每(mei)經編輯｜王婷婷    

每經(jing)記者(zhe) 王婷婷 發自(zi)成都

“我當初租房的時候被騙了！”

或(huo)許韋委自己都沒想(xiang)到，過去(qu)的經歷會影響他現(xian)在的選擇——他跟人(ren)一起(qi)創辦了(le)“107間”租房(fang)平臺(tai)。

4月21日，“107間”獲得了洪泰基金和新進創投(tou)的千(qian)萬人民幣(bi)天使投(tou)資。這(zhe)個(ge)(ge)平(ping)臺被很多人說過是“中(zhong)(zhong)國版(ban)Airbnb”。不(bu)過，最近被稱(cheng)為(wei)“中(zhong)(zhong)國版(ban)Airbnb”的平(ping)臺越來(lai)越多，近6個(ge)(ge)月內(nei)就(jiu)有10家(jia)，加上各類與房(fang)(fang)子有關的“中(zhong)(zhong)國版(ban)WeWork”“中(zhong)(zhong)國版(ban)Regus”……這(zhe)半年里，拿(na)到投(tou)資的房(fang)(fang)地產(chan)平(ping)臺就(jiu)超30家(jia)，而且其(qi)中(zhong)(zhong)大部分平(ping)臺都聲(sheng)稱(cheng)：免！費！

免費？那(nei)怎么賺錢？邦地(di)產記者就(jiu)此(ci)展開采訪(fang)。

“中國版Airbnb”襲來

“107間(jian)”這么個奇怪的(de)名字，竟然跟杜(du)甫(fu)有關。韋委說，107間(jian)和“千萬間(jian)”讀音接近，取自(zi)杜(du)甫(fu)詩(shi)句“安得(de)廣廈千萬間(jian)，大庇天下寒(han)士(shi)俱(ju)歡顏。”這個定位于“干掉中介，提供真實信息，互聯網智能(neng)租房的(de)平臺”，聚焦(jiao)于北京的(de)年輕(qing)白領和大學畢業生。

107間傾向服務長租(zu)(zu)，Airbnb更服務中短租(zu)(zu)，以及社區氛圍(wei)打造。區別這么大，那為什么它還(huan)被稱(cheng)作“中國版(ban)Airbnb”？

“可能我們跟Airbnb在純線上平臺、信(xin)任和真(zhen)實的核心理念上是相似的吧。”107間聯合創始人韋委(wei)對《每日(ri)經濟新聞》記者說(shuo)，在Airbnb，人們能通過網站或(huo)手機發布、發掘(jue)和預訂(ding)房源(yuan)。107間也完全在線上操作，通過用戶(hu)信(xin)息驗證(zheng)和“龍貓識(shi)別系統”過濾虛假信(xin)息和中(zhong)介及偽租客，再(zai)由(you)微信(xin)、APP推送或(huo)Web端，完成匹(pi)配。

“在信息(xi)真實性(xing)上，我們(men)通過(guo)‘龍(long)貓中(zhong)介識別系統’基(ji)于向機器學習(xi)、用戶行為分析等系統計算概率，過(guo)濾中(zhong)介/偽租客、虛假房源。到目前為止，我們(men)沒有收到過(guo)一例(li)遭遇(yu)中(zhong)介的反(fan)饋(kui)。”韋委說，他們(men)的成績是，2013年底上線運營(ying)以來，注(zhu)冊用戶10萬(wan)人，房源1萬(wan)個，每周新(xin)增1000個房源。

這是一(yi)個極其細分的市(shi)(shi)場，靠用(yong)戶(hu)自發傳播和用(yong)戶(hu)轉化(hua)。當“58+趕(gan)集”形成巨無霸的時候，反而有不少專攻(gong)細分市(shi)(shi)場的新興(xing)平臺正在冒芽(ya)。

在4月10日完(wan)成500萬(wan)天使融(rong)資(zi)的愛直租(zu)(zu)，瞄準服(fu)務年輕人群；1月份完(wan)成200萬(wan)天使輪的一(yi)月租(zu)(zu)網則傾向短租(zu)(zu)；去年完(wan)成百萬(wan)融(rong)資(zi)的蝸牛租(zu)(zu)房和九(jiu)豬網等則更細分，只(zhi)做公寓(yu)長(chang)租(zu)(zu)。

他們(men)的模式和邏(luo)輯，與(yu)107間大同小異。

IT桔子(zi)數據也顯示(shi)，近6個月內完成天(tian)使種子(zi)、ABCD不同融(rong)資的(de)(de)租房(fang)新平臺(tai)就有10家(jia)(jia)，另外，房(fang)產(chan)銷售平臺(tai)6家(jia)(jia)，家(jia)(jia)裝服務平臺(tai)10家(jia)(jia)、經紀人服務平臺(tai)2家(jia)(jia)、其余5家(jia)(jia)，房(fang)產(chan)各類創業平臺(tai)則超過30家(jia)(jia)，大部分都是免費的(de)(de)。

從免費到賺錢，還有多少步？

“平臺是(shi)全免費的(de)，但(dan)我們希望培養高(gao)粘性客戶，平臺完善后(hou)再從提供滿(man)足用戶需求的(de)服(fu)務上獲得盈利(li)(li)。”作為一個暫(zan)時未考慮(lv)盈利(li)(li)的(de)平臺，107間(jian)韋委向邦地產記者道出了其盈利(li)(li)構想。

有熟(shu)悉該類平臺的(de)人士對記(ji)者說，培養平臺和客戶(hu)，尋(xun)求(qiu)線下B端合(he)作，提(ti)供(gong)合(he)同(tong)、交(jiao)易、支付(fu)、租后等(deng)服(fu)務，才是獲取(qu)利益的(de)真正渠道(dao)。

睿(rui)意(yi)德成都公司(si)總經理張建(jian)華稱，現在的新興房地產創業平臺，多數還是在解決信息不(bu)對稱的問題，通過平臺對接資源，導流之(zhi)后還是會利用(yong)其(qi)他渠(qu)道賺錢。

“但現在國內還做不(bu)了(le)線(xian)上交易(yi)擔保等業(ye)務，缺(que)乏成熟的(de)行(xing)業(ye)規則和健全的(de)法律。”張建華稱。

韋委的構想，目前而言也(ye)只是計劃(hua)。

僅就租房領域(yu)，這些(xie)籠(long)罩著“中國版(ban)Airbnb”光(guang)環的新興(xing)平臺，和原(yuan)版(ban)的最大(da)距(ju)離，正體(ti)現在服務和盈利上。

在搭建信任體系(xi)上，Airbnb不僅有關聯(lian)社交(jiao)網絡和掃描正(zheng)式身份證(zheng)(zheng)明的(de)(de)(de)(de)驗證(zheng)(zheng)要求，更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是有一套完整的(de)(de)(de)(de)房東(dong)和租客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)保障計劃。房東(dong)通過Airbnb出租的(de)(de)(de)(de)房源享有100萬(wan)美元的(de)(de)(de)(de)保障，以防(fang)由(you)于(yu)房客(ke)(ke)偷(tou)竊或破壞造成的(de)(de)(de)(de)損(sun)失。合(he)格的(de)(de)(de)(de)房東(dong)均經過驗證(zheng)(zheng)，且有系(xi)統的(de)(de)(de)(de)退(tui)訂政策(ce)。

然而現在國(guo)內這些新興租(zu)房平臺，基本(ben)沒有對(dui)房東和租(zu)客切實可(ke)靠的(de)保障和擔保政(zheng)策，即(ji)使在房源真實性(xing)的(de)核實上，也無(wu)法涉及(ji)對(dui)房產(chan)證的(de)審核，來(lai)保證房源的(de)真實及(ji)合法性(xing)。

另外(wai)，即(ji)使是(shi)58同城、丁丁租房(fang)等有規(gui)模或有背景的平臺(tai)，也無法(fa)實現線(xian)上(shang)尋(xun)、租、支(zhi)付、擔(dan)保、售后(hou)等一體化服務。

那些被C2C（Copy to China）的“真(zhen)身們”，在(zai)各(ge)自(zi)的國家表現如(ru)何呢？

據邦地產記者了解(jie)，美國(guo)最大的(de)公(gong)寓租賃網站Condo業務覆蓋(gai)房產信息(xi)、貸款方案(an)、財產抵押、租售博客等，擁有“信用(yong)中(zhong)心、金融中(zhong)心、移動中(zhong)心、保險中(zhong)心、家居和裝修設計中(zhong)心、家居服務”整個鏈(lian)條的(de)服務，150萬人(ren)次的(de)月(yue)訪問量(liang)，具備轉化收益的(de)渠道(dao)。

日(ri)本的房(fang)產(chan)(chan)(chan)信息檢索(suo)網站MISAWA-MRD，也在(zai)信息分類和搜索(suo)之外，提(ti)(ti)供房(fang)屋抵(di)押貸款等服(fu)務。韓國(guo)的不動產(chan)(chan)(chan)門(men)戶網站114則提(ti)(ti)供信息、法(fa)律咨(zi)詢、房(fang)地產(chan)(chan)(chan)投資服(fu)務等。瑞(rui)士房(fang)產(chan)(chan)(chan)網站Ribordy在(zai)房(fang)產(chan)(chan)(chan)出售(shou)、租(zu)賃服(fu)務之外，還提(ti)(ti)供房(fang)地產(chan)(chan)(chan)管理(li)和評估等服(fu)務……

相較之下(xia)，國內(nei)目前的(de)房產領域，缺乏能(neng)提供線上搜索、預訂、交易、信貸(dai)、擔保、抵押等(deng)“一(yi)條(tiao)龍”服務的(de)機構(gou)平臺，線上平臺的(de)信息服務種類和質量也有待提高。

“互(hu)聯(lian)網最(zui)大的(de)作用是解決(jue)關(guan)聯(lian)渠道的(de)消費，越少(shao)步(bu)驟能(neng)完成交易(yi)，就越能(neng)吸引客戶(hu)，能(neng)同時做到交易(yi)、擔(dan)保等步(bu)驟，收益渠道會多很多。”張建華(hua)說，“但(dan)目(mu)前還(huan)要解決(jue)大數(shu)據的(de)平衡、客戶(hu)線上信譽評級的(de)積累、評價體系的(de)健全，然后再考慮以后的(de)事。”