每(mei)經編輯｜每(mei)經記(ji)者(zhe) 謝振宇(yu) 實(shi)習記(ji)者(zhe) 吳林靜發自成都    

◎每經記者 謝振(zhen)宇 實習記者 吳林靜發自成都

“網(wang)上銷售僅占百(bai)分之(zhi)幾，想對接京(jing)東這種電商平臺，讓他們來采(cai)銷（我們的產(chan)品）。”由于公司原有網(wang)店銷售不佳，作為(wei)(wei)四川省廣元市(shi)青川縣一家(jia)土特產(chan)企(qi)業的負責人，李興強希冀未來能“搭車”京(jing)東為(wei)(wei)自營直采(cai)農產(chan)品找到更好銷路(lu)。

昨(zuo)日(ri)（4月15日(ri)），李(li)興強(qiang)參加了四(si)川首屆京東(dong)商城電商資源對接大會。和李(li)興強(qiang)一樣，昨(zuo)日(ri)，在成(cheng)都，還有來自(zi)四(si)川20余區（市(shi)）縣商務部門負(fu)責(ze)人及企(qi)業代表現場對接京東(dong)，希冀求解農(nong)業電商發展。

農業(ye)(ye)(ye)電商的(de)發展，目(mu)前仍面臨諸多難題，對此，地(di)方(fang)政府如何(he)化解(jie)？京東集團發展戰略部高級顧問(wen)禚連春(chun)向(xiang)《每(mei)日(ri)經濟新(xin)聞》記者表示，政府應著力解(jie)決(jue)人(ren)才(cai)和(he)“修(xiu)路”兩方(fang)面：一是培養(yang)相應的(de)電商人(ren)才(cai)，而“修(xiu)路”不僅是投入資金修(xiu)建基(ji)礎設施；二是對農業(ye)(ye)(ye)電商的(de)產業(ye)(ye)(ye)扶(fu)持等。

組團對(dui)接電商(shang)“大(da)鱷”

在“互聯(lian)網(wang)+”勁風吹拂下，農業電商實際已(yi)是地方經(jing)濟謀求發展的(de)利器(qi)之一，特別對(dui)于農產品進城。

李興(xing)強(qiang)的(de)公司(si)(si)，也希冀能借(jie)助農業電(dian)商發展來拓展產(chan)品銷(xiao)路(lu)。但過去(qu)，公司(si)(si)自(zi)營網店的(de)銷(xiao)售效(xiao)(xiao)果并不(bu)好。他坦言，此前，公司(si)(si)的(de)木耳、菌類等(deng)當地土特(te)產(chan)，仍主要通過超市等(deng)渠道(dao)進(jin)行銷(xiao)售。在網上，雖已(yi)進(jin)駐(zhu)了天貓、京東等(deng)電(dian)商平臺，但實際效(xiao)(xiao)果并不(bu)佳(jia)，“無法有效(xiao)(xiao)導(dao)入流量(liang)是個問題”。

流(liu)量不(bu)多(duo)、知名度(du)不(bu)夠是很多(duo)區縣自建電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)面(mian)臨的問題。四川瀘州市(shi)敘(xu)永縣經(jing)(jing)濟和商(shang)務(wu)局(ju)副局(ju)長(chang)林政(zheng)男告訴《每日(ri)經(jing)(jing)濟新聞》記者，敘(xu)永當地民營企業(ye)打造的農產品電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)也被“埋(mai)沒”，投入(ru)近一年，銷量依舊(jiu)上不(bu)去(qu)。

昨日(ri)，吸引四(si)川(chuan)20余(yu)區(qu)（市）縣(xian)組團到場的(de)目(mu)的(de)還(huan)在于，他們想了解(jie)如(ru)何通過(guo)電(dian)商(shang)平臺實現(xian)農產品進(jin)城、工(gong)業品下鄉(xiang)，怎樣借助京(jing)東(dong)等電(dian)商(shang)大(da)鱷的(de)物流(liu)、平臺、知名(ming)度扶(fu)持本地電(dian)商(shang)產業的(de)發展。希望通過(guo)對接，將更多(duo)優質的(de)“四(si)川(chuan)造”農產品搬到京(jing)東(dong)，通過(guo)京(jing)東(dong)的(de)物流(liu)渠道銷往全(quan)國。

在(zai)四川省商務(wu)(wu)廳一位官員(yuan)看(kan)來，因為原本農產(chan)品(pin)(pin)面臨量小、分(fen)散的(de)短板(ban)，“四川還多是山區”，加之產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌有所趨同(tong)，過往(wang)不(bu)僅銷售難(nan)，還容易(yi)打價(jia)格戰。讓(rang)縣區組(zu)團對接京(jing)東，通(tong)過京(jing)東這(zhe)個(ge)大的(de)平臺(tai)來進行(xing)整合，不(bu)僅可以借助后者的(de)銷售、服(fu)務(wu)(wu)、物流體系，還使得(de)“相(xiang)同(tong)品(pin)(pin)類的(de)農產(chan)品(pin)(pin)避免低(di)價(jia)惡(e)性競爭(zheng)，讓(rang)農戶或生產(chan)企業獲得(de)相(xiang)對穩(wen)定的(de)收益。”

以往，自(zi)建農村電子商務平(ping)臺的(de)不在少數，但多(duo)數收效甚微。京(jing)東集團副總(zong)裁馬健榮對此則(ze)總(zong)結道，原因一是物流不健全；二是產(chan)品質量沒(mei)有實現(xian)標準化(hua)。

需著力解決人才瓶頸

想(xiang)辦電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務，可懂電(dian)商(shang)(shang)的人都不在(zai)縣(xian)里。宜(yi)賓市江(jiang)安縣(xian)也在(zai)嘗(chang)試農產品電(dian)商(shang)(shang)化，人才(cai)問題成(cheng)為制(zhi)約該縣(xian)電(dian)商(shang)(shang)發(fa)展的一大障礙。成(cheng)都電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務協會相(xiang)關人士(shi)認為，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務進(jin)農村，人才(cai)短缺是一大制(zhi)約因素。

“既懂電(dian)商發展大勢，又(you)熟悉地方特(te)點，這樣的(de)人(ren)(ren)才是十(shi)分稀缺(que)的(de)。”禚連春指出，政府(fu)應(ying)著力解(jie)決(jue)人(ren)(ren)才問題(ti)，“我知(zhi)道就有省份通過(guo)建立(li)專項資(zi)金，來培養(yang)人(ren)(ren)才。”

作(zuo)為商務部(bu)、財政部(bu)電子商務進農村(cun)綜合示范項目(mu)試(shi)點縣之一，四川省仁壽(shou)縣一開始也遇到了團隊建設的問題，“培訓(xun)先行”是仁壽(shou)縣政府的解決(jue)方案。

仁壽縣委副書記(ji)王蔚藎(jin)向《每日經濟新聞》記(ji)者(zhe)介紹(shao)，當地政府介入協調(diao)資源搞培(pei)訓班，8天(tian)時(shi)間將一個只會電腦打字(zi)的人(ren)訓練得能(neng)(neng)夠熟練操作(zuo)網(wang)店(dian)的技能(neng)(neng)，目前培(pei)訓班已經“生產”了(le)1400多位(wei)網(wang)店(dian)能(neng)(neng)手。

此外，在業界看來，農(nong)產品標準化、儲存難(nan)，以及物流、冷鏈等問題是農(nong)村電(dian)商發展(zhan)的幾大難(nan)題和制約因素。

人(ren)才從無到(dao)有，電(dian)商(shang)從零開始，王蔚藎認為(wei)，作為(wei)地(di)方政府，“若不介入做不好農村電(dian)商(shang)”。她介紹，先行先試的仁(ren)壽縣切身體會出(chu)一(yi)套“仁(ren)壽模(mo)式”：采用(yong)產地(di)直銷（B2B2C）模(mo)式與(yu)京(jing)東合作，花(hua)了(le)(le)115天時間，仁(ren)壽完成了(le)(le)人(ren)才儲備、產品(pin)質檢(jian)、品(pin)牌推(tui)廣(guang)的整套農產品(pin)電(dian)子商(shang)務產業鏈，現在能達到(dao)平均每日300單的訂貨量(liang)。

禚連春(chun)則表示，除了解決人才和投入資金修建基礎設施外，還應(ying)加大對(dui)農業電(dian)商(shang)的產業扶(fu)持等。在他看來，其中(zhong)，地方跟知(zhi)名電(dian)商(shang)進行有效對(dui)接(jie)，也是關鍵點，“地方若想自(zi)建平(ping)臺，但實際上自(zi)建成本很高，其效果也未知(zhi)。但若直接(jie)能跟已有的大型電(dian)商(shang)平(ping)臺來進行對(dui)接(jie)，效果或更佳(jia)”。