每經編輯｜每經記者 袁東 賈麗娟(juan)    

◎每經(jing)記(ji)者 袁東 賈麗娟

“目(mu)前，公司在(zai)香(xiang)港(gang)的業務占所有業務的80%，內地只占20%。我們希望三(san)年(nian)后(hou)，內地業務能快速(su)增長，貢獻70%收入。”康健(jian)國(guo)際醫療(liao)（03886,HK）行政總(zong)裁許家驊(hua)語氣(qi)堅定(ding)地對《每日經濟新聞(wen)》記者表示。

據了解(jie)，許家驊對于進軍內地如此有信心，源自(zi)中國人壽保險（集團(tuan)）公司（以下(xia)簡稱(cheng)中國人壽集團(tuan)）的入主。而接下(xia)來，康(kang)健國際醫(yi)療(liao)期(qi)望通過一系列動作，完成對內地醫(yi)療(liao)市場的快速覆蓋。

成中國人(ren)壽集團(tuan)醫療平臺

2015年初(chu)，康(kang)建國(guo)(guo)(guo)際醫療(liao)宣(xuan)布(bu)，將向中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)集團發行(xing)17.85億(yi)股(gu)股(gu)份(fen)，涉及17.5億(yi)港元。通過此次股(gu)票發行(xing)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)集團將擁有康(kang)健國(guo)(guo)(guo)際醫療(liao)24.59%股(gu)權（按股(gu)份(fen)擴大后的股(gu)份(fen)總(zong)數計算(suan)），成為康(kang)健國(guo)(guo)(guo)際醫療(liao)最(zui)大股(gu)東。

據(ju)了解，當(dang)中(zhong)(zhong)國人壽(shou)集團成為康健(jian)國際醫療的(de)最大(da)股東后，中(zhong)(zhong)國人壽(shou)集團將向(xiang)康建國際醫療的(de)董事(shi)會(hui)派出4名董事(shi)，其中(zhong)(zhong)一名為董事(shi)會(hui)副主席。此外還(huan)會(hui)任命一名高層管理人員，主管內(nei)地業(ye)務的(de)開展(zhan)。

許家驊(hua)表示，以前中國人壽集團的業務主要有三(san)大(da)塊:壽險、基金和(he)投資。此后，其還將大(da)力發展(zhan)(zhan)第(di)四塊業務——大(da)健(jian)康產業。而(er)入(ru)主康健(jian)國際醫療，就是為開展(zhan)(zhan)大(da)健(jian)康產業打造重要平臺(tai)。

進入大健康(kang)產業，首先要(yao)做的就是收(shou)購(gou)醫院(yuan)。據許家驊介紹，在這個方(fang)面，中國人壽集團會和康(kang)健國際醫療進行(xing)配合。前者將主要(yao)收(shou)購(gou)一些三甲醫院(yuan)，康(kang)建國際醫療則是收(shou)購(gou)周邊規模較小的公立或私立醫院(yuan)。“我們(men)重點關注的是200張病床左右的小型醫院(yuan)。”

中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)集團還會給(gei)康健帶來一塊(kuai)不小的(de)蛋糕(gao)——體(ti)(ti)檢業(ye)務(wu)。康建國(guo)際醫療已在(zai)香港從事體(ti)(ti)驗業(ye)務(wu)多年，但(dan)目前還未在(zai)內地市場(chang)發展連鎖體(ti)(ti)檢業(ye)務(wu)。“有(you)了(le)中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)（集團）這(zhe)個平(ping)臺(tai)，對(dui)我們(men)幫(bang)助(zhu)絕對(dui)會很大。”許家驊向《每日經濟新聞》記(ji)者介(jie)紹稱，中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)集團擁有(you)數量巨大的(de)客戶，而(er)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)保險幾乎都(dou)需要體(ti)(ti)檢，但(dan)中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)集團沒有(you)自己(ji)的(de)體(ti)(ti)檢平(ping)臺(tai)，現在(zai)僅(jin)在(zai)深(shen)圳一地，每年就要流失幾百萬(wan)甚至上千(qian)萬(wan)元相關體(ti)(ti)檢業(ye)務(wu)，市場(chang)潛力巨大。“這(zhe)樣的(de)流失很可惜，所以我們(men)要在(zai)內地發展體(ti)(ti)檢業(ye)務(wu)，這(zhe)對(dui)中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)（集團）來說(shuo)也非(fei)常有(you)益。”

此外，康健國際醫療(liao)在牙(ya)科(ke)診(zhen)所方面經驗豐富，按(an)照中國人壽(shou)集團(tuan)的(de)希望(wang)，未來將(jiang)先在內地的(de)北上廣(guang)等(deng)一線城市鋪開康健國際醫療(liao)的(de)牙(ya)科(ke)診(zhen)所。

除了上述幾(ji)項業務(wu)外，康健國際醫療對內(nei)地公立醫院改(gai)制所產(chan)生的(de)商機也很(hen)重視。許家(jia)驊就表示，在這方面，公司(si)可以(yi)作為平臺，來幫(bang)助這些(xie)醫院進行管理(li)。

欲在內地建社區醫院

許家驊在(zai)接受《每(mei)日經(jing)濟(ji)新聞》記者采(cai)訪時，還就康(kang)建國際醫療如何與保險公司一起(qi)進行“醫療管理”作了介(jie)紹。

據許家驊介紹(shao)，“醫療(liao)管(guan)理”就是把病(bing)人、醫院、醫生和(he)保(bao)險公(gong)司整合到一(yi)起的一(yi)個(ge)(ge)系(xi)統。商業保(bao)險公(gong)司面臨一(yi)個(ge)(ge)矛盾，一(yi)方面要(yao)提供一(yi)個(ge)(ge)令客(ke)戶相對滿意的醫療(liao)服務，另(ling)一(yi)方面卻要(yao)把客(ke)戶的醫療(liao)報銷控制在特定(ding)范圍內(nei)，否(fou)(fou)則(ze)會虧(kui)本。如何解決這(zhe)個(ge)(ge)問題，就需要(yao)醫療(liao)管(guan)理公(gong)司出手，醫療(liao)管(guan)理公(gong)司要(yao)判(pan)斷醫生或(huo)(huo)醫院所(suo)提供的醫療(liao)服務是否(fou)(fou)合理，是否(fou)(fou)被(bei)濫用等(deng)，也就是說，客(ke)戶看(kan)病(bing)或(huo)(huo)者做檢查前，先要(yao)向醫療(liao)管(guan)理公(gong)司申報，醫療(liao)管(guan)理公(gong)司按照專業來判(pan)斷合理性。

此外，醫(yi)(yi)療管理公(gong)司也(ye)可以追蹤(zong)病人和醫(yi)(yi)生的(de)數據，可以發(fa)現醫(yi)(yi)生是否(fou)有亂開藥和過度醫(yi)(yi)療的(de)行為，而病人的(de)情況也(ye)可清(qing)晰掌握(wo)。事實上(shang)，香港在這方面已比較成熟。

“內(nei)(nei)地幾(ji)乎是(shi)沒有的(de)。”許家驊(hua)表示(shi)，在內(nei)(nei)地，醫(yi)保(bao)就是(shi)最大(da)的(de)醫(yi)療管理(li)服(fu)務，但(dan)管理(li)方法不同，是(shi)一種宏觀、數字管理(li)。比(bi)如說醫(yi)藥報銷有一定額(e)度，如果每月額(e)度用盡就不能再用等。

這(zhe)也正是康(kang)建(jian)國際醫(yi)療看好這(zhe)塊業(ye)務(wu)的原因，不過許家驊(hua)也坦(tan)言，要(yao)(yao)探(tan)討(tao)到這(zhe)個范疇，估計(ji)要(yao)(yao)一(yi)兩(liang)年后。“這(zhe)還是要(yao)(yao)基于醫(yi)院醫(yi)療改革。在香港很(hen)多診所，我們要(yao)(yao)開(kai)展醫(yi)療保險醫(yi)療管理(li)很(hen)容易，但(dan)是在內(nei)地不同。”

但是(shi)基礎(chu)工作是(shi)必須(xu)做的，那就(jiu)是(shi)大力建(jian)設(she)社區醫院(yuan)，全方面(mian)覆蓋(gai)醫療客戶(hu)。“至于區域，當然會跟隨中(zhong)國人(ren)壽集團(tuan)的步伐，在一線城市(shi)先(xian)行布局。”許家(jia)驊表示，康建(jian)國際(ji)醫療將提供更好、更貼(tie)心及(ji)專(zhuan)業(ye)的服(fu)務來(lai)吸引(yin)中(zhong)等收(shou)入人(ren)群——也是(shi)公司的目標客戶(hu)。“這(zhe)類客戶(hu)起(qi)碼有5億~6億人(ren)。”

此外，許家驊針對康建國際醫療未(wei)來如(ru)何推(tui)廣內地到香港(gang)醫療旅游等，向《每日經濟新聞》記者介(jie)紹了其看法。

許家(jia)驊表示，首先(xian)，康建(jian)國際醫療將在香港(gang)發(fa)展(zhan)大型的專科醫療中心來(lai)吸引(yin)內地消費者(zhe)。“大半年之內，可能就要建(jian)6~7個專科中心。”

除了(le)(le)吸(xi)(xi)引患者，康健還(huan)期待能夠吸(xi)(xi)引醫生。“我(wo)們(men)也(ye)在做醫療(liao)培(pei)訓(xun)工(gong)作(zuo)，內地(di)的醫生可(ke)以到我(wo)們(men)的專(zhuan)科(ke)中心來做培(pei)訓(xun)。相比國(guo)外培(pei)訓(xun)機構，我(wo)們(men)既有(you)(you)海外的技術，又了(le)(le)解內地(di)的情況(kuang)，語(yu)言也(ye)沒有(you)(you)障礙。”

許家驊還進一(yi)步表示(shi)，“香港和內(nei)地其(qi)實聯(lian)系正在更(geng)加密切，開展醫療旅游其(qi)實更(geng)方便，機(ji)會也更(geng)大。”