每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記者 王志福(fu)    

記者觀察

講不出再見：堅守華強北的5位商人“寫真”

每經記者 王志福

從地理位置上來看，華(hua)強北(bei)只(zhi)是一條普通的(de)(de)街道，但一群(qun)在這里打(da)拼的(de)(de)電子行業創業者，使得這里成(cheng)為與中(zhong)關村遙相呼應(ying)的(de)(de)中(zhong)國電子行業南方(fang)“重鎮”。近日，一篇《別了，華(hua)強北(bei)》的(de)(de)網帖讓這個創業群(qun)體更多地被網民熟知，也讓更多人(ren)好奇：為何有人(ren)離華(hua)強北(bei)而去？

近(jin)日(ri)，《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者歷(li)(li)時一周在深(shen)圳華(hua)強(qiang)北走訪調查，選取其中(zhong)5位經(jing)歷(li)(li)不同卻(que)具有代表性的華(hua)強(qiang)北創(chuang)業者，通過他們或可一窺(kui)華(hua)強(qiang)北轉型圖景。

華強北(bei)的商業大(da)潮(chao)奔騰不息，浪花淘盡(jin)英雄。這5位受訪(fang)者(zhe)相同的是都在華強北(bei)打拼，不同的是經歷、思(si)維和結(jie)局(ju)。

“別了，華(hua)強(qiang)(qiang)北(bei)(bei)”。對(dui)于放棄變(bian)革(ge)(ge)的(de)創(chuang)業者來說，這(zhe)就(jiu)是離開，就(jiu)是清零在華(hua)強(qiang)(qiang)北(bei)(bei)的(de)創(chuang)業經歷；而(er)對(dui)曾經的(de)“華(hua)強(qiang)(qiang)北(bei)(bei)模(mo)式”說再見(jian)，或升(sheng)級產品變(bian)革(ge)(ge)團(tuan)隊，或投身(shen)“創(chuang)客”的(de)人，則意(yi)味著仍將奮(fen)斗在華(hua)強(qiang)(qiang)北(bei)(bei)，繼續接(jie)受(shou)市場大潮的(de)洗禮(li)。

20年老賽格(ge)人：20年來只守(shou)一個攤位

程衛民(min)（化名）這個(ge)來自河(he)南的(de)中年(nian)男人，已經(jing)在華強北打拼(pin)了(le)超過(guo)20年(nian)，20后的(de)今天他(ta)仍舊守著當初的(de)一個(ge)攤(tan)位。

“我見證(zheng)過華(hua)強北(bei)(bei)的(de)(de)黃金時代(dai)。”程衛(wei)民對《每日經(jing)濟新聞》記者說(shuo)，在上(shang)世紀90年代(dai)末(mo)至本世紀初頭(tou)幾年時，他跟著(zhu)當(dang)時的(de)(de)老(lao)板(ban)來到(dao)華(hua)強北(bei)(bei)做(zuo)電(dian)腦(nao)生意。隨著(zhu)個人(ren)電(dian)腦(nao)普及(ji)，華(hua)強北(bei)(bei)的(de)(de)電(dian)子行(xing)業日漸火爆。彼時，華(hua)強北(bei)(bei)經(jing)常(chang)出現人(ren)擠人(ren)的(de)(de)場面。程衛(wei)民表示，當(dang)時如果有客人(ren)只看不買，檔口老(lao)板(ban)會直(zhi)接對顧客說(shuo)，“不買就走，別擋著(zhu)后面客人(ren)”。

那個火爆的“賣方市場”時代，也是良莠(you)不齊(qi)、魚龍(long)混雜(za)的時代。程衛民回憶稱(cheng)，當時有一位專門(men)做CPU風扇生意的檔口老(lao)板，因為生意過于火爆而(er)導致供不應(ying)求，于是偷工(gong)減料(liao)以次(ci)充好，甚至于將(jiang)假風扇銷售給顧客。

“《別了，華強北(bei)》那篇帖子(zi)我(wo)看了，感同(tong)身(shen)受。”程衛民認為自己和那位離開華強北(bei)的(de)人一樣，輸給了變化太(tai)快的(de)時代。如果不能順應電(dian)商的(de)發展潮流，依舊守著檔口靠傳統模式做(zuo)生意(yi)，注定會被淘(tao)汰掉。

“2016年(nian)估計會撤(che)掉(diao)1/4的(de)鋪子，沒生意不走干嘛？”程衛民指著自己檔口旁(pang)邊的(de)一排門店說。

玩電商的80后店(dian)主(zhu)：60%份(fen)額(e)通過(guo)網絡交易(yi)

來(lai)自(zi)湖北恩施的(de)(de)許然（化(hua)名）十(shi)幾(ji)歲(sui)時就出來(lai)打拼，2007年(nian)(nian)和(he)朋友在(zai)華強北合伙開檔(dang)口，專營電腦業務，生(sheng)意(yi)最好時有(you)30多個(ge)員(yuan)工，開了3家門店(dian)。2008年(nian)(nian)開始自(zi)己單干(gan)，今年(nian)(nian)自(zi)己的(de)(de)團(tuan)隊有(you)25人(ren)。如今，剛滿30歲(sui)的(de)(de)他(ta)在(zai)深圳有(you)房有(you)車，正在(zai)辦理積分入(ru)戶。

2010年開始，許然就察(cha)覺到了互聯(lian)網對(dui)自己(ji)生意的影響。他(ta)開始在網上搜索進貨(huo)渠道，尋找最(zui)低價的貨(huo)源。同時(shi)，自己(ji)也開始在京(jing)東和淘寶開設網店。

許然(ran)目前主(zhu)要經(jing)營的(de)是無(wu)線(xian)終(zhong)端批發，包括(kuo)無(wu)線(xian)路(lu)由、無(wu)線(xian)音箱、智能手表手環等。他(ta)向《每(mei)日(ri)經(jing)濟新(xin)聞》記者透露，自己的(de)公司目前主(zhu)要向華(hua)強北的(de)同(tong)行(xing)、深(shen)圳關(guan)外(wai)同(tong)行(xing)、內(nei)陸(lu)省份同(tong)行(xing)進(jin)行(xing)“鋪貨(huo)”，而(er)且其中(zhong)60%的(de)份額都是通過(guo)互聯網的(de)“電商平臺”交易。許然(ran)坦陳，正是因為年輕人善于學(xue)習，跟(gen)上了(le)電商的(de)潮(chao)流，才能在周(zhou)圍同(tong)行(xing)撤店走人的(de)大勢下“逆市”發展。

許然認為(wei)，未(wei)來的(de)電(dian)子終端行(xing)(xing)業(ye)肯定是“電(dian)商化”和“重服務”。電(dian)子終端未(wei)來也會(hui)比照服裝行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)一種“保護性”改革，比如有些手機型(xing)號(hao)只在(zai)線下(xia)賣，以此保護實體店，線上會(hui)有“專款”供應(ying)。實體店不(bu)會(hui)消失，因為(wei)以后(hou)會(hui)向“服務性”角色轉變，加強產品的(de)售后(hou)環(huan)節。

外貿商人(ren)轉行“創客”：華(hua)強(qiang)北商業模式太簡(jian)單(dan)

85后的(de)連長（化名）是2015年(nian)剛剛轉(zhuan)型“創客”的(de)電(dian)子元器件(jian)商人之一，曾經將電(dian)子元器件(jian)外貿營業額(e)做到數(shu)千萬元，今年(nian)年(nian)中接受邀請加入“創客中心(xin)”。

2008年(nian)就(jiu)(jiu)來(lai)到(dao)華強(qiang)北打工(gong)的連長碰上了“紅(hong)利期(qi)”，當(dang)時他跟隨一個做電子元器件的老(lao)板(ban)一起干，打印訂單的傳真機一整天都沒停過(guo)，根本(ben)不用考慮(lv)報(bao)價，只要有報(bao)價就(jiu)(jiu)會有訂單。

2012年，連長開(kai)始意(yi)識(shi)到自己的商業(ye)模式存在(zai)(zai)問題。2013年開(kai)始，他(ta)和另外兩(liang)個朋友合伙搞“演唱會”、開(kai)公司，直至2015年5月又(you)在(zai)(zai)“華強北(bei)創(chuang)客中(zhong)心(xin)”合開(kai)了一家創(chuang)客咖啡店。后(hou)來受創(chuang)客中(zhong)心(xin)理邀請，正式轉型(xing)投入“創(chuang)客中(zhong)心(xin)”的經(jing)營。

“越是(shi)(shi)容易被復制的(de)商業模式(shi)(shi)，越是(shi)(shi)存在問題。”連長(chang)對《每日經濟新(xin)聞》表示，華強北的(de)商業模式(shi)(shi)比較傳統，就是(shi)(shi)“直買直銷(xiao)”，直到如今(jin)還有不(bu)少(shao)檔口是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)模式(shi)(shi)。如果沒有自己的(de)技術沉(chen)淀(dian)和模式(shi)(shi)創新(xin)，被淘汰(tai)掉是(shi)(shi)在所(suo)難免的(de)。

“深(shen)二代(dai)”潮(chao)商：走出差異化之路

2007年大學一畢業就(jiu)來到華強(qiang)北經商(shang)的謝(xie)浩杰是(shi)一位“深(shen)二代”。作為華強(qiang)北轉(zhuan)型較(jiao)為成功的商(shang)人代表之一，謝(xie)浩杰有著商(shang)人的精明(ming)勤勉(mian)，又(you)表現出了“85后”的善于學習和緊(jin)跟潮流。

謝(xie)浩(hao)杰的公司主(zhu)營國產一線手(shou)(shou)機(ji)品牌的適配器，之所(suo)以不選(xuan)擇手(shou)(shou)機(ji)而選(xuan)擇適配器，謝(xie)浩(hao)杰的理(li)由是“走差異化道(dao)路(lu)”，不去進入利潤(run)較薄(bo)的手(shou)(shou)機(ji)領域，將適配器這(zhe)一細分行業(ye)做大就可以活得很好(hao)。

“我們的(de)轉型主要體現(xian)在(zai)產(chan)品。”謝(xie)(xie)浩杰(jie)表示，其正在(zai)關注“大健康(kang)”和“互聯網教育(yu)”，謝(xie)(xie)浩杰(jie)想(xiang)要加大這兩(liang)個領域的(de)業(ye)務占比(bi)，因為這代表了行(xing)業(ye)的(de)發展趨勢。

謝浩杰一(yi)直強調“選對行情(qing)”至關(guan)重要(yao)，華(hua)(hua)強北(bei)傳統模式(shi)的(de)“行情(qing)”已經(jing)過去(qu)。以前(qian)華(hua)(hua)強北(bei)可以采用市場(chang)內互(hu)相調貨(huo)，憑借低價獲得客(ke)源，靠的(de)是“信息差”。但是隨著互(hu)聯網(wang)的(de)沖擊，華(hua)(hua)強北(bei)這種“紅利”已經(jing)消失，那個柜臺(tai)費高(gao)達60萬的(de)時代已一(yi)去(qu)不復返。

電阻電容(rong)老兵(bing)：左手元器(qi)件，右手創客

自1996年開始從事電阻電容行(xing)業，陳海(hai)(hai)升已經在(zai)華(hua)強北(bei)打(da)拼了20年。對于如(ru)何轉型的問題，陳海(hai)(hai)升用“與(yu)其鉆研(yan)術，不如(ru)專(zhuan)注道”來作答。

“我(wo)們一(yi)(yi)直在進行變革，比(bi)如借助信(xin)息化(hua)手(shou)段打(da)通與客戶的(de)(de)溝(gou)通渠(qu)道(dao)。”陳海升(sheng)認為，工業(ye)4.0的(de)(de)內涵之(zhi)一(yi)(yi)就是用信(xin)息化(hua)手(shou)段優(you)化(hua)管理體系。除了(le)電子元器件的(de)(de)主業(ye)，陳海升(sheng)2014年還作(zuo)為發起人(ren)組建了(le)“零到(dao)壹(yi)孵(fu)(fu)化(hua)器”。目前，深圳已經有大大小小2000多個“創客中心”或(huo)“孵(fu)(fu)化(hua)器”，陳海升(sheng)認為“零到(dao)壹(yi)孵(fu)(fu)化(hua)器”的(de)(de)核心競爭力之(zhi)一(yi)(yi)就是試行“導(dao)師(shi)制”。

陳海升作為“零(ling)到壹孵化(hua)器”38位導(dao)(dao)師之一，已經(jing)投資(zi)并(bing)指(zhi)導(dao)(dao)了(le)4個項目。他表示，導(dao)(dao)師真金白銀的投資(zi)與資(zi)深行業經(jing)驗(yan)的指(zhi)導(dao)(dao)，會(hui)極大(da)提(ti)高創客團隊(dui)的孵化(hua)成功率。而且通過(guo)多個比賽對創客進(jin)行挑選，也篩選了(le)相對靠譜的創客團隊(dui)。

不管(guan)是(shi)(shi)(shi)電子元(yuan)器件行業(ye)，還是(shi)(shi)(shi)“創客潮(chao)”，陳(chen)海升認為都應該回歸到商業(ye)的本(ben)質：創造(zao)價值，通(tong)(tong)過信息化(hua)手段增加電子貿(mao)易(yi)的透明度和(he)效率，從而(er)減少人力成本(ben)和(he)溝通(tong)(tong)成本(ben)，這就(jiu)可以產(chan)生價值；而(er)導師制孵化(hua)創客項(xiang)目(mu)，挖掘真(zhen)正有市場潛力的產(chan)品和(he)項(xiang)目(mu)，也是(shi)(shi)(shi)在(zai)創造(zao)價值。