每(mei)經編輯(ji)｜每(mei)經記者 張斯 蔣(jiang)佩(pei)芳    

每經記者 張斯 蔣(jiang)佩芳

每年全(quan)國(guo)兩(liang)(liang)會(hui)期間(jian)，全(quan)國(guo)政(zheng)協委員、蘇寧控(kong)股集團董(dong)事(shi)長張(zhang)近(jin)東都會(hui)特意(yi)安排出(chu)時(shi)間(jian)，從(cong)兩(liang)(liang)會(hui)會(hui)場趕(gan)來(lai)與(yu)媒體(ti)聊聊天。今年是張(zhang)近(jin)東作為全(quan)國(guo)政(zheng)協委員，參加全(quan)國(guo)兩(liang)(liang)會(hui)的第14個年頭。雖然(ran)比計劃(hua)的采(cai)訪時(shi)間(jian)晚(wan)了些，但張(zhang)近(jin)東一來(lai)就將現場氣氛活躍了起來(lai)。

還沒等記(ji)者發問，張近(jin)東掩蓋不住興奮地問記(ji)者，“前幾(ji)天，江蘇蘇寧的比(bi)賽，看出來我(wo)們(men)什(shen)么風(feng)格(ge)了嗎？我(wo)們(men)應該先聊聊足(zu)球嘛。”

在張(zhang)(zhang)近東看(kan)來(lai)，蘇(su)寧隊的(de)風格是“內(nei)斂、不張(zhang)(zhang)揚，蘇(su)寧確定(ding)的(de)目標一定(ding)要實現。”

據了(le)解，3月1日(ri)，在南京舉行的(de)2016賽(sai)(sai)(sai)季亞(ya)冠聯賽(sai)(sai)(sai)E組小(xiao)組賽(sai)(sai)(sai)第(di)二(er)輪比賽(sai)(sai)(sai)中，江蘇蘇寧隊(dui)(dui)主場3：2擊敗韓國全北現代隊(dui)(dui)。

身為超級球迷(mi)的(de)張近東(dong)今年準備了5個提(ti)案，除再次(ci)聚焦“跨境(jing)電商”，第三次(ci)提(ti)及(ji)“電子發票(piao)”、農村電商和創新創業外(wai)，還首(shou)次(ci)涉及(ji)足(zu)球提(ti)交了《加強教(jiao)育(yu)資(zi)源與足(zu)球人(ren)才的(de)有效結(jie)合，提(ti)速足(zu)球青訓(xun)體系(xi)建設》的(de)提(ti)案。

在回答《每日經濟新聞》記者對于足球產業如何布局等提問時，張近東(dong)表示，中國正釋放出(chu)巨大(da)的(de)消(xiao)費潛力(li)，這已(yi)在蘇寧平(ping)臺上(shang)表現(xian)了出(chu)來(lai)。消(xiao)費潛力(li)的(de)釋放還能夠帶(dai)動文化(hua)、娛樂、體育(yu)產業的(de)蓬勃發展，而其產生的(de)機(ji)遇(yu)，釋放出(chu)的(de)能量，已(yi)遠遠超過人們的(de)想象。

提案重點關注拉動消(xiao)費(fei)

隨(sui)著全球經濟(ji)下行壓力的加(jia)大(da)，外界(jie)普遍認(ren)為(wei)，今年對(dui)于企業來說(shuo)，將(jiang)會是(shi)比較艱難的一年。但(dan)是(shi)，張近東卻把它看作是(shi)“難得的機遇年”。

在張近東看來，拉動(dong)中(zhong)國(guo)(guo)經濟(ji)增長的“三駕(jia)馬車”正在轉為“一個個發動(dong)機”。商務部(bu)前段時間披露的數據顯示，2015年，消(xiao)費對中(zhong)國(guo)(guo)經濟(ji)貢獻(xian)率達(da)到了(le)66.4%，已成(cheng)為拉動(dong)經濟(ji)增長的第一動(dong)力，而(er)且這一增長趨勢還在繼(ji)續，這對處于(yu)大消(xiao)費、大服務市場的企業而(er)言，帶(dai)來的利好令(ling)人鼓舞(wu)。

所以今年(nian)的(de)全國兩會，張(zhang)近東帶來的(de)五個(ge)提(ti)案(an)中，就(jiu)有(you)兩個(ge)與拉動消費有(you)關：一(yi)個(ge)是(shi)建議加強農村電商人才培養，大(da)力發(fa)展農村電商；另一(yi)個(ge)是(shi)建議加快跨境(jing)電商O2O發(fa)展，促(cu)進消費升(sheng)級。前者能撬動中國最基層的(de)農村市場，后者則(ze)能方便國人的(de)海外消費。兩者是(shi)消費中的(de)一(yi)頭(tou)一(yi)尾(wei)，都具有(you)巨大(da)挖掘潛力。

2016年(nian)(nian)是“十三五”的(de)(de)開局(ju)之(zhi)年(nian)(nian)，隨著一二級城市收入水(shui)平的(de)(de)提高，以及三四級城市城鎮(zhen)化的(de)(de)加(jia)速，以購買海(hai)外商(shang)品為代(dai)表的(de)(de)品質、品牌消(xiao)費，必(bi)將迎(ying)來(lai)高增(zeng)長。同時，今年(nian)(nian)4月，跨境(jing)(jing)電商(shang)稅(shui)制改革新(xin)政將正式實施，新(xin)政的(de)(de)出(chu)臺意味著，過去三年(nian)(nian)多(duo)的(de)(de)跨境(jing)(jing)電商(shang)試(shi)點(dian)工作完成，這也必(bi)將給行業(ye)帶來(lai)積極影響(xiang)。

商務部的(de)數(shu)據顯示，2015年(nian)，中國游(you)客(ke)境(jing)(jing)外消(xiao)費(fei)(fei)約(yue)1.2萬億元，繼續保(bao)持(chi)世界主要旅游(you)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體稱號。而今年(nian)，我國跨境(jing)(jing)電子(zi)商務貿(mao)易總額(e)有望(wang)突破6萬億，并在未來幾年(nian)保(bao)持(chi)每(mei)年(nian)30%的(de)增長。

伴隨著跨境電商行業的(de)水(shui)漲船高，隨之而來的(de)問題也不(bu)容忽視。由于通過電商平臺只能(neng)實現海外(wai)商品的(de)線(xian)上購買，缺乏實體(ti)產品體(ti)驗，并且從支付、配送到提貨耗時較長，退換貨手(shou)續復雜，嚴重(zhong)影響消(xiao)費(fei)者的(de)購物體(ti)驗。

在此背景(jing)下，張(zhang)近(jin)東在今年(nian)的(de)全國兩會提案中建(jian)議(yi)，鼓勵跨(kua)境電商O2O的(de)發展(zhan)模(mo)式，構建(jian)便捷的(de)實體消費場景(jing)。值(zhi)得(de)注意的(de)是，這也是張(zhang)近(jin)東連續第二(er)年(nian)就跨(kua)境電商行業發展(zhan)建(jian)言獻策。

“跨境(jing)電商O2O的發展，既能讓國(guo)內(nei)消費(fei)(fei)者不出國(guo)門(men)就能享(xiang)受(shou)到（與境(jing)外(wai)(wai)）同等的產品和服務，又能帶動國(guo)內(nei)制造業的轉型升級，把海(hai)外(wai)(wai)消費(fei)(fei)留在國(guo)內(nei)，為(wei)國(guo)內(nei)企業增收(shou)、創收(shou)。”張近(jin)東表示。

毫(hao)無(wu)疑問，跨(kua)境電(dian)商(shang)這一(yi)(yi)巨大市(shi)場正被(bei)挖掘、擴(kuo)大。而(er)通過落(luo)地更多綜合試驗區(qu)、線下(xia)展銷店(dian)/專(zhuan)區(qu)，跨(kua)境電(dian)商(shang)O2O模式真正開始大面積付諸實(shi)踐，其發(fa)展也將(jiang)沖破各(ge)種障礙，拓寬企業進(jin)入(ru)國際市(shi)場的路(lu)徑(jing)。對于消費(fei)者來說，更使得便捷體驗和(he)購買其他國家物美價廉的商(shang)品(pin)成為(wei)(wei)可能。一(yi)(yi)方面將(jiang)更多的品(pin)質消費(fei)留在了(le)國內(nei)，另一(yi)(yi)方面以“供給(gei)側”改革為(wei)(wei)契機，倒逼國內(nei)制造業進(jin)行(xing)轉型(xing)與(yu)升級。

關于“供(gong)給側”改革的機遇，張(zhang)近東(dong)透(tou)露，“不瞞大家，春節前(qian)后這段時間，我除參加集團重大會議外，其他時間幾乎天天都在(zai)接待如三星、海爾、TCL、小(xiao)米、中興、努(nu)比亞、美的、LG等品牌商的大佬，共同探討如何提升供(gong)應鏈合作(zuo)水平。”

張近東表示，蘇寧是開放的，愿意將品(pin)牌企業發(fa)展電(dian)(dian)商(shang)(shang)視為(wei)命運(yun)共(gong)同體，不僅(jin)要大力(li)度(du)扶持品(pin)牌商(shang)(shang)發(fa)展電(dian)(dian)商(shang)(shang)渠道(dao)，幫(bang)助(zhu)他們(men)的電(dian)(dian)商(shang)(shang)部(bu)門提升運(yun)營(ying)能力(li)，還要為(wei)他們(men)提供流量(liang)、運(yun)營(ying)、數據、物流、金融和客(ke)服(fu)等一系列資源支(zhi)持，幫(bang)助(zhu)他們(men)做(zuo)大做(zuo)強。

此外，張(zhang)近東還指出，要借助大數據分(fen)析、云計算服(fu)務，共同(tong)建(jian)立(li)C2B反(fan)向驅動(dong)的供應鏈管理能力(li)，帶(dai)動(dong)上游產(chan)業的升級發(fa)展(zhan)。同(tong)時低成本(ben)帶(dai)來(lai)高投資、高就業、高增長的機遇。原材(cai)料和能源成本(ben)下降(jiang)，融資成本(ben)下降(jiang)，給企(qi)業的投資創(chuang)造(zao)了非(fei)常(chang)好(hao)的窗口(kou)期。

正如一些業(ye)內人士(shi)所言(yan)，蘇寧(ning)(ning)是(shi)(shi)(shi)偏愛(ai)“危(wei)(wei)(wei)機(ji)(ji)”的，每(mei)次大環境的“危(wei)(wei)(wei)”，都是(shi)(shi)(shi)蘇寧(ning)(ning)的“機(ji)(ji)”。從歷(li)史(shi)上(shang)看(kan)，1998年正是(shi)(shi)(shi)蘇寧(ning)(ning)由批(pi)發(fa)進(jin)入零售的關鍵(jian)點(dian)。2009年，全(quan)球深陷金融危(wei)(wei)(wei)機(ji)(ji)，而蘇寧(ning)(ning)也(ye)在這個時候，開始全(quan)面轉(zhuan)型。每(mei)一次外部(bu)的“危(wei)(wei)(wei)”，都是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)群體新(xin)陳代謝的機(ji)(ji)會(hui)(hui)，體質(zhi)羸弱的企(qi)(qi)業(ye)會(hui)(hui)被淘汰，好的企(qi)(qi)業(ye)則可能(neng)蓄勢待發(fa)。而危(wei)(wei)(wei)機(ji)(ji)中的企(qi)(qi)業(ye)家們會(hui)(hui)在刻(ke)骨銘(ming)心的經歷(li)中，體會(hui)(hui)到(dao)平時根(gen)本(ben)學(xue)不到(dao)的做企(qi)(qi)業(ye)的真諦。

轉型(xing)就是一(yi)場“持久戰”

在(zai)業界眼中，張近東(dong)就是傳統零(ling)(ling)售企(qi)業中極有魄力，且說一不二的(de)一位革新者。作為線下零(ling)(ling)售業的(de)代表，蘇(su)寧(ning)云(yun)商于過去六(liu)年一直在(zai)堅持(chi)朝O2O轉型，即便曾遭到外界的(de)質疑，也從未停止過探(tan)索的(de)腳步。

“去(qu)年全國(guo)兩會時，我也是在(zai)這個地方(fang)說(shuo)，蘇寧的轉型(xing)不是‘duang’的一(yi)(yi)下出來的，而是任性出來的。”張近(jin)東(dong)說(shuo)，隨(sui)后的一(yi)(yi)年，其相信全社會都感受到了(le)蘇寧發(fa)出一(yi)(yi)次(ci)(ci)又一(yi)(yi)次(ci)(ci)的“引力波”。

自2009年開(kai)始啟動營銷變革(ge)，上(shang)線B2C網購(gou)平臺“蘇寧易購(gou)”，開(kai)啟互(hu)聯網轉型(xing)之路，歷經六(liu)年轉型(xing)，蘇寧終(zhong)于成功打(da)造出了獨有的(de)“一體、兩(liang)翼(yi)、三云(yun)、四端”互(hu)聯網零售模式(shi)。

而(er)在品(pin)牌發展上，無(wu)論(lun)是與阿里巴巴、萬(wan)達等企(qi)業建立戰(zhan)(zhan)略(lve)合作，還(huan)是入(ru)主(zhu)蘇寧足球俱(ju)樂部，戰(zhan)(zhan)略(lve)投資中興、努比亞，以及越來越多(duo)的(de)蘇寧廣場和酒(jiu)店開(kai)始批(pi)量化建設和運營，這些都讓(rang)蘇寧的(de)品(pin)牌形象(xiang)變得越來越豐富和多(duo)元，也幫助蘇寧打開(kai)了產業升級發展的(de)大門。

“我們(men)運(yun)(yun)用(yong)互(hu)聯(lian)網發展(zhan)五大產(chan)業，可以說就(jiu)是一次機遇(yu)之變，目標就(jiu)是要(yao)堅持(chi)不懈地傳遞(di)‘引領產(chan)業生態(tai)，共(gong)創品質生活’的(de)(de)社會力(li)量。”張近東(dong)認(ren)為(wei)，與很多年(nian)輕人(ren)一樣，蘇寧(ning)也是90后，正處于最(zui)具青(qing)春活力(li)和創新(xin)精神的(de)(de)年(nian)齡，敢于接受新(xin)鮮事物，運(yun)(yun)用(yong)互(hu)聯(lian)網不僅打破了零售發展(zhan)的(de)(de)天花板(ban)，更(geng)打破了企業產(chan)業布局的(de)(de)天花板(ban)。

基于此，盡管(guan)轉型已經成功，但蘇(su)寧并未安于現狀，而是準備繼續新(xin)的征程，要做互聯網時代的“造(zao)風”者：基于零售、文娛、體育，創(chuang)業等(deng)領域(yu)進行創(chuang)新(xin)和布局。

在(zai)(zai)蘇寧(ning)25歲生日之際，張近(jin)東再次對(dui)外界發聲：蘇寧(ning)要進軍(jun)創(chuang)業、體育和娛(yu)樂領域(yu)，做時代造風者。完成“互聯網(wang)+”戰(zhan)略轉型的(de)蘇寧(ning)正在(zai)(zai)進行新的(de)戰(zhan)略布局(ju)，值得(de)注意(yi)的(de)是，“年輕人(ren)”產(chan)業鏈(lian)則成為這一戰(zhan)略布局(ju)的(de)新重點。

在(zai)張(zhang)近東看來，中國正在(zai)釋放出巨(ju)大的(de)(de)消費潛(qian)力(li)，并帶動文化娛樂(le)體育產業的(de)(de)蓬勃(bo)發(fa)(fa)展(zhan)。而國人對于足(zu)球(qiu)的(de)(de)關注度(du)到(dao)了前所(suo)未有的(de)(de)高度(du)，這(zhe)必將會大力(li)地推動中國足(zu)球(qiu)事業的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)和繁榮(rong)。

因此，張近東(dong)在其兩會提(ti)案中，圍繞(rao)足球(qiu)青訓體系，特別提(ti)交了《加強教育資源(yuan)與足球(qiu)人才的有效(xiao)結合(he)，提(ti)速足球(qiu)青訓體系建設》的提(ti)案。

張(zhang)近東認(ren)為(wei)，足(zu)球(qiu)青(qing)(qing)訓體系(xi)建設是(shi)提升(sheng)中國足(zu)球(qiu)水平的關鍵(jian)，而全面實(shi)現(xian)青(qing)(qing)訓人才和教(jiao)育系(xi)統(tong)資源的有效結合則是(shi)突破點。

除(chu)足球外，蘇寧(ning)(ning)還(huan)要全(quan)面進(jin)軍電(dian)(dian)競領域，打造(zao)中國首個三端融(rong)合（手(shou)機(ji)、電(dian)(dian)腦、電(dian)(dian)視(shi)）的(de)(de)全(quan)民電(dian)(dian)競服務平(ping)(ping)臺(tai)，構建全(quan)民電(dian)(dian)競產業鏈生(sheng)態機(ji)制。在文娛產業，蘇寧(ning)(ning)將推進(jin)Live Studio、自有(you)品牌電(dian)(dian)影(ying)(ying)院建設、進(jin)軍影(ying)(ying)視(shi)內容投資與制作領域、青年影(ying)(ying)視(shi)人才(cai)培養等項目，為大眾搭建夢想與才(cai)藝展示的(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)，并打造(zao)一流的(de)(de)影(ying)(ying)視(shi)娛樂體(ti)驗。

過(guo)去(qu)25年(nian)(nian)里，無論是從專業(ye)(ye)零售到(dao)連鎖零售，再到(dao)現今的互聯網零售，主動革新已成(cheng)蘇寧常態。用蘇寧掌門人張近東在蘇寧25周年(nian)(nian)慶上(shang)的話來說，“所(suo)有(you)的風(feng)口(kou)(kou)都有(you)過(guo)去(qu)的時候，企業(ye)(ye)如果(guo)想(xiang)取(qu)得長久持續的發展，不但要(yao)能夠(gou)站在風(feng)口(kou)(kou)上(shang)，更(geng)要(yao)成(cheng)為主動的造風(feng)者。”

創新還在繼續，未來，蘇寧和張近(jin)東(dong)正在下(xia)一盤(pan)更(geng)大(da)的棋！而張近(jin)東(dong)表示，“在今年這樣(yang)一個低成(cheng)(cheng)本的窗口期，我相信(xin)，蘇寧將完(wan)成(cheng)(cheng)一輪高(gao)投資(zi)、高(gao)就(jiu)業和高(gao)發展的市場逆襲(xi)。”