每經編輯｜每經實習記(ji)者 黃宗(zong)彥(yan) 發自成都    

每經(jing)實習記(ji)者 黃宗(zong)彥(yan) 發自(zi)成(cheng)都

夏季將至(zhi)，清火類的(de)飲(yin)(yin)料(liao)市(shi)場又躁動了起來。除涼茶外，金銀花露飲(yin)(yin)料(liao)、萊陽梨汁(zhi)等保健(jian)飲(yin)(yin)料(liao)登上了各大小藥(yao)房的(de)貨架。由(you)于被冠上了養生保健(jian)的(de)高帽，致使這些保健(jian)飲(yin)(yin)料(liao)的(de)價(jia)格一(yi)出生就(jiu)被定為“貴族”。

據了解，國內已有(you)多家(jia)上市藥(yao)企(qi)跑步進(jin)入保健飲(yin)料領域。如(ru)江中藥(yao)業(ye)此(ci)前(qian)推(tui)出(chu)的猴姑、藍枸飲(yin)料；香雪(xue)制藥(yao)的“上清飲(yin)”飲(yin)料；哈藥(yao)集(ji)(ji)團的“純中純”飲(yin)料及石(shi)藥(yao)集(ji)(ji)團的果維(wei)康系(xi)列飲(yin)品(pin)等。

“利(li)潤(run)(run)奶牛”，曾經有(you)人這樣形容保健飲料(liao)行業的(de)(de)利(li)潤(run)(run)空(kong)間(jian)。據(ju)了(le)解，降(jiang)火類飲料(liao)的(de)(de)售價大約在5元(yuan)/350ml左(zuo)右，江中(zhong)藥業推出(chu)的(de)(de)以護眼為賣(mai)點的(de)(de)藍枸飲料(liao)賣(mai)價甚至為7、8元(yuan)/310ml。中(zhong)華工商時(shi)報(bao)此前的(de)(de)報(bao)道稱，功能性飲料(liao)的(de)(de)利(li)潤(run)(run)多(duo)達數倍。

安邦資訊邊晨光向(xiang)《每日(ri)經(jing)濟(ji)新聞(wen)》記(ji)者表示，藥企(qi)涉(she)足保健飲料領域，除了謀求多元化發展外，看(kan)重的(de)就是(shi)此領域的(de)高(gao)利(li)潤空間。“目前藥企(qi)想(xiang)尋找新的(de)盈利(li)點比(bi)較困難，進(jin)入(ru)保健領域雖和主業(ye)不直接掛鉤，但(dan)大健康(kang)的(de)概念是(shi)所(suo)有藥企(qi)今后發展的(de)方(fang)向(xiang)。”

不(bu)過(guo)，大多藥企在進軍保(bao)健飲(yin)料(liao)(liao)領(ling)域時，并(bing)非一(yi)帆風順。江(jiang)中藥業日前披露的(de)(de)年報顯示(shi)，公司(si)保(bao)健品及其他版塊(kuai)全年營收(shou)3億元(yuan)，同比(bi)下(xia)降20%。旗下(xia)生產保(bao)健飲(yin)料(liao)(liao)的(de)(de)全資(zi)子公司(si)江(jiang)中食(shi)品，去年實現營業收(shou)入(ru)1116萬元(yuan)，同比(bi)下(xia)降23.38%；凈(jing)利(li)潤為-3984萬元(yuan)，同比(bi)下(xia)跌79.47%。

此前(qian)，貴(gui)州百靈(ling)在跨界(jie)保健飲料(liao)之初，同(tong)樣也遭遇了銷量少(shao)、產品受質(zhi)疑(yi)等困境(jing)。

有觀(guan)點(dian)認為(wei)，藥(yao)企(qi)拓展保(bao)健飲(yin)料的業務有許多(duo)優勢，如生產所需(xu)的原材料、研發技(ji)術、場地等。由于有藥(yao)企(qi)的品牌做支撐，其安全和功效上也容易被消費者所接(jie)受。

不過，保健飲料(liao)的賣點在于(yu)健康、養生，加上與藥(yao)企一衣(yi)帶水的關系，因(yin)此這(zhe)類(lei)飲料(liao)的銷售(shou)地(di)點以各大小藥(yao)房為主。但保健飲料(liao)亦屬于(yu)快消行業，如果(guo)不能在大型超市或者商場出售(shou)，銷量勢必會受到大幅影(ying)響。

實際上(shang)，快消產品(pin)的特點(dian)就是(shi)將產品(pin)大量鋪(pu)設線下實體店，這需要(yao)專門的營銷團隊(dui)。當前藥企在渠道上(shang)還沒有完全(quan)疏通。

反觀王(wang)老吉和(he)加多(duo)寶的成功，則是(shi)(shi)大(da)量的廣(guang)告投(tou)入換來品(pin)(pin)牌知名度(du)，并趁熱打鐵在(zai)線下大(da)量鋪(pu)貨。江中(zhong)藥業在(zai)年報(bao)里透露(lu)了保健品(pin)(pin)板塊下滑的原因之一亦是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌知名度(du)不足(zu)。

對于銷售渠道這(zhe)一(yi)短板，邊晨光(guang)認為(wei)，當前正值互聯網(wang)+的(de)風口(kou)，如果藥企(qi)能(neng)利(li)用好網(wang)絡平臺的(de)聚集效應，不失為(wei)一(yi)個解決辦法(fa)。