每(mei)經編輯(ji)｜孟慶建    

每經記者 孟慶建

美(mei)國(guo)當地時(shi)間(jian)9月23日，微軟、思(si)科與(yu)多家(jia)中國(guo)企業簽署合(he)作協(xie)議，有了惠普(pu)、IBM在中國(guo)市(shi)場的前車之鑒，技術換(huan)市(shi)場的合(he)作成為跨國(guo)IT企業推動其產品在中國(guo)全面(mian)落地的普(pu)遍選擇。

23日(ri)，微(wei)軟與(yu)與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)電科、紫光股份、百度分別簽署(shu)協(xie)議(yi)，以技術(shu)(shu)合(he)作形式借中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)企渠(qu)道進一步打(da)開(kai)政府機構和關鍵基礎設施國(guo)有企業市場。同日(ri)，思科系統公(gong)(gong)司（以下(xia)簡稱思科）與(yu)浪潮集團（以下(xia)簡稱浪潮）簽署(shu)合(he)作協(xie)議(yi)，雙(shuang)方(fang)首(shou)期(qi)投資1億美元在中(zhong)(zhong)國(guo)成立合(he)資公(gong)(gong)司，共同研(yan)發網絡(luo)技術(shu)(shu)與(yu)產品。

分析人(ren)士認為(wei)，跨國(guo)(guo)外企在中國(guo)(guo)經歷了將中國(guo)(guo)作(zuo)(zuo)為(wei)制造工(gong)廠、銷售市(shi)場發展(zhan)階段之(zhi)后，如何順應(ying)中國(guo)(guo)自(zi)主創新(xin)發展(zhan)的(de)全新(xin)階段成(cheng)為(wei)重要問題。而(er)一系列(lie)簽約信息(xi)顯示(shi)，在信息(xi)服務(wu)市(shi)場，技術合(he)作(zuo)(zuo)成(cheng)為(wei)IT巨頭與中國(guo)(guo)企業(ye)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)新(xin)特(te)征，外企與中國(guo)(guo)企業(ye)合(he)作(zuo)(zuo)會越來越頻繁。

思科、微軟在華尋聯盟

9月23日，微軟宣布與中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)子科技(ji)集團公(gong)司(si)（簡稱中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)科）、紫(zi)光股份、百度分(fen)別簽署協議。其中(zhong)，與中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)科的(de)合作重點(dian)指向“為中(zhong)國(guo)(guo)的(de)政府(fu)機構和關(guan)鍵(jian)基礎設施國(guo)(guo)有企(qi)業專(zhuan)業領域用戶，提供操作系統技(ji)術(shu)與服務”。同時，中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)科的(de)相關(guan)子公(gong)司(si)將加(jia)盟“微軟合作伙伴網絡”，微軟將就(jiu)Windows的(de)部(bu)署、支持和實踐(jian)，向中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)科的(de)相關(guan)子公(gong)司(si)提供最新(xin)技(ji)術(shu)的(de)培訓與認(ren)證。

微軟與紫光股份合作內容為，基于由世(shi)紀互聯在華運營的Windows Azure和Office 365云(yun)服務為基礎，為中國(guo)(guo)客戶、特別是(shi)國(guo)(guo)有企(qi)業客戶，提供按照客戶需(xu)求定制的混合云(yun)解(jie)決方案及相關服務。

不難看出，微軟(ruan)、思科與中國(guo)企(qi)(qi)業合作重(zhong)點(dian)指向政府和(he)關系國(guo)計民生(sheng)的(de)關鍵(jian)基礎(chu)設備(bei)領域，而在2013年“棱鏡(jing)門”后，中國(guo)政府垂青國(guo)產(chan)設備(bei)、將“自主(zhu)可控”和(he)“國(guo)產(chan)化”的(de)概念提至(zhi)國(guo)家戰略層(ceng)面(mian)，對外企(qi)(qi)尤其是思科、微軟(ruan)等掌(zhang)握設備(bei)和(he)系統關鍵(jian)技術，在政務市場長期占(zhan)據大(da)比(bi)例市場份額(e)的(de)廠商(shang)形成了(le)很大(da)的(de)市場阻力。

在去(qu)年7、8月間，中國政府棄用了多款國外安(an)全(quan)軟(ruan)(ruan)(ruan)件，如賽門鐵克（Symantec）和卡(ka)巴斯(si)基（Kaspersky），全(quan)面使(shi)用國產殺毒(du)軟(ruan)(ruan)(ruan)件。英(ying)特(te)爾旗下的安(an)全(quan)軟(ruan)(ruan)(ruan)件公司麥卡(ka)菲（McAfee）和服務器軟(ruan)(ruan)(ruan)件供應商思(si)杰（Citrix）也受(shou)到(dao)了很(hen)大的影響(xiang)。

本土化取得通行證

在10年前(qian)，思科、IBM在中國市(shi)場(chang)占(zhan)據絕對的市(shi)場(chang)份(fen)額，“棱鏡門(men)”事件直接掀起了(le)IT設備國產化的浪(lang)(lang)潮，技術(shu)上(shang)追趕(gan)上(shang)來的華為、浪(lang)(lang)潮搶食(shi)了(le)大部(bu)分的外企市(shi)場(chang)份(fen)額。

“華為(wei)、浪潮等國(guo)(guo)(guo)內企(qi)業對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)需求更(geng)了(le)解、響應速度更(geng)快(kuai)，外企(qi)逐漸(jian)意識到如(ru)果簡單(dan)的(de)把中(zhong)國(guo)(guo)(guo)作(zuo)為(wei)設備銷售市場(chang)已經行不通(tong)了(le)。”IDC中(zhong)國(guo)(guo)(guo)網絡市場(chang)分(fen)析(xi)師胡向東對(dui)《每日(ri)經濟新(xin)聞》記者表示(shi)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)仍然是全球信息(xi)服(fu)務產業增長最快(kuai)的(de)市場(chang)，任(ren)何一家外企(qi)都不想與中(zhong)國(guo)(guo)(guo)失(shi)之(zhi)交(jiao)臂。同時，在關系到國(guo)(guo)(guo)計民生的(de)領域，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業對(dui)外來IT設備做不到完整替換(huan)或者替換(huan)效用不經濟，合作(zuo)無(wu)疑是雙贏選擇。　

“思科、IBM等(deng)外(wai)(wai)企(qi)(qi)在經歷了將中國(guo)(guo)作為(wei)(wei)制造工廠、銷售(shou)市(shi)場的(de)(de)發展階段之后，都(dou)在學習如何(he)順應中國(guo)(guo)新的(de)(de)發展階段，而技術換(huan)市(shi)場的(de)(de)合作將成(cheng)為(wei)(wei)新的(de)(de)趨勢，一(yi)方面(mian)(mian)外(wai)(wai)企(qi)(qi)可以通過曲線方式(shi)取得中國(guo)(guo)核心市(shi)場的(de)(de)通行(xing)證(zheng)，而中國(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)效應速度也可以補(bu)足外(wai)(wai)企(qi)(qi)的(de)(de)短處；同時，長期(qi)來看，國(guo)(guo)內企(qi)(qi)業(ye)將在技術能(neng)力上取得進步。具體合作過程可能(neng)面(mian)(mian)臨決(jue)策權方面(mian)(mian)的(de)(de)復雜問題，但未來這樣的(de)(de)合作會(hui)越來越多。”胡(hu)向東表示。

研究機構Gartner認為，當(dang)前，國(guo)內廠(chang)(chang)商(shang)與國(guo)外廠(chang)(chang)商(shang)仍(reng)將處在(zai)一(yi)個(ge)合(he)(he)作(zuo)與競爭并(bing)存(cun)的大環境(jing)當(dang)中(zhong)。許多國(guo)外廠(chang)(chang)商(shang)在(zai)進入中(zhong)國(guo)市場時(shi)，都需要(yao)尋找本土的合(he)(he)作(zuo)伙伴來(lai)為用戶提供部署、運營(ying)、后期維護(hu)等服(fu)務。在(zai)這(zhe)一(yi)過程中(zhong)，國(guo)際廠(chang)(chang)商(shang)依靠的是國(guo)內廠(chang)(chang)商(shang)的行業經驗，而(er)(er)國(guo)內廠(chang)(chang)商(shang)也(ye)需要(yao)國(guo)外廠(chang)(chang)商(shang)的先進技術(shu)作(zuo)為支柱，雙方需要(yao)考慮更多的是，如(ru)何建立一(yi)個(ge)雙贏的生態環境(jing)，而(er)(er)這(zhe)種(zhong)合(he)(he)作(zuo)模式還將持續(xu)相當(dang)長的一(yi)段時(shi)間。