日前，分(fen)眾傳(chuan)媒(mei)(mei)董事局主席江(jiang)南(nan)春(chun)受(shou)邀參加黑馬會(hui)“萬馬在線(xian)”分(fen)享(xiang)(xiang)。江(jiang)南(nan)春(chun)以分(fen)眾傳(chuan)媒(mei)(mei)為例，講(jiang)述了他這些年的思(si)考以及如(ru)何應對新時代做(zuo)出的變革。以下為江(jiang)南(nan)春(chun)分(fen)享(xiang)(xiang)精(jing)選(xuan)：

存量(liang)：資訊(xun)模(mo)式在變(bian)，人的生活空(kong)間(jian)基本不變(bian)

十年前(qian)我一(yi)(yi)(yi)直在想什么是(shi)(shi)傳(chuan)播(bo)，最后(hou)發(fa)現傳(chuan)播(bo)就是(shi)(shi)兩個方向(xiang):一(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)主動，一(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)被動。主動是(shi)(shi)指(zhi)人(ren)的(de)(de)(de)資(zi)訊(xun)模(mo)式，被動是(shi)(shi)指(zhi)人(ren)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活空間。比如說，一(yi)(yi)(yi)個90后(hou)的(de)(de)(de)資(zi)訊(xun)模(mo)式是(shi)(shi)QQ、人(ren)人(ren)網(wang)、網(wang)絡(luo)(luo)視頻(pin)、網(wang)絡(luo)(luo)游戲，生(sheng)(sheng)(sheng)活空間是(shi)(shi)寢室、食(shi)堂、教學樓、操場；20歲(sui)(sui)到45歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)人(ren)，資(zi)訊(xun)模(mo)式是(shi)(shi)微(wei)博、微(wei)信(xin)、百度，生(sheng)(sheng)(sheng)活空間就是(shi)(shi)寫(xie)字樓、公寓樓、電影樓；那年紀更大的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)資(zi)訊(xun)模(mo)式是(shi)(shi)電視，生(sheng)(sheng)(sheng)活空間是(shi)(shi)社區(qu)、賣場。我認為“圍捕”一(yi)(yi)(yi)個消(xiao)費者，就是(shi)(shi)左手(shou)抓住他最主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)資(zi)訊(xun)模(mo)式，右手(shou)抓住他最主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活空間。

我認(ren)為媒體(ti)業(ye)的研究不應該是(shi)從(cong)電視、報紙、戶外、互聯(lian)網(wang)等媒體(ti)形(xing)式上去(qu)區分，真正(zheng)的核心(xin)區別(bie)在于消費者取(qu)得信息(xi)的模式不同，主動的是(shi)人(ren)(ren)怎么去(qu)找尋(xun)信息(xi)，被(bei)動的是(shi)人(ren)(ren)怎么在生(sheng)活空間被(bei)信息(xi)所(suo)觸達。

目前(qian)最大的(de)(de)挑(tiao)戰是什么？是信息(xi)(xi)多(duo)元化(hua)、碎片(pian)化(hua)。因(yin)為這個時代(dai)的(de)(de)信息(xi)(xi)量(liang)太大，真正(zheng)能夠記(ji)得(de)住(zhu)(zhu)的(de)(de)信息(xi)(xi)太少，真正(zheng)能夠記(ji)得(de)住(zhu)(zhu)的(de)(de)信息(xi)(xi)只有重大的(de)(de)社會(hui)事(shi)件和娛樂(le)事(shi)件。

而多元化(hua)(hua)、碎片化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)資(zi)訊模(mo)式帶來(lai)兩個(ge)后果(guo)：第(di)一(yi)個(ge)后果(guo)是(shi)一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌獲得消費(fei)者認(ren)知的(de)(de)(de)(de)成本(ben)點變(bian)得很高。十幾年前，如(ru)果(guo)你去(qu)(qu)投電視廣告(gao)，砸(za)下幾千萬，很明顯的(de)(de)(de)(de)你就能夠看到效果(guo)，感受到自(zi)己知名度的(de)(de)(de)(de)大幅(fu)度提(ti)升；而現在，1~2億下去(qu)(qu)也不一(yi)定靠譜(pu)。第(di)二(er)個(ge)后果(guo)是(shi)一(yi)個(ge)老(lao)(lao)品(pin)牌想傳播新信息也變(bian)得很難，對于一(yi)個(ge)老(lao)(lao)品(pin)牌而言，最好的(de)(de)(de)(de)辦法就是(shi)把(ba)以前的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌信息一(yi)直用到底，不要輕易去(qu)(qu)改(gai)變(bian)。

另外，還(huan)有一(yi)個(ge)方(fang)法在(zai)今天是(shi)(shi)(shi)可以成(cheng)功的(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)賭(du)對娛(yu)樂(le)。在(zai)這(zhe)個(ge)信息(xi)爆(bao)炸的(de)(de)時代，我認為(wei)(wei)賭(du)對娛(yu)樂(le)依(yi)舊可行，加多寶(bao)《中國好聲音》、立白《我是(shi)(shi)(shi)歌(ge)手》、伊利《爸(ba)爸(ba)去哪兒》依(yi)舊很(hen)成(cheng)功。中國有幾千個(ge)欄(lan)目(mu)，大(da)(da)家能(neng)夠記得住的(de)(de)欄(lan)目(mu)大(da)(da)概也就是(shi)(shi)(shi)五(wu)六個(ge)，賭(du)中國前(qian)五(wu)大(da)(da)欄(lan)目(mu)的(de)(de)冠(guan)(guan)名(ming)(ming)贊(zan)助(zhu)商，我認為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)靠譜的(de)(de)。在(zai)這(zhe)么多欄(lan)目(mu)當中必須賭(du)頭部力(li)量，賭(du)最(zui)牛節目(mu)的(de)(de)冠(guan)(guan)名(ming)(ming)贊(zan)助(zhu)商。我為(wei)(wei)什么一(yi)直強調冠(guan)(guan)名(ming)(ming)贊(zan)助(zhu)商呢(ni)？消費者(zhe)消費的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)內容(rong)，不是(shi)(shi)(shi)消費廣告。加多寶(bao)中國好聲音、立白我是(shi)(shi)(shi)歌(ge)手片中廣告都有幾十條，恐怕很(hen)大(da)(da)部分想不起(qi)來。所(suo)以在(zai)這(zhe)種情況下，要賭(du)最(zui)牛的(de)(de)那(nei)個(ge)冠(guan)(guan)名(ming)(ming)贊(zan)助(zhu)商才會有效。

關(guan)于娛(yu)樂(le)，除了(le)最牛的(de)(de)(de)節(jie)目之(zhi)外(wai)，還(huan)有(you)那些(xie)最牛的(de)(de)(de)電(dian)(dian)影(ying)。我們大(da)概從2009年開始賭(du)電(dian)(dian)影(ying)院，當時電(dian)(dian)影(ying)院大(da)概只有(you)幾千萬的(de)(de)(de)收入(ru)，現在都是(shi)十幾個億(yi)的(de)(de)(de)收入(ru)了(le)，這是(shi)一個很大(da)的(de)(de)(de)變化，這幾年電(dian)(dian)影(ying)也成了(le)最核心的(de)(de)(de)娛(yu)樂(le)消費方式(shi)。

在(zai)主動資訊方式上(shang)，還有(you)一個(ge)方法：利用微(wei)博、微(wei)信(xin)等社(she)(she)交媒體創(chuang)造可(ke)以被傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)內容。這(zhe)(zhe)種方法非(fei)常(chang)(chang)(chang)有(you)效，但是可(ke)遇不(bu)可(ke)求。大家可(ke)以看到(dao)小米、褚橙這(zhe)(zhe)種成(cheng)功案例出現，這(zhe)(zhe)種方式在(zai)微(wei)博火熱的(de)(de)時候往(wang)往(wang)容易成(cheng)功，但是在(zai)目(mu)前的(de)(de)狀況下，以微(wei)信(xin)為主導(dao)的(de)(de)商(shang)業(ye)品牌傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)絕(jue)大部分形成(cheng)小圈(quan)子傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)，實際在(zai)整個(ge)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)上(shang)沒有(you)引(yin)起廣泛的(de)(de)知名度(du)和社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)影響力。現在(zai)大家都很喜歡(huan)做爆款、搶頭條(tiao)，但是要知道汪峰(feng)都經常(chang)(chang)(chang)搶不(bu)到(dao)頭條(tiao)，對商(shang)業(ye)品牌來說，搶頭條(tiao)就會(hui)(hui)(hui)變得(de)更難。這(zhe)(zhe)不(bu)僅需要產(chan)品非(fei)常(chang)(chang)(chang)強(qiang)的(de)(de)在(zai)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)話題中的(de)(de)融(rong)入(ru)能力，還需要CEO本(ben)身的(de)(de)影響力以及團(tuan)隊的(de)(de)話題制(zhi)造能力。

剛才(cai)談(tan)了(le)主動的(de)(de)資訊模式(shi)，我認為分(fen)眾做的(de)(de)是被動的(de)(de)生活空間媒體(ti)。一個人的(de)(de)資訊模式(shi)永遠在變化(hua)，而(er)一個人的(de)(de)生活空間很(hen)少變化(hua)。所以分(fen)眾的(de)(de)工(gong)作就是把(ba)廣(guang)告植(zhi)入到消(xiao)費者必(bi)經的(de)(de)生活軌跡當中，成為那(nei)個時空中他們唯一的(de)(de)選擇。

為什么要(yao)成(cheng)(cheng)為唯(wei)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)選擇呢(ni)？其實我(wo)的(de)(de)(de)內心是(shi)(shi)(shi)比較反互聯(lian)網的(de)(de)(de)，互聯(lian)網在(zai)(zai)(zai)傳播(bo)層面(mian)上(shang)導致(zhi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個結果是(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)者取(qu)得(de)信息的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本為零，但(dan)是(shi)(shi)(shi)選擇成(cheng)(cheng)本太(tai)(tai)高。我(wo)遵循(xun)的(de)(de)(de)原則是(shi)(shi)(shi)我(wo)們可(ke)以(yi)選擇消(xiao)費(fei)者，但(dan)是(shi)(shi)(shi)盡量不要(yao)給消(xiao)費(fei)者太(tai)(tai)多選擇。比如說晚上(shang)大家有120個電視頻(pin)道(dao)，電梯口(kou)只有一(yi)(yi)個頻(pin)道(dao)，馬(ma)路上(shang)你(ni)一(yi)(yi)天路過100多個公(gong)車車身廣(guang)告和(he)100多個候(hou)車亭，你(ni)不一(yi)(yi)定記得(de)起那些(xie)品牌是(shi)(shi)(shi)什么，而面(mian)對社區(qu)電梯里的(de)(de)(de)框架海報(bao)就(jiu)沒有那么多，。分眾的(de)(de)(de)廣(guang)告模(mo)(mo)型在(zai)(zai)(zai)碎片化的(de)(de)(de)今天反而是(shi)(shi)(shi)聚(ju)眾的(de)(de)(de)模(mo)(mo)型，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說把1.5億到2億的(de)(de)(de)都市(shi)主流消(xiao)費(fei)者聚(ju)在(zai)(zai)(zai)了(le)他們的(de)(de)(de)必經的(de)(de)(de)生活空間當中，形成(cheng)(cheng)大規模(mo)(mo)的(de)(de)(de)品牌引(yin)爆(bao)能力。

分眾想解決(jue)的(de)(de)(de)第二個問題就是(shi)(shi)(shi)沒有人(ren)要(yao)看(kan)廣告(gao)。廣告(gao)要(yao)被人(ren)看(kan)，在(zai)內(nei)容資訊型媒體中(zhong)(zhong)必(bi)(bi)須植入內(nei)容成為(wei)話(hua)題。消費者想要(yao)看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)內(nei)容，大部分硬性插(cha)播的(de)(de)(de)廣告(gao)往(wang)往(wang)沒人(ren)關注，而(er)分眾是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種渠道型媒體，根本就沒內(nei)容，它把廣告(gao)放在(zai)了(le)一(yi)(yi)(yi)個比廣告(gao)更(geng)無(wu)聊的(de)(de)(de)時間(jian)和(he)空(kong)間(jian)，這段時間(jian)中(zhong)(zhong)廣告(gao)就更(geng)容易(yi)被人(ren)接受。所(suo)以我認為(wei)世界上(shang)最難(nan)看(kan)的(de)(de)(de)雜志可能就是(shi)(shi)(shi)航空(kong)雜志，航空(kong)雜志就是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種典型的(de)(de)(de)渠道性媒體，當你坐在(zai)飛機(ji)上(shang)你會(hui)(hui)發覺，在(zai)那個場(chang)景中(zhong)(zhong)，你會(hui)(hui)不(bu)自覺去看(kan)航空(kong)雜志，內(nei)容記(ji)不(bu)住，往(wang)往(wang)記(ji)住的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)廣告(gao)。這是(shi)(shi)(shi)分眾一(yi)(yi)(yi)個很重要(yao)的(de)(de)(de)存量，分眾抓住了(le)消費者在(zai)必(bi)(bi)經生活軌跡中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)碎片(pian)化片(pian)刻無(wu)聊的(de)(de)(de)時間(jian)。

分眾(zhong)第三個想做的(de)(de)事就是(shi)分眾(zhong)。在創立(li)分眾(zhong)的(de)(de)時候我就起了(le)(le)這個名(ming)字，細分受眾(zhong)的(de)(de)媒體，站在大眾(zhong)媒體對面(mian)，我們把(ba)整個廣告(gao)聚焦在中(zhong)國(guo)(guo)最核心的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)當中(zhong)。拿樓(lou)(lou)(lou)宇電(dian)視廣告(gao)來說(shuo)，6億(yi)~7億(yi)的(de)(de)農民(min)跟我們真的(de)(de)沒有什(shen)么關系，再把(ba)6~7億(yi)都(dou)(dou)市消(xiao)費(fei)者(zhe)當中(zhong)20歲(sui)以(yi)(yi)下、50歲(sui)以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)去掉，你會(hui)發現(xian)大概還留下3億(yi)人(ren)，其中(zhong)一(yi)線城市月收入超(chao)過(guo)5000塊(kuai)以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)、二線城市超(chao)過(guo)3000塊(kuai)以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)受眾(zhong)族群，大概就是(shi)1億(yi)多人(ren)，所以(yi)(yi)分眾(zhong)牢(lao)牢(lao)圍繞這1億(yi)多人(ren)展(zhan)開，雖然1億(yi)多人(ren)只占中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)口的(de)(de)10%左(zuo)右，但是(shi)它代表中(zhong)國(guo)(guo)都(dou)(dou)市70%的(de)(de)消(xiao)費(fei)力。而(er)框架廣告(gao)表面(mian)上(shang)(shang)在社區中(zhong)什(shen)么人(ren)都(dou)(dou)有很難說(shuo)分眾(zhong)，其實(shi)它背后很早就建(jian)立(li)了(le)(le)物業(ye)云，根據(ju)物業(ye)數據(ju)去區分受眾(zhong)精準(zhun)投放(fang)。例如國(guo)(guo)美(mei)、蘇寧可以(yi)(yi)從樓(lou)(lou)(lou)齡選擇(ze)剛(gang)交樓(lou)(lou)(lou)入住率(lv)低的(de)(de)樓(lou)(lou)(lou)或交樓(lou)(lou)(lou)后10年的(de)(de)樓(lou)(lou)(lou)，奔馳寶馬汽(qi)車(che)(che)可以(yi)(yi)選擇(ze)5萬元以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)樓(lou)(lou)(lou)盤，而(er)Polo汽(qi)車(che)(che)可以(yi)(yi)選擇(ze)2萬元左(zuo)右的(de)(de)樓(lou)(lou)(lou)盤，家樂(le)福可以(yi)(yi)選擇(ze)家樂(le)福旁邊3公里左(zuo)右的(de)(de)樓(lou)(lou)(lou)盤。

變(bian)量：智能手機對分眾(zhong)業(ye)務(wu)有影(ying)響但有限(xian)

我認為以上就(jiu)是我們的存量資產，但(dan)是在(zai)移動互聯網時代(dai)，這(zhe)些存量會不會受到挑(tiao)戰呢？

其實我(wo)(wo)(wo)(wo)們2010年就在研(yan)究，當智能(neng)手(shou)機(ji)產生的(de)(de)時(shi)(shi)候，會(hui)不會(hui)使我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)無聊時(shi)(shi)間變得(de)越來越有聊了呢(ni)？以前在互聯(lian)網(wang)(wang)時(shi)(shi)代我(wo)(wo)(wo)(wo)們不會(hui)發現(xian)這個問題，因為(wei)人(ren)們不可能(neng)帶著PC走來走去，但是移動互聯(lian)網(wang)(wang)時(shi)(shi)代手(shou)機(ji)如(ru)影隨形，會(hui)不會(hui)把我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)無聊變得(de)有聊，從而讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們失(shi)去舊(jiu)有優勢(shi)呢(ni)？事(shi)實上過去五年，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)手(shou)機(ji)影響了所有媒體(ti)的(de)(de)生意，比如(ru)說(shuo)戶外媒體(ti)，原來你坐(zuo)在車(che)上沒事(shi)就是看(kan)(kan)看(kan)(kan)車(che)外，但是現(xian)在不是了，郵件、微信(xin)、微博、新(xin)聞客(ke)戶端，大量(liang)的(de)(de)坐(zuo)車(che)時(shi)(shi)間被(bei)奪(duo)走了。

事實(shi)上智能(neng)手機(ji)對分眾的(de)業務影響(xiang)我們也做了全面評估。首先它(ta)對框架業務幾乎沒有(you)影響(xiang)，目(mu)前3G、4G信(xin)(xin)號(hao)覆蓋沒有(you)那么好，可(ke)能(neng)70%、80%的(de)公寓樓電梯(ti)一關門，基本上都沒有(you)3G、4G信(xin)(xin)號(hao)，這導(dao)致的(de)結果就(jiu)是(shi)只有(you)兩塊海報(bao)陪著你。另外，對賣場(chang)和(he)電影院也沒有(you)產生太(tai)大的(de)影響(xiang)，因(yin)為逛賣場(chang)的(de)目(mu)的(de)是(shi)推車購(gou)物，而電影院燈一黑，就(jiu)開始進入場(chang)景，很(hen)少有(you)人說(shuo)利用這些場(chang)景和(he)時間抓緊玩(wan)手機(ji)。

實際上，只(zhi)有樓宇電(dian)視受到了一些(xie)影(ying)響，原來(lai)在電(dian)梯口看(kan)手機的人(ren)大概只(zhi)有5%左右(you)，但(dan)大概在一年半之前這個數據漲到10％~20％。分眾大概每天有1億多(duo)人(ren)在看(kan)樓宇電(dian)視，如果看(kan)手機比例從5%漲到10%~20％以上的話，對分眾產(chan)生大概1000多(duo)萬到2000萬的影(ying)響，這對我們來(lai)說是(shi)一個影(ying)響但(dan)有限。

我總(zong)結了(le)(le)一下(xia)，各(ge)媒體受影響大小(xiao)程度主要(yao)取決于(yu)三點。第(di)一點在于(yu)你無聊的(de)時間有(you)多(duo)長；第(di)二點是舒(shu)不舒(shu)服；第(di)三點是狀態穩定不穩定。客觀上(shang)講，整個分眾業務由于(yu)智能手(shou)機、移動互聯網的(de)產生(sheng)，受到了(le)(le)一些影響，但很有(you)限，與(yu)絕大部分媒體相比而言，我們是幸運的(de)。

增量：向(xiang)上云(yun)(yun)戰略(lve)，三云(yun)(yun)合一；向(xiang)下O2O戰略(lve)，從互(hu)動到交(jiao)易

一樣東西總有它的正反面，但(dan)是移動(dong)互聯網到底(di)能(neng)夠給分眾帶來什(shen)么增量呢？

這(zhe)幾年我們(men)也在(zai)不斷地(di)學(xue)習(xi)移動互(hu)聯(lian)網。媒體未來最核心的問題是(shi)精(jing)(jing)準、強(qiang)(qiang)制、互(hu)動，精(jing)(jing)準是(shi)指你(ni)怎么能夠鎖定更(geng)準確的目標受(shou)眾(zhong)，更(geng)精(jing)(jing)準、更(geng)細分；互(hu)動是(shi)指你(ni)如何形(xing)成跟消(xiao)費者之間更(geng)強(qiang)(qiang)的互(hu)動關系。這(zhe)是(shi)分眾(zhong)發(fa)展的兩個方向，因(yin)為分眾(zhong)在(zai)強(qiang)(qiang)制這(zhe)一點上(shang)做得比較強(qiang)(qiang)了。

在(zai)精準上，我(wo)們(men)除了(le)(le)建立物業云之(zhi)外，我(wo)們(men)也引進了(le)(le)百(bai)(bai)度(du)(du)云，后者(zhe)給我(wo)們(men)提(ti)供了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)更精準的(de)(de)打法，百(bai)(bai)度(du)(du)現在(zai)70％的(de)(de)流量來自(zi)于(yu)移動端，一(yi)(yi)個(ge)(ge)樓(lou)(lou)里幾千(qian)人一(yi)(yi)個(ge)(ge)月用百(bai)(bai)度(du)(du)手機端搜索(suo)過什(shen)么是(shi)同這(zhe)個(ge)(ge)樓(lou)(lou)的(de)(de)經(jing)緯度(du)(du)綁(bang)定的(de)(de)，百(bai)(bai)度(du)(du)移動端可(ke)以研究(jiu)分(fen)(fen)眾每個(ge)(ge)樓(lou)(lou)的(de)(de)數據來分(fen)(fen)析(xi)不同樓(lou)(lou)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)，哪些詞語的(de)(de)搜索(suo)概率更高，對(dui)什(shen)么品(pin)類、品(pin)牌比較感興趣，這(zhe)形成了(le)(le)我(wo)們(men)的(de)(de)百(bai)(bai)度(du)(du)云，所以分(fen)(fen)眾不僅僅是(shi)LBS的(de)(de)，而且在(zai)背后研究(jiu)了(le)(le)不同樓(lou)(lou)的(de)(de)消費(fei)需求。

在(zai)百度云(yun)之外我(wo)們(men)現在(zai)又(you)在(zai)研(yan)究(jiu)電商(shang)(shang)(shang)云(yun)，今(jin)年開始在(zai)研(yan)究(jiu)執行電商(shang)(shang)(shang)云(yun)模式。我(wo)們(men)發現百度也有一(yi)個(ge)缺陷(xian)，對(dui)于人(ren)生里程碑的問題，比如說買樓、買車、母嬰(ying)、出國留學(xue)這(zhe)種人(ren)生比較(jiao)重要的事件(jian)人(ren)們(men)往往都(dou)會去(qu)(qu)搜索(suo)，但(dan)是對(dui)于快消(xiao)(xiao)品很少會去(qu)(qu)搜索(suo)，那(nei)么應該(gai)怎么獲取這(zhe)些(xie)快消(xiao)(xiao)品的消(xiao)(xiao)費需(xu)求呢？現在(zai)電商(shang)(shang)(shang)實(shi)質上提(ti)供了一(yi)個(ge)很好的渠道，通過跟電商(shang)(shang)(shang)合作，可以獲悉哪些(xie)樓宇都(dou)需(xu)要哪些(xie)快消(xiao)(xiao)品。

所以(yi)分眾在未來(lai)要(yao)形(xing)成(cheng)電商云(yun)(yun)(yun)、百度云(yun)(yun)(yun)和物業云(yun)(yun)(yun)三(san)云(yun)(yun)(yun)合一，用云(yun)(yun)(yun)決定屏，云(yun)(yun)(yun)端的數據來(lai)決定我(wo)們的框架，怎樣放置廣(guang)告(gao)更精(jing)準(zhun)。

與此同時(shi)，我(wo)(wo)們還(huan)在(zai)(zai)互(hu)動(dong)上做(zuo)了非(fei)(fei)常多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)。比如電(dian)梯(ti)口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，你只(zhi)要(yao)對(dui)(dui)著廣(guang)告(gao)微(wei)信(xin)搖(yao)(yao)一搖(yao)(yao)，就可(ke)(ke)(ke)以(yi)得(de)(de)到這個(ge)品牌所對(dui)(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)惠券。但這也有(you)一些阻礙，因(yin)為(wei)紅(hong)包(bao)搖(yao)(yao)一搖(yao)(yao)要(yao)打(da)開藍牙，另外還(huan)受制于(yu)品牌商(shang)愿不愿意(yi)在(zai)(zai)某個(ge)位(wei)置(zhi)給(gei)予大力(li)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)惠，同時(shi)還(huan)要(yao)求這個(ge)品牌商(shang)是(shi)知名品牌，才會激發消費(fei)(fei)者搖(yao)(yao)一搖(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)。去年5月20日(ri)，我(wo)(wo)們做(zuo)了一個(ge)圍繞“分(fen)眾(zhong)(zhong)(zhong)分(fen)享(xiang)”打(da)造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)玩法，只(zhi)要(yao)關注(zhu)“分(fen)眾(zhong)(zhong)(zhong)分(fen)享(xiang)”微(wei)信(xin)公(gong)眾(zhong)(zhong)(zhong)號就可(ke)(ke)(ke)以(yi)在(zai)(zai)電(dian)梯(ti)口(kou)通過搖(yao)(yao)一搖(yao)(yao)或掃(sao)(sao)一掃(sao)(sao)，獲得(de)(de)一個(ge)現金紅(hong)包(bao)，人人有(you)份(fen)，最后留下了三千萬左右(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)群。所以(yi)在(zai)(zai)分(fen)眾(zhong)(zhong)(zhong)打(da)某個(ge)品牌廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，通過“分(fen)眾(zhong)(zhong)(zhong)專享(xiang)”推送(song)，就可(ke)(ke)(ke)以(yi)推送(song)出非(fei)(fei)常多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)惠券、特賣信(xin)息等，產(chan)生跟消費(fei)(fei)者在(zai)(zai)手機端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)動(dong)。“分(fen)眾(zhong)(zhong)(zhong)專享(xiang)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)立，使(shi)得(de)(de)分(fen)眾(zhong)(zhong)(zhong)屏幕(mu)與消費(fei)(fei)者之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)動(dong)形(xing)成(cheng)了一個(ge)更(geng)有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄰近關系(xi)，但是(shi)未來更(geng)有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)是(shi)NFC，隨著APPLE PAY、三星(xing)PAY的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崛起，未來NFC技術形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)動(dong)可(ke)(ke)(ke)以(yi)直接走向(xiang)交(jiao)易。對(dui)(dui)于(yu)分(fen)眾(zhong)(zhong)(zhong)而(er)(er)言，可(ke)(ke)(ke)以(yi)將所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)屏幕(mu)、板位(wei)和100多萬個(ge)點位(wei)都轉(zhuan)換(huan)成(cheng)“門店(dian)”，最終不僅讓消費(fei)(fei)者看(kan)到廣(guang)告(gao)，而(er)(er)且(qie)還(huan)能(neng)跟消費(fei)(fei)者形(xing)成(cheng)互(hu)動(dong)和交(jiao)易。