每經(jing)編(bian)輯｜每經(jing)記者 李琴    

司爾特打(da)造農資O2O 自建萬家線下服務(wu)站(zhan)

◎每經記者 李琴

在(zai)中(zhong)央力(li)推(tui)農(nong)業現代化的政(zheng)策背景下，農(nong)資(zi)電(dian)商已經站在(zai)了“風口”。化肥龍頭司爾特(te)（002538，收(shou)盤價13.04元(yuan)）募資(zi)2億元(yuan)布局(ju)農(nong)資(zi)O2O（線上(shang)到線下），計劃(hua)兩(liang)年建設10080家線下服(fu)務站，打通(tong)農(nong)資(zi)線上(shang)線下。

2億元打造農(nong)資電商平臺

2014年12月，司(si)爾特(te)公(gong)告稱，公(gong)司(si)擬出資5000萬元在上海(hai)自(zi)貿區內設立(li)全資子公(gong)司(si)上海(hai)司(si)爾特(te)電(dian)子商務有限(xian)公(gong)司(si)。

不到兩個月后，司爾特加(jia)碼(ma)農(nong)資電(dian)商(shang)。2015年(nian)1月22日(ri)，公(gong)司公(gong)告稱，擬定增募資不超過10.28億元，其中2.06億元用于(yu)司爾特O2O農(nong)資電(dian)商(shang)服(fu)務平(ping)臺建設項目。《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)注(zhu)意到，司爾特O2O農(nong)資電(dian)商(shang)服(fu)務平(ping)臺由線上(shang)與線下兩部分(fen)組(zu)成。線上(shang)提供農(nong)資展示交易、測土施肥決策支持等個性化、主(zhu)動式(shi)服(fu)務；線下建設10080家村級農(nong)資電(dian)商(shang)服(fu)務站。

司(si)爾特預計，項目(mu)達產時可實現(xian)年(nian)銷售收入29.58億元，利(li)潤(run)總額6374萬元，凈利(li)潤(run)4781萬元。

五步玩轉農資O2O

作為老牌的(de)農資(zi)化肥企業，司爾特將如何玩轉O2O？記者以(yi)投資(zi)者身份采(cai)訪(fang)了公司證券代表蔡炎梁，從產品、價(jia)格、渠道、物流、服務五大方面了解(jie)了司爾特O2O農資(zi)電商(shang)平(ping)臺。

農(nong)資電商產品將(jiang)(jiang)采取四步走。“第(di)一階(jie)(jie)段為公司自有(you)產品，主要(yao)包括磷酸一銨(an)和復合肥；第(di)二(er)階(jie)(jie)段是引(yin)進公司沒有(you)的產品，比如尿(niao)素、鉀肥、二(er)胺等；第(di)三階(jie)(jie)段再(zai)加入農(nong)藥、種子(zi)等；第(di)四階(jie)(jie)段將(jiang)(jiang)銷售一些初級農(nong)產品，如水(shui)稻等。”蔡炎梁(liang)說。

價格(ge)一(yi)直是國內農(nong)(nong)資的(de)痛點。蔡炎(yan)梁表(biao)示：“傳(chuan)統(tong)的(de)代理分(fen)銷，渠道冗長復(fu)雜，農(nong)(nong)資價格(ge)被一(yi)級一(yi)級抬高，而通過(guo)電商平臺，公司(si)與(yu)終(zhong)端客戶直接對接，省下(xia)的(de)渠道加價費用，公司(si)可以留存一(yi)部(bu)分(fen)作(zuo)為利潤，另(ling)一(yi)部(bu)分(fen)讓利給(gei)農(nong)(nong)戶。”

渠道方面，司爾特擬(ni)用兩年時間建設(she)10080家村(cun)級(ji)農資電(dian)商線下服務站，實行連鎖經營。蔡炎梁透露：“今(jin)年將建設(she)4000家，公(gong)司擬(ni)先(xian)在(zai)安(an)徽亳(bo)州建立兩個旗(qi)艦店。”

物流方面，蔡炎梁透露“對(dui)于服務站，公(gong)司將(jiang)全部采取自營模式，統一規(gui)范化(hua)運作。目前(qian)配(pei)送(song)還主要依靠(kao)原有(you)的經銷商(shang)。”

此外，個性(xing)化服務是司爾特農資(zi)電(dian)商的(de)一(yi)大(da)優勢。據了(le)解，公司與中國農大(da)合(he)作的(de)測土配方施肥研(yan)究(jiu)基(ji)地將為電(dian)商用戶提供技術(shu)支持(chi)，用戶可以通(tong)過網站與技術(shu)人員一(yi)對一(yi)溝通(tong)。