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每經記者 王志福

從地理位置上來看(kan)，華強北(bei)只(zhi)是一(yi)(yi)條普(pu)通的(de)街道，但一(yi)(yi)群(qun)在這(zhe)里打拼(pin)的(de)電子行業創業者，使得這(zhe)里成為(wei)與中(zhong)關村遙相呼(hu)應的(de)中(zhong)國(guo)電子行業南方“重鎮”。近日(ri)，一(yi)(yi)篇《別了，華強北(bei)》的(de)網帖讓這(zhe)個創業群(qun)體(ti)更多地被(bei)網民熟(shu)知，也(ye)讓更多人好奇：為(wei)何(he)有人離華強北(bei)而去？

近日，《每日經濟新聞(wen)》記(ji)者歷時(shi)一周在深圳華(hua)強北走訪調查，選取其中5位經歷不同卻具(ju)有代表性的(de)華(hua)強北創(chuang)業者，通過他們或可一窺華(hua)強北轉型圖景。

華(hua)(hua)強北的(de)商業大潮奔騰不息，浪花淘盡英雄。這5位受訪者相同(tong)的(de)是都在華(hua)(hua)強北打拼，不同(tong)的(de)是經歷、思(si)維和結局(ju)。

“別了，華(hua)強(qiang)北”。對于放棄變(bian)革(ge)的(de)創(chuang)業者來說(shuo)，這就是(shi)離開，就是(shi)清零在(zai)華(hua)強(qiang)北的(de)創(chuang)業經歷；而對曾經的(de)“華(hua)強(qiang)北模式”說(shuo)再見，或升級產品變(bian)革(ge)團隊，或投身“創(chuang)客”的(de)人，則意(yi)味著仍(reng)將(jiang)奮斗(dou)在(zai)華(hua)強(qiang)北，繼續接受市(shi)場(chang)大潮的(de)洗禮。

20年老賽(sai)格人：20年來(lai)只守一(yi)個攤位

程衛民（化名）這個來自河(he)南的(de)中年男人，已經(jing)在華強北打(da)拼了超過20年，20后的(de)今(jin)天他仍舊(jiu)守著當初(chu)的(de)一個攤位。

“我(wo)見證(zheng)過(guo)華強(qiang)北(bei)的黃金(jin)時(shi)代(dai)。”程衛(wei)民(min)對《每日(ri)(ri)經濟(ji)新(xin)聞》記(ji)者說，在上世紀90年代(dai)末至本(ben)世紀初(chu)頭幾年時(shi)，他跟著當(dang)時(shi)的老(lao)板(ban)來到華強(qiang)北(bei)做電腦生(sheng)意。隨著個人(ren)(ren)電腦普及，華強(qiang)北(bei)的電子行業日(ri)(ri)漸火爆。彼(bi)時(shi)，華強(qiang)北(bei)經常出現人(ren)(ren)擠人(ren)(ren)的場面。程衛(wei)民(min)表(biao)示，當(dang)時(shi)如果(guo)有客(ke)人(ren)(ren)只看(kan)不買，檔口老(lao)板(ban)會直接對顧客(ke)說，“不買就走，別(bie)擋著后面客(ke)人(ren)(ren)”。

那個(ge)火爆(bao)的“賣方市場”時代，也是良莠不齊、魚(yu)龍(long)混雜的時代。程衛民回憶(yi)稱，當時有一位專門做(zuo)CPU風(feng)扇(shan)生意的檔口老(lao)板，因為生意過于(yu)火爆(bao)而導致供不應(ying)求，于(yu)是偷工減(jian)料以次充(chong)好(hao)，甚至于(yu)將假風(feng)扇(shan)銷售給(gei)顧(gu)客(ke)。

“《別了，華強北(bei)》那篇帖子我看(kan)了，感同身受(shou)。”程衛(wei)民認為自己和那位離開華強北(bei)的人一樣，輸給了變(bian)化太快的時代。如果不能順應電商的發展潮(chao)流，依舊守著檔口靠(kao)傳統模(mo)式做生意，注定會(hui)被(bei)淘汰(tai)掉。

“2016年估計會撤掉(diao)1/4的(de)鋪子，沒生意不(bu)走(zou)干嘛？”程衛民(min)指(zhi)著自(zi)己檔口旁邊的(de)一排(pai)門店說。

玩電商的80后店主：60%份(fen)額通過網絡交易

來自(zi)湖北(bei)恩施的(de)許然(ran)（化名(ming)）十(shi)幾(ji)歲(sui)時就出來打拼(pin)，2007年和朋友在(zai)華強(qiang)北(bei)合伙(huo)開檔口，專(zhuan)營電腦業務，生意(yi)最好時有(you)(you)30多個員工，開了3家門店。2008年開始自(zi)己(ji)單干，今年自(zi)己(ji)的(de)團隊有(you)(you)25人。如今，剛滿30歲(sui)的(de)他在(zai)深(shen)圳(zhen)有(you)(you)房有(you)(you)車，正在(zai)辦理積分入戶。

2010年開(kai)始，許(xu)然就察(cha)覺到(dao)了互(hu)聯網(wang)(wang)對(dui)自己生意的(de)影響。他開(kai)始在網(wang)(wang)上(shang)搜索進貨渠(qu)道，尋找最(zui)低價的(de)貨源。同(tong)時，自己也(ye)開(kai)始在京(jing)東和淘(tao)寶開(kai)設網(wang)(wang)店(dian)。

許然目(mu)前主要經(jing)營(ying)的(de)是無線(xian)終端批(pi)發，包括無線(xian)路(lu)由、無線(xian)音箱、智能手表(biao)手環等。他向《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者(zhe)透露，自己的(de)公司目(mu)前主要向華強北的(de)同行(xing)、深圳關外同行(xing)、內陸省(sheng)份(fen)同行(xing)進行(xing)“鋪貨(huo)”，而且其中60%的(de)份(fen)額都是通過(guo)互聯網的(de)“電商平(ping)臺(tai)”交易。許然坦陳(chen)，正是因為年(nian)輕人(ren)善(shan)于(yu)學(xue)習(xi)，跟上了電商的(de)潮流(liu)，才能在周(zhou)圍(wei)同行(xing)撤店(dian)走人(ren)的(de)大勢下“逆市”發展。

許然認(ren)為，未來的電子終(zhong)端行業(ye)肯定是“電商(shang)化”和(he)“重服(fu)務”。電子終(zhong)端未來也(ye)會比照服(fu)裝行業(ye)進行一種“保護性(xing)”改革，比如有(you)些手機型號(hao)只在線下賣，以此(ci)保護實(shi)體(ti)店，線上會有(you)“專(zhuan)款”供應。實(shi)體(ti)店不會消失，因(yin)為以后(hou)會向(xiang)“服(fu)務性(xing)”角色(se)轉變(bian)，加強產品的售后(hou)環節。

外貿商人轉行“創客”：華(hua)強北(bei)商業模式太簡單

85后的(de)連(lian)長（化名(ming)）是(shi)2015年(nian)剛剛轉(zhuan)型“創(chuang)客”的(de)電子元器件商(shang)人之(zhi)一(yi)，曾(ceng)經將(jiang)電子元器件外貿營業額做到數千萬元，今年(nian)年(nian)中(zhong)接受邀請加入“創(chuang)客中(zhong)心(xin)”。

2008年就來到華強北(bei)打(da)工的(de)連長碰上(shang)了“紅利(li)期”，當時他跟隨一(yi)(yi)個做電子元器件的(de)老板一(yi)(yi)起(qi)干，打(da)印訂(ding)單(dan)的(de)傳真(zhen)機一(yi)(yi)整天都(dou)沒停過，根(gen)本不(bu)用(yong)考慮報(bao)價(jia)，只要(yao)有(you)報(bao)價(jia)就會有(you)訂(ding)單(dan)。

2012年，連長開始(shi)意(yi)識到(dao)自己的商業模式(shi)(shi)存在(zai)(zai)問(wen)題。2013年開始(shi)，他和(he)另外兩個朋(peng)友合伙(huo)搞“演(yan)唱會”、開公司，直至2015年5月又在(zai)(zai)“華強北創客(ke)中(zhong)心”合開了(le)一家(jia)創客(ke)咖啡(fei)店。后(hou)來受創客(ke)中(zhong)心理(li)邀請，正式(shi)(shi)轉型投入“創客(ke)中(zhong)心”的經營。

“越是(shi)(shi)容易被復制(zhi)的(de)商(shang)業模式(shi)(shi)，越是(shi)(shi)存(cun)在問題。”連長對《每日經濟新聞》表示，華(hua)強北(bei)的(de)商(shang)業模式(shi)(shi)比較傳統，就是(shi)(shi)“直買直銷”，直到如(ru)今(jin)還有不少(shao)檔(dang)口是(shi)(shi)這樣的(de)模式(shi)(shi)。如(ru)果(guo)沒有自己(ji)的(de)技術沉(chen)淀和模式(shi)(shi)創新，被淘汰掉是(shi)(shi)在所難免的(de)。

“深二(er)代”潮(chao)商：走出差異化(hua)之路

2007年大學一(yi)畢(bi)業就來(lai)到華強北(bei)經商的(de)(de)謝(xie)浩(hao)杰是一(yi)位“深二代(dai)”。作(zuo)為華強北(bei)轉型較為成(cheng)功的(de)(de)商人代(dai)表(biao)之一(yi)，謝(xie)浩(hao)杰有著商人的(de)(de)精明勤勉(mian)，又表(biao)現出(chu)了“85后(hou)”的(de)(de)善于(yu)學習(xi)和緊跟(gen)潮(chao)流。

謝(xie)浩杰(jie)的(de)(de)公司主營國產一線(xian)手(shou)機(ji)(ji)(ji)品牌的(de)(de)適(shi)配器，之所以(yi)不選(xuan)(xuan)擇手(shou)機(ji)(ji)(ji)而(er)選(xuan)(xuan)擇適(shi)配器，謝(xie)浩杰(jie)的(de)(de)理由是“走差(cha)異化道路(lu)”，不去進入利(li)潤較薄的(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)(ji)領域，將(jiang)適(shi)配器這一細分(fen)行(xing)業做大就可以(yi)活得很好(hao)。

“我們的轉(zhuan)型主要體現(xian)在(zai)產品。”謝(xie)浩杰表示，其正在(zai)關注“大(da)健康”和“互聯網教(jiao)育(yu)”，謝(xie)浩杰想(xiang)要加大(da)這(zhe)兩個(ge)領域的業(ye)務占比，因為這(zhe)代表了行(xing)業(ye)的發展趨勢。

謝浩杰一直強(qiang)調“選對行情”至關重要(yao)，華強(qiang)北(bei)(bei)傳統模式的(de)“行情”已經過去(qu)。以前華強(qiang)北(bei)(bei)可(ke)以采(cai)用(yong)市場內互相調貨，憑(ping)借低(di)價獲(huo)得客源，靠的(de)是(shi)“信息差”。但是(shi)隨(sui)著(zhu)互聯網的(de)沖擊，華強(qiang)北(bei)(bei)這種“紅利(li)”已經消失，那個柜臺費(fei)高達(da)60萬的(de)時代已一去(qu)不復返。

電阻電容老兵(bing)：左手(shou)元器(qi)件，右手(shou)創(chuang)客

自(zi)1996年(nian)開始從事電阻電容行業，陳海升已經在(zai)華強北(bei)打拼了(le)20年(nian)。對于如何轉型的問題，陳海升用“與其(qi)鉆研(yan)術，不(bu)如專注道”來作答。

“我(wo)們一直在進(jin)行變(bian)革，比如借(jie)助信息化(hua)手段打通與(yu)客戶的溝(gou)通渠道。”陳海(hai)升(sheng)認(ren)為，工業4.0的內涵之一就是(shi)用信息化(hua)手段優化(hua)管理體系。除了(le)(le)電子元器(qi)件的主業，陳海(hai)升(sheng)2014年(nian)還(huan)作為發起(qi)人(ren)組建了(le)(le)“零(ling)到壹(yi)孵化(hua)器(qi)”。目(mu)前(qian)，深圳已經有大大小(xiao)小(xiao)2000多個“創客中心”或“孵化(hua)器(qi)”，陳海(hai)升(sheng)認(ren)為“零(ling)到壹(yi)孵化(hua)器(qi)”的核(he)心競爭力(li)之一就是(shi)試行“導(dao)師(shi)制(zhi)”。

陳海升作為“零到(dao)壹孵化器”38位導(dao)師之一(yi)，已經(jing)投(tou)資(zi)并指導(dao)了4個項目。他表示，導(dao)師真金(jin)白(bai)銀(yin)的投(tou)資(zi)與資(zi)深行(xing)業經(jing)驗的指導(dao)，會極大提高(gao)創客(ke)團(tuan)隊的孵化成功率(lv)。而且通過多個比賽對創客(ke)進行(xing)挑選，也(ye)篩(shai)選了相對靠譜(pu)的創客(ke)團(tuan)隊。

不管是(shi)電子元器件行業(ye)，還是(shi)“創(chuang)客潮”，陳海(hai)升認為(wei)都(dou)應該(gai)回(hui)歸到商業(ye)的本(ben)質：創(chuang)造價值(zhi)(zhi)，通(tong)過信(xin)息(xi)化手段增加電子貿(mao)易的透明度(du)和效率，從而減少(shao)人力(li)成(cheng)本(ben)和溝通(tong)成(cheng)本(ben)，這就可以(yi)產生價值(zhi)(zhi)；而導師制孵化創(chuang)客項目，挖掘真(zhen)正有市場潛力(li)的產品(pin)和項目，也是(shi)在創(chuang)造價值(zhi)(zhi)。