每經編輯｜每經記者(zhe) 王(wang)志福    

◎每經記者 王志福

從1988年(nian)開始，華強北(bei)這(zhe)條不足1公里(li)長的街(jie)道，逐漸(jian)發展成為全球電子(zi)產品制造中(zhong)心和世界最(zui)大(da)的電子(zi)元器件集散中(zhong)心，被冠之以(yi)“中(zhong)國(guo)電子(zi)第(di)一街(jie)”的名(ming)號。

現如今的(de)(de)華(hua)(hua)(hua)強北繁華(hua)(hua)(hua)落幕，在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)迅猛發(fa)展的(de)(de)背景(jing)下(xia)(xia)，華(hua)(hua)(hua)強北的(de)(de)電(dian)子(zi)賣(mai)場(chang)人潮不再洶涌(yong)，曾(ceng)經(jing)一(yi)鋪難求的(de)(de)情(qing)景(jing)被零星撤店的(de)(de)冷清取代。近日，《別了，華(hua)(hua)(hua)強北》這篇天(tian)涯熱帖(tie)道(dao)出(chu)了許多電(dian)子(zi)行業(ye)創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)(de)心聲，上(shang)市公司(si)的(de)(de)電(dian)子(zi)賣(mai)場(chang)業(ye)績下(xia)(xia)滑，賣(mai)場(chang)店鋪經(jing)銷商(shang)被電(dian)商(shang)沖(chong)擊。面對實(shi)體賣(mai)場(chang)的(de)(de)不景(jing)氣，如何(he)轉型升級成為上(shang)市公司(si)與(yu)賣(mai)場(chang)從業(ye)者(zhe)不可回避的(de)(de)難題。

近日，天(tian)涯熱帖(tie)《別了，華(hua)強北(bei)》，讓這(zhe)個中國最大的(de)電子(zi)市場再(zai)次(ci)成為輿論熱點。

地鐵已經在華強北建(jian)了3年多，主干(gan)街道被(bei)圍欄遮擋，電(dian)子(zi)賣(mai)場(chang)被(bei)腳手架包裹(guo)，街邊的(de)零(ling)售店里(li)只(zhi)有(you)叫賣(mai)的(de)店員而鮮有(you)顧客光臨(lin)。當《每日經濟新聞(wen)》記者走進電(dian)子(zi)元器件賣(mai)場(chang)時，發(fa)現賣(mai)場(chang)內也(ye)出現了撤離后的(de)空鋪。

面對電(dian)商(shang)沖(chong)擊，華(hua)強(qiang)北(bei)市場里(li)的(de)公(gong)司(si)與大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)(xiao)的(de)創業(ye)者們(men)壓力不小(xiao)(xiao)(xiao)。已經離開電(dian)子(zi)賣場的(de)創業(ye)者被淘汰了，而選擇堅守的(de)人們(men)正在轉型(xing)尋(xun)找出路。

實體(ti)電子賣場已現頹(tui)勢

50萬人次的(de)日(ri)客(ke)流量；3萬以(yi)上經(jing)營電(dian)子產(chan)品的(de)商(shang)戶(hu)；21家(jia)經(jing)營面積達萬平(ping)方米(mi)以(yi)上的(de)大型賣(mai)場，最大的(de)電(dian)子產(chan)品賣(mai)場約(yue)5萬平(ping)方米(mi)；鼎盛時期370億(yi)元的(de)年銷售額(e)……這是(shi)華強北處于(yu)“黃(huang)金時代”時的(de)數據。

好(hao)景(jing)不(bu)再，電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)的(de)快速(su)發展沖(chong)擊(ji)著傳統實體商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式，市場競爭更加(jia)激烈(lie)。華(hua)強(qiang)北(bei)實體電子(zi)賣場頹勢已現，區(qu)域(yu)物業(ye)租(zu)(zu)賃(lin)持續不(bu)景(jing)氣、周邊寫字樓空租(zu)(zu)率(lv)增加(jia)，租(zu)(zu)金水平持續下降。

兩家上(shang)市(shi)公司(si)(si)的財報可以(yi)更(geng)直觀地(di)反(fan)映(ying)實(shi)體電子(zi)賣場(chang)的頹勢。深圳華強（000062，SZ）2015年(nian)半年(nian)報顯(xian)示(shi)，公司(si)(si)電子(zi)市(shi)場(chang)經營業務(wu)實(shi)現(xian)營收2.25億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)滑4.48%，實(shi)現(xian)凈(jing)利(li)潤(run)1.08億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)滑10.77%；深賽格(ge)（000058，SZ）2015年(nian)半年(nian)報顯(xian)示(shi)，電子(zi)市(shi)場(chang)業務(wu)實(shi)現(xian)營收1.58億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)滑0.47%，實(shi)現(xian)凈(jing)利(li)潤(run)4479萬元(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)滑11.69%。

多位在(zai)華強北經營(ying)(ying)的商(shang)家接受《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者(zhe)采訪時(shi)表示，2015年經營(ying)(ying)狀況不佳，2016年情勢不容樂觀。經營(ying)(ying)電腦組裝(zhuang)生意的程衛(wei)民（化名）說，與周邊(bian)商(shang)戶交流得知，其所在(zai)的電子賣場三樓(lou)（2015）年后將有1/4檔口會撤(che)店。

“空鋪潮”涌現有(you)跡可(ke)循(xun)。直到(dao)如今，華強北大部分的(de)(de)商鋪依然采用傳(chuan)統的(de)(de)線下(xia)銷售模(mo)式。這種模(mo)式存在諸多弊端：一(yi)是各(ge)個商鋪產品(pin)同質(zhi)化嚴重；二是沒有(you)核心競爭(zheng)力(li)；三是頻繁(fan)的(de)(de)價格戰導致利(li)潤過低。

不僅僅是華強北(bei)的(de)(de)實(shi)體電(dian)子(zi)賣場出現頹勢(shi)，有“中國硅谷”之稱的(de)(de)北(bei)京(jing)中關(guan)村實(shi)體電(dian)子(zi)賣場也在(zai)走下坡路。如(ru)今的(de)(de)中關(guan)村鼎好二期除地(di)下二層和一層部分商(shang)戶外都(dou)已騰空，曾經(jing)專營電(dian)腦配件的(de)(de)五(wu)層也改成了人才(cai)市場。

轉型雙(shuang)市場(chang)：實體賣場(chang)+線上商城

電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)賣場主營標(biao)準(zhun)化程度(du)較(jiao)高的3C類(lei)(lei)產品，所以這(zhe)類(lei)(lei)產品更加(jia)適合電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)渠(qu)道銷售(shou)。隨著京東、蘇寧易購等(deng)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)的加(jia)速(su)布局，電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)在配(pei)送(song)上門、售(shou)后(hou)服(fu)務等(deng)方(fang)面(mian)全面(mian)超越了實體電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)賣場。

面對電(dian)(dian)商沖擊，上(shang)市公司深圳華(hua)強(qiang)(qiang)選擇擁抱(bao)互聯網。在其2015年半年報中，深圳華(hua)強(qiang)(qiang)表(biao)示：“通過對電(dian)(dian)子(zi)元器件分(fen)銷(xiao)行業(ye)的整合，充(chong)分(fen)利(li)用上(shang)游原廠、下游客(ke)戶以(yi)及華(hua)強(qiang)(qiang)電(dian)(dian)子(zi)世界、華(hua)強(qiang)(qiang)電(dian)(dian)子(zi)網等相關資(zi)源，打造(zao)貫穿電(dian)(dian)子(zi)信息全產業(ye)鏈的交(jiao)易(yi)服務平臺。”

在(zai)華強(qiang)(qiang)電(dian)子世界這(zhe)一實體市場(chang)基礎上，深(shen)圳華強(qiang)(qiang)正在(zai)推動(dong)線上市場(chang)的(de)建設(she)。在(zai)電(dian)子元(yuan)器(qi)件(jian)B2B平臺方面，著力于“華強(qiang)(qiang)電(dian)子網”的(de)升級(ji)。2015年初華強(qiang)(qiang)LED商(shang)城上線，開(kai)辟安(an)防會展模塊，并開(kai)發了PayPal一鍵支付功能。

2015年12月17日(ri)，深圳華(hua)強控股子公司華(hua)強電商在新三板掛牌，這是深圳華(hua)強在3C產(chan)品網絡分(fen)銷(xiao)平臺(tai)建設(she)的又一動作。

在電子(zi)(zi)元(yuan)(yuan)器(qi)件領(ling)域，深(shen)圳(zhen)華強走的是資(zi)源整合之(zhi)路。2015年(nian)3月(yue)，其(qi)斥資(zi)10.34億元(yuan)(yuan)收(shou)購電子(zi)(zi)元(yuan)(yuan)器(qi)件分銷商湘海電子(zi)(zi)100%股權(quan)。2015年(nian)12月(yue)25日，深(shen)圳(zhen)華強又以1.9億元(yuan)(yuan)收(shou)購專注電子(zi)(zi)元(yuan)(yuan)器(qi)件長尾需求市場(chang)的深(shen)圳(zhen)捷揚(yang)訊(xun)科(ke)70%股權(quan)。

值(zhi)得一提的是，深圳(zhen)華強重點(dian)打(da)造的“電(dian)子商(shang)(shang)品交易(yi)中心”在(zai)其(qi)2015年半(ban)年報中，尚沒有業績(ji)體(ti)現，只(zhi)提到(dao)“目前，電(dian)子商(shang)(shang)品交易(yi)中心仍(reng)處于投入(ru)期”。

深賽格2015年半年報(bao)顯示，為了(le)應對行業萎(wei)縮的(de)不利局(ju)面(mian)，公司正在探索電子市場(chang)業務與電子商務的(de)結合，即(ji)O2O模式(shi)。2015年，深賽格實(shi)施了(le)“賽格工廠店(dian)(dian)”項(xiang)目，從電商平臺建設、批發渠道拓展(zhan)、實(shi)體店(dian)(dian)銷售三方面(mian)入手，在深圳賽格市場(chang)分公司及南(nan)京賽格搭建了(le)“實(shi)體+電商+渠道”的(de)復合式(shi)“工廠店(dian)(dian)”經營模式(shi)。

身處華強北的兩(liang)家上市公司(si)都(dou)將轉型(xing)的方向聚焦于(yu)“實(shi)體+電商”，并整合旗下供應鏈(lian)資(zi)源，打造電子信(xin)息全產業鏈(lian)的交易(yi)平(ping)臺。

兩(liang)上市公司爭開“創客中心”

據《北(bei)京日報》報道，自2014年中關村創業大(da)街投入運營，截至目(mu)前，簽約(yue)入駐的創服機構(gou)已增長(chang)到30家，孵化創業團隊600個。其中350個團隊獲得融資，總融資額17.5億元。

如果說中關村(cun)的轉型(xing)升級(ji)屬(shu)于政策主導型(xing)，那么華強(qiang)北(bei)的轉型(xing)則是“內生性”升級(ji)。依托華強(qiang)北(bei)3萬多家(jia)電(dian)子商(shang)戶(hu)資(zi)源，以及品類齊全的供應鏈資(zi)源，以深圳(zhen)華強(qiang)和深賽格(ge)為(wei)代表的上(shang)市公司正在將目光投向“創客(ke)潮(chao)”。

僅在2015年(nian)6月，華強(qiang)北就先后開業(ye)兩個“創(chuang)(chuang)(chuang)客中心(xin)”：6月12日，位(wei)于(yu)華強(qiang)廣場(chang)7樓(lou)的華強(qiang)北國際(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)客中心(xin)對外(wai)開放；13日，位(wei)于(yu)賽(sai)(sai)格大廈12樓(lou)的賽(sai)(sai)格創(chuang)(chuang)(chuang)客中心(xin)對外(wai)開放，并宣布(bu)全球招募(mu)創(chuang)(chuang)(chuang)客團隊(dui)。

《每日經濟新聞》記者實地(di)走訪兩家“創客中心”發現，兩者在配套、功能(neng)、項目等諸多方面存(cun)在重疊。均設有產品展示區(qu)、路演(yan)區(qu)、辦公服(fu)務區(qu)、交流休閑區(qu)等，而入(ru)駐項目則聚(ju)焦(jiao)于智能(neng)硬(ying)件和“互聯(lian)網+”兩個方向。

兩家上市公(gong)(gong)司除了各自(zi)的“創(chuang)客(ke)中心”外，還(huan)有各自(zi)的配套舉措(cuo)。除了2000萬(wan)元(yuan)打造“賽格(ge)國際創(chuang)客(ke)產品展示(shi)推廣中心”，深(shen)(shen)(shen)賽格(ge)設立“深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)賽格(ge)股份有限(xian)公(gong)(gong)司創(chuang)品匯分公(gong)(gong)司”，用(yong)以建立并(bing)運營展示(shi)中心；深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)華強于2015年11月(yue)11日發(fa)布公(gong)(gong)告，出資設立“華強夢想創(chuang)投基金”，擬借助專業投資團隊和(he)風險控制體系，提高(gao)項(xiang)目孵(fu)化成功率。

除此之外，深(shen)圳(zhen)華強(qiang)(qiang)還頻繁聯手(shou)互聯網巨頭(tou)，先后與騰訊、京東(dong)(dong)戰略合作(zuo)。深(shen)圳(zhen)華強(qiang)(qiang)北國際(ji)創客中(zhong)心總(zong)經(jing)理(li)李諾夫接受(shou)《每(mei)日經(jing)濟新(xin)聞》記者采訪時表示，與京東(dong)(dong)和(he)騰訊的(de)(de)合作(zuo)是(shi)優勢互補。京東(dong)(dong)和(he)騰訊看中(zhong)了(le)(le)深(shen)圳(zhen)華強(qiang)(qiang)的(de)(de)供應鏈優勢，深(shen)圳(zhen)華強(qiang)(qiang)則(ze)分別看中(zhong)了(le)(le)騰訊的(de)(de)流(liu)量(liang)和(he)京東(dong)(dong)的(de)(de)渠道。

當實體電子賣場的(de)寒冬來臨(lin)，作為個(ge)體創(chuang)業(ye)(ye)者能夠做的(de)就是調(diao)整(zheng)經(jing)銷模式，擁抱電子商(shang)務(wu)(wu)，更(geng)(geng)加專(zhuan)注于研究電子產品的(de)流行趨勢，從(cong)而提前熱(re)身，增(zeng)強(qiang)內(nei)力抵(di)抗行業(ye)(ye)寒冬。以深(shen)圳華(hua)強(qiang)和深(shen)賽格為代表的(de)上(shang)市公司則(ze)要更(geng)(geng)多(duo)專(zhuan)注于戰略布局，從(cong)“實體店+電商(shang)+渠(qu)道”的(de)新型(xing)(xing)商(shang)業(ye)(ye)模式，到整(zheng)合資源建設“創(chuang)客中心”，向電子信息全產業(ye)(ye)鏈的(de)服務(wu)(wu)商(shang)角(jiao)色進行轉型(xing)(xing)。