每經編輯｜每經記者 金喆(zhe)      

◎每經記者 金喆 

至少在半(ban)年前(qian)，微(wei)商(shang)的造富神話還一度震驚眾人(ren)。如(ru)今微(wei)商(shang)遭遇(yu)的大(da)(da)潰敗，讓不(bu)少人(ren)成(cheng)為這座龐大(da)(da)金字塔底的“炮灰”。

近日，在微(wei)商(shang)行業摸爬(pa)滾(gun)打(da)超過一年(nian)的(de)(de)小依，向(xiang)《每日經(jing)濟新聞》記者分享(xiang)她曾經(jing)的(de)(de)“創業夢”。 

“夢起”：群里曬賣貨戰果

小依接觸微(wei)商(shang)的時間(jian)并不(bu)早，在2014年11月，那時面膜宛如一個人見(jian)人愛的吸金機器(qi)，一個月就能開豪車、買別墅的勵(li)志故事(shi)遍地(di)開花(hua)，微(wei)商(shang)成為不(bu)少(shao)草根向往的職業。

就這樣，小(xiao)依(yi)在(zai)網絡上搜索了(le)當時最出(chu)名的(de)(de)微商(shang)，并加入(ru)了(le)其中一個自稱(cheng)(cheng)為該品牌一級代(dai)理的(de)(de)群(qun)。群(qun)主(zhu)小(xiao)陽自稱(cheng)(cheng)是面膜產品的(de)(de)總(zong)代(dai)理，小(xiao)依(yi)入(ru)群(qun)后購買10盒面膜便可獲得(de)微信群(qun)的(de)(de)培訓機會，購買20盒才能成(cheng)為二級代(dai)理，獲得(de)公(gong)司內部群(qun)的(de)(de)聽課資(zi)格。

每天晚上7點，小(xiao)陽就會在群里語音“講課(ke)”，主要內容是面膜產品和銷售技巧(qiao)，課(ke)時大約40分鐘。

小(xiao)依了解到，小(xiao)陽從2014年6月開始賣面膜，現在是(shi)(shi)(shi)某熱門(men)品(pin)牌的總代，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)除了廠家以(yi)外(wai)她就(jiu)是(shi)(shi)(shi)NO.1，所以(yi)在拿貨價上(shang)非常有優勢，比廠家指導價便(bian)宜50%以(yi)上(shang)。

小陽每天晚上(shang)都會在群里曬她一(yi)天的(de)戰果，幾百(bai)上(shang)千(qian)元的(de)轉(zhuan)賬金額和朋友(you)圈里數不完的(de)點贊和好評，其他資(zi)深群友(you)也會分享其賣(mai)貨(huo)經歷(li)。

小(xiao)依算(suan)過一(yi)筆(bi)賬，她以80元(yuan)/盒(he)的價格拿貨(huo)，按照90元(yuan)的價格賣給(gei)身邊的朋友(you)。如(ru)果一(yi)周能(neng)賣10盒(he)，一(yi)個月就能(neng)增加(jia)400元(yuan)的額(e)外收入，賣得多(duo)就賺得多(duo)。

小(xiao)依在(zai)廣東佛山一家制衣廠上班，每月到手的(de)工資只有3000元(yuan)，當時她認為這(zhe)份兼職能帶來不錯的(de)收入。因此在(zai)QQ群里連續聽了(le)4天課(ke)后，小(xiao)依向(xiang)小(xiao)陽(yang)轉賬1760元(yuan)，正式成為小(xiao)陽(yang)名(ming)下的(de)一位代(dai)理(li)。

“夢想”：層級營銷忽悠術

第一(yi)天，發(fa)自身使用分享(xiang)，用懸念來吸(xi)引朋(peng)(peng)友(you)(you)(you)；第二(er)天，發(fa)好友(you)(you)(you)咨詢(xun)的(de)聊天截圖，側面(mian)影響朋(peng)(peng)友(you)(you)(you)；第三天，繼(ji)續發(fa)自身使用分享(xiang)，并統一(yi)回復(fu)可以代購；第四天，發(fa)朋(peng)(peng)友(you)(you)(you)的(de)使用感受和(he)產品(pin)介紹(shao)，揭開(kai)懸念……小依告(gao)訴(su)記(ji)者，這是一(yi)名(ming)微商菜鳥的(de)“入(ru)門課(ke)程(cheng)”，怎(zen)樣(yang)在(zai)朋(peng)(peng)友(you)(you)(you)圈引起大家的(de)關注。那時(shi)候微信好友(you)(you)(you)數量只有100人左右，并且都是自己(ji)的(de)朋(peng)(peng)友(you)(you)(you)和(he)同事。由于朋(peng)(peng)友(you)(you)(you)圈內(nei)做(zuo)微商的(de)還不(bu)多，剛開(kai)始的(de)時(shi)候有一(yi)些(xie)人捧場，手里的(de)面(mian)膜(mo)陸陸續續在(zai)一(yi)個星期就賣完了，賺了200元。

有(you)了之(zhi)前的(de)經(jing)驗，小依(yi)又找(zhao)小陽(yang)拿(na)了一箱(xiang)面(mian)膜，里面(mian)有(you)48盒(he)。按(an)照(zhao)小陽(yang)的(de)方法，接下來小依(yi)時不時曬一些自(zi)(zi)拍和交易截圖，有(you)時半夜發心(xin)靈雞(ji)湯。這些內容都來自(zi)(zi)小陽(yang)的(de)內部微信群，拿(na)到素(su)材后經(jing)過軟件加(jia)工就能(neng)制造每(mei)天財源滾(gun)滾(gun)、快遞(di)發貨不斷的(de)假象。

小陽還(huan)告訴(su)小依，這樣零散(san)賣貨只是小打(da)小鬧，真(zhen)正賺錢的(de)方(fang)法是發展代理(li)，“這樣每天不干活(huo)都有錢收”。據小陽透(tou)露，她每月的(de)出單量在萬盒(he)以上，公司定期帶他們去五星級酒店培(pei)訓(xun)。

“我身邊很多姐妹(mei)的(de)情況差不(bu)多，有的(de)在(zai)珠三角的(de)工廠打工，有的(de)在(zai)老家(jia)帶孩子，收入(ru)比較低，都希(xi)望能賺錢。他們看到我朋友(you)圈在(zai)咖(ka)啡廳看書(shu)、喝咖(ka)啡、坐在(zai)寶馬上自拍的(de)照片后，都跑來問我。”說到這(zhe)(zhe)，小依有些(xie)愧疚，但她依葫蘆畫(hua)瓢(piao)說服這(zhe)(zhe)些(xie)好(hao)奇(qi)的(de)朋友(you)找她拿貨(huo)。

為(wei)了(le)專注于自己的(de)微商事業(ye)，小(xiao)依辭掉了(le)制衣(yi)廠的(de)工作，并且(qie)如小(xiao)陽“指導”的(de)那樣，開(kai)始發展下(xia)級(ji)代理(li)(li)，她的(de)努力有了(le)一定(ding)的(de)收獲：3名下(xia)級(ji)代理(li)(li)。

“夢破”：重回制衣廠工作

盡管(guan)有了3名代理(li)，小依并沒有感受(shou)到小陽所(suo)說的“月入斗金”。

2015年(nian)2月，小陽在(zai)微信群里(li)通知大家，她和團隊成(cheng)員(yuan)打(da)算重新創(chuang)業，拿到了山東一家面膜品(pin)牌的總代(dai)理(li)授權(quan)，如果(guo)群成(cheng)員(yuan)有意向，可以直接轉成(cheng)這個品(pin)牌的一級代(dai)理(li)。

一位老成員告(gao)訴小依(yi)，實際上(shang)小陽在(zai)上(shang)家品(pin)牌屬于三級代理，拿貨(huo)價不占優勢，大部分面(mian)膜賣(mai)出(chu)去的價格不超(chao)過100元。也(ye)就(jiu)是說，小依(yi)基(ji)本(ben)就(jiu)在(zai)這個品(pin)牌的“底層”掙扎。

小(xiao)依一(yi)邊繼續在朋友圈推銷沒賣(mai)出去的(de)(de)20多盒面(mian)膜，一(yi)邊開始接(jie)受小(xiao)陽的(de)(de)新品牌培訓(xun)(xun)。為了拿到一(yi)級代理權，她向小(xiao)陽轉賬(zhang)3萬多元(yuan)(yuan)面(mian)膜款(kuan)。為了進一(yi)步了解產品，她趁春節(jie)后的(de)(de)休息(xi)時(shi)間前(qian)往山東參(can)加了半(ban)個月的(de)(de)培訓(xun)(xun)。小(xiao)依說，每(mei)天的(de)(de)培訓(xun)(xun)內容就是“騙人”，比如(ru)把產品照片(pian)包裝得高大上，把自己的(de)(de)照片(pian)跟(gen)名車、別墅元(yuan)(yuan)素P到一(yi)起，用軟(ruan)件制(zhi)作轉賬(zhang)截(jie)圖等。

“每天的（培訓(xun)）內容(rong)跟(gen)微(wei)信群差不多，就是教你怎么忽悠，讓大(da)家(jia)上(shang)當。”小依說(shuo)，她從山東回來(lai)后沒多久(jiu)，央視(shi)就曝光(guang)“毒面膜(mo)”，一(yi)下子讓大(da)家(jia)對微(wei)商高度警惕起(qi)來(lai)，整(zheng)個行業開始走(zou)下坡路。

現(xian)(xian)在，小(xiao)依(yi)家中(zhong)還(huan)有30多盒沒賣出去的面膜，且還(huan)有價值1萬多元(yuan)的貨沒有收到。有一天(tian)，她的上家小(xiao)陽(yang)突然沒像往(wang)常一樣“講課”了，之后便消失在那(nei)個群里(li)。小(xiao)依(yi)發現(xian)(xian)，除(chu)了微信(xin)和QQ，她從未與這(zhe)個上家在現(xian)(xian)實中(zhong)見過面，僅有的手(shou)機號也提(ti)示關機。

從事微商(shang)8個月，小(xiao)依累計投入(ru)近8萬元，虧損一(yi)半。她(ta)身邊當年一(yi)起(qi)賣面膜的(de)(de)“戰友”，也沒有一(yi)例(li)真正(zheng)發財，只有產(chan)業鏈頂端的(de)(de)生產(chan)者(zhe)和第(di)一(yi)批推動微商(shang)的(de)(de)人才(cai)積累了原(yuan)始財富。現(xian)在，小(xiao)依又回到制衣廠上(shang)班(ban)，重新回歸正(zheng)常(chang)生活，但因為做微商(shang)，她(ta)已被朋友圈的(de)(de)不少朋友屏(ping)蔽。