每(mei)經編輯｜每(mei)經記者 張斯 發(fa)自北京(jing)    

◎每經記者 張(zhang)斯 發自北京

艾瑞咨詢日前發布的數據顯示(shi)：預計2015年我國母嬰市場將突破2萬億(yi)元，占社會消費品(pin)(pin)零(ling)售總額的6.8%。母嬰市場的爆發成為跨(kua)境電商(shang)(shang)的新“紅海”，以(yi)紙尿褲、奶粉等為主(zhu)的進口產品(pin)(pin)成為近期各(ge)大跨(kua)境電商(shang)(shang)網站價格戰的主(zhu)戰場。

據《每日經濟新聞》記者了解，本月16日，上線僅一年(nian)的(de)進口母嬰用品電商(shang)蜜芽寶貝(bei)斥資1億大(da)打(da)價(jia)格(ge)戰，多款(kuan)進口紙尿(niao)褲降價(jia)到歷史最(zui)低點(dian)，為以(yi)前市場(chang)價(jia)的(de)一半(ban)左右。其后京東、蘇寧、一號店、洋(yang)碼頭等(deng)多家電商(shang)也紛(fen)紛(fen)跟進，連上線公測僅兩個月的(de)網易考拉海購也加入(ru)戰團，點(dian)燃今年(nian)中國(guo)跨境電商(shang)的(de)首場(chang)戰役。

母嬰市場價格戰點燃(ran)跨境(jing)電商大戰

挑起品類價(jia)(jia)格(ge)戰，以(yi)部(bu)分虧(kui)損換全局(ju)銷售提升，是(shi)“蜜芽寶(bao)貝(bei)們”由(you)小(xiao)變(bian)大必(bi)然(ran)(ran)的(de)商(shang)業邏(luo)輯。這條路，當年實體(ti)家(jia)電連鎖走過(guo)，后來京東也是(shi)如(ru)此。雖然(ran)(ran)各類平臺都很痛恨打(da)(da)價(jia)(jia)格(ge)戰，但(dan)卻難以(yi)找到比價(jia)(jia)格(ge)戰更(geng)為有(you)效的(de)辦法打(da)(da)敗對(dui)手贏得客戶。“電商(shang)是(shi)個殘酷的(de)行業，還沒有(you)看到不打(da)(da)價(jia)(jia)格(ge)戰就做起來的(de)。”在(zai)(zai)(zai)接受《每日經(jing)濟新聞》記者采(cai)訪時，蜜芽寶(bao)貝(bei)創始人(ren)兼CEO劉(liu)楠很直接地表(biao)示，價(jia)(jia)格(ge)戰是(shi)實力電商(shang)在(zai)(zai)(zai)一定歷(li)史階(jie)段的(de)必(bi)經(jing)之(zhi)路，打(da)(da)了價(jia)(jia)格(ge)戰才知道誰在(zai)(zai)(zai)裸(luo)泳，關鍵在(zai)(zai)(zai)于考(kao)驗(yan)各商(shang)家(jia)的(de)備貨(huo)量和采(cai)購實力等上游供應鏈。

如今的跨境電(dian)商(shang)市場，既有阿里、亞(ya)馬遜(xun)等巨(ju)頭(tou)切(qie)入，又(you)有京(jing)東、1號店等電(dian)商(shang)零售(shou)企業(ye)搶食，還(huan)有洋碼頭(tou)、蜜芽寶貝、蜜淘、街蜜等新興(xing)企業(ye)奮力(li)奔跑。公開數據顯示，從2012年至今已有超過2000家公司注冊(ce)跨境電(dian)商(shang)業(ye)務。

跨境電(dian)商觀察員(yuan)徐(xu)鼎(ding)(ding)鑫對《每(mei)日(ri)經濟(ji)新聞》記者表示，從目(mu)前市(shi)(shi)場情況來看，天貓國(guo)際和亞馬遜大概占跨境電(dian)商市(shi)(shi)場份額的55%左右，蘇寧海外(wai)購、洋碼頭及蜜芽(ya)寶貝等可占25%左右。徐(xu)鼎(ding)(ding)鑫認為，目(mu)前無論是巨頭還是創(chuang)業(ye)公司(si)都(dou)處(chu)于同一起跑(pao)線上，而且海淘市(shi)(shi)場的需(xu)求量非常大，只要新興(xing)企業(ye)更(geng)垂直、更(geng)細分品(pin)類，深挖一條產(chan)品(pin)線就(jiu)會(hui)有(you)機會(hui)。“因(yin)為當下移動(dong)端(duan)已(yi)成為主戰場，后(hou)進入者訂(ding)單50%來自(zi)移動(dong)端(duan)，而巨頭的移動(dong)端(duan)幾(ji)乎是從PC端(duan)平(ping)移，沒有(you)展現出(chu)獨特的優勢來。”徐(xu)鼎(ding)(ding)鑫表示。

自營模式(shi)可控制風險(xian)但也存在物流瓶頸(jing)

據中國(guo)電(dian)子商(shang)務研究中心監測數據顯示，2013年中國(guo)海外(wai)(wai)代(dai)購市(shi)場交(jiao)易(yi)規模達767億元，2014年中國(guo)海外(wai)(wai)代(dai)購市(shi)場交(jiao)易(yi)規模已超(chao)千億元。顯然，海淘行業已進(jin)入一個快(kuai)速增長期，但是相對國(guo)內(nei)網購，跨境(jing)網購的風(feng)險更大。而值得(de)注意(yi)的是，隨著(zhu)跨境(jing)電(dian)商(shang)的價(jia)格戰(zhan)打(da)響(xiang)，可能會因(yin)為低價(jia)促(cu)銷催生假貨。

徐鼎鑫表(biao)示，目(mu)前(qian)歐洲(zhou)(zhou)匯(hui)率低，很(hen)(hen)多(duo)歐洲(zhou)(zhou)品牌成為海(hai)淘的(de)(de)熱門，海(hai)外品牌商也(ye)意(yi)識到中國市場很(hen)(hen)大，但目(mu)前(qian)還處于(yu)觀望(wang)狀態。因(yin)為很(hen)(hen)多(duo)產(chan)品產(chan)能有限，如果(guo)國內剛(gang)需(xu)滿足不了，不會盲目(mu)擴張。所以，蜜芽寶貝的(de)(de)保稅進口自營模(mo)式看起(qi)來很(hen)(hen)“重”，但貨(huo)源的(de)(de)風險就(jiu)小很(hen)(hen)多(duo)。

不過，業內人士認為，根據(ju)國內外電(dian)商發展(zhan)來(lai)看，自營的品(pin)控(kong)力度確實比較強，但是弊端(duan)非常(chang)明顯，除(chu)了必(bi)須跨過中間環(huan)節(jie)與(yu)產品(pin)直供地、品(pin)牌廠商直接(jie)建(jian)立合作，還需要自建(jian)倉儲、物流(liu)，這種模(mo)式像京東一樣做國內電(dian)商是比較靠譜的，但很難復制到(dao)國際(ji)。

除了(le)上述模(mo)式(shi)，以(yi)天貓國際為主的(de)(de)保稅(shui)進(jin)口開放(fang)平臺也是目前海淘市場的(de)(de)主要模(mo)式(shi)之一。這(zhe)種模(mo)式(shi)成本(ben)較低，可以(yi)大幅降低物流成本(ben)，提(ti)高物流效(xiao)率，帶來(lai)更具價格優勢的(de)(de)海外商品。

在徐鼎鑫(xin)看(kan)來，隨著(zhu)行業競爭加劇，2015年(nian)一場惡戰不可(ke)避免。