每經編輯｜每經記者 歐陽凱 實習生 吳瞬     

◎每經記(ji)者(zhe) 歐陽凱(kai) 實習生 吳瞬(shun)

據了解，特維輪線下(xia)服(fu)務商初期主要采用“直營店(dian)+加盟店(dian)”形式，現(xian)已(yi)決(jue)定放緩(huan)自營店(dian)建設，以發展加盟店(dian)為主，而其當前線下(xia)加盟店(dian)數量已(yi)接近700家(jia)。

值得注意的是(shi)，這一“輕資產”策略(lve)亦十分符合當下(xia)市(shi)場普遍(bian)認同(tong)的互聯網的經營(ying)思路，因為大力(li)發展直(zhi)營(ying)店投(tou)資成本較大，拓展速度受限。然而，據《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者了解，德聯集(ji)(ji)團（002666，SZ）卻是(shi)反其道而行(xing)之，選擇(ze)了“重資產”的經營(ying)策略(lve)，除發展線上的O2O平(ping)臺之外(wai)，將集(ji)(ji)中精力(li)建(jian)設(she)線下(xia)直(zhi)營(ying)2S店。

3年建110家2S店

據(ju)德聯集團投資者關系活(huo)動(dong)表(biao)中的答復(fu)，建設直營店(dian)的確(que)耗資巨大(da)。德聯集團表(biao)示，會通過再融資，3年內在(zai)12個主要城(cheng)市建設110家2S店(dian)，單店(dian)建設成本在(zai)600萬(wan)~700萬(wan)元，總投資將近8億元，建成后單店(dian)利(li)潤在(zai)100萬(wan)到150萬(wan)元之間，總凈利(li)潤預計達(da)1.5億元左右。

去年4月(yue)，德聯集團(tuan)發(fa)布公(gong)告(gao)稱(cheng)，公(gong)司(si)(si)將非(fei)公(gong)開(kai)發(fa)行股票(piao)募(mu)集資金9.37億元，該筆資金在扣除發(fa)行費用后(hou)(hou)將全部(bu)用于公(gong)司(si)(si)“汽車售后(hou)(hou)市場2S店連(lian)鎖經營建設項目(mu)”。目(mu)前(qian)公(gong)司(si)(si)已完成增發(fa)。

德聯集(ji)團表(biao)示(shi)，公(gong)司發(fa)展2S店(dian)(dian)(dian)連鎖維修(xiu)的(de)優勢(shi)在于，公(gong)司目(mu)前已(yi)經建成覆蓋(gai)國內(nei)東(dong)北、華東(dong)、華南和(he)西南等(deng)主要汽車產業集(ji)群的(de)“貼(tie)廠基地(di)(di)”，“公(gong)司設計的(de)2S店(dian)(dian)(dian)將選址在上(shang)(shang)述4個(ge)‘貼(tie)廠基地(di)(di)’輻射周邊的(de)12個(ge)城市，既能(neng)夠降低產品運(yun)輸(shu)成本，又能(neng)夠提高服務(wu)質量和(he)反應速(su)度(du)，而且公(gong)司在上(shang)(shang)述區域長期(qi)的(de)本地(di)(di)化(hua)經營，能(neng)夠為2S店(dian)(dian)(dian)項目(mu)在當地(di)(di)城市及附近區域的(de)建店(dian)(dian)(dian)擴(kuo)張提供(gong)客戶(hu)資源(yuan)、產品運(yun)輸(shu)等(deng)方面的(de)本地(di)(di)化(hua)支持。”

申(shen)銀萬國證券分析認(ren)為，德聯(lian)集團這一“重資產”策略，將會從線(xian)下到線(xian)上形成(cheng)高壁壘。當前行業內以純線(xian)上模式居多，但“流(liu)量容易黏性難”，即使導(dao)流(liu)成(cheng)功，線(xian)下體驗(yan)不(bu)佳也會使得客戶快速流(liu)失。

有效提升線下體驗

興(xing)業證券(quan)分析(xi)認為(wei)，從美國汽車(che)后市場巨頭AutoZone來(lai)看(kan)，其(qi)店(dian)鋪(pu)均(jun)為(wei)自營門店(dian)，服(fu)務(wu)品質得到了(le)良好的(de)控(kong)制，而(er)特維輪(lun)為(wei)了(le)快(kuai)速(su)擴張，店(dian)鋪(pu)的(de)服(fu)務(wu)品質難免參差不齊，未來(lai)可能通過(guo)建立旗(qi)艦店(dian)或股權綁定等方式規范加盟店(dian)服(fu)務(wu)品質。

因此，線下體驗或將(jiang)成(cheng)為決定這(zhe)場O2O之戰的(de)(de)關鍵，德聯集(ji)團(tuan)的(de)(de)“重資(zi)產”策略可以有效提(ti)升線下體驗。而據了解(jie)，德聯集(ji)團(tuan)此前(qian)已收購(gou)奔(ben)馳(chi)和謳歌兩(liang)家4S店，將(jiang)幫(bang)助公(gong)司在2S店項目所需(xu)要的(de)(de)團(tuan)隊(dui)建(jian)設、人員培訓、技術(shu)標準以及工作流程等方面提(ti)供必要的(de)(de)支持。

雖然重金押注(zhu)直營(ying)店(dian)，但(dan)德聯(lian)集團(tuan)(tuan)同(tong)樣不會放(fang)松對線(xian)(xian)下加盟店(dian)的(de)(de)爭(zheng)奪，其(qi)董事會秘書鄧國錦表示，德聯(lian)集團(tuan)(tuan)將在未來一(yi)兩(liang)年內大力(li)發展合作門店(dian)，數(shu)年內達到兩(liang)萬家(jia)左右的(de)(de)規模，同(tong)時(shi)有可能(neng)借助(zhu)直營(ying)2S店(dian)實現對線(xian)(xian)下加盟店(dian)的(de)(de)品牌輸出。“輕資產”VS“重資產”，一(yi)個(ge)是具有先發優勢(shi)的(de)(de)特維輪，一(yi)個(ge)是正蓄勢(shi)待發的(de)(de)德聯(lian)集團(tuan)(tuan)，兩(liang)種模式之爭(zheng)到底誰能(neng)勝(sheng)出仍有待市(shi)場檢驗(yan)。