每經編輯｜每經記者 張昊     

◎每經記者 張昊

憑借世(shi)界領先的(de)(de)植物運營(ying)專(zhuan)家、種植業解決方案提供商(shang)以及國內最大的(de)(de)農(nong)資及農(nong)產品(pin)電子商(shang)務平(ping)臺戰略定(ding)位，金正大（002470，收(shou)盤價36.4元）成為A股市場極(ji)具潛力(li)的(de)(de)大農(nong)資龍頭，而公司即將上線的(de)(de)電商(shang)銷售平(ping)臺更是其2015年的(de)(de)最大看點。

2014年9月，金正大與諾普信簽署(shu)《戰略合(he)作(zuo)協議》，共同打造(zao)商業合(he)作(zuo)平(ping)臺(tai)，在藥肥一體化、農資(zi)平(ping)臺(tai)流通、先進農業服(fu)務推(tui)廣等領(ling)域開展全面(mian)深(shen)度戰略合(he)作(zuo)，并積極探索(suo)新(xin)型涉農商業模(mo)式。

中金(jin)公司(si)認(ren)為，金(jin)正(zheng)大在全(quan)國20多個省市擁(yong)有(you)數(shu)萬個二(er)級經銷商渠道，覆(fu)蓋復合肥、硝(xiao)基肥、緩控肥及水溶(rong)肥等全(quan)系產品；諾普信擁(yong)有(you)上萬個農(nong)藥營銷網絡，雙(shuang)方合作將形(xing)成獨特的農(nong)資線下資源卡位優勢。

去(qu)年11月，金(jin)正大定增(zeng)8142.29萬股，募集20.6億元投(tou)資3個項目(mu)，其中(zhong)農化服(fu)(fu)務中(zhong)心項目(mu)總投(tou)資5.8億元，募資投(tou)入(ru)4.3億元。公司計劃用3年時間(jian)建設農化服(fu)(fu)務中(zhong)心總部和覆蓋(gai)全國14個省(sheng)份(fen)的100家農化服(fu)(fu)務中(zhong)心。

“農化(hua)服(fu)務中心類似于(yu)(yu)農一網(wang)的縣域工作站。”有券商行(xing)業分析(xi)師(shi)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，不同的是，金正大農化(hua)服(fu)務中心是自己花錢建設。從前期(qi)進(jin)展(zhan)看，2014年已(yi)經完(wan)成了(le)30余家，2015年或將完(wan)成50家以上，進(jin)展(zhan)好于(yu)(yu)預期(qi)。

建(jian)立(li)區域農化(hua)服務中心，相當于完成了線下的布局，而金正(zheng)(zheng)大最(zui)終目(mu)標是搭(da)建(jian)電商(shang)平(ping)臺。據了解，金正(zheng)(zheng)大電商(shang)同樣是以公(gong)司來做電商(shang)平(ping)臺，前期(qi)主要(yao)銷(xiao)售復合肥，由建(jian)立(li)在各地(di)的農化(hua)服務中心及公(gong)司授權的經銷(xiao)商(shang)配送。前期(qi)主要(yao)針(zhen)對規模化(hua)種植客戶，開展一對一推銷(xiao)。

業內分析稱，相(xiang)比(bi)農(nong)一網初期僅(jin)僅(jin)是農(nong)藥銷售，金(jin)正大(da)(da)電商(shang)平臺初期就進行復(fu)合肥銷售，其現金(jin)流將更(geng)為龐大(da)(da)，對客戶的粘性(xing)更(geng)強。比(bi)如(ru)一噸肥料出廠(chang)價3000元，經銷商(shang)加價200~500元，零售商(shang)加價400~800元，兩個環節至少加價600元，相(xiang)當(dang)于(yu)20%的利潤率(lv)。而通過電商(shang)平臺銷售，可直接砍掉600元的加價，因此對客戶有巨大(da)(da)吸引力。