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保樂(le)力(li)加集團董事(shi)長兼CEO亞歷山大-里卡德（Alexandre Ricard）

每經(jing)記者(zhe) 謝振宇 發自(zi)成都(dou)

2015的春節(jie)消費旺季，不(bu)僅讓白酒(jiu)企業(ye)銷(xiao)售(shou)明顯改善(shan)，也(ye)為洋(yang)酒(jiu)巨頭們貢獻了不(bu)少業(ye)績。

洋酒(jiu)巨頭(tou)保樂力(li)加集團最(zui)新(xin)發(fa)布2014~2015財年(nian)三(san)季度財報，財年(nian)前三(san)季度（2014年(nian)6月(yue)至2015年(nian)3月(yue)，下同）保樂力(li)加營(ying)收(shou)共65.42歐(ou)元，同比(bi)增長2%，成(cheng)熟市(shi)場(chang)營(ying)收(shou)38.92億歐(ou)元，與去年(nian)同比(bi)基本持平，新(xin)興市(shi)場(chang)營(ying)收(shou)26.50億歐(ou)元，增長5%。

其增長離不開中(zhong)國(guo)市場(chang)的銷售回暖。財報顯示，前三季(ji)(ji)度(du)在中(zhong)國(guo)銷售下(xia)(xia)降3%，相對于(yu)去年(nian)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)的下(xia)(xia)降16%，下(xia)(xia)降速(su)度(du)有明顯放(fang)緩，而第三季(ji)(ji)度(du)（即(ji)2015年(nian)一季(ji)(ji)度(du)）在華銷售同比增長38%。

保樂力加稱，盡管(guan)中(zhong)國(guo)宏(hong)觀經濟的增(zeng)長放緩仍將持續(xu)，但(dan)市場空間仍在擴大(da)，市場環(huan)境在逐步(bu)改善，今年中(zhong)國(guo)市場延后的春節(jie)旺季對(dui)第三季度數據產生較(jiao)大(da)影響。

“洋酒(jiu)(jiu)巨頭(tou)在國內銷(xiao)售的(de)銷(xiao)售增長，與2013、2014年的(de)低基(ji)數有關。如今市場有所回升，特(te)別是(shi)今年春節旺季。”酒(jiu)(jiu)類營銷(xiao)專家楊承平告訴《每日經濟新聞》記者(zhe)。

實際上，其他洋酒巨頭在中國的銷(xiao)售(shou)也明(ming)顯回暖。

法國(guo)人(ren)頭馬君度集團今(jin)年(nian)1至3月銷售(shou)額為2.242億歐元，同比增23.4%。在財年(nian)上半年(nian)受(shou)亞洲去(qu)庫存化沖擊(ji)后(hou)，人(ren)頭馬受(shou)益于下半年(nian)所(suo)有主要(yao)地區的銷售(shou)反彈，尤其是大中(zhong)華地區。

人頭馬(ma)君度的(de)銷(xiao)售增長，主要受美國需求(qiu)以及中國的(de)春節消費需求(qiu)拉(la)動(dong)。其中，第四季度人頭馬(ma)君度的(de)干(gan)邑(yi)白(bai)蘭地銷(xiao)售額(e)勁(jing)漲了38.7%。這驗證干(gan)邑(yi)白(bai)蘭地銷(xiao)售走勢在華向好。

據悉，人頭馬君度(du)一直專(zhuan)注于高端酒，前兩年(nian)，因中國(guo)限(xian)制三公消費(fei)等，令(ling)其較競爭(zheng)對手(shou)更易受到沖擊(ji)。

“過去(qu)洋(yang)酒產(chan)品(pin)(pin)的(de)利(li)(li)潤(run)(run)更(geng)高(gao)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)回調之后利(li)(li)潤(run)(run)率下降，但仍然高(gao)于白酒產(chan)品(pin)(pin)的(de)利(li)(li)潤(run)(run)。經營(ying)茅五(wu)等名酒都沒錢(qian)可賺，我曉得(de)，目前一(yi)些洋(yang)酒的(de)利(li)(li)潤(run)(run)水平(ping)至少20%。”楊(yang)承平(ping)指出(chu)，原(yuan)先洋(yang)酒也有很(hen)大(da)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)泡沫(mo)(mo)，“加價(jia)(jia)率太高(gao)，現在擠掉價(jia)(jia)格(ge)(ge)泡沫(mo)(mo)，”同時(shi)，洋(yang)酒企業的(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類也更(geng)豐富，推出(chu)適(shi)應市場(chang)的(de)中低價(jia)(jia)產(chan)品(pin)(pin)。

在楊(yang)承(cheng)平看來，洋酒產品的利潤更有保障，實際(ji)也(ye)更吸引(yin)經(jing)銷(xiao)商(shang)的青睞，帶(dai)來銷(xiao)售(shou)量的增(zeng)長。

近期在(zai)接受媒體采訪時(shi)，保樂(le)力加管理層表示，到今年6月(yue)份(fen)，公(gong)司在(zai)華銷售就應當基本穩定。而高個位數增長依舊是(shi)中期目(mu)標(biao)(biao)。為了實現這一(yi)中期目(mu)標(biao)(biao)，公(gong)司正在(zai)引(yin)入新品牌(pai)，進入新消(xiao)費(fei)場所(suo)，吸引(yin)新客戶(hu)。比如(ru)將CordonBleu引(yin)入白(bai)酒(jiu)(jiu)占優勢的中式餐(can)飲場所(suo)，將威(wei)士忌引(yin)入啤酒(jiu)(jiu)占優勢的酒(jiu)(jiu)吧，推出(chu)吸引(yin)女性消(xiao)費(fei)者的產品。

保(bao)樂力加(jia)董事長兼CEO亞歷山大·理查德（Alexandre Ricard）在(zai)報告(gao)中談到，2014至(zhi)2015年(nian)度(du)，公司將實(shi)現(xian)利潤增(zeng)長1%-3%。從數據上可以看出(chu)，第三季度(du)保(bao)樂力加(jia)在(zai)亞洲及(ji)(ji)除歐洲、北美(mei)之外的其他(ta)地區(qu)銷(xiao)售額(e)為(wei)9.13億(yi)歐元，占總銷(xiao)售額(e)的47.5%，而上一(yi)年(nian)度(du)占比為(wei)42.7%，增(zeng)長幅度(du)大于北美(mei)及(ji)(ji)歐洲市場，亞洲及(ji)(ji)其他(ta)地區(qu)市場進一(yi)步擴大。

資料顯示，保(bao)(bao)樂(le)力(li)加集團(tuan)由法國兩(liang)家最(zui)大的(de)酒類公司(si)保(bao)(bao)樂(le)公司(si)（成(cheng)立于1805年(nian)）和力(li)加公司(si)（成(cheng)立于1932年(nian)）于1975年(nian)合并(bing)而成(cheng)，目(mu)前是世界三(san)大烈(lie)酒和葡萄酒集團(tuan)之一。目(mu)前，中(zhong)國市(shi)場是保(bao)(bao)樂(le)力(li)加繼美國之后的(de)第二大市(shi)場。

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