●低調的潛行者

中關(guan)村創業大(da)街是(shi)創業聚集(ji)區的(de)(de)(de)代名詞，然(ran)而，如今互聯網創業者們更(geng)愿意去創業的(de)(de)(de)地(di)方(fang)卻是(shi)不遠處的(de)(de)(de)北京上地(di)創新(xin)大(da)廈，這座兩萬(wan)平方(fang)米的(de)(de)(de)大(da)廈幾乎被(bei)星河互聯及其(qi)創建(jian)的(de)(de)(de)公司占據，數十家(jia)大(da)有希(xi)望的(de)(de)(de)互聯網創業公司云集(ji)于此。

星(xing)河互(hu)(hu)聯(lian)是一(yi)(yi)家互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)聯(lian)合創業平臺，在(zai)(zai)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)創業圈中(zhong)享有盛譽，但在(zai)(zai)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)以(yi)外并不(bu)出名，尤(you)其(qi)在(zai)(zai)大眾(zhong)眼(yan)里(li)，這不(bu)過是一(yi)(yi)家普通的互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)公司。

然而，正是這家創建于2009年(nian)的(de)互聯(lian)網公司，經過(guo)7年(nian)多的(de)耕耘(yun)已經創建出近100家互聯(lian)網公司，包括(kuo)巨龍管業（002619，SZ）、眾美(mei)窩窩（NASQAD: WOWO）兩家上市公司，以(yi)及小能科技、微網通聯(lian)、云縱、蜂(feng)巢天下(xia)等30多家近期擬在新三板掛牌的(de)企(qi)業，這些公司中(zhong)有(you)不少已成(cheng)為互聯(lian)網細分領域的(de)領頭羊。

小能(neng)科技是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)領(ling)先(xian)的(de)獨立電(dian)商(shang)大數據運(yun)營商(shang)，曾經獲得軟銀賽富的(de)投資，中(zhong)(zhong)國(guo)稍微(wei)有些規模的(de)電(dian)商(shang)公(gong)司(si)幾乎(hu)都是(shi)小能(neng)的(de)客戶(hu)；微(wei)網(wang)通聯(lian)是(shi)移動營銷的(de)先(xian)行者，已經與世界500強的(de)幾十(shi)家公(gong)司(si)建立了緊密合作(zuo)關(guan)系(xi)；云(yun)縱是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)領(ling)先(xian)的(de)一站式O2O運(yun)營商(shang)，去年已全面展開與阿里(li)的(de)戰略合作(zuo)，近期(qi)又完成(cheng)了一輪融資；蜂(feng)巢天下則(ze)是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)領(ling)先(xian)的(de)場景移動營銷平(ping)臺(tai)服務商(shang)，是(shi)微(wei)信搖一搖的(de)合作(zuo)伙伴，受到投資界追捧(peng)；金掌柜短短時間便成(cheng)為國(guo)內領(ling)先(xian)的(de)客棧B2B電(dian)子商(shang)務平(ping)臺(tai)；積木云(yun)業績增長迅(xun)猛(meng)，已經成(cheng)為領(ling)先(xian)的(de)智能(neng)設備方案提供商(shang)。

如(ru)(ru)(ru)今，星河互聯可(ke)以(yi)說成績斐然，然而(er)(er)，這(zhe)(zhe)個聯合創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)平臺卻不如(ru)(ru)(ru)自己創(chuang)(chuang)建的(de)(de)大部分公(gong)司(si)出(chu)名，格外(wai)低調。談到這(zhe)(zhe)個話題，星河互聯董事(shi)長(chang)徐茂棟(dong)如(ru)(ru)(ru)是(shi)說：“我們希望創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)多做(zuo)(zuo)少說，低調務實，這(zhe)(zhe)一點(dian)要從我做(zuo)(zuo)起(qi)。我們并不看(kan)好那些(xie)(xie)到處參(can)加會議論壇、經常上(shang)媒(mei)體(ti)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)，他們用什(shen)么(me)時間做(zuo)(zuo)事(shi)？他們用什(shen)么(me)時間思考？巴菲特說：‘如(ru)(ru)(ru)果一個上(shang)市公(gong)司(si)的(de)(de)CEO連續兩次登上(shang)雜志(zhi)封面，請你抓緊(jin)賣掉(diao)這(zhe)(zhe)家公(gong)司(si)的(de)(de)股票。’對(dui)一個上(shang)市公(gong)司(si)的(de)(de)CEO要求(qiu)都如(ru)(ru)(ru)此，何況是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)？我們希望用創(chuang)(chuang)建一些(xie)(xie)‘BAT‘的(de)(de)事(shi)實來向世(shi)界證明(ming)我們的(de)(de)存在價值，而(er)(er)不是(shi)刻(ke)意尋求(qiu)媒(mei)體(ti)曝光。”

低調(diao)潛行似乎是這家公(gong)(gong)司的(de)風格，這家公(gong)(gong)司很少(shao)對自己(ji)創建(jian)(jian)的(de)項目做(zuo)媒體報道，即使(shi)創建(jian)(jian)項目獲得(de)了大公(gong)(gong)司的(de)戰(zhan)略投資或者大額融資也不(bu)例外。

●“創建+聯合創業”，重構互聯網創業模式

公(gong)司是(shi)一個商業組織，傳統公(gong)司組織形(xing)(xing)式是(shi)工業化時(shi)代的(de)產物(wu)，在這(zhe)個以知(zhi)本為核心的(de)互聯(lian)網時(shi)代，公(gong)司這(zhe)個組織形(xing)(xing)式應該作出什(shen)么樣的(de)變革？

互(hu)聯網是一個基于技術迭代發展(zhan)的行業(ye)(ye)，每(mei)一次技術迭代都會催(cui)生(sheng)一批優秀的互(hu)聯網公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，同時還有一些互(hu)聯網公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)象(xiang)彗星一樣隕落了，如何讓公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)長期立(li)于潮(chao)頭？大洋彼岸，Google做了探索，去年(nian)Google搖(yao)身一變，成為上市母公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)Alphabet的子(zi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，把多家子(zi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)與Google并列，給予(yu)子(zi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)管理(li)層股權，Google創始人佩奇認為只有這(zhe)樣才(cai)可(ke)以讓公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)基業(ye)(ye)長青、永續傳承。

阿(a)里的合伙人制(zhi)無(wu)疑也(ye)是對(dui)互聯網時代商(shang)業(ye)組織變革的探索和嘗試(shi)。

美國(guo)負有盛名的YC則(ze)是用創新方式重構了種(zhong)子投資，而德國(guo)的Rocket internet則(ze)在小(xiao)語(yu)種(zhong)國(guo)家批量復制美國(guo)領先的互聯(lian)網模式。

與傳統(tong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)集(ji)團(tuan)(tuan)每創建(jian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)目由一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)部門、一(yi)(yi)(yi)群雇(gu)員來執行不同(tong)，星(xing)(xing)(xing)河互(hu)(hu)聯(lian)(lian)每創建(jian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)目就成立一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)創業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)，注(zhu)入初始資金(jin)先行啟動(dong)，同(tong)時面(mian)向(xiang)整個(ge)(ge)(ge)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)行業(ye)(ye)優(you)選與這個(ge)(ge)(ge)項(xiang)目匹(pi)(pi)配(pei)(pei)的(de)一(yi)(yi)(yi)流(liu)創業(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊，并且(qie)把公(gong)(gong)司(si)大(da)多數股權免費讓渡給管理(li)(li)層(ceng)，讓管理(li)(li)層(ceng)成為創業(ye)(ye)者，成為boss，成為公(gong)(gong)司(si)的(de)實際(ji)控(kong)制(zhi)人(ren)。星(xing)(xing)(xing)河互(hu)(hu)聯(lian)(lian)把這個(ge)(ge)(ge)過(guo)(guo)程叫“創建(jian)”，創建(jian)的(de)核心是把一(yi)(yi)(yi)流(liu)項(xiang)目與一(yi)(yi)(yi)流(liu)團(tuan)(tuan)隊匹(pi)(pi)配(pei)(pei)起來，通(tong)過(guo)(guo)星(xing)(xing)(xing)河互(hu)(hu)聯(lian)(lian)已經擁有的(de)超過(guo)(guo)20萬互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)精英數據庫和(he)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)平臺，可以高效地把一(yi)(yi)(yi)流(liu)項(xiang)目與一(yi)(yi)(yi)流(liu)團(tuan)(tuan)隊匹(pi)(pi)配(pei)(pei)起來。

公司創(chuang)建(jian)完成之后，星河互聯會(hui)成為公司的聯合創(chuang)始人，長期(qi)分擔那些高(gao)難(nan)度但低頻次的工作，包(bao)括戰(zhan)略設計、模(mo)式打磨、產(chan)品雕琢(zhuo)、研(yan)發支(zhi)持(chi)(chi)、團隊(dui)搭建(jian)、資(zi)(zi)金支(zhi)持(chi)(chi)、融資(zi)(zi)安排(pai)、資(zi)(zi)本事(shi)件等，這(zhe)些工作往(wang)往(wang)對(dui)初期(qi)的創(chuang)業(ye)者(zhe)很有(you)挑戰(zhan)，星河互聯把這(zhe)些難(nan)事(shi)拿(na)過來毫無疑問降低了創(chuang)業(ye)難(nan)度系數。

互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網創(chuang)業(ye)通(tong)常由(you)一個團(tuan)隊(dui)(dui)完成(cheng)，最好(hao)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)組(zu)合(he)是(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力之和可以確保公司具有(you)使命(ming)達成(cheng)所(suo)需要的(de)(de)(de)(de)核心能(neng)力。然(ran)而，通(tong)常情況是(shi)(shi)，創(chuang)始團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)年(nian)齡結構(gou)、知識結構(gou)很類似，對(dui)行(xing)業(ye)格局、行(xing)業(ye)深度、社會(hui)資(zi)源(yuan)等(deng)缺少深度把握(wo)，還缺少人(ren)脈、資(zi)金也(ye)匱乏，如果在(zai)創(chuang)始合(he)伙(huo)人(ren)中(zhong)增(zeng)加一個相對(dui)成(cheng)熟、有(you)高度、懂互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網、有(you)資(zi)源(yuan)、有(you)資(zi)金的(de)(de)(de)(de)貼心合(he)伙(huo)人(ren)對(dui)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功毫無疑問是(shi)(shi)非常關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)，星河(he)(he)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)就充當了(le)這樣一個成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)聯(lian)(lian)(lian)合(he)創(chuang)始人(ren)的(de)(de)(de)(de)角色，可以說星河(he)(he)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)是(shi)(shi)把聯(lian)(lian)(lian)合(he)創(chuang)始人(ren)機構(gou)化了(le)。

阿里(li)的(de)(de)(de)(de)蔡崇信(xin)，百(bai)度(du)的(de)(de)(de)(de)徐勇(yong)，360的(de)(de)(de)(de)齊(qi)向東(dong)都(dou)是公司(si)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)(lian)合(he)(he)創始(shi)人(ren)，他們作為聯(lian)(lian)合(he)(he)創始(shi)人(ren)分(fen)擔(dan)財(cai)務、研發、運營等工(gong)作。星(xing)河互(hu)聯(lian)(lian)作為聯(lian)(lian)合(he)(he)創始(shi)人(ren)并(bing)不(bu)擔(dan)任CFO、CTO、COO的(de)(de)(de)(de)角色，相反(fan)，分(fen)擔(dan)的(de)(de)(de)(de)是那些高難度(du)但(dan)相對低(di)頻次的(de)(de)(de)(de)工(gong)作。顯然，這(zhe)個(ge)更(geng)加成熟的(de)(de)(de)(de)聯(lian)(lian)合(he)(he)創始(shi)人(ren)在(zai)發揮著(zhu)與其他創業小伙伴們不(bu)一樣，但(dan)卻稀(xi)缺的(de)(de)(de)(de)價值。

星(xing)河互聯采用“創(chuang)建(jian)+聯合創(chuang)業”重構了互聯網創(chuang)業模(mo)式(shi)！

成(cheng)功(gong)的(de)(de)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者是(shi)(shi)值(zhi)(zhi)得尊敬的(de)(de)，但是(shi)(shi)，千萬不(bu)要(yao)把互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網成(cheng)功(gong)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)神化，任何的(de)(de)神化都不(bu)利于事(shi)物本身(shen)的(de)(de)發(fa)展，如果把互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)過程(cheng)解(jie)構(gou)并且模(mo)塊化，你會(hui)(hui)發(fa)現，有(you)(you)些模(mo)式(shi)由(you)星(xing)河(he)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)這樣的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)公司來做會(hui)(hui)更(geng)好(hao)。互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)通(tong)常由(you)項(xiang)(xiang)目立項(xiang)(xiang)、團(tuan)隊搭建、商業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃、融資(zi)(zi)(zi)、產品研發(fa)、運營、再融資(zi)(zi)(zi)、資(zi)(zi)(zi)本事(shi)件等環節構(gou)成(cheng)，以(yi)項(xiang)(xiang)目立項(xiang)(xiang)環節為例，星(xing)河(he)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)研究(jiu)團(tuan)隊、專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)群(qun)項(xiang)(xiang)目立項(xiang)(xiang)團(tuan)隊相對于只(zhi)立項(xiang)(xiang)過幾次的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者來說，則(ze)更(geng)專業(ye)(ye)(ye)(ye)、更(geng)得心應手。星(xing)河(he)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)的(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)群(qun)專業(ye)(ye)(ye)(ye)立項(xiang)(xiang)團(tuan)隊有(you)(you)16個(ge)，可(ke)以(yi)極其(qi)迅速(su)地創(chuang)(chuang)建多個(ge)項(xiang)(xiang)目。在融資(zi)(zi)(zi)方面，星(xing)河(he)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)有(you)(you)專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)融資(zi)(zi)(zi)團(tuan)隊，跟國(guo)內大部分風投保(bao)持著業(ye)(ye)(ye)(ye)務合作，包括軟(ruan)銀賽富、經(jing)緯創(chuang)(chuang)投、中科(ke)招商等。星(xing)河(he)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)用自有(you)(you)資(zi)(zi)(zi)金在創(chuang)(chuang)造價值(zhi)(zhi)，而創(chuang)(chuang)投則(ze)是(shi)(shi)聚集LP的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金在發(fa)現價值(zhi)(zhi)，二者相輔相成(cheng)。

而(er)研發(fa)方面，星河互聯的(de)(de)很(hen)多平臺是(shi)共享的(de)(de)，可以(yi)大(da)幅(fu)縮短初創企業(ye)的(de)(de)研發(fa)周期。

專(zhuan)業化(hua)、模塊化(hua)、流水化(hua)，讓星河(he)互聯得以快速、批量、規模化(hua)創(chuang)建互聯網企(qi)業。

給(gei)股權、給(gei)項(xiang)目、給(gei)資(zi)金、作(zuo)為聯(lian)(lian)(lian)合創(chuang)始(shi)人長(chang)期幫(bang)扶，對(dui)互聯(lian)(lian)(lian)網創(chuang)業者來說(shuo)有(you)種“天上掉餡餅”的感覺，對(dui)互聯(lian)(lian)(lian)網精英形成了巨大的吸引力，星(xing)(xing)河(he)互聯(lian)(lian)(lian)16個事(shi)業群創(chuang)建項(xiang)目所帶來的快速裂變(bian)，讓星(xing)(xing)河(he)互聯(lian)(lian)(lian)多年來保持高速增長(chang)。

線(xian)上連接項目和團隊，線(xian)下完(wan)成(cheng)項目落地和運營(ying)，星河互聯經營(ying)的是(shi)互聯網(wang)這個行業(ye)，不是(shi)一個產品(pin)，是(shi)一家(jia)批量創建互聯網(wang)企業(ye)的互聯網(wang)公司。

如(ru)果(guo)用這一模式批量、規模化創建(jian)互聯網企業，似乎還看不到邊界。

●運營硬(ying)功夫，創(chuang)業者身(shen)后的創(chuang)業者

在星河(he)互(hu)聯平(ping)臺上已經創建了近100個項目，但創建只是完(wan)成(cheng)了工(gong)作(zuo)的20%，80%的工(gong)作(zuo)在后面的深(shen)度運營(ying)，這不同于創投的投資之后就決定了80%的命運。

“我們相(xiang)(xiang)信好(hao)(hao)的(de)(de)模(mo)式是(shi)(shi)打磨出(chu)來(lai)的(de)(de)，好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)雕琢出(chu)來(lai)的(de)(de)，好(hao)(hao)的(de)(de)公司(si)是(shi)(shi)運營出(chu)來(lai)的(de)(de)，不是(shi)(shi)先天的(de)(de)。”徐茂棟強(qiang)調。現(xian)(xian)實是(shi)(shi)，公司(si)上市時的(de)(de)模(mo)式相(xiang)(xiang)比(bi)產(chan)品(pin)和公司(si)創(chuang)(chuang)建之初已(yi)經面目全非，這是(shi)(shi)普遍現(xian)(xian)象，就(jiu)如百(bai)度創(chuang)(chuang)建之初是(shi)(shi)企業搜索(suo)服務、騰(teng)訊是(shi)(shi)中(zhong)國版OICQ、阿里是(shi)(shi)外(wai)貿B2B平(ping)臺(tai)一樣。

相(xiang)對創投對“預見”的依賴，星河互聯更相(xiang)信后天(tian)努力的結果。

目(mu)前，中國還沒有與互(hu)聯網創(chuang)業(ye)相(xiang)配(pei)套的(de)(de)資本(ben)市(shi)(shi)場，即使是京東這個市(shi)(shi)值(zhi)400億美元、已經上市(shi)(shi)兩(liang)年的(de)(de)公(gong)司，在(zai)中國今天仍然達不到法定上市(shi)(shi)標準，上市(shi)(shi)政(zheng)策對互(hu)聯網創(chuang)業(ye)帶(dai)來的(de)(de)制約是連(lian)鎖(suo)化的(de)(de)，捉襟見肘(zhou)的(de)(de)資金不會給創(chuang)業(ye)公(gong)司任何容錯機會，創(chuang)業(ye)者就象那個不斷躍龍門的(de)(de)小鯉魚，一次跳錯則全盤皆輸。

為了幫助(zhu)創業者降低(di)創業難度系數，星河(he)互聯(lian)希望把(ba)星河(he)生態成(cheng)員(yuan)的(de)那些帶汗的(de)經驗(yan)、帶血的(de)教(jiao)訓共(gong)享給大家(jia)，通過腳踏實地(di)的(de)運營(ying)，讓(rang)弱小的(de)創業公司(si)在(zai)陽光雨露滋潤(run)下健康成(cheng)長(chang)。

星(xing)(xing)(xing)河(he)(he)(he)(he)互(hu)聯(lian)(lian)連續多年盈(ying)利(li)，2015年1~ 10月實現(xian)了(le)(le)稅后(hou)4.8億的(de)(de)利(li)潤，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)成(cheng)功(gong)率(lv)與風(feng)投模(mo)式(shi)已經不可(ke)同日而語。審視業(ye)務實質其(qi)(qi)實也不難(nan)理(li)解，星(xing)(xing)(xing)河(he)(he)(he)(he)互(hu)聯(lian)(lian)專注在項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)創(chuang)(chuang)建(jian)，即(ji)從(cong)0到(dao)1，這(zhe)大幅提(ti)高了(le)(le)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)回報(bao)(bao)倍(bei)數，一(yi)(yi)個創(chuang)(chuang)建(jian)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)一(yi)(yi)年后(hou)估值一(yi)(yi)個億在行業(ye)內是經常性的(de)(de)，星(xing)(xing)(xing)河(he)(he)(he)(he)互(hu)聯(lian)(lian)通常在初(chu)期(qi)提(ti)供了(le)(le)500萬~600萬的(de)(de)資金(jin)，大多數的(de)(de)股權無(wu)償給了(le)(le)管理(li)層，星(xing)(xing)(xing)河(he)(he)(he)(he)互(hu)聯(lian)(lian)仍然有6倍(bei)多的(de)(de)回報(bao)(bao)。另(ling)外，星(xing)(xing)(xing)河(he)(he)(he)(he)互(hu)聯(lian)(lian)注重研究跟蹤全(quan)球領先的(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網模(mo)式(shi)，積(ji)極總結他們的(de)(de)試錯(cuo)結果(guo)，這(zhe)大幅提(ti)高了(le)(le)成(cheng)功(gong)率(lv)，再其(qi)(qi)次，星(xing)(xing)(xing)河(he)(he)(he)(he)互(hu)聯(lian)(lian)作(zuo)為(wei)聯(lian)(lian)合創(chuang)(chuang)始(shi)人分擔難(nan)的(de)(de)工作(zuo)并深度運(yun)營，降低了(le)(le)創(chuang)(chuang)業(ye)難(nan)度系(xi)數，這(zhe)三個系(xi)數的(de)(de)調節(jie)，結果(guo)是大幅提(ti)高了(le)(le)回報(bao)(bao)率(lv)，與風(feng)投模(mo)式(shi)形成(cheng)了(le)(le)天壤之(zhi)別。

●創業(ye)維艱，讓創業(ye)者擁有數百人的聯(lian)合創始(shi)人共同作戰

近日，蜂(feng)巢天(tian)下獲(huo)得(de)(de)騰訊微信(xin)標識(shi)使用(yong)授(shou)權。這(zhe)是目前(qian)國內較早獲(huo)得(de)(de)授(shou)權的Beacon服務商。而(er)早前(qian)其搖財寶業務覆蓋了(le)(le)全國72座城(cheng)市，鋪設了(le)(le)近17萬(wan)點位，簽(qian)約了(le)(le)金源燕莎、新世界百貨(huo)、小南(nan)國、肯德(de)基、金逸國際影城(cheng)等近500家Mall，5萬(wan)余家知名品(pin)牌商戶。躋身(shen)第一梯隊(dui)，蜂(feng)巢天(tian)下用(yong)市場(chang)數據贏(ying)得(de)(de)了(le)(le)微信(xin)的授(shou)權信(xin)任(ren)，在發展上也獲(huo)得(de)(de)市場(chang)先機。

作為這樣(yang)一(yi)個(ge)由內部生態創建的(de)項目(mu)，能快(kuai)速(su)(su)脫(tuo)穎(ying)而(er)出，除了(le)創業團隊的(de)努力外，星河互(hu)聯作為聯合創始人，從最初(chu)戰略設計、商業模式打磨、團隊搭(da)(da)建、產(chan)(chan)品(pin)雕(diao)琢等(deng)各環節(jie)舉平臺(tai)(tai)之力全(quan)(quan)面(mian)支(zhi)持。看準了(le)方向，也搭(da)(da)好了(le)團隊，產(chan)(chan)品(pin)要快(kuai)人一(yi)步全(quan)(quan)面(mian)推出來(lai)，星河的(de)技術平臺(tai)(tai)全(quan)(quan)面(mian)支(zhi)持，幫助創業團隊開發(fa)出APP前端和后(hou)臺(tai)(tai)雛形后(hou)，又根據(ju)其產(chan)(chan)品(pin)測試反饋，迅速(su)(su)修復了(le)相應(ying)的(de)技術Bug，完(wan)善了(le)后(hou)臺(tai)(tai)流程，蜂巢天下從產(chan)(chan)品(pin)研發(fa)到上線的(de)時間縮短了(le)一(yi)個(ge)月。

產品(pin)出來了(le)，運(yun)營(ying)上如何(he)(he)快速做，戰(zhan)法如何(he)(he)打，徐(xu)茂棟和O2O事業(ye)(ye)(ye)群高管以及蜂(feng)(feng)巢(chao)團隊每周一個運(yun)營(ying)會，幫(bang)助運(yun)營(ying)創業(ye)(ye)(ye)團輕松躲過了(le)很多(duo)(duo)坑，業(ye)(ye)(ye)務進(jin)展順利，短時間就迅速在全國做了(le)起來。再加上星河互聯市場的支持，蜂(feng)(feng)巢(chao)的品(pin)牌(pai)很快被(bei)餐飲、電影、娛樂、美業(ye)(ye)(ye)等眾多(duo)(duo)商戶了(le)解、信賴。

星(xing)河的平臺內(nei)部把(ba)創業過程互(hu)聯化、模塊化、專(zhuan)業化，用一些部門或(huo)公司(si)的形式(shi)來幫(bang)助創業公司(si)。

除了創(chuang)建模塊、人才(cai)匹(pi)配(pei)的(de)模塊外(wai)，星河互聯(lian)已經搭建起了一個完整的(de)研(yan)發、測(ce)試、運維團隊，并配(pei)備了熟(shu)悉全(quan)流(liu)程管理的(de)咨(zi)詢人員(yuan)，“創(chuang)業者面臨的(de)很多問(wen)題，只有工(gong)作了很多年并且(qie)做到一定崗位(wei)的(de)人才(cai)知道怎么解決。我們(men)招聘了很多這樣的(de)技術人員(yuan)，就是要幫助創(chuang)業者攻克各種(zhong)技術難點，搶先一步(bu)進入市場。”技術負責人表示。

互聯網行(xing)業，許多一(yi)線(xian)的(de)大公司都還在尋找(zhao)CTO，創(chuang)業團隊(dui)小平臺想找(zhao)一(yi)個(ge)成(cheng)熟頂尖(jian)的(de)技(ji)術人員更難了(le)，導致很多項目進程因為技(ji)術問題而拖延(yan)。據(ju)悉，星河(he)互聯正(zheng)在搭建(jian)一(yi)個(ge)百人規模(mo)的(de)技(ji)術團隊(dui)。

在項目(mu)創(chuang)建初期，還處于對商業模式打磨(mo)階段時(shi)，創(chuang)業公司與星河互聯各事業群、高層溝通會非常密切，星河互聯提供聯合辦公的空間，在A輪前，大(da)家會在一(yi)(yi)起辦公，通常一(yi)(yi)個午餐會就(jiu)能(neng)解決多個問題。

在發展(zhan)過程中，創業(ye)(ye)平臺(tai)上(shang)的企業(ye)(ye)之間還可(ke)以(yi)互相支(zhi)撐，形成生態共同發展(zhan)。

小(xiao)能科(ke)(ke)技ECRM系(xi)統在(zai)商(shang)用之(zhi)初，就接入了兄弟公司的(de)后臺。在(zai)這(zhe)個平臺上，擁有(you)(you)幾千萬用戶和(he)數萬商(shang)戶，小(xiao)能科(ke)(ke)技通過分析用戶好(hao)評、投訴(su)等行為(wei)數據，完善(shan)了自(zi)己基于大數據分析的(de)客戶服務(wu)系(xi)統，同時也擁有(you)(you)了服務(wu)大型(xing)電商(shang)的(de)經驗，為(wei)迅(xun)速(su)打開(kai)市場局面(mian)創(chuang)造了條件。

雖然(ran)所有(you)的(de)創(chuang)業(ye)公司(si)都是從零開始(shi)，但(dan)有(you)了星(xing)河互(hu)聯(lian)(lian)這樣平臺級“聯(lian)(lian)合創(chuang)始(shi)人”的(de)協(xie)助(zhu)，平臺上的(de)創(chuang)業(ye)公司(si)發展無(wu)疑(yi)會加速(su)，過程也會更容易(yi)一些(xie)。互(hu)聯(lian)(lian)網時代，唯快(kuai)才能有(you)更好的(de)未來。

星河(he)互聯(lian)創建(jian)的(de)(de)另一個項目云(yun)縱作為(wei)國內首個一站式O2O服務商，在成為(wei)阿里旗下口碑的(de)(de)深度戰略合作伙(huo)伴(ban)之后，又(you)上線了一個自主研發產(chan)品縱橫客(ke)CRM系統(tong)，幾天時間內，已(yi)有6萬多家商戶訂購使用。

●平(ping)臺開放共(gong)榮，聯合(he)創業(ye)生態發展

目前(qian)，星河互聯(lian)有(you)16個事(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)群(qun)，仔細(xi)翻看各事(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)部(bu)人員的履歷(li)，會發現(xian)，這些團隊成員基本來自互聯(lian)網(wang)創業(ye)(ye)者或(huo)互聯(lian)網(wang)一線。徐茂棟曾(ceng)創建過多(duo)家(jia)(jia)公司，是在傳統行業(ye)(ye)和互聯(lian)網(wang)20多(duo)年(nian)的連續創業(ye)(ye)者，CEO傅(fu)淼曾(ceng)為Gateway、佳能(neng)、華為等(deng)全(quan)球多(duo)家(jia)(jia)大(da)型企業(ye)(ye)提供咨詢服務，互聯(lian)網(wang)餐(can)飲事(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)群(qun)的關嶼從傳統餐(can)飲公司到飯統網(wang)、窩窩，擁有(you)10多(duo)年(nian)行業(ye)(ye)高管經驗；O2O事(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)部(bu)張志成在O2O行業(ye)(ye)任高管多(duo)年(nian)。

只(zhi)(zhi)有創業(ye)者(zhe)才(cai)最理(li)解(jie)創業(ye)者(zhe)，只(zhi)(zhi)有一(yi)線互聯(lian)(lian)網從業(ye)人員才(cai)最了解(jie)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)問題和機(ji)遇(yu)。這(zhe)些資(zi)深的(de)互聯(lian)(lian)網行(xing)業(ye)團隊(dui)，成(cheng)了星河(he)互聯(lian)(lian)快(kuai)速識別優秀(xiu)創業(ye)項目、幫助創業(ye)團隊(dui)加(jia)快(kuai)進程(cheng)、提(ti)高創業(ye)成(cheng)功率的(de)資(zi)源之一(yi)。

“開放(fang)共榮(rong)”是互聯(lian)(lian)(lian)網平(ping)(ping)臺發展的(de)普遍規律(lv)。作為一(yi)個互聯(lian)(lian)(lian)網的(de)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)平(ping)(ping)臺，除了自己聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)創(chuang)(chuang)建(jian)的(de)項目外，星河互聯(lian)(lian)(lian)把自己整(zheng)個平(ping)(ping)臺的(de)“聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)創(chuang)(chuang)始人(ren)”角色開放(fang)給了更多的(de)互聯(lian)(lian)(lian)網創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者，即創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者帶(dai)著項目和團(tuan)隊來，星河給予的(de)也絕(jue)不僅(jin)是資(zi)金的(de)支(zhi)持，一(yi)樣會在戰略、商業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式、團(tuan)隊搭建(jian)、產品、技術、融資(zi)等(deng)各環(huan)節把自己創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)塊開放(fang)給這(zhe)些(xie)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，與(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者一(yi)起(qi)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，共同(tong)發展。

2015年的某一天，火鍋(guo)外賣平臺(tai)鍋(guo)否(fou)(fou)啟動(dong)。試運營階段，星河互聯餐飲(yin)事(shi)業群總經理關嶼就帶領(ling)團(tuan)隊(dui)參與了(le)鍋(guo)否(fou)(fou)整個產品(pin)的設(she)計(ji)過程，并(bing)給鍋(guo)否(fou)(fou)推薦了(le)三位資深從業者和(he)食材供應商，解決了(le)鍋(guo)否(fou)(fou)在(zai)團(tuan)隊(dui)和(he)供應鏈方面的問題(ti)。

如今，鍋否幾個(ge)月(yue)間就(jiu)覆蓋了全(quan)(quan)北京，從一天(tian)5單到平均一天(tian)1000單。接下來，他們在(zai)北京再運(yun)營一段時間后，準備全(quan)(quan)國(guo)擴張，目標是32個(ge)城市。

在這樣的開放策略下，積木云、金掌(zhang)柜、整點科技等(deng)更多的企業(ye)在早期(qi)就(jiu)愿意進入到星(xing)河(he)互聯的創(chuang)業(ye)平臺上來，共(gong)同創(chuang)業(ye)。

現在，星河(he)互(hu)聯(lian)縱(zong)向(xiang)有(you)O2O、智能設備、大數據、媒體社交、物(wu)聯(lian)網等(deng)16個(ge)互(hu)聯(lian)網細分行業事業群以及聯(lian)合(he)創建(jian)的(de)(de)公司(si)，橫向(xiang)有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)研究(jiu)部(bu)(bu)(bu)(bu)、創建(jian)部(bu)(bu)(bu)(bu)、運營部(bu)(bu)(bu)(bu)、研發部(bu)(bu)(bu)(bu)、財務部(bu)(bu)(bu)(bu)、法(fa)律部(bu)(bu)(bu)(bu)、投行部(bu)(bu)(bu)(bu)等(deng)職(zhi)能部(bu)(bu)(bu)(bu)門，縱(zong)橫交匯。身處(chu)這(zhe)個(ge)系(xi)統中(zhong)成(cheng)長起來的(de)(de)公司(si)，不再是單打獨(du)斗、孤軍奮戰，而是獲(huo)得平臺之力，彼此相互(hu)聯(lian)結，相互(hu)支(zhi)撐，逐步形成(cheng)了一個(ge)良性(xing)、協同發展的(de)(de)創業生態(tai)。

●聯(lian)合創(chuang)業，圍獵(lie)互聯(lian)網+大(da)機會

我們處(chu)(chu)于互(hu)聯(lian)網的大(da)時代，處(chu)(chu)于產業與互(hu)聯(lian)網融合(he)的年代。這是星河互(hu)聯(lian)對(dui)互(hu)聯(lian)網大(da)勢(shi)的判斷(duan)。

互聯網在中(zhong)國(guo)(guo)扮演的角色與在歐(ou)美不同，互聯網在歐(ou)美對(dui)傳統產業(ye)意味著升級(ji)，而在中(zhong)國(guo)(guo)則意味著“重構、再(zai)造和革(ge)命”，正如已經發生的電子商務(wu)對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)零售業(ye)的革(ge)命一樣(yang)。

這(zhe)意味著(zhu)，在中國互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)與傳統產業(ye)(ye)結合的(de)(de)(de)領(ling)域將有(you)大量的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)機會，星(xing)河互(hu)(hu)聯(lian)有(you)接近(jin)十個(ge)事業(ye)(ye)部專注產業(ye)(ye)與互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)融合，在這(zhe)個(ge)交(jiao)叉地帶頻繁創(chuang)建項目，幫助(zhu)傳統產業(ye)(ye)實(shi)現互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)化，而這(zhe)也恰恰繞開與BAT的(de)(de)(de)競爭，產業(ye)(ye)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)集群也許是星(xing)河互(hu)(hu)聯(lian)從另外一(yi)個(ge)視(shi)角(jiao)該有(you)的(de)(de)(de)畫像。

增加傳(chuan)統產業龍頭(tou)企業，尤其是(shi)上(shang)市(shi)公司(si)作為創(chuang)建(jian)的(de)一方(fang)，由(you)星河互聯(lian)和團隊的(de)雙方(fang)創(chuang)建(jian)升(sheng)級為傳(chuan)統產業龍頭(tou)企業、創(chuang)業團隊、星河互聯(lian)三方(fang)創(chuang)建(jian)，目(mu)標是(shi)為傳(chuan)統企業提(ti)供(gong)量(liang)身定做的(de)“互聯(lian)網(wang)+”整(zheng)體解(jie)決(jue)方(fang)案，希(xi)望(wang)通過柔性方(fang)式幫助傳(chuan)統企業實現(xian)互聯(lian)網(wang)升(sheng)級，以取代簡(jian)單粗(cu)暴的(de)并購。星河互聯(lian)通常為一家(jia)公司(si)提(ti)供(gong)多個互聯(lian)網(wang)項目(mu)創(chuang)建(jian)，相(xiang)當于先用旁枝(zhi)嫁接，旁枝(zhi)長大后，再把旁枝(zhi)扶正(zheng)成為主干。目(mu)前(qian)星河互聯(lian)正(zheng)在與數十家(jia)上(shang)市(shi)公司(si)合(he)作開(kai)展創(chuang)建(jian)項目(mu)。

未來(lai)，市(shi)值百億美(mei)元(yuan)左右的公(gong)(gong)司將(jiang)是中國互(hu)(hu)聯(lian)網經營的主體，這些公(gong)(gong)司將(jiang)有不(bu)少(shao)來(lai)自(zi)產業與互(hu)(hu)聯(lian)網融(rong)合的領(ling)域，星河互(hu)(hu)聯(lian)在這一領(ling)域深度布局，是否能(neng)夠創建(jian)出BAT還(huan)要(yao)看運氣，但是能(neng)否批量創建(jian)出市(shi)值百億美(mei)元(yuan)公(gong)(gong)司還(huan)需要(yao)看硬功(gong)夫(fu)。

●賦(fu)能平臺，精英聚(ju)集

晚(wan)上九點多(duo)，星(xing)河互聯(lian)還是燈火通(tong)明，996是星(xing)河互聯(lian)的常(chang)態工作(zuo)模式，“我們是創(chuang)業者身后(hou)的創(chuang)業者，我們必須(xu)與創(chuang)業者保持一樣(yang)的創(chuang)業激情(qing)和動力(li)。”星(xing)河互聯(lian)互聯(lian)網(wang)教育事業群(qun)總經理朱玫說(shuo)。

星(xing)河互聯接近80%的員工來自清(qing)華、北大等海內外名校以(yi)及(ji)一流互聯網(wang)集團(tuan)。“我們熱(re)愛這個(ge)平臺，希望在(zai)這個(ge)平臺上(shang)創建(jian)出類(lei)似蘋果(guo)、Google、BAT這樣的公(gong)司。”星(xing)河互聯副總裁張志成(cheng)信心滿(man)滿(man)地表示。

創(chuang)業者最主(zhu)要的(de)驅動(dong)力(li)是(shi)(shi)創(chuang)造帶(dai)來的(de)成就(jiu)感和(he)社會價值，自激勵是(shi)(shi)他們的(de)特征。這個時候最需要的(de)不是(shi)(shi)激勵，而是(shi)(shi)賦能(neng)，也就(jiu)是(shi)(shi)提供給他們能(neng)更高效創(chuang)造的(de)環(huan)境和(he)工(gong)具。

未來企業(ye)的(de)成功之道，是聚(ju)集一群聰明的(de)創業(ye)精(jing)英(ying)，營造(zao)合(he)適的(de)氛圍和支持環境，充分發揮(hui)他們(men)的(de)創造(zao)力，快速感(gan)知客戶的(de)需求，愉(yu)快地創造(zao)相應的(de)產品(pin)和服務。

未(wei)來(lai)組織最重要的功能已經越來(lai)越清楚，那(nei)就是(shi)賦能，而不(bu)再(zai)是(shi)管(guan)理或激勵，這在互聯網行業特別明顯。

星(xing)河互(hu)聯搭建的就(jiu)是(shi)一(yi)個徹徹底(di)(di)底(di)(di)的賦能平(ping)(ping)臺，讓(rang)平(ping)(ping)臺為每一(yi)個合伙人及創業者服務，而不是(shi)讓(rang)他們單方面(mian)為平(ping)(ping)臺貢獻價值。

無論(lun)是(shi)星河互(hu)聯的員工，還是(shi)項目(mu)創始人，星河互(hu)聯更喜歡那些(xie)智慧、勤奮、好學(xue)、自(zi)發(fa)、有(you)激情、堅(jian)韌的創業團隊，這似乎已(yi)經成為這家(jia)公司的核心價值觀(guan)。

“星(xing)(xing)河互(hu)(hu)聯(lian)與精(jing)英(ying)創(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)為(wei)伴，助力他們成為(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)業明星(xing)(xing)，我們更愿意說我們是一(yi)家(jia)經營互(hu)(hu)聯(lian)網創(chuang)(chuang)(chuang)業精(jing)英(ying)的人(ren)力資源公司。”徐茂棟說。事實上，星(xing)(xing)河互(hu)(hu)聯(lian)對團(tuan)隊(dui)要求之(zhi)高在業內非常罕見，錄取率僅(jin)有千分之(zhi)五，創(chuang)(chuang)(chuang)始人(ren)和(he)管理層都要求一(yi)流團(tuan)隊(dui)、創(chuang)(chuang)(chuang)業精(jing)英(ying)，寧缺毋濫。

星(xing)河互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)為了(le)徹底賦能創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業者，只做創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業公司的(de)二股(gu)東，讓創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業者成(cheng)為BOSS，成(cheng)為實際控制人，這一模式讓星(xing)河互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)無法合并報表計算(suan)收(shou)入，公司大部分(fen)收(shou)入來(lai)自股(gu)權(quan)收(shou)益，這容易被市場誤(wu)解為是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)投(tou)(tou)(tou)公司。從業務實質看(kan)，星(xing)河互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)是(shi)一家互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網集團，不是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)投(tou)(tou)(tou)。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)投(tou)(tou)(tou)是(shi)價(jia)值發(fa)現者，星(xing)河互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)是(shi)價(jia)值創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造者，管理層的(de)股(gu)權(quan)來(lai)自星(xing)河互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)投(tou)(tou)(tou)的(de)股(gu)權(quan)來(lai)自管理層。星(xing)河互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)的(de)成(cheng)本結構與創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)投(tou)(tou)(tou)也不同。星(xing)河互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)需要在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)建后的(de)運營上大量投(tou)(tou)(tou)入，這不是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)投(tou)(tou)(tou)2%的(de)管理費用可以覆蓋的(de)。

聚(ju)焦互聯網(wang)并深耕16條業(ye)務(wu)線，線上匹配連接項目和團隊(dui)，線下深度運營，用(yong)互聯網(wang)模式(shi)快速、批量創建(jian)互聯網(wang)企業(ye)，毫無疑問，這種快速裂變方式(shi)將爆發出巨大(da)生命力，這是模式(shi)創新的(de)力量？還是互聯網(wang)本身的(de)力量？我們(men)相(xiang)信無論是哪一種力量，都是創新的(de)力量，這難道不是助力中國經濟再次騰飛的(de)星星之火嗎？ （文(wen)(wen)/吳文(wen)(wen)坤(kun)）