每經記者 謝振宇

“1月(yue)可以說忙(mang)到喝水的(de)(de)時間都沒(mei)有！”這樣(yang)的(de)(de)比喻，被茅(mao)臺(tai)經銷(xiao)商廣州超(chao)揚貿易董事總經理郭(guo)超(chao)仁用(yong)來形容今年春節前茅(mao)臺(tai)酒銷(xiao)售(shou)的(de)(de)火(huo)爆和忙(mang)碌(liu)，“我們公(gong)司的(de)(de)銷(xiao)售(shou)估(gu)算比去年增長了一倍。”

今年元旦以(yi)來，作為貴州茅(mao)臺(tai)的核心產品，53度500ml飛天茅(mao)臺(tai)酒（下稱(cheng)茅(mao)臺(tai)酒）因為節前旺季效應，不(bu)僅(jin)批(pi)發價(jia)持續(xu)走(zou)高，甚(shen)至出現斷貨(huo)現象。據茅(mao)臺(tai)官方(fang)最新(xin)公布(bu)的數據顯(xian)示，茅(mao)臺(tai)集(ji)團1月白酒銷量增(zeng)長25%。

如今春節(jie)來臨，市場需求(qiu)正(zheng)逐步(bu)減少，加上廠家(jia)開始發(fa)送2月(yue)貨品，茅(mao)臺(tai)酒熱銷(xiao)勢頭已有(you)所減弱，且價(jia)格(ge)已現回落。2月(yue)5日，有(you)茅(mao)臺(tai)經(jing)銷(xiao)商(shang)告訴《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者(zhe)，部分地方的(de)(de)茅(mao)臺(tai)批發(fa)價(jia)已由(you)前(qian)期(qi)的(de)(de)880元(yuan)/瓶(ping)(ping)左右回落到目前(qian)850元(yuan)/瓶(ping)(ping)左右。對于未來走勢，該(gai)經(jing)銷(xiao)商(shang)認(ren)為，節(jie)后(hou)進入淡季，茅(mao)臺(tai)酒價(jia)格(ge)或現一定(ding)的(de)(de)波動行(xing)情。

節前茅臺領漲高端酒

為了春節聚會用(yong)，在成都上(shang)班的(de)楊先生(sheng)原本想(xiang)買(mai)兩瓶茅臺酒(jiu)，問了單位(wei)旁邊的(de)某知名酒(jiu)類連鎖超(chao)市的(de)門(men)店，報(bao)價900元(yuan)/瓶左右，但沒(mei)貨。最后，楊先生(sheng)計劃改買(mai)郎酒(jiu)的(de)一款(kuan)高(gao)端酒(jiu)。

“1月銷售很(hen)好，但貨源(yuan)緊(jin)缺，到(dao)現在我們庫存幾(ji)乎是空的。”5日中午，郭(guo)超仁告訴《每(mei)日經濟新聞》記者，4日他剛完成了一(yi)筆(bi)茅(mao)臺(tai)酒的銷售，顧客原本要幾(ji)十件貨，但只能(neng)發給對方一(yi)部分(fen)貨。

“完(wan)全(quan)沒有預計到今年有這么大的需求(qiu)量。”郭超仁說。前期，茅臺酒市場斷貨的現象在全(quan)國多地都曾出(chu)現。

實際上，春(chun)節歷來(lai)是白酒消費最重要的節點，即使以(yi)茅臺為代表的高(gao)端名酒，近幾(ji)年春(chun)節前都曾熱銷(xiao)、甚至賣斷貨。

今年(nian)1月，飛天茅臺酒的(de)批發價也一路(lu)上漲，從去(qu)年(nian)12月的(de)820元(yuan)/瓶低(di)點，漲到前期的(de)880元(yuan)/瓶左(zuo)右。

斷貨、漲價的背后，與茅臺廠(chang)家(jia)主(zhu)動控(kong)貨有關(guan)。

今年初，茅臺酒(jiu)銷(xiao)售(shou)公司出臺政策，只執行、發貨(huo)1月的銷(xiao)售(shou)量，不提前執行2、3月的計劃量。

“此前(qian)未發完的1月貨現在已到貨，2月份的貨也可以訂了。”郭超仁(ren)表示，進入2月，茅臺廠家開(kai)始新供應貨，但經銷商(shang)的庫(ku)存普(pu)遍都很少。

與往年相比，今(jin)年茅臺(tai)(tai)的(de)熱(re)銷(xiao)更加明顯。據1月(yue)11日貴(gui)州電視(shi)臺(tai)(tai)新聞聯播欄目報道，茅臺(tai)(tai)集團在今(jin)年元月(yue)上(shang)旬即(ji)實現銷(xiao)量增長(chang)54%，銷(xiao)售額增長(chang)70%的(de)佳績。

茅(mao)臺(tai)集(ji)團官網的一篇文章還提及，“據快(kuai)報數據，茅(mao)臺(tai)集(ji)團1月(yue)份(fen)完成白(bai)酒銷量(liang)同(tong)比增長25%以(yi)上；增加值同(tong)比增長50%左右。”

前期，多位(wei)茅臺(tai)(tai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)也曾(ceng)向《每日(ri)經(jing)(jing)濟新聞》記者表示，1月茅臺(tai)(tai)銷(xiao)(xiao)量不錯，市場上有斷貨現象(xiang)。一位(wei)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)表示，“斷貨主要是指(zhi)從市場上再(zai)調貨困難，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)手里(li)的(de)貨都不多，我們自己備足(zu)了一定量的(de)貨，保證春節銷(xiao)(xiao)售。”但亦有茅臺(tai)(tai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)反映(ying)，今年茅臺(tai)(tai)酒銷(xiao)(xiao)售并無太大起色，甚至不如去年同(tong)期。

春節旺季效應將減退

今年春(chun)節旺季，不(bu)僅茅臺，其(qi)他(ta)如(ru)五(wu)糧液(ye)等名酒(jiu)也(ye)出現了熱(re)銷的現象。

“茅(mao)臺酒的熱(re)銷，首先(xian)是(shi)(shi)(shi)民間的消(xiao)費(fei)量(liang)大(da)了，我們(men)發(fa)現，一是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)數量(liang)增多(duo)；二是(shi)(shi)(shi)以往一次買幾十件(jian)的團購少了，現在單個客(ke)戶(hu)買的量(liang)不多(duo)，但買了大(da)多(duo)是(shi)(shi)(shi)自己喝、真正被消(xiao)費(fei)掉。”郭超仁認為(wei)，熱(re)銷背后還因茅(mao)臺廠家新年以來出(chu)臺了一系列的嚴厲政策，包括(kuo)處罰(fa)低價串(chuan)貨經銷商(shang)、控貨，使得“價格起來了”。

方正證券在近期一(yi)份研報中表示，茅臺節前(qian)(qian)兩周(zhou)缺貨是近五年來首次出現(xian)的(de)現(xian)象，究其原(yuan)因(yin)，市場銷(xiao)售大增，生產供應不(bu)足是核心，廠方順勢控量保(bao)價使經(jing)銷(xiao)商預(yu)期抬升，價格上漲，目(mu)前(qian)(qian)總銷(xiao)量已超過(guo)去年年前(qian)(qian)。

目(mu)前，茅(mao)臺(tai)賣斷貨的現象有所緩(huan)解，且(qie)批發價已開始回落。“我(wo)所了解，850~855元(yuan)/瓶應是茅(mao)臺(tai)酒批發價的最(zui)新平均(jun)價，雖然一些省份最(zui)高的仍在880元(yuan)/瓶左右。”一位茅(mao)臺(tai)經(jing)銷商(shang)表示。

隨著春節來臨及(ji)旺(wang)季(ji)效應減(jian)退，節后，茅臺酒及(ji)其他名(ming)酒都將接受市場(chang)的再次考(kao)驗。

近日，多位酒(jiu)類經(jing)(jing)銷商向《每日經(jing)(jing)濟新聞》記者表示，從以往的(de)經(jing)(jing)驗(yan)來(lai)看(kan)，節(jie)后(hou)名酒(jiu)價格都(dou)會(hui)出現一定的(de)回落，2016年由于經(jing)(jing)濟形勢(shi)、消費(fei)形勢(shi)并未明顯改觀，將(jiang)大概率出現節(jie)后(hou)跌價等情況(kuang)。

對于(yu)茅臺酒的未來走勢(shi)，目前市(shi)場不(bu)乏悲觀(guan)和樂觀(guan)兩(liang)派聲(sheng)音。

郭超仁預(yu)測，“春節后可(ke)能(neng)會(hui)出(chu)現一定波動，但會(hui)是理性的、小幅的，加(jia)上廠(chang)家政策執行到位，應該會(hui)守住840~850元/瓶左右(you)。”

“春節的熱銷讓經(jing)銷商內部有(you)了更多信心，加上廠(chang)家持(chi)續管(guan)控，若廠(chang)家有(you)持(chi)續的動(dong)作、更大力度(du)的措施(shi)管(guan)控，相信能穩住(zhu)。”郭超(chao)仁認為，他還建議，茅臺公(gong)司需對茅臺品牌(pai)進(jin)一步加大宣傳(chuan)，同時對經(jing)銷商的市(shi)場動(dong)作更多給(gei)予支持(chi)。