每(mei)經編輯｜每(mei)經記者 張昊(hao)    

◎每經記者 張昊

各(ge)路資本積極布(bu)局(ju)，加(jia)上政(zheng)府(fu)政(zheng)策的大力助(zhu)推，使得(de)農業電(dian)商(shang)(shang)發展(zhan)呈(cheng)燎原之(zhi)勢。在(zai)(zai)農業電(dian)商(shang)(shang)熱(re)潮(chao)之(zhi)下，農資電(dian)商(shang)(shang)作(zuo)為其中(zhong)的一大分(fen)支領域，與農產品、生鮮電(dian)商(shang)(shang)的大熱(re)一樣，如(ru)今，農資電(dian)商(shang)(shang)也步入“快車道”，輝豐股(gu)份等傳統農資龍(long)頭也在(zai)(zai)加(jia)速布(bu)局(ju)，搶(qiang)奪這一新藍海(hai)。

在A股(gu)市(shi)場，這些傳(chuan)統(tong)農資(zi)企業因紛(fen)紛(fen)觸網，更(geng)受到資(zi)金(jin)的(de)熱(re)烈追捧，《每日經(jing)濟(ji)新(xin)聞(wen)》記者也(ye)將詳細(xi)列舉(ju)當(dang)前A股(gu)市(shi)場農資(zi)電商(shang)企業，力求將其電商(shang)模(mo)式、經(jing)營(ying)情況及戰略(lve)規劃等(deng)進行詳細(xi)梳理，為投(tou)資(zi)者分析其中的(de)投(tou)資(zi)機會。

互聯(lian)網(wang)、電(dian)(dian)(dian)商(shang)！今(jin)年A股市(shi)(shi)場最火的(de)(de)(de)題材，任何一家公司只要(yao)“觸網(wang)”、“觸電(dian)(dian)(dian)”，短期內無不出現驚人的(de)(de)(de)漲幅(fu)！農業是互聯(lian)網(wang)滲(shen)透的(de)(de)(de)一塊重地(di)，作(zuo)為農業信息化(hua)中的(de)(de)(de)農資電(dian)(dian)(dian)商(shang)更是其(qi)中的(de)(de)(de)最大熱點，相關上(shang)市(shi)(shi)公司儼然成了牛股集中營。

在互聯網創新的時代，上市公司的炒作(zuo)并非(fei)偶然，因為農資(zi)(zi)電商(shang)將(jiang)是一個萬億級別(bie)市場(chang)，而背后是占國內人(ren)口70%～80%的農村消費人(ren)群。在巨(ju)大的行(xing)業空間下，阿里、京東、蘇寧等嗅覺靈(ling)敏的電商(shang)大佬已(yi)經(jing)高(gao)調切入，而傳統(tong)農資(zi)(zi)企業也(ye)在紛(fen)紛(fen)試(shi)水(shui)，盡管當前對(dui)于農資(zi)(zi)電商(shang)尚無清晰的主流模式，最終哪一模式能(neng)夠(gou)脫(tuo)穎而出也(ye)尚無定論(lun)，但農資(zi)(zi)電商(shang)的發(fa)展趨勢已(yi)經(jing)勢不(bu)可擋。

外在硬(ying)件基礎(chu)已然成熟

互(hu)聯網(wang)向(xiang)傳(chuan)統行業(ye)的(de)(de)滲透速(su)度，已經遠(yuan)遠(yuan)超出了大(da)家的(de)(de)想(xiang)象。作為一(yi)個(ge)農業(ye)大(da)國(guo)(guo)，人多地少(shao)是無(wu)法改變的(de)(de)現實(shi)國(guo)(guo)情，在(zai)糧食安全(quan)的(de)(de)國(guo)(guo)家戰略下，我國(guo)(guo)農業(ye)行業(ye)已經進入加速(su)轉型(xing)期，發展現代(dai)農業(ye)成為了不二(er)之選。與此同時，在(zai)信(xin)(xin)息(xi)技術、互(hu)聯網(wang)高速(su)發展下，農業(ye)信(xin)(xin)息(xi)化是推動向(xiang)現代(dai)農業(ye)轉型(xing)的(de)(de)核心(xin)要(yao)素，其中的(de)(de)農資電商化也是農業(ye)信(xin)(xin)息(xi)化的(de)(de)重(zhong)要(yao)一(yi)環。

從農業(ye)生產(chan)要素看，農機、化肥、農藥、獸藥、種子等(deng)是農資產(chan)品(pin)，其中(zhong)大(da)部分(fen)品(pin)種都可以標準化，符合多(duo)次購買特征，也更加適合電(dian)商(shang)模式銷售(shou)，而從當(dang)前(qian)的(de)情況看，農資電(dian)商(shang)發展(zhan)所需的(de)外在基(ji)礎已然成熟。

農(nong)資電(dian)商最核(he)心(xin)的要(yao)素顯然是互(hu)聯網(wang)以及智(zhi)能(neng)移動終(zhong)(zhong)端的發(fa)展。據(ju)中(zhong)(zhong)國互(hu)聯網(wang)絡信(xin)息中(zhong)(zhong)心(xin)（CNNIC）統(tong)計，截至2013年12月，中(zhong)(zhong)國農(nong)村(cun)互(hu)聯網(wang)普及率達(da)到27.5%，呈繼續增長態勢，較上(shang)年提升了近(jin)4%，同期城(cheng)鎮(zhen)互(hu)聯網(wang)普及率為(wei)(wei)62%，兩者差距(ju)下降一個百分(fen)(fen)點至34.5%。與此同時(shi)，在智(zhi)能(neng)移動終(zhong)(zhong)端方面，農(nong)村(cun)網(wang)民使(shi)(shi)用手機(ji)(ji)上(shang)網(wang)的比例高于城(cheng)鎮(zhen)網(wang)民，截至2013年12月，農(nong)村(cun)網(wang)民使(shi)(shi)用手機(ji)(ji)上(shang)網(wang)的比例已達(da)到84.6%，高出城(cheng)鎮(zhen)5%。“網(wang)絡覆蓋率，以及智(zhi)能(neng)移動終(zhong)(zhong)端普及使(shi)(shi)用，為(wei)(wei)電(dian)商的發(fa)展創造(zao)了條件。另一方面，土地流轉的推進，更使(shi)(shi)得(de)農(nong)戶大(da)規模采購農(nong)資成(cheng)為(wei)(wei)可能(neng)”，有券商行業(ye)分(fen)(fen)析師告(gao)訴記者。

另一方(fang)面(mian)，2006年(nian)～2015年(nian)中央“一號文(wen)件”均涉及土(tu)地流轉政(zheng)策，且文(wen)件已經(jing)(jing)從(cong)宏觀層面(mian)落到具體(ti)的操作和(he)執行(xing)層面(mian)。“土(tu)地流轉產生了(le)一批種(zhong)糧大戶，生產效率提高(gao)(gao)的同時(shi)對土(tu)地經(jing)(jing)營管理服務需要也(ye)在提高(gao)(gao)。”有(you)券商(shang)(shang)(shang)行(xing)業分析師(shi)告訴記(ji)者，種(zhong)糧大戶經(jing)(jing)營管理水平(ping)、運用各種(zhong)信息的能力也(ye)得(de)到提升，比如，種(zhong)植前借助于互聯網、電商(shang)(shang)(shang)平(ping)臺、專家庫等(deng)選(xuan)擇適(shi)宜的種(zhong)子(zi)、化肥等(deng)農資產品；作物銷售方(fang)面(mian)，也(ye)可以充分利用電商(shang)(shang)(shang)平(ping)臺、市場(chang)(chang)信息等(deng)挖掘潛在需求。因此，土(tu)地流轉后期的規模(mo)化經(jing)(jing)營，能有(you)效地促進農資電商(shang)(shang)(shang)市場(chang)(chang)發展。

電商大佬(lao)、農資(zi)龍頭爭相布局(ju)

智能(neng)手機及網絡普及，土(tu)地流轉伴(ban)隨的(de)規模化為(wei)農(nong)資電商(shang)發展提供了(le)硬件(jian)基(ji)礎，或(huo)許正是基(ji)于(yu)上述(shu)兩大先決條(tiao)件(jian)，電商(shang)大佬阿里巴巴、京東、蘇寧(ning)等更(geng)是加(jia)速推進其下鄉之路(lu)。

其中，阿(a)里巴巴近期(qi)在(zai)農(nong)業(ye)上動作(zuo)非(fei)常(chang)多，包括聚土地二期(qi)、百億布(bu)局農(nong)村電商（千縣農(nong)村計(ji)劃(hua)(hua)(hua)）等(deng)。京(jing)東(dong)、蘇(su)(su)寧等(deng)電商大佬也在(zai)跟(gen)進相應(ying)的農(nong)村下鄉(xiang)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)，其中2014年12月21日，京(jing)東(dong)與四川省仁壽縣人民政府簽(qian)約“星火試點”，在(zai)工業(ye)品(pin)下鄉(xiang)、特(te)色農(nong)產品(pin)進城(cheng)方面進行合作(zuo)。蘇(su)(su)寧在(zai)2014年也啟動了擴建(jian)易購(gou)服務(wu)站計(ji)劃(hua)(hua)(hua)，預計(ji)2015年將建(jian)設(she)1500家服務(wu)站，未來5年內(nei)，易購(gou)服務(wu)站將超(chao)過(guo)1萬家，覆蓋(gai)全國(guo)1/4鄉(xiang)鎮，打通最后一(yi)公(gong)里。

有行業分析師指出，涉農(nong)電商、跨境電商以及大(da)(da)數據是(shi)阿里三大(da)(da)發展方(fang)向(xiang)，其(qi)中(zhong)涉農(nong)電商是(shi)重中(zhong)之重，阿里的戰略是(shi)要(yao)激活占中(zhong)國人口(kou)70%～80%的農(nong)村消費市場，培育農(nong)村電商環境，其(qi)中(zhong)農(nong)資(zi)電商O2O是(shi)重要(yao)一環。

外在(zai)的基(ji)礎(chu)條(tiao)件(jian)為(wei)(wei)農(nong)(nong)村電(dian)(dian)商(shang)發展提(ti)(ti)供(gong)了(le)土壤，傳統(tong)電(dian)(dian)商(shang)大佬高調切入進一步(bu)提(ti)(ti)升了(le)業(ye)內對農(nong)(nong)資電(dian)(dian)商(shang)的關注。在(zai)農(nong)(nong)資行業(ye)內，傳統(tong)農(nong)(nong)資企業(ye)也以(yi)不(bu)同的角度、不(bu)同方式“觸網”。環(huan)顧(gu)A股市場(chang)，類(lei)似的公司如(ru)司爾特、輝豐股份、金正大、史丹利(li)、芭田(tian)股份等涉足電(dian)(dian)商(shang)，更是成(cheng)為(wei)(wei)了(le)資本市場(chang)炙手可(ke)熱的題材(cai)。《每日經濟新聞》記者(zhe)總結上述(shu)農(nong)(nong)資企業(ye)與電(dian)(dian)商(shang)結合的模式，包括(kuo)自建電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺、第三方農(nong)(nong)資電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺，常見(jian)模式包括(kuo)B2C、B2B、O2O等。

農資市場將成電商(shang)新(xin)藍海

有券商行業(ye)分析師(shi)告訴《每日(ri)經濟新聞》記者，就(jiu)當前A股公司涉足的(de)電商模(mo)式(shi)看(kan)，大(da)家都在摸著石頭過河，并沒有清晰(xi)的(de)主(zhu)流模(mo)式(shi)，也(ye)不知道究竟哪個模(mo)式(shi)能成功，但是農村電商是未來(lai)發展的(de)趨勢，其(qi)中最大(da)的(de)一環，農資電商市場也(ye)必將是一片新的(de)藍海，而捷足先登的(de)企業(ye)將搶占市場制高點。

首先從農(nong)(nong)(nong)資電商空間看，有統計數據顯示，整個農(nong)(nong)(nong)資行業(ye)（化肥、農(nong)(nong)(nong)藥、種(zhong)子(zi)、農(nong)(nong)(nong)機）的(de)市場(chang)規模(mo)已經超過1.5萬億(yi)(yi)元，其中化肥8000億(yi)(yi)元，農(nong)(nong)(nong)藥3000億(yi)(yi)元，農(nong)(nong)(nong)機4000億(yi)(yi)元，農(nong)(nong)(nong)資市場(chang)是一個萬億(yi)(yi)級別市場(chang)。

與此同時，電子(zi)商務解決的(de)是商品信息不透明的(de)問題，就農(nong)資(zi)行業(ye)看，傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)銷(xiao)售方式是，企業(ye)將(jiang)產品賣給渠(qu)(qu)道(dao)商、渠(qu)(qu)道(dao)商再將(jiang)產品分銷(xiao)給農(nong)戶，而(er)渠(qu)(qu)道(dao)商環節(jie)存在(zai)不同等級的(de)經銷(xiao)網絡，這(zhe)使得傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)農(nong)資(zi)銷(xiao)售成本高、價格貴、質量(liang)缺乏保證，農(nong)戶與生(sheng)產商、經銷(xiao)商之間的(de)信息不對稱。

而在電商背景下，農資產品的(de)使用者(zhe)通過(guo)網絡，打破了先前的(de)信(xin)息不對稱(cheng)，能夠獲取更(geng)好(hao)的(de)農資產品，從(cong)而獲取更(geng)高的(de)種(zhong)植收益。

有業內人(ren)士(shi)向記者舉(ju)例稱，1噸肥料3000元(yuan)(yuan)，在傳統的(de)銷售渠道(dao)中(zhong)，經(jing)銷商(shang)加(jia)(jia)價(jia)200～500元(yuan)(yuan)，零售商(shang)加(jia)(jia)價(jia)400～800元(yuan)(yuan)，總的(de)最低(di)加(jia)(jia)價(jia)也高達600元(yuan)(yuan)，相當于20%的(de)利潤(run)率(lv)，而按照行業一年6000億～7000億元(yuan)(yuan)的(de)規模(mo)，整個行業中(zhong)間渠道(dao)加(jia)(jia)價(jia)高達1200億元(yuan)(yuan)，而如果通(tong)過農資電(dian)商(shang)，這1200億元(yuan)(yuan)加(jia)(jia)價(jia)將直接從(cong)中(zhong)間渠道(dao)抹掉(diao)。

在傳統(tong)農資(zi)銷售鏈(lian)條中(zhong)(zhong)，經(jing)銷商賺取的是(shi)信息(xi)不透明所(suo)形成的差(cha)價，而進入農資(zi)電商時代，中(zhong)(zhong)間(jian)渠道抹去是(shi)否意(yi)味著傳統(tong)經(jing)銷商面(mian)臨轉型呢？

有券商(shang)(shang)(shang)(shang)行(xing)業分析師告訴記者，“這主要是經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)角色的轉變(bian)，農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)是生產資(zi)(zi)料(liao)，是為(wei)了獲取(qu)更高的收益，在電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)時代下，農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)意(yi)義(yi)在于物流及(ji)提(ti)供(gong)相(xiang)應的農(nong)(nong)(nong)技(ji)指導和(he)服(fu)務(wu)，實(shi)際上在當前(qian)的A股(gu)上市公司中，輝(hui)豐(feng)股(gu)份入股(gu)50%的農(nong)(nong)(nong)一(yi)網(wang)，已經(jing)(jing)在進行(xing)這樣的探索，傳統農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)轉變(bian)為(wei)縣域服(fu)務(wu)的點，并(bing)提(ti)供(gong)農(nong)(nong)(nong)技(ji)服(fu)務(wu)。從另外(wai)一(yi)個層面來講，傳統電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)大佬(lao)切入農(nong)(nong)(nong)村電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)，農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)作為(wei)特(te)殊的商(shang)(shang)(shang)(shang)品，如(ru)何有效(xiao)實(shi)施配送完成最后(hou)一(yi)公里(li)，這不是誰(shui)想搞(gao)就能搞(gao)的，正是因為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品的特(te)殊性，也使得農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)企業做(zuo)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)更有先天性優勢。”

有(you)券商人士指出，當前農(nong)(nong)資(zi)企業試(shi)水電商僅僅是開始，面對萬億以上(shang)農(nong)(nong)資(zi)市場以及(ji)6億～7億農(nong)(nong)村用戶，任何有(you)機會在其中站穩腳跟的公司都值得(de)重點(dian)關注，農(nong)(nong)資(zi)市場也將(jiang)是電商中的新一片藍(lan)海。

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重點公司（一）

大北(bei)農借“三網一通”轉(zhuan)型綜(zong)合服務商

◎每經記者 李琴

近年來，飼(si)料行業(ye)領跑者大北(bei)農(nong)(nong)(nong)（002385，收(shou)盤價22.58元）提出智(zhi)慧大北(bei)農(nong)(nong)(nong)戰略，擬通過(guo)豬管網、智(zhi)農(nong)(nong)(nong)商(shang)城、農(nong)(nong)(nong)信網為客戶提供一站式服務(wu)，完成公(gong)司農(nong)(nong)(nong)業(ye)互聯(lian)網平臺(tai)商(shang)的“二(er)次創業(ye)”。

9.58億投資“三(san)網一通(tong)”

大北(bei)農(nong)是一家從事飼料加(jia)工和農(nong)作物育種的(de)農(nong)業企業，其中飼料占據公(gong)司(si)九(jiu)成以上(shang)營業收入。如今，大北(bei)農(nong)正在(zai)由飼料制(zhi)造商(shang)向綜(zong)合(he)服務(wu)商(shang)轉型。

3月6日，大北(bei)農發(fa)布定(ding)增預案稱，公(gong)司擬以14.07元(yuan)/股向邵根伙(huo)等10名(ming)特(te)定(ding)對象發(fa)行1.56億股，募(mu)資22億元(yuan)。《每日經濟新聞(wen)》記者注(zhu)意(yi)到(dao)，作為(wei)此次非公(gong)開發(fa)行唯一(yi)的(de)募(mu)投項目，大北(bei)農擬投資9.58億元(yuan)打(da)造農業(ye)互聯網與金融生態(tai)圈(quan)。

早在兩年(nian)(nian)前，大(da)北農(nong)就(jiu)開始在農(nong)業互(hu)(hu)聯(lian)網與金融生態圈謀劃。2013年(nian)(nian)，公司提出(chu)移(yi)動(dong)互(hu)(hu)聯(lian)網與智(zhi)慧大(da)北農(nong)戰略，針對養(yang)殖戶(hu)和經銷(xiao)商重點推(tui)出(chu)了豬管網、智(zhi)農(nong)網、農(nong)信網及智(zhi)農(nong)通等“三網一(yi)(yi)通”新產品體系。此次募投(tou)項目將進一(yi)(yi)步深化落(luo)實“三網一(yi)(yi)通”體系。

此外，為貫通線上線下(xia)，大北農還計劃通過3年左右時間在客戶比較集中(zhong)的區域設立160家服務(wu)中(zhong)心，積極拓展豬管網(wang)(wang)、進銷財、企聯網(wang)(wang)、種植網(wang)(wang)等(deng)智(zhi)農云服務(wu)產品，承(cheng)接智(zhi)農商城等(deng)交易平(ping)臺的O2O（線上到線下(xia)）服務(wu)。

豬管(guan)網管(guan)理600萬(wan)頭(tou)豬

2014年，在智慧(hui)大北(bei)農(nong)戰略下，公(gong)(gong)司(si)推出豬管網，成為公(gong)(gong)司(si)、經(jing)銷商、養殖戶對(dui)接的橋梁。

豬(zhu)(zhu)管網是(shi)大(da)北農為養豬(zhu)(zhu)用(yong)戶專門開發的豬(zhu)(zhu)場管理系(xi)統，為養豬(zhu)(zhu)戶提供一體化的養豬(zhu)(zhu)智能(neng)化解(jie)決方案。比如，養殖戶可以(yi)直接(jie)通過豬(zhu)(zhu)場軟件在網上了解(jie)豬(zhu)(zhu)的整個狀況，根據豬(zhu)(zhu)的食量合理規劃飼料購買需求，根據母豬(zhu)(zhu)體重預計其繁殖生育(yu)能(neng)力等。

此(ci)外(wai)，大北農豬(zhu)(zhu)管(guan)網(wang)還囊括(kuo)了(le)進(jin)銷財、豬(zhu)(zhu)病通、養豬(zhu)(zhu)學(xue)院等。據了(le)解，豬(zhu)(zhu)管(guan)網(wang)前(qian)期主要針(zhen)對(dui)大北農內部(bu)客戶(hu)，目前(qian)已有(you)(you)一(yi)部(bu)分(fen)外(wai)部(bu)客戶(hu)。目前(qian)，公(gong)司進(jin)銷財用(yong)(yong)戶(hu)有(you)(you)2600多家(jia)；豬(zhu)(zhu)管(guan)網(wang)用(yong)(yong)戶(hu)上(shang)千(qian)家(jia)，有(you)(you)效活(huo)躍用(yong)(yong)戶(hu)600多家(jia)；服務母(mu)豬(zhu)(zhu)32萬頭，服務商品(pin)豬(zhu)(zhu)600多萬頭。

控制產業鏈最重要一環(huan)

智農商城(cheng)是大北農互聯網(wang)平臺化戰略的另一支柱，依(yi)靠(kao)網(wang)絡將公司(si)、經(jing)銷商、養(yang)殖(zhi)戶有(you)效(xiao)聚合在一起，實現貿易與交互，與豬(zhu)管網(wang)有(you)效(xiao)配合。

大(da)北(bei)農通過智(zhi)農商城銷(xiao)售獸(shou)藥(yao)疫苗、飼料、生豬以(yi)及養殖設備；經(jing)銷(xiao)商也可以(yi)作為商家開店(dian)自營，擴大(da)自身銷(xiao)售范圍；養殖戶可開店(dian)銷(xiao)售農貿(mao)產(chan)品。

在產品配送(song)方面，安信證(zheng)券一位分(fen)析師介紹，“大北農(nong)傳統網絡分(fen)布于全(quan)國各個鄉(xiang)鎮，能夠有效解決最后一公里的問(wen)題，當前大北農(nong)有2.7萬多家經銷網點。”

除(chu)了(le)傳(chuan)統的渠(qu)道資(zi)源優勢，大北農(nong)通過豬(zhu)(zhu)管(guan)網(wang)控制了(le)產業鏈(lian)中(zhong)最(zui)重要的一環(huan)——豬(zhu)(zhu)。“這是公司相比其他農(nong)資(zi)電商的最(zui)大優勢。豬(zhu)(zhu)管(guan)網(wang)可以引流，將養殖戶帶(dai)到智農(nong)商城，實(shi)現農(nong)資(zi)產品的交易；另一方面也(ye)為智農(nong)商城生豬(zhu)(zhu)交易打下(xia)了(le)基礎(chu)。”上(shang)述分析(xi)師說。

在傳(chuan)統生豬交(jiao)易中(zhong)，由于信息不對稱，養(yang)殖戶依靠豬販子、豬中(zhong)介(jie)才能(neng)將(jiang)豬賣出去。如(ru)今，養(yang)殖戶可以通過智(zhi)農(nong)商城與屠宰場直(zhi)接交(jiao)易，從而(er)縮短了(le)交(jiao)易鏈條，增加了(le)養(yang)殖戶的(de)銷售收(shou)入。

此外，大北農還(huan)在籌劃上(shang)線(xian)(xian)生豬交易(yi)平臺(tai)。記者(zhe)以投(tou)資者(zhe)身份致電大北農，相(xiang)關工作人(ren)員表示，生豬交易(yi)平臺(tai)相(xiang)關調研已經完成，正(zheng)在準備(bei)上(shang)線(xian)(xian)。

據安(an)信證券研報，2014年，大北農智農商城(cheng)累(lei)計完成訂單63萬單，涉(she)及(ji)交易總額210億元。

農信網發放小額(e)貸款11億

依托豬管網和智農(nong)(nong)商(shang)城，大北農(nong)(nong)還推出了農(nong)(nong)村金融服務平臺農(nong)(nong)信網，為客戶(hu)提供資金、理(li)財、結算(suan)等類金融服務。

據了解(jie)，農(nong)(nong)(nong)信(xin)網旗(qi)下細(xi)分產品有針(zhen)對(dui)農(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)資信(xin)平臺的農(nong)(nong)(nong)信(xin)資信(xin)，針(zhen)對(dui)農(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)理財的農(nong)(nong)(nong)富(fu)寶(bao)，針(zhen)對(dui)農(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)貸(dai)款的農(nong)(nong)(nong)信(xin)貸(dai)，針(zhen)對(dui)農(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)支付的農(nong)(nong)(nong)付通，以及保險方面的農(nong)(nong)(nong)信(xin)保，通過上(shang)述(shu)五大產品打通農(nong)(nong)(nong)業互聯網綜(zong)合(he)金(jin)融服務鏈條。

其中，農(nong)(nong)富寶是在2014年(nian)由大(da)(da)北(bei)農(nong)(nong)聯姻(yin)銀華基(ji)金打造，向大(da)(da)北(bei)農(nong)(nong)經銷商、用戶(hu)、員工、供(gong)應(ying)商提供(gong)理財(cai)產品。

截至2014年底，大北農通過金(jin)融(rong)(rong)機構向2200余家(jia)客(ke)戶(hu)，累(lei)計發放小額貸(dai)款超過11億元，極大地(di)緩解了(le)客(ke)戶(hu)的資金(jin)難題。“豬管網(wang)將(jiang)更多的豬圈起來，培(pei)育養殖戶(hu)粘度(du)；再以(yi)豬管網(wang)為(wei)入(ru)口，引(yin)入(ru)客(ke)戶(hu)到智農商(shang)城交(jiao)(jiao)易；最后農信網(wang)為(wei)養殖戶(hu)提(ti)供交(jiao)(jiao)易支(zhi)付(fu)、融(rong)(rong)資貸(dai)款、資金(jin)理(li)財(cai)等(deng)金(jin)融(rong)(rong)服務，從而(er)實(shi)現大北農向智慧農業綜(zong)合服務平(ping)臺轉型(xing)。”上述分析師(shi)表示。

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重點公司（二）

輝豐(feng)股份(fen)渠道下沉 打(da)通農藥電商(shang)“最后(hou)一公里”

◎每經記者 張昊

近年(nian)來(lai)，輝豐股份（002496，收盤價27.3元）業績保持了(le)(le)40%以(yi)上的(de)增速。盡管身處農藥行業，但輝豐股份業績的(de)持續穩定增長似乎已(yi)經超越(yue)了(le)(le)行業的(de)固有(you)周期。

然(ran)而，這還不足(zu)以(yi)引起資(zi)本市場(chang)的興(xing)趣，真正(zheng)被(bei)市場(chang)關注的，是輝豐股份(fen)戰略性的電商布局，在農資(zi)電商新藍海的背景下，輝豐股份(fen)搶先布局的農一網或將助(zhu)其實現二次“騰飛”。

農一網招商數量井噴

輝(hui)豐股份(fen)是國(guo)內農藥公司(si)(si)中(zhong)在原藥生產領域(yu)產品(pin)(pin)最齊全(quan)的(de)公司(si)(si)之一，產品(pin)(pin)涵蓋(gai)了(le)殺(sha)蟲(chong)劑(ji)、殺(sha)螨劑(ji)、殺(sha)菌劑(ji)、除草劑(ji)、植物(wu)生長調節劑(ji)五大(da)系列。近年(nian)伴隨著(zhu)跨國(guo)企(qi)業訂(ding)單轉移，公司(si)(si)高端產品(pin)(pin)持(chi)續放(fang)量，輝(hui)豐股份(fen)業績保持(chi)了(le)40%以上的(de)增速。

輝豐股(gu)份持(chi)股(gu)50%的農(nong)資(zi)電(dian)商平臺農(nong)一(yi)網，由中國農(nong)藥發展與應用協會牽(qian)頭，聯合五家大型農(nong)業企(qi)業共同(tong)投資(zi)建設，2014年11月1日正(zheng)式上線，吸引了業內眾多知名農(nong)藥企(qi)業入駐(zhu)。

在農(nong)(nong)一網主頁(ye)，《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者注意到(dao)，網站定(ding)位專業服務農(nong)(nong)資零售(shou)商和(he)種植(zhi)(zhi)大(da)戶，其中農(nong)(nong)藥商城、旗艦店、原藥及精細(xi)化工(gong)、植(zhi)(zhi)保專家是農(nong)(nong)一網的四(si)大(da)模(mo)塊。農(nong)(nong)一網計(ji)劃在未來3年發展2000個縣域工(gong)作(zuo)運營中心與20萬個村級植(zhi)(zhi)保信息服務站。

農一網(wang)(wang)(wang)產品總監(jian)宋(song)鑫告訴記者，農一網(wang)(wang)(wang)采(cai)用(yong)“農一網(wang)(wang)(wang)+縣(xian)域(yu)工(gong)(gong)作站(zhan)(zhan)+村級植保信(xin)息化服務站(zhan)(zhan)”的電商(shang)模式。“在縣(xian)域(yu)工(gong)(gong)作站(zhan)(zhan)，我們采(cai)取(qu)的是合作模式。”宋(song)鑫說(shuo)，當前(qian)在每(mei)個縣(xian)域(yu)，農一網(wang)(wang)(wang)都設置了一個工(gong)(gong)作站(zhan)(zhan)，工(gong)(gong)作站(zhan)(zhan)采(cai)取(qu)與農一網(wang)(wang)(wang)合作的模式，由農一網(wang)(wang)(wang)統一進行管理。

宋(song)鑫解(jie)釋(shi)稱，該合作(zuo)模式區(qu)別于(yu)加(jia)盟，目(mu)前農(nong)(nong)(nong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)網(wang)(wang)并不收商(shang)家的(de)(de)(de)加(jia)盟費，也不對工作(zuo)站(zhan)參股，農(nong)(nong)(nong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)網(wang)(wang)挑選實力強(qiang)的(de)(de)(de)客戶作(zuo)為縣域工作(zuo)站(zhan)，其中有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)是(shi)(shi)由(you)當地大的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)經銷商(shang)轉型而(er)成(cheng)。“配(pei)送是(shi)(shi)由(you)縣域工作(zuo)站(zhan)完成(cheng)，農(nong)(nong)(nong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)網(wang)(wang)并不涉及。”宋(song)鑫表示，工作(zuo)站(zhan)獨立于(yu)農(nong)(nong)(nong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)網(wang)(wang)，但歸農(nong)(nong)(nong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)網(wang)(wang)管(guan)理，農(nong)(nong)(nong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)網(wang)(wang)提(ti)供的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個平臺，當前市場的(de)(de)(de)競爭很激烈，農(nong)(nong)(nong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)網(wang)(wang)在它(ta)們中間優中選優，這使得農(nong)(nong)(nong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)網(wang)(wang)對工作(zuo)站(zhan)的(de)(de)(de)管(guan)理能(neng)夠有(you)(you)很好的(de)(de)(de)約束力。

當記者問及(ji)縣(xian)域(yu)工作站與農(nong)一網具體是怎(zen)樣(yang)的(de)合作模式時(shi)，宋鑫解釋道，農(nong)一網提供的(de)是平臺(tai)以及(ji)商家品牌，客戶上網買貨的(de)資源屬于農(nong)一網，縣(xian)域(yu)工作站受益(yi)(yi)于產(chan)品廠家回饋返點及(ji)物流配送收益(yi)(yi)等。

就當(dang)前工(gong)作站建設(she)情況(kuang)，宋鑫告訴記者，去年底完成了(le)400多家招(zhao)商(shang)，當(dang)前農(nong)一網(wang)的縣域工(gong)作站已經達(da)到了(le)600余家，進展大超預期，這從側(ce)面表明農(nong)藥廠商(shang)和下(xia)游經銷商(shang)對農(nong)一網(wang)模式的認可。

渠(qu)道(dao)下沉帶來配(pei)送優勢

農(nong)一(yi)網具體(ti)是(shi)怎么運(yun)作(zuo)的呢？宋鑫告訴《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者，農(nong)藥(yao)是(shi)一(yi)個特殊商(shang)品(pin)，牽涉到物流及配送(song)服務，農(nong)一(yi)網的運(yun)作(zuo)模式在業內是(shi)比較獨立和領先的。

具體(ti)來看，通(tong)過(guo)縣域(yu)工作站及(ji)村(cun)級植保信息站，農(nong)一(yi)網解決(jue)了(le)農(nong)村(cun)物(wu)流(liu)配送的“最后一(yi)公里(li)”，這是(shi)其他(ta)電商解決(jue)不(bu)了(le)的。比如(ru)阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)只(zhi)能借助其平臺，但是(shi)農(nong)藥不(bu)像衣服，下(xia)單(dan)后就能配送過(guo)去，而且量少也很麻煩，配送是(shi)一(yi)個大(da)問題(ti)。

農(nong)一網(wang)通過與代理商合作(zuo)，每(mei)個縣有(you)一個工作(zuo)站，能夠(gou)有(you)效配送(song)，采(cai)取這樣的(de)模式，就解決了農(nong)村物流的(de)最重(zhong)要一環。

“當前農(nong)一(yi)網(wang)(wang)正在全力推(tui)廣‘最(zui)后一(yi)公(gong)里’的服(fu)務(wu)問題(ti)，即代(dai)(dai)購”，宋鑫表示，代(dai)(dai)購解決(jue)的是農(nong)民不會(hui)上(shang)網(wang)(wang)的問題(ti)，當前農(nong)村很(hen)多(duo)人不會(hui)上(shang)網(wang)(wang)，農(nong)一(yi)網(wang)(wang)通過(guo)安插在工作站(zhan)(zhan)及服(fu)務(wu)站(zhan)(zhan)的專業(ye)人士，幫助(zhu)農(nong)戶下單，提供他(ta)們需要的產品(pin)。

農資電商(shang)平臺(tai)主要(yao)是顛覆了傳統的(de)(de)價(jia)格體系(xi)，就(jiu)價(jia)格優勢而言(yan)，有(you)(you)熟悉(xi)農一(yi)網(wang)(wang)的(de)(de)機構人(ren)士介(jie)紹稱，一(yi)般農藥企業綜合毛利率控(kong)制(zhi)在(zai)20%～30%，而經銷(xiao)商(shang)一(yi)般會(hui)有(you)(you)20%～30%的(de)(de)加價(jia)。通(tong)過(guo)農一(yi)網(wang)(wang)銷(xiao)售，通(tong)用產品的(de)(de)毛利率可控(kong)制(zhi)在(zai)10%以(yi)內，其(qi)他產品不超過(guo)15%，用戶通(tong)過(guo)農一(yi)網(wang)(wang)購買成本(ben)將較(jiao)終端(duan)渠(qu)道(dao)節約(yue)30%以(yi)上。

另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)，由于(yu)農(nong)(nong)(nong)一(yi)(yi)網(wang)的(de)(de)(de)(de)縣域(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)站(zhan)(zhan)有(you)一(yi)(yi)部分是(shi)(shi)由之前的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)轉變而(er)(er)來，這(zhe)一(yi)(yi)類似加盟的(de)(de)(de)(de)方式保證了其快(kuai)速擴張。有(you)券商(shang)(shang)(shang)行業(ye)(ye)分析(xi)師告(gao)訴記者，在(zai)縣級(ji)當地選取以前的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)直(zhi)(zhi)接轉為工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)站(zhan)(zhan)，一(yi)(yi)方面(mian)節約了公(gong)司的(de)(de)(de)(de)擴張成本(ben)，另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)，這(zhe)些前期經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)在(zai)當地的(de)(de)(de)(de)渠道、人脈關系(xi)更利(li)于(yu)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣，就縣域(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)站(zhan)(zhan)而(er)(er)言，它主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)與企(qi)業(ye)(ye)對接，企(qi)業(ye)(ye)根據(ju)用戶的(de)(de)(de)(de)訂單，直(zhi)(zhi)接將(jiang)貨品發送到工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)站(zhan)(zhan)，而(er)(er)縣域(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)盈利(li)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)依靠農(nong)(nong)(nong)一(yi)(yi)網(wang)的(de)(de)(de)(de)返(fan)點。“縣域(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)站(zhan)(zhan)承接農(nong)(nong)(nong)藥(yao)‘最(zui)后(hou)一(yi)(yi)公(gong)里’，這(zhe)是(shi)(shi)其他互聯(lian)網(wang)電商(shang)(shang)(shang)龍頭無法比擬(ni)的(de)(de)(de)(de)。”有(you)券商(shang)(shang)(shang)行業(ye)(ye)分析(xi)師告(gao)訴記者，當產(chan)(chan)品到達縣域(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)站(zhan)(zhan)后(hou)，縣域(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)站(zhan)(zhan)直(zhi)(zhi)接負責(ze)將(jiang)產(chan)(chan)品投遞到村級(ji)層面(mian)，到此，農(nong)(nong)(nong)藥(yao)行業(ye)(ye)產(chan)(chan)品O2O已經(jing)(jing)順利(li)實現閉環，農(nong)(nong)(nong)一(yi)(yi)網(wang)的(de)(de)(de)(de)電商(shang)(shang)(shang)模式也是(shi)(shi)當前農(nong)(nong)(nong)資電商(shang)(shang)(shang)中最(zui)為清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊。

不過有行業人(ren)士指出，作為垂直交易平臺(tai)，農(nong)一網承(cheng)擔網絡經銷商(shang)角色，不足之處是線下服務主要委托專家或服務站人(ren)員，可能面臨(lin)農(nong)化(hua)服務不到位的問(wen)題。

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重點公司（三）

司爾(er)特打(da)造農資O2O 自建萬家線下服務站

◎每經記者 李琴

在(zai)中央力推農(nong)業現代化的政策背景(jing)下(xia)(xia)，農(nong)資(zi)電商已經站(zhan)在(zai)了“風口”。化肥龍頭司爾特(te)（002538，收盤價13.04元(yuan)）募資(zi)2億(yi)元(yuan)布局農(nong)資(zi)O2O（線上到線下(xia)(xia)），計劃(hua)兩年建(jian)設10080家線下(xia)(xia)服務站(zhan)，打通農(nong)資(zi)線上線下(xia)(xia)。

2億(yi)元打(da)造農(nong)資電商平臺(tai)

2014年(nian)12月，司爾(er)特公(gong)告稱，公(gong)司擬出資5000萬元(yuan)在上(shang)海自貿區(qu)內設立全資子(zi)公(gong)司上(shang)海司爾(er)特電子(zi)商務有限公(gong)司。

不到兩個(ge)月后，司爾特(te)加碼農資(zi)(zi)電商(shang)。2015年(nian)1月22日，公司公告稱，擬定增募資(zi)(zi)不超過10.28億(yi)(yi)元，其中2.06億(yi)(yi)元用于司爾特(te)O2O農資(zi)(zi)電商(shang)服(fu)務平臺建設項目。《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者注意到，司爾特(te)O2O農資(zi)(zi)電商(shang)服(fu)務平臺由線(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)下兩部分(fen)組成。線(xian)(xian)上(shang)提(ti)供農資(zi)(zi)展示交易、測土(tu)施肥決策支(zhi)持等個(ge)性化、主(zhu)動式(shi)服(fu)務；線(xian)(xian)下建設10080家村級農資(zi)(zi)電商(shang)服(fu)務站。

司爾(er)特預計，項目達產時可實現(xian)年銷(xiao)售收入29.58億(yi)元，利潤(run)(run)總額6374萬元，凈利潤(run)(run)4781萬元。

五步玩轉農資O2O

作為老(lao)牌的農資(zi)(zi)化(hua)肥企業(ye)，司爾特(te)將如何玩轉O2O？記者以投資(zi)(zi)者身(shen)份(fen)采訪了公司證券代表蔡炎梁(liang)，從產(chan)品、價格、渠道、物流、服務五大方(fang)面了解了司爾特(te)O2O農資(zi)(zi)電商平臺。

農資電商產品(pin)將采取四(si)步走。“第一階段(duan)為(wei)公司自有產品(pin)，主(zhu)要包(bao)括磷酸一銨和復合肥；第二階段(duan)是引進公司沒(mei)有的產品(pin)，比如尿素、鉀(jia)肥、二胺等(deng)；第三(san)階段(duan)再(zai)加入農藥、種子等(deng)；第四(si)階段(duan)將銷售一些初級(ji)農產品(pin)，如水(shui)稻(dao)等(deng)。”蔡炎梁說(shuo)。

價(jia)格一直(zhi)是國內農(nong)資的痛點(dian)。蔡(cai)炎梁表示：“傳(chuan)統的代理分銷，渠(qu)道冗長(chang)復雜(za)，農(nong)資價(jia)格被一級(ji)一級(ji)抬高，而通過電商(shang)平臺(tai)，公(gong)(gong)司與終端客戶(hu)直(zhi)接對接，省下的渠(qu)道加價(jia)費(fei)用，公(gong)(gong)司可以留存(cun)一部分作(zuo)為利(li)潤，另一部分讓利(li)給農(nong)戶(hu)。”

渠道方面，司(si)爾特擬用(yong)兩年時間建(jian)(jian)(jian)設10080家(jia)村級農資電商線下服(fu)務(wu)站(zhan)，實(shi)行連(lian)鎖經營。蔡炎(yan)梁(liang)透露：“今(jin)年將建(jian)(jian)(jian)設4000家(jia)，公司(si)擬先在安徽(hui)亳州(zhou)建(jian)(jian)(jian)立兩個(ge)旗艦店(dian)。”

物流方面，蔡炎梁透露(lu)“對(dui)于(yu)服務站，公司將(jiang)全部采取(qu)自(zi)營模(mo)式，統(tong)一規范(fan)化運(yun)作。目前(qian)配送還(huan)主(zhu)要依靠(kao)原有的經(jing)銷(xiao)商(shang)。”

此外(wai)，個性化服務是司(si)爾特農資(zi)電商的一大優勢。據了(le)解，公司(si)與中國農大合作的測土配方(fang)施肥研究基地將(jiang)為(wei)電商用戶提供(gong)技(ji)術支持，用戶可(ke)以通過網站與技(ji)術人(ren)員一對一溝通。

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重點公司（四）

金正大(da)農資O2O 有望砍(kan)掉20%化肥中間成本

◎每經記者 張昊

憑(ping)借(jie)世(shi)界領先的(de)(de)植物運營專(zhuan)家(jia)、種植業解決方案提供商以及國內最大(da)的(de)(de)農(nong)資及農(nong)產品(pin)電(dian)子商務(wu)平(ping)臺(tai)戰略定位，金正大(da)（002470，收(shou)盤價36.4元）成為(wei)A股市(shi)場極具潛力的(de)(de)大(da)農(nong)資龍(long)頭，而公司即將上線的(de)(de)電(dian)商銷售平(ping)臺(tai)更是(shi)其2015年的(de)(de)最大(da)看點。

2014年9月，金正大與諾普(pu)信簽署《戰略(lve)合作協議》，共同打造商業合作平臺，在藥(yao)肥(fei)一體化、農(nong)資平臺流(liu)通、先進農(nong)業服務推(tui)廣(guang)等領域(yu)開展全(quan)面深度戰略(lve)合作，并積極探索新型(xing)涉農(nong)商業模式。

中金公(gong)司認為，金正大(da)在(zai)全國20多(duo)個省市擁有數(shu)萬個二級(ji)經銷商渠道，覆蓋(gai)復合肥、硝基肥、緩(huan)控肥及(ji)水(shui)溶肥等全系產品；諾(nuo)普(pu)信擁有上萬個農藥(yao)營銷網絡，雙(shuang)方合作(zuo)將形成獨特的(de)農資(zi)線下(xia)資(zi)源(yuan)卡位優勢。

去(qu)年(nian)(nian)11月，金正(zheng)大定增8142.29萬股(gu)，募(mu)集20.6億(yi)元(yuan)投資(zi)3個項目(mu)，其(qi)中農化(hua)(hua)服務中心項目(mu)總(zong)投資(zi)5.8億(yi)元(yuan)，募(mu)資(zi)投入4.3億(yi)元(yuan)。公(gong)司計(ji)劃用3年(nian)(nian)時間建設農化(hua)(hua)服務中心總(zong)部(bu)和覆蓋全國14個省份的(de)100家農化(hua)(hua)服務中心。

“農化服務中心類似于農一網的縣(xian)域工作站。”有(you)券商行業分析(xi)師告訴記者，不同(tong)的是(shi)，金正(zheng)大(da)農化服務中心是(shi)自己花錢建設。從前期(qi)進(jin)(jin)展(zhan)看，2014年已(yi)經完(wan)成了30余家，2015年或將完(wan)成50家以上，進(jin)(jin)展(zhan)好于預(yu)期(qi)。

建(jian)立區域農化(hua)服務中心，相(xiang)當于(yu)完(wan)成了(le)線下(xia)的(de)布局，而(er)金正(zheng)大(da)最終(zhong)目(mu)標是搭建(jian)電商(shang)(shang)平臺。據了(le)解，金正(zheng)大(da)電商(shang)(shang)同樣是以(yi)公司(si)來做電商(shang)(shang)平臺，前(qian)期(qi)主要銷(xiao)售復合(he)肥，由(you)建(jian)立在各(ge)地的(de)農化(hua)服務中心及公司(si)授權(quan)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)配送。前(qian)期(qi)主要針對(dui)規(gui)模化(hua)種植(zhi)客戶，開(kai)展一對(dui)一推銷(xiao)。

業(ye)內分(fen)析稱，相(xiang)比農一網初期僅(jin)僅(jin)是農藥銷售(shou)(shou)，金正大電(dian)商平(ping)臺初期就進行(xing)復合肥(fei)銷售(shou)(shou)，其現金流將更(geng)為龐大，對客(ke)戶的(de)粘性更(geng)強。比如一噸肥(fei)料出廠價(jia)3000元(yuan)，經銷商加(jia)價(jia)200~500元(yuan)，零售(shou)(shou)商加(jia)價(jia)400~800元(yuan)，兩(liang)個環(huan)節至少加(jia)價(jia)600元(yuan)，相(xiang)當于(yu)20%的(de)利潤率。而通過(guo)電(dian)商平(ping)臺銷售(shou)(shou)，可直接砍掉(diao)600元(yuan)的(de)加(jia)價(jia)，因此對客(ke)戶有巨大吸引力。