每經(jing)編(bian)輯｜王杰     

邦地產記者 王杰

今年，互聯網(wang)家裝(zhuang)直(zhi)擊傳統裝(zhuang)修的“痛點”：報(bao)價高、施工周期長、裝(zhuang)修過程(cheng)不省心、質量沒法保障(zhang)。針(zhen)對上面這些“頑疾”下猛藥：每平方米價值(zhi)“X元”的最高性(xing)價比、快速裝(zhuang)修、標準化、APP全流(liu)程(cheng)產品(pin)和服務。

低價(jia)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)裝修產品(pin)中(zhong)最重要的(de)(de)一(yi)環，就是低成本(ben)的(de)(de)家(jia)(jia)居建(jian)材，但與開發商(shang)的(de)(de)供(gong)(gong)應商(shang)管理有所不同，互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)裝修很難(nan)讓那些品(pin)牌供(gong)(gong)應商(shang)為了(le)爭奪和平(ping)臺的(de)(de)合作而相互(hu)(hu)競爭，只能和一(yi)家(jia)(jia)或幾家(jia)(jia)建(jian)材供(gong)(gong)應商(shang)約(yue)定一(yi)個協議(yi)價(jia)，這也決定了(le)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)家(jia)(jia)裝的(de)(de)盈利模式--無法(fa)通(tong)過家(jia)(jia)裝業務本(ben)身來賺錢。

供應商基本固定

互聯網裝修，最(zui)大特點(dian)就是(shi)施工(gong)時間(jian)短(duan)、便宜(yi)。但是(shi)，在(zai)短(duan)時間(jian)內，如何把(ba)控材(cai)料的(de)質量，就成(cheng)為保證施工(gong)質量的(de)關鍵(jian)。

有住(zhu)網聯合創始(shi)人楊鐵(tie)男說，材料(liao)供應商只是發貨而(er)已，和有住(zhu)網是合同(tong)關系。具體的操作流(liu)程(cheng)是和材料(liao)廠(chang)家談(tan)一個價格，談(tan)客(ke)戶需求和交(jiao)貨時(shi)間節點，直接發貨就可以了。

楊(yang)鐵男(nan)說，對于如何甄選(xuan)廠(chang)家(jia)，要看用戶的(de)(de)需求，以及材料供(gong)應商在業內的(de)(de)排名，現(xian)在并沒(mei)有一個專門的(de)(de)標準來(lai)甄選(xuan)合(he)作(zuo)廠(chang)家(jia)，畢竟有住網不是(shi)材料平臺。只要定點選(xuan)擇3~5家(jia)長(chang)期合(he)作(zuo)伙伴就可以了，不會經常變更供(gong)應商。

有“小米家裝(zhuang)”之(zhi)稱的(de)愛空(kong)間，在(zai)供(gong)應商的(de)選擇上，則堅持一個品(pin)類只(zhi)找(zhao)一家，自選幾款產品(pin)，不拆包不露(lu)單(dan)價，會保證(zheng)對線(xian)下市場沒有沖擊。

搜(sou)房網(wang)(wang)(wang)則(ze)采用主輔材合(he)作品(pin)牌(pai)(pai)的(de)管(guan)理(li)機制(zhi)，每個月會根據(ju)數(shu)據(ju)分析(xi)，從客(ke)戶(hu)反饋、品(pin)牌(pai)(pai)服務(wu)、價格、質(zhi)量(liang)、售(shou)后服務(wu)等多個緯度(du)進行(xing)評(ping)比，然(ran)后優勝劣汰。品(pin)牌(pai)(pai)供(gong)應商(shang)(shang)既是(shi)搜(sou)房網(wang)(wang)(wang)的(de)合(he)作伙伴又是(shi)管(guan)理(li)對象。目前搜(sou)房網(wang)(wang)(wang)的(de)交易平(ping)臺在開發(fa)“單(dan)單(dan)結(jie)(jie)算體系(xi)”，就是(shi)單(dan)個訂單(dan)進行(xing)結(jie)(jie)算，供(gong)應商(shang)(shang)在搜(sou)房網(wang)(wang)(wang)交易平(ping)臺上有獨立帳(zhang)戶(hu)，可以(yi)實時(shi)進行(xing)收款結(jie)(jie)算取(qu)現(xian)，如果不取(qu)現(xian)的(de)話，可以(yi)參與搜(sou)房網(wang)(wang)(wang)金融集(ji)團的(de)理(li)財業務(wu)。

裝修產品的選擇

互聯網裝修(xiu)中，材料(liao)分(fen)為(wei)定制化和非定制化兩(liang)種。

楊鐵男(nan)表示，裝修中的(de)大部分產品(pin)都(dou)是(shi)全國通用(yong)的(de)，供(gong)貨商本身就有(you)嚴格的(de)標準，所以有(you)住網會直接購買成(cheng)品(pin)。訂貨是(shi)一(yi)期跟著(zhu)一(yi)期走，訂貨量(liang)越大，成(cheng)本越低(di)。訂貨計劃是(shi)根據用(yong)戶(hu)的(de)施工(gong)計劃來制(zhi)定，一(yi)般提(ti)前30天(tian)左右。產品(pin)根據用(yong)戶(hu)的(de)需求制(zhi)定，產品(pin)的(de)定位也決定了選(xuan)哪種品(pin)牌，也決定了選(xuan)擇材料(liao)價格的(de)高與低(di)。

有住(zhu)網在(zai)裝修過程中(zhong)，地板(ban)基(ji)本上會選擇大自然(ran)、圣象(xiang)等；海爾的櫥柜(ju)。定制家具都是(shi)(shi)海爾工廠去做(zuo)的，與(yu)海爾更像是(shi)(shi)一(yi)種合作關系。

愛(ai)空(kong)間(jian)CEO陳煒(wei)說(shuo)，材料到(dao)達時(shi)先入(ru)庫(ku)，就能把控(kong)質量(liang)。愛(ai)空(kong)間(jian)啟(qi)用標準(zhun)品入(ru)庫(ku)檢(jian)查(cha)的程序。而內門、浴室柜、櫥(chu)柜等定制產品，則由科寶博(bo)洛尼在(zai)工廠里檢(jian)測好。

搜(sou)房網的666元/㎡精裝怎么選擇(ze)(ze)品(pin)(pin)牌(pai)？首先，合(he)作品(pin)(pin)牌(pai)通(tong)常是行(xing)業內的知名品(pin)(pin)牌(pai)，例如潔具選擇(ze)(ze)科勒、九牧，地(di)磚(zhuan)選擇(ze)(ze)馬可波羅、東鵬等(deng)；其(qi)次，具體(ti)產(chan)品(pin)(pin)會選擇(ze)(ze)該品(pin)(pin)牌(pai)的主力銷售產(chan)品(pin)(pin)；第三，傾向于(yu)業主公認的性價比高的品(pin)(pin)牌(pai)及產(chan)品(pin)(pin)；第四，必須是信譽高的品(pin)(pin)牌(pai)企業。

定制化的配套產(chan)品，房天(tian)下666元/㎡精(jing)裝中(zhong)，木作類(lei)主(zhu)要(yao)包(bao)括木門(men)櫥柜(ju)；石材(cai)類(lei)產(chan)品主(zhu)要(yao)包(bao)括過門(men)石、窗臺板等。

如何把控定制(zhi)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)？定制(zhi)品(pin)(pin)(pin)在很大程(cheng)度上(shang)是(shi)對生(sheng)產過(guo)程(cheng)和安(an)(an)裝(zhuang)服務的(de)(de)(de)管(guan)控。生(sheng)產過(guo)程(cheng)，就(jiu)像是(shi)管(guan)理工地(di)一(yi)樣，除了前期的(de)(de)(de)考察，包括每(mei)一(yi)個節點的(de)(de)(de)要求都會(hui)有監控，以確保(bao)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)。安(an)(an)裝(zhuang)服務，即搜房網對進(jin)入(ru)現場的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)實行先行管(guan)理檢查機制(zhi)，安(an)(an)裝(zhuang)前將由專(zhuan)業人員(yuan)驗收產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)，合格后再進(jin)行安(an)(an)裝(zhuang)。