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◎每經記者 劉旭

就觀(guan)致(zhi)半年以來的新思考、新變(bian)化，以及汽車電商(shang)這一熱點(dian)問題(ti)，觀(guan)致(zhi)汽車市場與銷(xiao)售執行副總裁孫曉東(dong)接受了《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者專訪。孫曉東(dong)認為，脫(tuo)離傳統(tong)經(jing)銷(xiao)商(shang)，電商(shang)沒有(you)發展空間；同時，傳統(tong)經(jing)銷(xiao)商(shang)想在銷(xiao)售環節(jie)快(kuai)速獲取(qu)利潤的捷徑，是把自己(ji)變(bian)成“電商(shang)”。

NBD：e-觀致項(xiang)目是(shi)針對80后(hou)、90后(hou)打造的(de)電商新模(mo)式，觀致3五門版外沉穩(wen)、中庸的(de)特征是(shi)否與之(zhi)相符？

孫曉東：此(ci)前觀(guan)致3五門版(ban)的(de)特(te)征并沒有被消費(fei)者完(wan)成理解，最近我(wo)們看(kan)到(dao)觀(guan)致3五門版(ban)的(de)銷量在(zai)不斷提升，雖然(ran)它在(zai)上海、北(bei)京(jing)這種城市里(li)面還不是特(te)別顯眼，但(dan)是在(zai)其他(ta)城市，觀(guan)致3五門版(ban)開在(zai)路上還是非常時尚(shang)的(de)，所(suo)以這款車本身定位沒有問(wen)題(ti)。

NBD：易(yi)車在(zai)網上銷(xiao)(xiao)售觀(guan)致3五門版(ban)，線下經銷(xiao)(xiao)商可以得到(dao)什(shen)么利益？

孫曉東：經銷商(shang)是參(can)與到銷售過程中(zhong)的(de)(de)(de)，第一(yi)，經銷商(shang)會(hui)參(can)與到新的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)再(zai)造中(zhong)，有其存在價值和兌現方(fang)式(shi)。第二(er)，經銷商(shang)還(huan)有售后方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)保障。

此外，并不是(shi)說(shuo)經銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售(shou)的車型(xing)越(yue)多，盈利(li)性(xing)就越(yue)好。通過與易車合(he)作(zuo)，經銷(xiao)商(shang)可以把更多精(jing)力(li)集中在另外兩(liang)款車型(xing)的銷(xiao)售(shou)上(shang)，把市(shi)場(chang)做大。

NBD：線下的(de)經(jing)銷商網絡怎(zen)么發展？如何(he)與線上銷售配合(he)？

孫曉東：觀致現在經銷商網(wang)絡還(huan)未完全(quan)建設好(hao)，還(huan)會繼續發(fa)展，即使(shi)有了電商也需要(yao)線(xian)下的(de)承接。正是因為有了電商，我們要(yao)重(zhong)新考慮我們的(de)經銷商怎么可以(yi)做成輕資(zi)產、重(zhong)網(wang)絡。重(zhong)網(wang)絡是指互聯網(wang)的(de)概念，要(yao)注重(zhong)網(wang)上能(neng)力的(de)提升(sheng)，盡量利用(yong)社會資(zi)源滿足客(ke)戶需求，而不(bu)是盲目地發(fa)展更多(duo)網(wang)點。

NBD：觀致經銷商的(de)具體(ti)網絡(luo)發展目標是怎樣的(de)？

孫曉東：關于經(jing)(jing)銷商網(wang)(wang)絡，觀(guan)致(zhi)(zhi)今年(nian)的目標是翻倍，年(nian)底經(jing)(jing)銷商達到151家(jia)(jia)。5月(yue)份，觀(guan)致(zhi)(zhi)已經(jing)(jing)有3家(jia)(jia)經(jing)(jing)銷商銷售“破百”，分別(bie)在成都、長沙和上海。眾所(suo)周知，當一家(jia)(jia)經(jing)(jing)銷商賣(mai)到100輛的時候(hou)，生存就沒有問(wen)題了(le)，對整個網(wang)(wang)絡也(ye)有很大的激勵作用(yong)。

NBD：今年(nian)觀致(zhi)銷(xiao)量(liang)目標艱巨，在去年(nian)不足7000輛的情(qing)況(kuang)下今年(nian)挑戰(zhan)3.5萬輛的預期，您如(ru)何(he)看(kan)待這一(yi)目標？

孫曉(xiao)東：如(ru)果我們(men)機械地(di)根據(ju)增量推算，這個(ge)目(mu)標沒有問(wen)題，比如(ru)說我們(men)一季(ji)度的銷量已經是過去的5倍。但(dan)是市場在(zai)變化、競(jing)爭(zheng)對手也在(zai)變化，他們(men)的價格也可能有調(diao)整。我們(men)會按照既定計劃一臺一臺地(di)賣車，銷售目(mu)標的數字并不是最重(zhong)要的。