每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記者 吳林靜(jing)    

每經記者 吳林靜

2016年巴塞(sai)羅(luo)那(nei)世界移動通信大會（MWC）開(kai)幕前(qian)，在同一(yi)(yi)棟(dong)大樓里，華為和中(zhong)興各自(zi)召開(kai)了(le)產品發布會，一(yi)(yi)個登上多(duo)家科(ke)技媒體的頭條，另(ling)一(yi)(yi)個則平淡(dan)不少。

會后，當記者對(dui)中興通訊執(zhi)行副總(zong)裁、終端事業部(bu)CEO曾學(xue)忠(zhong)說(shuo)起這(zhe)場同臺(tai)競技的結果，曾學(xue)忠(zhong)謙遜地說(shuo)“還(huan)是(shi)(shi)需要向(xiang)人家學(xue)習”，但他同時亦表示(shi)，做企業看(kan)的是(shi)(shi)長(chang)遠，營銷之外，更(geng)重要的靠(kao)產品，不靠(kao)跟風，形成差異化優(you)勢，這(zhe)才是(shi)(shi)核心(xin)競爭(zheng)力。

以手機為(wei)支點布局延伸產(chan)品

在(zai)巴(ba)塞羅(luo)那的一(yi)(yi)棟大(da)樓進口有(you)兩塊宣傳板，向(xiang)左(zuo)是華(hua)(hua)為發布會，向(xiang)右通(tong)向(xiang)中興(xing)的發布會現場(chang)。這邊，華(hua)(hua)為宣布進軍(jun)PC市場(chang)，另(ling)一(yi)(yi)邊，中興(xing)則(ze)在(zai)繼(ji)spro2之后，推出下一(yi)(yi)代spro plus。

兩(liang)家公(gong)司轉(zhuan)型路上(shang)，從同臺PK的營銷效(xiao)果上(shang)，曾學忠會后承認了差(cha)距，但他堅持不(bu)跟風，不(bu)會“別(bie)人(ren)做PC，我也做PC”。

“Spro Plus可以接(jie)入鍵盤，也可以有Pad進(jin)行操控。”接(jie)受《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者采(cai)訪(fang)時，曾學(xue)忠堅持，“未(wei)來手機始(shi)終是我們(men)溝通和這個時代(dai)萬物互聯的中心，我覺得(de)我們(men)將(jiang)來的產品(pin)是圍(wei)繞這個來進(jin)行延伸的”。

以(yi)手(shou)機為支點，中興繼續布局延(yan)伸(shen)的產(chan)品，“手(shou)機是我們一(yi)切(qie)人的大腦的延(yan)伸(shen)，它會圍繞這個(ge)大腦延(yan)伸(shen)推出一(yi)系列相(xiang)關的產(chan)品，滿足(zu)和豐富(fu)人類的溝通(tong)和生(sheng)活(huo)”。

曾學忠表示，比如穿戴類產品、VR設備（虛(xu)擬現實設備）中(zhong)興都在加緊(jin)研發中(zhong)，其中(zhong)VR是其今年重中(zhong)之重的熱點。曾學忠透(tou)露，今年適當的時候，中(zhong)興將(jiang)推出VR產品。

銷量增長從歐洲突圍

在與(yu)(yu)NBA合作(zuo)2年之后，中(zhong)興瞄上(shang)了歐洲的足球(qiu)。北(bei)京時間2月(yue)21日晚，中(zhong)興與(yu)(yu)西(xi)班牙(ya)明星球(qiu)隊塞(sai)維利亞(ya)足球(qiu)俱樂部簽署協(xie)議(yi)，成為其“官方技(ji)術(shu)合作(zuo)伙伴”。

海外市場征戰十余年(nian)(nian)，中(zhong)興越來越嘗(chang)到(dao)體育(yu)營銷的(de)(de)甜(tian)頭(tou)，2013年(nian)(nian)在(zai)美(mei)國發起的(de)(de)體育(yu)營銷，如(ru)今“燒”到(dao)歐(ou)洲，準備借足球擴(kuo)張歐(ou)洲的(de)(de)中(zhong)高端市場。

2015年，中(zhong)興(xing)智能手機(ji)的(de)發貨(huo)量突破了5600萬(wan)部，位列全球第六(liu)，今年將(jiang)挑戰7000萬(wan)部的(de)目標。尋求(qiu)增量，“歐(ou)洲是中(zhong)興(xing)中(zhong)美歐(ou)市場新的(de)支點”，在去年歐(ou)洲智能手機(ji)銷量同比增長400%后，中(zhong)興(xing)制定了未來三(san)年的(de)發展規(gui)劃，其中(zhong)2016年就訂下3000萬(wan)部的(de)銷售(shou)目標。

手機終(zhong)(zhong)端(duan)市(shi)(shi)場已經(jing)從增量市(shi)(shi)場向存(cun)量市(shi)(shi)場轉變。在亞非拉(la)市(shi)(shi)場徘徊的(de)中興，希望拿下歐洲戰場給業績帶來巨大增量，“高端(duan)市(shi)(shi)場蘊藏著新的(de)機會(hui)”。1月19日，中興通訊發布2015年業績快報(bao)，首(shou)次營收突(tu)破千億，但主(zhu)要貢獻并不在終(zhong)(zhong)端(duan)銷(xiao)售商，中興方(fang)面表示這“得(de)益于國內4G網絡投資、國際高端(duan)路由器的(de)規模銷(xiao)售等(deng)業務收入增長(chang)”。

值(zhi)得注意的是(shi)，此時進(jin)入歐洲(zhou)市(shi)場，中興已不是(shi)獨(du)自(zi)站在舞臺中央，OPPO、華為等國產(chan)品牌已率先進(jin)場好幾(ji)年。曾學忠(zhong)表示，“后(hou)來者”中興有自(zi)己本(ben)地(di)化(hua)的打法，希(xi)望在歐洲(zhou)復刻目前在美國體育營銷的成(cheng)功。

召開發(fa)布會(hui)的(de)同時(shi)，一(yi)輛“ZTE Experience Bus”路演體(ti)驗車從巴塞(sai)羅那(nei)出發(fa)，途徑5個國家，覆蓋15個城市，中(zhong)興希望，以這樣的(de)方式讓消費(fei)者對旗下AXON、BLADE、SPRO系列(lie)產品(pin)有充分(fen)的(de)體(ti)驗。與此同時(shi)，2016還將成為中(zhong)興的(de)“門店(dian)年”，海外門店(dian)數(shu)計(ji)劃從3萬家增(zeng)至5萬家。

要(yao)達成在歐洲市場(chang)未來連續三年翻番(fan)的目(mu)標，曾(ceng)學忠提出(chu)渠道(dao)上(shang)要(yao)“兩條腿走路”。

“歐(ou)(ou)洲(zhou)不(bu)像美國，90%甚至95%都是運(yun)營商主(zhu)導，也不(bu)像中國幾乎(hu)是完全開放的。”曾學忠告訴記者，歐(ou)(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)(chang)大(da)概60%由運(yun)營商主(zhu)導，中興(xing)將與歐(ou)(ou)洲(zhou)頂級運(yun)營商合作，同時也在開發市(shi)場(chang)(chang)，尤其在歐(ou)(ou)洲(zhou)電(dian)子賣場(chang)(chang)加大(da)推進力度。