每經編輯(ji)｜◎每經記(ji)者 楊羚強(qiang) 發自上海(hai)     

◎每經記者 楊羚(ling)強 發(fa)自上海

又到(dao)了一(yi)年(nian)一(yi)度的(de)年(nian)報季(ji)，開發(fa)(fa)商們(men)(men)輪流(liu)在香港、上海、深圳(zhen)等地(di)與投資者見(jian)面(mian)，公布去(qu)年(nian)的(de)業績，同(tong)時公布今年(nian)的(de)發(fa)(fa)展目標。從已(yi)經(jing)發(fa)(fa)布的(de)年(nian)報中，我們(men)(men)發(fa)(fa)現房企“貧富差距”正在加大(da)。雖然(ran)有些企業仍在盈利，但(dan)增速已(yi)明顯(xian)放緩。對他們(men)(men)來說(shuo)，如何(he)尋找(zhao)新的(de)增長點，變得(de)尤為迫切而(er)重要。而(er)對于那(nei)些虧損(sun)的(de)房企來說(shuo)，如何(he)活下去(qu)，則事(shi)關(guan)生(sheng)死存亡。

“到(dao)目前為止，沒有(you)聽(ting)說誰做(zuo)養(yang)老(lao)地產(chan)是成功的，但都在試，唯恐錯過了機會。”景瑞控股(gu)（01862，HK）聯席主(zhu)席兼總裁閆浩告訴《每(mei)日經濟(ji)新聞(wen)》記者，包括他在內大部分房企高管的困惑是，未來(lai)十年，房地產(chan)究竟走向何處？

在(zai)此前舉行(xing)的景瑞(rui)地(di)(di)產(chan)業(ye)績發(fa)布會上(shang)，閆浩透(tou)露(lu)，今(jin)年(nian)可能(neng)會和(he)You+公寓(yu)合作，在(zai)上(shang)海(hai)寶(bao)山開發(fa)一(yi)個(ge)青年(nian)公寓(yu)項目(mu)，這一(yi)消息令在(zai)場(chang)媒體感到驚訝。景瑞(rui)在(zai)上(shang)海(hai)地(di)(di)產(chan)圈(quan)的口碑(bei)，向來以(yi)穩(wen)健、務實(shi)、低調(diao)著稱，今(jin)年(nian)卻選擇和(he)You+公寓(yu)這樣一(yi)個(ge)盈利模(mo)式敢于創新的公司合作，殊為罕見。

不僅(jin)僅(jin)是景(jing)(jing)瑞(rui)在(zai)(zai)(zai)嘗試新(xin)領域。總部同樣在(zai)(zai)(zai)上海(hai)，發(fa)(fa)展(zhan)風格也(ye)與景(jing)(jing)瑞(rui)頗(po)為相近的(de)旭輝(hui)控股集團(tuan)（00884，HK）在(zai)(zai)(zai)之(zhi)前(qian)(qian)的(de)業(ye)績發(fa)(fa)布會(hui)上也(ye)透露，今年會(hui)在(zai)(zai)(zai)房(fang)地(di)產(chan)開發(fa)(fa)主業(ye)以(yi)外，探索大資(zi)管(guan)(guan)的(de)商(shang)業(ye)模式，為企業(ye)和個(ge)人代管(guan)(guan)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)開發(fa)(fa)項目。在(zai)(zai)(zai)此之(zhi)前(qian)(qian)，旭輝(hui)并沒有大面積管(guan)(guan)理零售商(shang)業(ye)地(di)產(chan)資(zi)產(chan)的(de)經(jing)驗。

看好市場卻調低目標

在(zai)召開業(ye)績發布(bu)會時，碧桂(gui)園、富力、旭輝、景瑞(rui)等多(duo)家房企都表示今年將會發展新(xin)的(de)業(ye)務領(ling)(ling)域，只不過在(zai)對(dui)(dui)新(xin)業(ye)務的(de)投入上，各家都表現(xian)得極為(wei)謹慎，既不貿然涉水過深，導致企業(ye)面臨(lin)翻船(chuan)的(de)危險；又不能完(wan)全對(dui)(dui)新(xin)領(ling)(ling)域視而不見，錯過轉型(xing)的(de)絕佳(jia)機會。

盡管房地產市場有回(hui)升的(de)趨勢，但各(ge)家房企在談到今(jin)年業績目標時(shi)都極為謹慎，不愿意像往年那樣給(gei)出極高的(de)增長目標。

以九龍倉集(ji)團(tuan)（00004，HK）為例，2015年(nian)其在內(nei)地的銷售目(mu)標(biao)是220億(yi)元。雖然目(mu)標(biao)較去年(nian)業績持平(ping)，但(dan)九龍倉董事(shi)局副(fu)主席吳天海表示(shi)，今年(nian)要實現(xian)目(mu)標(biao)不容易。

去年(nian)合同(tong)銷售金(jin)額(e)增(zeng)長(chang)近四成的旭(xu)輝地產(chan)，對2015年(nian)定的目(mu)標(biao)是全年(nian)合同(tong)銷售250億元，較2014年(nian)增(zeng)長(chang)約(yue)18%。

景瑞地產今年提出的目標是在去年的基礎上增長接近10%，與去年增速持平。

遠洋地產（03377，HK）董事局主席李(li)明在2014年(nian)度(du)業績發(fa)布(bu)會上(shang)透露，公司2015年(nian)銷售目標是較2014年(nian)的(de)(de)401億元增長5%。朗詩綠色地產（00106，HK）甚至對今年(nian)的(de)(de)銷售業績沒有明確的(de)(de)目標。

寶龍地產（01238，HK）是(shi)僅有的幾家預計今年銷(xiao)售增(zeng)幅在20%以上的房企之一。其今年的目標是(shi)130億(yi)元(yuan)，較(jiao)去年增(zeng)長22.1%。

令人詫異的(de)(de)是，這些房(fang)(fang)企對今(jin)年(nian)目(mu)標的(de)(de)謹(jin)慎，并不(bu)是因為對未來市場的(de)(de)悲觀，相反，不(bu)少房(fang)(fang)企對今(jin)年(nian)的(de)(de)市場仍然看好(hao)。閆(yan)浩(hao)說(shuo)，今(jin)年(nian)全國兩會對房(fang)(fang)地(di)產(chan)市場的(de)(de)政(zheng)策(ce)有一個(ge)清晰的(de)(de)定調，從中(zhong)可以(yi)看出，中(zhong)央政(zheng)府對房(fang)(fang)地(di)產(chan)行(xing)業是支持(chi)的(de)(de)。

旭輝總裁(cai)林峰也持(chi)類(lei)似(si)的看(kan)法，他認(ren)為，2015年(nian)(nian)(nian)市場將呈現一個緩慢回升的態勢，2015年(nian)(nian)(nian)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)比上半(ban)年(nian)(nian)(nian)要好過(guo)，2015年(nian)(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)(nian)比2014年(nian)(nian)(nian)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)好過(guo)。

盡管如(ru)此，開發商今年提出的增(zeng)長目(mu)標(biao)(biao)卻依然(ran)謹慎，多數房企的增(zeng)長目(mu)標(biao)(biao)都沒有超(chao)過20%。

對此，一位(wei)業內人(ren)士這(zhe)樣解釋：很(hen)多開發商覺(jue)得，今年的(de)成(cheng)交量有(you)可能回升，但價格卻(que)很(hen)難上漲。這(zhe)意味著銷售業績(ji)的(de)增加，得靠(kao)賣出(chu)更多的(de)房子(zi)才(cai)能實現。

但對開發(fa)商(shang)來說(shuo)，要(yao)賣掉更多的(de)(de)房子，并不(bu)是件容易的(de)(de)事。不(bu)僅是因為(wei)房企面臨(lin)的(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)日趨白熱化，更是因為(wei)土地價格沒(mei)有絲毫松動(dong)，開發(fa)商(shang)依然需要(yao)投(tou)入較(jiao)高成本才能(neng)拿(na)到滿意的(de)(de)地塊。

中小房企處境艱難

“今(jin)年很(hen)多企業(ye)(ye)會退出(chu)這個(ge)行業(ye)(ye)，不(bu)僅是一(yi)些小企業(ye)(ye)，小企業(ye)(ye)倒不(bu)著(zhu)(zhu)急，如(ru)果只有(you)一(yi)個(ge)項目完全不(bu)用著(zhu)(zhu)急。我認為(wei)一(yi)些中(zhong)等規模的企業(ye)(ye)，甚至一(yi)些區域型大企業(ye)(ye)，他們可能也要退出(chu)。今(jin)天退出(chu)還(huan)有(you)錢可賺，或者說還(huan)能保(bao)住(zhu)勝(sheng)利果實(shi)，如(ru)果現在(zai)不(bu)退，未來也許連勝(sheng)利果實(shi)都(dou)保(bao)不(bu)住(zhu)。”

易居(ju)（中國）控股有限公司執行總(zong)裁丁祖昱的(de)(de)看(kan)法，基本反映了過去幾年整(zheng)個房地產行業(ye)的(de)(de)發展趨勢。據他(ta)統計，2014年前10強房企(qi)所占的(de)(de)市場份額已經(jing)達到(dao)(dao)16.92%，20強達到(dao)(dao)22.78%，50強達到(dao)(dao)31.14%，100強達到(dao)(dao)37.75%。

丁祖昱(yu)預計，從(cong)2015年(nian)開始(shi)接下來(lai)的(de)3年(nian)，這一數字還會繼續上(shang)升(sheng)，差不多上(shang)升(sheng)到(dao)前10強達到(dao)25%左(zuo)右，20強達到(dao)30%左(zuo)右，50強達到(dao)40%左(zuo)右，100強達到(dao)50%左(zuo)右。

如此看來(lai)，未來(lai)房地(di)產(chan)中小企業(ye)的處境將變得愈(yu)發(fa)艱難(nan)。“今天銷售額50億~80億的企業(ye)壓力最大，在銀行的放貸名單(dan)中他們(men)排不(bu)(bu)上號(hao)，開(kai)發(fa)貸拿不(bu)(bu)到，發(fa)債又發(fa)不(bu)(bu)了。便宜的資金拿不(bu)(bu)到，導致融資成本(ben)迅速(su)提高(gao)，好的地(di)拿不(bu)(bu)到，老本(ben)也(ye)快吃(chi)完了。這時他們(men)要面(mian)臨抉(jue)擇(ze)，是繼續咬住牙拼(pin)，還是退出(chu)這個行業(ye)。即使維持現狀也(ye)很難(nan)。”丁祖昱說。

這是丁祖昱判(pan)斷中(zhong)小(xiao)房(fang)企將大規模退出的依據。而對(dui)銷(xiao)售規模大的公司(si)而言，局面同樣不(bu)容樂(le)觀，很多(duo)房(fang)企雖然去(qu)年取(qu)得了不(bu)錯的銷(xiao)售業績(ji)，但回款卻很糟糕，因為(wei)銀行按(an)揭(jie)貸款審批緩慢(man)，加上(shang)限購等因素，房(fang)企在回款上(shang)遇到了不(bu)小(xiao)的挑戰。

另一(yi)方面，企(qi)業(ye)的成(cheng)(cheng)本(ben)卻在(zai)不(bu)斷(duan)上升。除了土(tu)地成(cheng)(cheng)本(ben)，融(rong)資成(cheng)(cheng)本(ben)、人(ren)(ren)工(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)也在(zai)不(bu)斷(duan)上漲。目前，一(yi)些(xie)技術熟練(lian)、專業(ye)能力強的建筑工(gong)人(ren)(ren)月薪已(yi)經(jing)達到6000~8000元。“今(jin)(jin)年的競爭(zheng)仍然非常激(ji)烈，房(fang)企(qi)和競爭(zheng)對手之間是你死我活的關系。”丁祖昱說，很多大公司(si)的住(zhu)宅業(ye)務中有非常高比例的項目是不(bu)賺錢的，真正賺錢的已(yi)經(jing)不(bu)多，這導致今(jin)(jin)年開發(fa)商格外注重(zhong)成(cheng)(cheng)本(ben)，很多房(fang)企(qi)不(bu)再像過去那樣(yang)“養(yang)閑人(ren)(ren)”，因此不(bu)少房(fang)企(qi)傳出了裁員的風聲(sheng)。

轉型或退出都不容易

一(yi)方面(mian)是競(jing)爭(zheng)日趨激(ji)烈，另一(yi)方面(mian)是成本水漲船高，轉型還(huan)是徹底退出(chu)房地產行業，成了很多房企(qi)面(mian)臨的艱難選擇。

然(ran)而，退出或轉型并(bing)不(bu)容易(yi)。A股上市公司華麗家族(zu)（600503，SH）早在2010年就在另尋(xun)主業，并(bing)先后投(tou)資(zi)(zi)乙肝疫苗研發(fa)、金(jin)礦等諸多業務(wu)，但截至目(mu)前，這些業務(wu)還沒有獲得(de)像房地(di)產主業一(yi)樣的(de)(de)收益。去年公司定向增(zeng)發(fa)，也是以房地(di)產項目(mu)開(kai)發(fa)投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)名義才成功募集了一(yi)部分資(zi)(zi)金(jin)。

即(ji)使(shi)在(zai)房地產行業(ye)內(nei)轉(zhuan)型(xing)的(de)企業(ye)，成(cheng)功者也不多。比如，此前盛高置地曾提出“2+X”的(de)發展戰略，在(zai)住宅產品(pin)線之(zhi)外，還開發城市綜合(he)體和(he)旅游地產。但這一轉(zhuan)型(xing)也沒有(you)獲得成(cheng)功，最后因(yin)為資(zi)金惡(e)化被(bei)綠地集團收購，成(cheng)為后者的(de)附(fu)屬公司。以物業(ye)銷(xiao)售為主(zhu)的(de)SOHO中國，在(zai)轉(zhuan)型(xing)租賃持(chi)有(you)之(zhi)后，同樣經歷著規模增(zeng)長放(fang)慢、業(ye)績(ji)下降的(de)陣痛。

丁(ding)祖(zu)昱說，房(fang)地產(chan)(chan)行(xing)(xing)業再(zai)困難，壓力再(zai)大(da)都是相(xiang)對(dui)的(de)，是相(xiang)對(dui)3年前、5年前的(de)房(fang)地產(chan)(chan)行(xing)(xing)業，但和其他(ta)行(xing)(xing)業相(xiang)比(bi)，房(fang)地產(chan)(chan)行(xing)(xing)業還是不錯的(de)。這些因素(su)使房(fang)企無法下決心徹(che)底(di)轉型。

而一(yi)些轉(zhuan)型(xing)(xing)成功的(de)企業(ye)(ye)(ye)，則讓行業(ye)(ye)(ye)看到了(le)在房(fang)地(di)產以外的(de)領域掘金(jin)的(de)機會，最典(dian)型(xing)(xing)的(de)例子非綠地(di)莫屬(shu)。從2007年開始(shi)，綠地(di)堅持走超高(gao)層戰略(lve)，隨后海外投資房(fang)地(di)產，去年又進軍地(di)鐵業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，發展大消(xiao)費、金(jin)融等新業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)。產業(ye)(ye)(ye)協同(tong)的(de)力量，讓綠地(di)獲得了(le)其他(ta)房(fang)企無法比擬(ni)的(de)競爭優勢。

在(zai)這(zhe)一背景下，在(zai)小(xiao)范圍內試(shi)(shi)錯(cuo)，成為很多開(kai)發商的(de)共同選擇。閆浩(hao)說，對大(da)多數開(kai)發商來說，那(nei)些拿出來“試(shi)(shi)錯(cuo)”的(de)項目(mu)都只(zhi)占到總盤子(zi)極小(xiao)的(de)比重，即使失敗(bai)影(ying)響(xiang)也不大(da)。

而這些創新嘗試(shi)成(cheng)為整個房地(di)產(chan)行業“第二次爆發(fa)”的(de)核心(xin)原動力。目前，閆浩正打(da)算前往德(de)國(guo)考察工業4.0發(fa)展情況(kuang)，計劃把考察結果(guo)引(yin)用到國(guo)內的(de)房地(di)產(chan)業務。

“中國(guo)房地產工(gong)業(ye)化連2.0、3.0都(dou)沒有完成，但德國(guo)已經實現了4.0。中國(guo)房地產工(gong)業(ye)化還有很(hen)大的發展機會。”閆浩說。

旭(xu)輝今年也打算實(shi)施(shi)100%精裝房計劃(hua)，全面發展(zhan)房地(di)產(chan)產(chan)品(pin)的成(cheng)品(pin)化(hua)。而在去年，中南建設（000961，SZ）就已(yi)經在低調(diao)開展(zhan)建筑機器人(ren)的研(yan)發和產(chan)品(pin)化(hua)。

困境中的(de)房(fang)地(di)產被倒逼出(chu)新(xin)(xin)活(huo)力，也(ye)(ye)許這才是行(xing)業(ye)第二次(ci)爆發(fa)(fa)的(de)關鍵。未來富豪榜(bang)上的(de)那些面孔，也(ye)(ye)將因為(wei)房(fang)地(di)產行(xing)業(ye)的(de)新(xin)(xin)一輪洗牌而(er)發(fa)(fa)生變化，部分企(qi)業(ye)家(jia)成為(wei)榜(bang)單的(de)新(xin)(xin)常客，部分則注定退出(chu)公眾視線。

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房企(qi)馬太效應：業績“貧富分化”加(jia)劇(ju)

◎每經記者 區(qu)家(jia)彥(yan) 發自廣(guang)州

日前(qian)，恒大(da)地(di)產（03333，HK）發(fa)布2014年業績預(yu)告，預(yu)計(ji)全年凈利(li)潤同(tong)比增長25%~35%，按照公司(si)去年實現126.1億元凈利(li)潤計(ji)算(suan)，這意味著恒大(da)的凈利(li)潤上限(xian)將達到170.24億元。

在行業增速放緩與利(li)(li)(li)潤持(chi)續(xu)下滑的(de)雙(shuang)重壓力下，房企業績分化加劇(ju)，“貧富分化”進(jin)一步加大(da)。其中，大(da)型房企盡管利(li)(li)(li)潤增速出現放緩跡象，但市場占有(you)率不斷提高(gao)；小型房企利(li)(li)(li)潤下滑明顯，且(qie)成為虧損的(de)重災區，這顯示(shi)出在市場調整周(zhou)期，強(qiang)者(zhe)恒(heng)強(qiang)的(de)馬(ma)太(tai)效應(ying)。

多位房(fang)(fang)企(qi)高(gao)管向《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)表示，隨(sui)著房(fang)(fang)地產(chan)行業集中(zhong)度不(bu)斷提升(sheng)，未(wei)來3年內TOP50房(fang)(fang)企(qi)有望占據40%的市場份額，大量中(zhong)小型(xing)房(fang)(fang)企(qi)將在市場上消失，只有部分具(ju)備獨特產(chan)品路線，或者(zhe)在二三線城(cheng)市具(ju)備深(shen)耕能力的區域型(xing)房(fang)(fang)企(qi)存在發展(zhan)空間。

上市房企利潤率普降

《每(mei)日(ri)經(jing)濟新聞(wen)》記者(zhe)注(zhu)意到，在千億房(fang)企陣營里，已經(jing)發(fa)布年報的三家(jia)企業，盡管各家(jia)凈(jing)利(li)(li)潤均突破百億元，但(dan)盈利(li)(li)增幅無一不現(xian)下(xia)滑勢頭。

其中，保利地產(chan)（600048，SH）實現(xian)凈利潤122億元，13.52%的(de)同比增幅(fu)創(chuang)下(xia)上市以來的(de)新低(di)；碧桂園（02007，HK）凈利潤為102.3億元，但(dan)毛利率從2012年的(de)31.2%下(xia)降至2014年的(de)24.1%；恒大地產(chan)盡管盈利增速高于前(qian)兩者，但(dan)公告(gao)顯示，公司部分盈利受益于去年投(tou)資(zi)股市所獲得的(de)已變現(xian)收益和(he)未變現(xian)收益。

相對于這(zhe)些(xie)龍(long)頭企(qi)業(ye)(ye)，中(zhong)小(xiao)型房(fang)企(qi)的(de)日子(zi)就(jiu)更不好(hao)過。中(zhong)原(yuan)地產研究中(zhong)心的(de)統計數據顯示，截至(zhi)目(mu)前，在滬深兩(liang)市144家(jia)(jia)房(fang)地產企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)，已有(you)73家(jia)(jia)發布了年報或(huo)者(zhe)業(ye)(ye)績(ji)(ji)預(yu)告，其中(zhong)有(you)14家(jia)(jia)房(fang)企(qi)業(ye)(ye)績(ji)(ji)首(shou)次報虧(kui)，另外有(you)21家(jia)(jia)房(fang)企(qi)業(ye)(ye)績(ji)(ji)預(yu)減。

平安證券房地產(chan)分(fen)析師(shi)王(wang)琳向記者(zhe)表示(shi)，2014年上市(shi)房企(qi)(qi)利(li)潤率呈現(xian)普跌勢頭(tou)，一(yi)(yi)方面是由于去年以來(lai)，房價下行(xing)而地價未降，去年下半年起部分(fen)房企(qi)(qi)迫于市(shi)場壓(ya)力掀(xian)起現(xian)房降價促(cu)銷潮；另一(yi)(yi)方面，央行(xing)降息后(hou)融(rong)資(zi)成(cheng)本未見顯著(zhu)下降，海外融(rong)資(zi)成(cheng)本卻在(zai)提高，大大擠壓(ya)了房企(qi)(qi)的利(li)潤空間。

“以(yi)往，做十個(ge)項目(mu)十個(ge)都賺錢，如今也許只有(you)五個(ge)賺錢、三(san)個(ge)保本、兩個(ge)虧本”，新城控股高級副(fu)總裁歐陽捷說，大(da)公司碰到供(gong)求逆轉的城市、項目(mu)還可以(yi)斬倉割肉，調(diao)換籌碼，中(zhong)小型房企由于布局(ju)集中(zhong)，一(yi)旦區域市場(chang)發生(sheng)變化，受到的沖擊(ji)顯然(ran)更大(da)。

蘭(lan)德咨詢總裁宋延慶警告，鑒(jian)于(yu)房(fang)(fang)地產銷售與結(jie)算(suan)有一定時間差，2014年(nian)年(nian)報(bao)更多是反(fan)映2013年(nian)前后的業績狀況，考(kao)慮(lv)到2014年(nian)有逾八成房(fang)(fang)企銷售增(zeng)幅下(xia)滑，加(jia)上以價換(huan)量導致利潤下(xia)降，預計今年(nian)業績將更加(jia)慘淡(dan)。

兩類小(xiao)房(fang)企有(you)突圍機會

歐陽捷向(xiang)《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者表示，無論是大(da)房企還是中小(xiao)型房企都在為去庫(ku)存而搶客戶，至少(shao)在未來3年(nian)內，房地(di)產市(shi)場仍會處于去庫(ku)存的狀態，行業(ye)毛利率難(nan)有(you)顯(xian)著(zhu)(zhu)回(hui)升。未來隨著(zhu)(zhu)中小(xiao)型房企大(da)量退出市(shi)場，大(da)房企逐步掌控市(shi)場，行業(ye)集中度將(jiang)達到一(yi)個(ge)相對高點時，企業(ye)毛利率才有(you)望見底(di)回(hui)升。

在歐陽捷看來，盡管(guan)超大(da)型(xing)房企市場(chang)格局(ju)已定(ding)，但由(you)于目前(qian)我國城(cheng)鎮化率僅50%多(duo)，考慮到我國有(you)幾(ji)千個(ge)城(cheng)市，國內房地(di)產(chan)市場(chang)很(hen)難出(chu)現壟斷，這(zhe)意味著TOP50房企仍然有(you)很(hen)大(da)的發展空間。

廣州一家上(shang)市(shi)房(fang)(fang)企副總經理向記者(zhe)表示，如果把TOP50房(fang)(fang)企進一步分類，TOP20為(wei)全國化布(bu)局(ju)房(fang)(fang)企，后(hou)30家為(wei)區域(yu)型房(fang)(fang)企。對后(hou)者(zhe)而言(yan)，由于在大多數城(cheng)市(shi)區域(yu)板塊布(bu)局(ju)并不(bu)(bu)均(jun)衡(heng)，有不(bu)(bu)少供求(qiu)關系不(bu)(bu)錯(cuo)的板塊大房(fang)(fang)企還(huan)沒布(bu)局(ju)，或者(zhe)布(bu)局(ju)的深(shen)度不(bu)(bu)夠，區域(yu)型房(fang)(fang)企進入這樣的市(shi)場(chang)深(shen)耕，只要把產品口(kou)碑做好，深(shen)度挖掘(jue)客戶需求(qiu)，照樣可以獲得(de)不(bu)(bu)錯(cuo)的發(fa)展機會(hui)。

在他看(kan)來，真正危險(xian)的(de)是(shi)那些(xie)(xie)目前銷(xiao)售額仍不足100億元的(de)小(xiao)型企(qi)(qi)業，由于(yu)銀(yin)行貸款向百強房企(qi)(qi)加速(su)傾斜，土地成(cheng)本的(de)不斷提高加大了(le)他們的(de)拿地難度，這(zhe)類企(qi)(qi)業生存空(kong)間(jian)(jian)越來越小(xiao)。“對于(yu)小(xiao)房企(qi)(qi)而言，未來只有兩(liang)類企(qi)(qi)業還(huan)擁有生存空(kong)間(jian)(jian)”，歐陽捷說，一類是(shi)產品具備差異性(xing)，比(bi)如(ru)朗詩(shi)的(de)綠色地產，由于(yu)大房企(qi)(qi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)走(zou)的(de)是(shi)大眾化路線，這(zhe)種“小(xiao)而美”的(de)企(qi)(qi)業往(wang)(wang)往(wang)(wang)能在特(te)定的(de)細分市場獲得機會；另一類則是(shi)一些(xie)(xie)縣級城市的(de)地方性(xing)房企(qi)(qi)，由于(yu)主(zhu)流房企(qi)(qi)要(yao)開(kai)拓這(zhe)種市場面臨(lin)很(hen)高的(de)管理(li)成(cheng)本，他們大多不愿意進入這(zhe)種城市，這(zhe)也給了(le)這(zhe)些(xie)(xie)地方性(xing)房企(qi)(qi)生存空(kong)間(jian)(jian)。