ping)(ping)臺的(de)轉型(xing)，做(zuo)(zuo)(zuo)行業資(zi)訊的(de)網(wang)站，轉型(xing)過來做(zuo)(zuo)(zuo)交易；三是(shi)在行業里并沒有很(hen)深的(de)基礎，憑互聯(lian)網(wang)思維殺入(ru)這個領(ling)域(yu)。

我(wo)(wo)(wo)把(ba)我(wo)(wo)(wo)們買塑網列(lie)為第(di)四類(lei)，就(jiu)是(shi)“產(chan)業(ye)資源+專業(ye)團隊+互聯網資本”，這樣的(de)組合還沒(mei)有先例(li)。我(wo)(wo)(wo)們有自己的(de)優勢，何況現在市(shi)場競爭激烈(lie)并不是(shi)壞事，大家會把(ba)市(shi)場氛圍做(zuo)起來(lai)，一(yi)起來(lai)培育市(shi)場。在市(shi)場發展過程中，會有很多變(bian)化超出你的(de)想象，我(wo)(wo)(wo)們眼下的(de)主要任務就(jiu)是(shi)踏踏實(shi)實(shi)先把(ba)業(ye)務做(zuo)起來(lai)。