每經編輯｜每經記(ji)者 夏(xia)冰    

每經記者 夏冰

作為國內(nei)老牌出境游(you)(you)旅行社，眾(zhong)信旅游(you)(you)近來(lai)資本動作頻頻。繼此前(qian)1月5日2500萬美元投資窮游(you)(you)網后(hou)，眾(zhong)信旅游(you)(you)再度披(pi)露了最新對線上的(de)進一步延伸動作。

1月25日晚(wan)間，眾(zhong)信(xin)(xin)(xin)旅(lv)游(you)(002707，SZ)發(fa)布重(zhong)大資產重(zhong)組進展公告(gao)，披露信(xin)(xin)(xin)息稱初(chu)步(bu)確定本次重(zhong)大資產重(zhong)組的(de)標的(de)公司為北京(jing)市華遠國(guo)際(ji)旅(lv)游(you)有(you)限(xian)公司(以下(xia)稱華遠國(guo)旅(lv))。至(zhi)此，停牌兩個多月的(de)眾(zhong)信(xin)(xin)(xin)旅(lv)游(you)在(zai)其旅(lv)游(you)產業鏈布局上有(you)了(le)最(zui)新進展。

眾信或為補足線上能力

《每日經濟新(xin)(xin)聞(wen)》注意到， 2015年11月16日，眾(zhong)信(xin)宣(xuan)布公司因籌(chou)劃重大事項開始(shi)停牌。2016年1月5日晚(wan)間，眾(zhong)信(xin)公告稱擬通過增資(zi)股權轉(zhuan)讓的方(fang)式以(yi)2500萬美元收購窮游網5.499%股權；在隨后的1月24日晚(wan)間，眾(zhong)信(xin)旅游又(you)披露出資(zi)2500萬元參與認購由約7家投資(zi)方(fang)共同發起(qi)設立的天津(jin)新(xin)(xin)動金(jin)鼎萬眾(zhong)體(ti)(ti)育(yu)(yu)資(zi)產管理中(zhong)心(有限合伙)出資(zi)份額，參投體(ti)(ti)育(yu)(yu)基金(jin)，布局體(ti)(ti)育(yu)(yu)旅游。

就(jiu)在外界認為(wei)眾信(xin)將有望復牌(pai)之際，25日(ri)晚間，眾信(xin)旅游又(you)曝出(chu)收(shou)購華遠國旅。

華遠國旅(lv)成立于1993年，公(gong)司(si)總部設立在北京，專(zhuan)做旅(lv)游(you)B2B，主打歐洲游(you)批發，基本不涉及零售業，其出境游(you)批發業務已經覆(fu)蓋全國2000多家旅(lv)行社代理商，目前在上海(hai)、廣州(zhou)、武漢(han)、昆明、成都等地設有分公(gong)司(si)，員工超(chao)過500人(ren)。值得注意的(de)是，華遠的(de)大(da)股東是攜程(cheng)旅(lv)行網。

2014年9月，攜(xie)程(cheng)出資(zi)5億元(yuan)左右聯(lian)合中信(xin)產業基金戰略(lve)投資(zi)華遠(yuan)國(guo)(guo)旅，目(mu)前是華遠(yuan)國(guo)(guo)旅最大(da)股東，目(mu)前注冊(ce)資(zi)本(ben)占比約為40%。

那么，以歐(ou)洲(zhou)游批發業務為主的(de)華(hua)遠國(guo)旅(lv)(lv)，到底其在(zai)歐(ou)洲(zhou)游端有多(duo)大(da)市場份額(e)呢？旅(lv)(lv)游圈資深業內(nei)人士對記者透(tou)露，華(hua)遠國(guo)旅(lv)(lv)在(zai)歐(ou)洲(zhou)旅(lv)(lv)游市場的(de)占有率(lv)大(da)約為12%。

作為國(guo)內(nei)老(lao)牌出境游旅(lv)行(xing)(xing)社(she)的(de)眾信，其在上市后(hou)，通過成功與竹(zhu)園國(guo)旅(lv)重組(zu)、收(shou)購悠(you)哉旅(lv)行(xing)(xing)網(wang)(wang)、要(yao)約(yue)收(shou)購ClubMed（地中海俱樂(le)部）、入股(gu)年假旅(lv)行(xing)(xing)、注資(zi)控股(gu)“乾坤運通”貨(huo)幣兌(dui)換公司、戰略投(tou)資(zi)世界(jie)玖玖、投(tou)資(zi)窮(qiong)游網(wang)(wang)等一系列資(zi)本運作，不斷加碼旅(lv)游產(chan)業，積(ji)極(ji)布(bu)局全產(chan)業鏈。

《每日經濟新(xin)聞》注意到(dao)，設定為堅持(chi)“批發零售一體(ti)、線上(shang)線下(xia)結合(he)”的發展戰略的眾信旅游，已經由單純的出(chu)境游運營商(shang)轉變為一家全方(fang)位的出(chu)境綜(zong)合(he)服務平臺。

針對市(shi)場猜測眾信旅(lv)游或將收(shou)購(gou)華(hua)遠國旅(lv)一(yi)事，記者(zhe)在連線眾信旅(lv)游方面(mian)，對方表(biao)示更多內容(rong)暫不(bu)方便(bian)披露，一(yi)切以公告(gao)為(wei)準。多位接受記者(zhe)采訪(fang)的分析人士稱，這是眾信加快布局線上的舉措。

“對(dui)眾(zhong)信來(lai)說(shuo)，如(ru)果整合華遠是(shi)對(dui)其線上進一步的延(yan)伸(shen)，也(ye)是(shi)補足在線上能力以及(ji)對(dui)客戶(hu)的影(ying)響力，對(dui)眾(zhong)信、華遠攜程都是(shi)一種多贏的局面(mian)。”執惠旅游(you)創始(shi)人劉照慧對(dui)記者分析表示。

6人游(you)CEO賈建強則(ze)對(dui)(dui)記者分析(xi)稱，“眾信(xin)(xin)若收(shou)購(gou)華遠，特別像百度當時以換股的方(fang)式把去哪兒賣給攜程。眾信(xin)(xin)不具備做前(qian)端資(zi)源的能力，比(bi)如收(shou)購(gou)悠哉之(zhi)后，對(dui)(dui)悠哉的可(ke)控性及(ji)管理性，以及(ji)在(zai)未來的運(yun)作(zuo)方(fang)式上并沒有太(tai)多(duo)的經(jing)驗和想法。但(dan)在(zai)批(pi)發商的運(yun)營經(jing)驗上，眾信(xin)(xin)是最擅長的。眾信(xin)(xin)如果收(shou)購(gou)華遠，則(ze)求的是優勢互補(bu)。”

分析稱眾信+攜程充滿想象空間

值(zhi)得(de)注意的(de)(de)是，華遠(yuan)國旅曾于2014年接受過來(lai)自攜程(cheng)(cheng)的(de)(de)數(shu)億元(yuan)戰略投(tou)資。但攜程(cheng)(cheng)投(tou)資后的(de)(de)華遠(yuan)仍(reng)保(bao)持獨立運營。此次眾(zhong)信(xin)若能順利(li)投(tou)資華遠(yuan)，業內(nei)人士稱，眾(zhong)信(xin)收購華遠(yuan)肯定是和攜程(cheng)(cheng)談(tan)判達成的(de)(de)授意，那么，眾(zhong)信(xin)將(jiang)有望增強(qiang)在歐洲批發市場上(shang)的(de)(de)競爭力(li)和話語權(quan)。不遠(yuan)的(de)(de)將(jiang)來(lai)，攜程(cheng)(cheng)和眾(zhong)信(xin)之間進行更加深度(du)的(de)(de)合作也將(jiang)充滿(man)想象(xiang)空間。

“眾信(xin)(xin)(xin)收購(gou)華遠后，一方面將進一步(bu)增強眾信(xin)(xin)(xin)在歐(ou)洲批發市(shi)場(chang)上的競爭力和話語權，同時也可(ke)(ke)能(neng)借此次和攜(xie)程合作為契機(ji)，眾信(xin)(xin)(xin)和攜(xie)程在旅(lv)游(you)度假市(shi)場(chang)會有更為深度的合作可(ke)(ke)能(neng)。”勁旅(lv)咨詢CEO魏(wei)長仁對記者表示。

記者注(zhu)意(yi)到(dao)，長(chang)期(qi)以來，眾信(xin)、凱撒(sa)、華遠(yuan)國(guo)(guo)旅、鳳凰假期(qi)四大批發(fa)商壟(long)斷歐(ou)(ou)洲市場，與(yu)歐(ou)(ou)洲當地的(de)地接(jie)資(zi)(zi)源(yuan)有著極深的(de)關系，此(ci)前，攜(xie)程投資(zi)(zi)華遠(yuan)國(guo)(guo)旅在于試圖在出境旅游尤其是歐(ou)(ou)洲市場上發(fa)力，借此(ci)提供“一站式”服務能力。

“攜程(cheng)(cheng)(cheng)作為華(hua)(hua)遠最(zui)大股東，也可以理(li)解為攜程(cheng)(cheng)(cheng)借助華(hua)(hua)遠國(guo)旅延(yan)展了其(qi)分(fen)(fen)銷渠(qu)道。”劉照慧(hui)對(dui)記者分(fen)(fen)析稱，以前華(hua)(hua)遠與攜程(cheng)(cheng)(cheng)在(zai)(zai)O2O戰略上(shang)的(de)結(jie)合點，更像是B2B的(de)對(dui)接，華(hua)(hua)遠國(guo)旅參照攜程(cheng)(cheng)(cheng)IT系(xi)統改造其(qi)自(zi)身體系(xi)，將(jiang)產品分(fen)(fen)銷到去(qu)哪(na)兒、京(jing)東、阿里旅行?去(qu)啊等(deng)平臺并向C端(duan)進(jin)一步延(yan)伸，所(suo)以更多著眼于渠(qu)道價值。此次如(ru)果眾(zhong)信旅游收購華(hua)(hua)遠國(guo)旅能順利完(wan)成，或將(jiang)可能打通“眾(zhong)信旅游+華(hua)(hua)遠國(guo)旅+攜程(cheng)(cheng)(cheng)”的(de)線上(shang)線下布局，增大業務發展空間，對(dui)攜程(cheng)(cheng)(cheng)來講也在(zai)(zai)加強其(qi)在(zai)(zai)供(gong)應商上(shang)的(de)實力及資(zi)源進(jin)一步的(de)整合。

不(bu)難(nan)預測(ce)的是，攜程(cheng)若順利拿(na)下(xia)眾信以(yi)及(ji)華遠國(guo)旅兩大(da)歐洲市場(chang)批(pi)發商，也能(neng)夠幫助其(qi)更(geng)好把控(kong)上游(you)環(huan)節。

“攜程通過和(he)眾信的聯合，除了加強(qiang)休(xiu)(xiu)閑度假上(shang)的布局，也(ye)是(shi)在上(shang)游渠(qu)道和(he)產品豐富性方(fang)面加碼，是(shi)其在休(xiu)(xiu)閑度假大市場上(shang)的進一步延(yan)伸(shen)。”劉照慧如是(shi)指出。

賈建強則直(zhi)言(yan)， “眾信(xin)收購華(hua)遠(yuan)以(yi)后已經(jing)占據(ju)了50%以(yi)上(shang)的(de)(de)歐洲市場(chang)，可以(yi)說(shuo)是(shi)一(yi)個(ge)很高明的(de)(de)做法。”他認為， 從攜程的(de)(de)角度來(lai)(lai)講，攜程并(bing)不(bu)(bu)具(ju)備在批發(fa)商(shang)運作模式上(shang)的(de)(de)管理(li)經(jing)營經(jing)驗(yan)，同時也不(bu)(bu)具(ju)備做服務及(ji)資源的(de)(de)基因，雖然收購了華(hua)遠(yuan)，但對(dui)華(hua)遠(yuan)的(de)(de)整(zheng)體(ti)操作做法以(yi)及(ji)跟華(hua)遠(yuan)的(de)(de)團隊是(shi)很難(nan)磨合的(de)(de)，即使有了批發(fa)商(shang)，也很難(nan)運作起來(lai)(lai)。攜程更多還是(shi)一(yi)個(ge)渠道(dao)和平臺(tai)，所(suo)以(yi)把華(hua)遠(yuan)交給眾信(xin)，是(shi)最合適的(de)(de)。

值得注意的(de)是，2015年(nian)11月16日，攜程(cheng)對度(du)(du)假業(ye)務進行了重組，將(jiang)其團(tuan)隊(dui)綜合(he)、機(ji)酒自由行與(yu)郵輪三個SBU合(he)并，成(cheng)立新的(de)度(du)(du)假BU。相(xiang)應管理架構也做(zuo)出了調整。

對(dui)此，賈建強判(pan)斷，“攜程把休閑旅(lv)(lv)游拆分(fen)出來(lai)，跟眾(zhong)信(xin)之間做更深度的(de)(de)合作，在休閑度假部分(fen)未來(lai)也很有(you)可(ke)能會(hui)有(you)獨立上市的(de)(de)機會(hui)，因為這(zhe)部分(fen)是和(he)眾(zhong)信(xin)、華遠(yuan)以及和(he)竹園最匹配的(de)(de)。從整個(ge)休閑旅(lv)(lv)游競爭(zheng)的(de)(de)格局來(lai)看，大(da)家都在抱團(tuan)。因此，對(dui)眾(zhong)信(xin)來(lai)說，跟攜程就需要在這(zhe)個(ge)路上通過(guo)資本的(de)(de)方式深度融合來(lai)應對(dui)競爭(zheng)。”