每(mei)經編輯｜每(mei)經記者 孫宇(yu)婷(ting) 發自香港    

每經記者(zhe) 孫宇婷 發自香港

在位于(yu)新鴻(hong)基中心的(de)百富環(huan)球(qiu)會(hui)議(yi)室，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）就支付行業熱(re)點及公司發展方向等問題與(yu)公司主(zhu)席聶國明進行了深入(ru)交流。

隨著移動(dong)支付的日(ri)益普及(ji)，百(bai)富(fu)環球(qiu)的收益得到(dao)大(da)幅(fu)增長(chang)，股價(jia)也水(shui)漲船高。

對此(ci)，聶國明亦坦言，移動(dong)支(zhi)付(fu)是(shi)公司主要(yao)方向(xiang)之一(yi)，業務(wu)增長受益(yi)于(yu)移動(dong)支(zhi)付(fu)的(de)發展。去(qu)年取得最大增長的(de)區域是(shi)巴西(xi)，主要(yao)營業額(e)來自銷售mPOS，這(zhe)是(shi)和智能手機結合(he)使用的(de)一(yi)個(ge)支(zhi)付(fu)終端。應用界(jie)面(mian)在手機上，通(tong)過(guo)我(wo)們提供的(de)mPOS，可以實(shi)現刷卡(ka)、輸PIN、插(cha)IC卡(ka)，刷非接(jie)觸的(de)NFC卡(ka)片，mPOS是(shi)通(tong)過(guo)藍牙來跟智能手機通(tong)信，從而完(wan)成(cheng)交(jiao)易(yi)，這(zhe)種新(xin)型支(zhi)付(fu)受理(li)方式(shi)實(shi)際上是(shi)移動(dong)支(zhi)付(fu)應用的(de)一(yi)種形(xing)態。此(ci)外就是(shi)發展合(he)作伙(huo)伴。

國內外市場并重

NBD：百(bai)富環球(qiu)海(hai)外業(ye)務(wu)呈(cheng)現(xian)逐(zhu)年增長趨勢，其布(bu)局(ju)思路是怎(zen)樣(yang)的？

聶國明：海外市(shi)場是公司的一個(ge)重點發(fa)展方向，全(quan)球市(shi)場也需要我們在mPOS領域準備較充(chong)分的產品線(xian)。

目前(qian)，百富產品在新興市場(chang)(chang)依然居多，成(cheng)熟市場(chang)(chang)也出(chu)現了很(hen)(hen)好的苗頭。比如，德(de)國(guo)(guo)一家市場(chang)(chang)地位非常(chang)(chang)強的公司就跟我們已進行全面合作(zuo)，今(jin)年(nian)會(hui)有非常(chang)(chang)強勁(jing)的增長。美國(guo)(guo)市場(chang)(chang)2014年(nian)已經取得很(hen)(hen)好成(cheng)績(ji)，今(jin)年(nian)會(hui)更(geng)好。國(guo)(guo)際市場(chang)(chang)會(hui)有更(geng)好的毛利(li)率，更(geng)好的付款(kuan)條件，這都是積極的影響。

公(gong)司希望國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)(chang)與海外市(shi)場(chang)(chang)并重，畢竟國(guo)(guo)內(nei)是(shi)公(gong)司的大本營，超過(guo)一半業務(wu)(wu)來(lai)自(zi)這(zhe)里。目前，在國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)，公(gong)司的占有(you)率(lv)大概在25%~30%。長遠來(lai)看，理想的狀態是(shi)海外市(shi)場(chang)(chang)份額能超過(guo)國(guo)(guo)內(nei)，大概占公(gong)司業務(wu)(wu)的六七成(cheng)。

NBD：國內市場和海外市場的拓展有何(he)差異？

聶國明：從全球范圍看(kan)，產品線差異化不大(da)，真正差異最大(da)的(de)(de)是(shi)國內(nei)，比(bi)(bi)如(ru)國內(nei)有(you)(you)二維碼支(zhi)付(fu)，但其他國家和(he)地區(qu)很少有(you)(you)這個。國內(nei)在這方(fang)面非常活(huo)躍，創(chuang)意、嘗試、開拓的(de)(de)進取心都(dou)勝過海外(wai)市場，光(guang)子支(zhi)付(fu)、聲(sheng)波(bo)支(zhi)付(fu)都(dou)有(you)(you)。海外(wai)都(dou)是(shi)跟著(zhu)Visa、Master的(de)(de)思路(lu)走，步調比(bi)(bi)較統一，即便是(shi)Apple Pay也跟Visa、Master保持合作關系。

我們(men)在(zai)國內(nei)(nei)市(shi)場的思(si)路還是積極地關注、開發相應(ying)產品和解決方案(an)來服務(wu)國內(nei)(nei)客戶，比如我們(men)把(ba)二維(wei)碼掃描做(zuo)到一款產品上(shang)。海外市(shi)場更多還是扎扎實實把(ba)產品做(zuo)好(hao)(hao)，把(ba)布局做(zuo)好(hao)(hao)，把(ba)客戶服務(wu)好(hao)(hao)。

新興支付帶來機會

NBD：如何看(kan)待支付寶(bao)發展(zhan)線下支付業務？

聶國明：去年“雙(shuang)十二”期間，支付(fu)寶發力做補(bu)貼來推廣(guang)線下支付(fu)業務，這(zhe)種(zhong)新型O2O發展的(de)線下業務，對我們來說是(shi)新增長機會。公(gong)司另一方向正是(shi)二維碼(ma)這(zhe)種(zhong)新型的(de)O2O支付(fu)方式。

表面看二維碼支(zhi)付(fu)跟(gen)公(gong)司的(de)傳統POS支(zhi)付(fu)方(fang)式區別很大(da)，但其(qi)實已經有第(di)三方(fang)支(zhi)付(fu)公(gong)司使用我們的(de)一款產品(pin)，這款產品(pin)恰(qia)恰(qia)內(nei)置(zhi)了二維碼掃描模塊。

相(xiang)對來說，真正涉及到全面(mian)推廣時(shi)，互聯網公司是不大善于去做(zuo)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)線下的拓展和維護，其(qi)自然(ran)而然(ran)會依(yi)靠第三方(fang)商戶(hu)服務公司作為他們的合作伙伴(ban)進行大力推廣。

NBD：百富(fu)環球的POS機(ji)既可(ke)以刷卡又可(ke)以掃二維碼，市場上做這種復合產品的公司多(duo)嗎？

聶國明：目前(qian)大多(duo)數產品只(zhi)能受理支(zhi)付寶(bao)或者(zhe)只(zhi)能受理銀行卡，單(dan)一功(gong)能的比較(jiao)多(duo)。做這(zhe)(zhe)個是要技(ji)術條件(jian)，如果都沒有(you)進入到銀行卡受理終(zhong)端行業(ye)的話，現在(zai)要做肯定非常被(bei)動。二維碼支(zhi)付目前(qian)還處于起步階段，但銀行卡這(zhe)(zhe)塊(kuai)相對比較(jiao)穩定和成熟，行業(ye)地(di)位也分得比較(jiao)清楚。

對(dui)公司來說，不(bu)(bu)管(guan)(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)把NFC技術(shu)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)把二維碼(ma)讀或顯示(shi)的(de)(de)(de)(de)技術(shu)融(rong)入進去，都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)很小技術(shu)的(de)(de)(de)(de)應用不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)難點，這個(ge)行業真正的(de)(de)(de)(de)難點是(shi)(shi)(shi)(shi)在安全性處(chu)理上，以及(ji)客戶對(dui)支付設備供(gong)應商品牌的(de)(de)(de)(de)認可。所以，未來不(bu)(bu)管(guan)(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)二維碼(ma)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)NFC，都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種通訊手段，最終商戶歡(huan)迎的(de)(de)(de)(de)一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)設備能夠解決所有(you)的(de)(de)(de)(de)支付問題。

大部分商(shang)戶需(xu)要第(di)三方支付提供服務，公司(si)已經跟(gen)第(di)三方支付建立了非常緊密的(de)合(he)作關(guan)系。所(suo)以，我(wo)認為，支付寶(bao)也好(hao)(hao)，微信也好(hao)(hao)，新的(de)支付形態(tai)對我(wo)們(men)來說(shuo)都是一個發展機(ji)會。

NBD：蘋果發布了(le)基于NFC的ApplePay，您(nin)如何(he)看待其帶來的機會？

聶國明：Apple Pay現在(zai)在(zai)美國處于成熟狀態，Apple Pay的(de)變革是(shi)將(jiang)銀(yin)行卡(ka)虛擬化，支付(fu)(fu)寶(bao)也是(shi)一樣(yang)，但(dan)支付(fu)(fu)寶(bao)的(de)賬(zhang)(zhang)戶(hu)和交易(yi)信(xin)息(xi)是(shi)通(tong)過(guo)(guo)二維碼來(lai)解決的(de)，Apple Pay則是(shi)通(tong)過(guo)(guo)非接觸的(de)電磁波來(lai)完成近景(jing)支付(fu)(fu)，這個(ge)和很多門禁、公交卡(ka)是(shi)一個(ge)原理(li)。Apple Pay的(de)優勢在(zai)于，它(ta)把(ba)信(xin)息(xi)安全問(wen)題解決得(de)非常好，賬(zhang)(zhang)戶(hu)信(xin)息(xi)是(shi)加密的(de)。

在未來相當長的一(yi)段時間內，銀行(xing)卡還是會作為(wei)主(zhu)流方(fang)式存在。但(dan)我個(ge)人看法(fa)是，NFC優于其他支付(fu)方(fang)式，因為(wei)它(ta)成(cheng)本低、交易(yi)速度快、安全性(xing)高以及用戶體驗好。

公(gong)(gong)司(si)(si)沒有辦法直接(jie)跟蘋果公(gong)(gong)司(si)(si)談合作(zuo)，目前還是(shi)跟做收單服(fu)務的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)合作(zuo)，比如(ru)銀聯(lian)支(zhi)付。如(ru)果銀行決定(ding)要發(fa)展商戶來受理Apple Pay，這(zhe)時(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)就有機(ji)會(hui)。

并購看重商戶資源

NBD：您提到mPOS、二維碼(ma)掃(sao)描以(yi)及NFC這幾(ji)(ji)種支(zhi)付方式，目前(qian)公(gong)司在這幾(ji)(ji)類的市場份額如何？

聶國明(ming)：mPOS市(shi)場份額越來越重(zhong)，對營業(ye)額貢獻也是(shi)最大(da)的。NFC不(bu)好分，因為(wei)單純(chun)用NFC的很(hen)少(shao)，很(hen)多客戶需要NFC內置的終(zhong)端機(ji)，這種需求已經有(you)2~3年(nian)了(le)，我(wo)(wo)們銷售(shou)的產(chan)品大(da)多數都有(you)NFC。二(er)維碼支付在部分產(chan)品上有(you)，但不(bu)是(shi)全線。二(er)維碼市(shi)場還處(chu)于初級階(jie)段，我(wo)(wo)們看好這塊(kuai)市(shi)場，但2015年(nian)能帶來多少(shao)貢獻還不(bu)好說。

擁有NFC非接功能(neng)的(de)電(dian)子支(zhi)付(fu)終端如(ru)Apple Pay、銀聯(lian)“閃(shan)付(fu)”及移動支(zhi)付(fu)整體滲(shen)透(tou)率暫時不(bu)高，但(dan)隨著非接卡發行的(de)增加(jia)和越來越多智能(neng)手機具備NFC功能(neng)，相信(xin)擁有NFC功能(neng)的(de)機型(xing)需求(qiu)會增加(jia)。其他技術如(ru)二維碼掃描、聲波(bo)確(que)認(ren)、簽(qian)名采集(ji)和觸屏功能(neng)的(de)應用會催生更(geng)多不(bu)同的(de)產品線(xian)，帶給百富環球更(geng)多機會。

NBD：公司是否有并購打算？

聶國明：主要是向下游并(bing)購，以做(zuo)服務為主，看重的(de)是它(ta)們的(de)商戶資(zi)源(yuan)。在海(hai)外機會好(hao)的(de)話，會去做(zuo)一些投資(zi)。

公司(si)還有一(yi)些做(zuo)軟(ruan)件解決方(fang)(fang)案(an)，比如收購“卡說”就反映了公司(si)思路，它就是(shi)(shi)一(yi)個做(zuo)平臺(tai)服務(wu)的(de)，我們(men)能拿到(dao)交(jiao)易數據、分交(jiao)易手續費，以及有商戶的(de)渠道，這是(shi)(shi)公司(si)喜歡的(de)而且跟支付(fu)相關(guan)。盈利模(mo)式的(de)改(gai)善也(ye)是(shi)(shi)公司(si)的(de)發(fa)展方(fang)(fang)向，爭取向運營型、服務(wu)型、軟(ruan)件型的(de)業務(wu)模(mo)式進行更多(duo)投入。

研(yan)發能力是百富環球的(de)一(yi)大競爭優(you)勢(shi)，目前(qian)總研(yan)發團隊(dui)人數較2013年增加約16%，百富還(huan)會積極物(wu)色有(you)利于(yu)技術層面或與上游供(gong)應鏈管理有(you)關的(de)科技型(xing)企(qi)業的(de)并購。