每經(jing)編(bian)輯(ji)｜林東岳   ; 

每經(jing)記者(zhe) 林(lin)東岳 發自(zi)上海

今日(ri)一早，德佑地產發布(bu)官方新聞證實，兩家公司(si)已經合并。

《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者(zhe)立(li)刻采(cai)訪了上(shang)海各(ge)家房產中(zhong)介，了解他們是如何看待德佑鏈家合并一事(shi)的。

中原(yuan)地產(chan)市場(chang)：鏈(lian)家和德佑的合并，對中原(yuan)會是契機

中(zhong)原(yuan)(yuan)將繼續堅持繼續自己的(de)模式，目前能做的(de)就是(shi)(shi)把1月份(fen)對外(wai)公(gong)布的(de)多項(xiang)變革措施逐一落實，中(zhong)原(yuan)(yuan)一直以(yi)來都是(shi)(shi)謹(jin)慎對待并(bing)購(gou)。此前僅(jin)有(you)香(xiang)港中(zhong)原(yuan)(yuan)收購(gou)利(li)亞閣集團一例，并(bing)購(gou)之后(hou)因文化融合出現困難，后(hou)來一直都讓利(li)亞閣維持原(yuan)(yuan)有(you)經營(ying)模式不變。

德(de)(de)佑作為上(shang)海市(shi)場房產中介(jie)行業的一股新興力量，中原(yuan)一直將之視為是(shi)主要競爭對(dui)手之一，此次鏈家和德(de)(de)佑的合并(bing)，對(dui)中原(yuan)而言可能會是(shi)一次契(qi)機(ji)。

21世紀不(bu)動(dong)產(chan)：兩家合并不(bu)排除品牌流失的風險

鏈家和德(de)佑進行合并應該是兩家企業(ye)的內部戰略。根據鏈家一(yi)貫的作風，短(duan)期內會(hui)向(xiang)并購(gou)方注入資(zi)金，但是未來極有可(ke)能進行“翻牌”，因此(ci)合并可(ke)能意味著品牌流失。

21世(shi)紀不(bu)(bu)動產此前和(he)搜房(fang)網進(jin)行(xing)過戰(zhan)略合(he)(he)(he)作，但(dan)是(shi)最(zui)后因為雙方經營理念存在差異而不(bu)(bu)得不(bu)(bu)放(fang)棄(qi)，中介行(xing)業進(jin)行(xing)合(he)(he)(he)并(bing)出現“水土不(bu)(bu)服(fu)”的可(ke)能性(xing)應該來說比較大，短期內(nei)21世(shi)紀不(bu)(bu)動產不(bu)(bu)太可(ke)能選擇和(he)其他(ta)中介進(jin)行(xing)合(he)(he)(he)作。

信義房屋：合(he)并后能否(fou)占據龍頭，還看擴張速度

鏈(lian)家和德(de)佑(you)在(zai)上(shang)海(hai)的合作，應該是鏈(lian)家注(zhu)入資金、德(de)佑(you)進行作業管(guan)理，兩家合并之后能否在(zai)上(shang)海(hai)市場占據(ju)龍頭地位還(huan)要看(kan)“新鏈(lian)家”的擴張速度。

在(zai)大中介(jie)選(xuan)擇以合并的方(fang)式抱團“御寒(han)”時，中小型二手房中介(jie)公(gong)司卻選(xuan)擇通過提(ti)高傭(yong)金來參與市場競爭。來自臺灣的信義房屋，就選(xuan)擇用這樣一種(zhong)方(fang)式來和大陸的互聯網(wang)企業競爭。

1月底(di)，上(shang)海(hai)信義房(fang)(fang)屋(wu)總經(jing)理(li)信泓浚在(zai)接受(shou)《每(mei)(mei)日(ri)經(jing)濟(ji)新聞(wen)》記者專訪時曾表示(shi)，有意提高(gao)二(er)手(shou)房(fang)(fang)中介的(de)傭(yong)金費(fei)用。信泓浚說(shuo)，雖然很(hen)多(duo)人(ren)會貪圖中介費(fei)便宜，但在(zai)二(er)手(shou)房(fang)(fang)交易(yi)市場，交易(yi)的(de)安全(quan)才是人(ren)們最(zui)為(wei)關注的(de)。在(zai)今天的(de)上(shang)海(hai)二(er)手(shou)房(fang)(fang)市場，很(hen)多(duo)房(fang)(fang)東每(mei)(mei)換一次就要換一部手(shou)機(ji)。因為(wei)，房(fang)(fang)屋(wu)交易(yi)會帶(dai)來房(fang)(fang)東私人(ren)信息的(de)外泄，這使得很(hen)多(duo)消費(fei)者感到不安全(quan)。

購(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)者(zhe)和房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東不僅(jin)僅(jin)關心(xin)自己(ji)的(de)個人私(si)人信息是(shi)(shi)否(fou)外(wai)泄，還會關注房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋交易的(de)價(jia)格。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東和購(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)者(zhe)最(zui)(zui)(zui)希(xi)望(wang)經紀人能充(chong)分(fen)地了(le)解房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)源的(de)價(jia)值，使(shi)(shi)自己(ji)賣出的(de)（買到的(de)）房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子是(shi)(shi)最(zui)(zui)(zui)符(fu)合價(jia)值的(de)。但對大多(duo)數互聯網中介來說(shuo)，這方面(mian)卻是(shi)(shi)他們(men)的(de)弱項，很(hen)多(duo)人對房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子的(de)使(shi)(shi)用(yong)狀況(kuang)、裝修情況(kuang)、小區(qu)的(de)物業環(huan)境都沒有做(zuo)過(guo)(guo)詳細的(de)功(gong)課，這使(shi)(shi)得他們(men)根本沒有辦法通(tong)過(guo)(guo)比較，充(chong)分(fen)了(le)解房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋的(de)價(jia)值，最(zui)(zui)(zui)終消費者(zhe)或是(shi)(shi)賣虧了(le)，或是(shi)(shi)買貴了(le)。

信泓浚認為，今天的(de)互聯(lian)網和(he)中介(jie)(jie)(jie)的(de)服務(wu)之(zhi)爭，最終將讓房(fang)屋中介(jie)(jie)(jie)業(ye)回到中介(jie)(jie)(jie)行業(ye)的(de)本(ben)源，通過(guo)專(zhuan)家級的(de)服務(wu)，來(lai)提(ti)升消費者的(de)服務(wu)體驗(yan)，幫(bang)助他們買到他們想要的(de)房(fang)子(zi)，或者以一個合理(li)、公平的(de)價(jia)格來(lai)反映(ying)房(fang)屋的(de)真實價(jia)值。而在這一點上，很多人其(qi)實是有(you)需(xu)求的(de)，他們也愿意(yi)為得到這樣(yang)的(de)服務(wu)，而花費更多的(de)錢(qian)支付給中介(jie)(jie)(jie)公司。

在(zai)目(mu)前的(de)(de)二手房市(shi)場上，信(xin)義房屋(wu)(wu)的(de)(de)很多做法，被同(tong)行視為異(yi)類。比(bi)如(ru)，在(zai)互聯(lian)網中(zhong)介公(gong)司(si)選擇零底薪高傭(yong)金挖成熟經(jing)(jing)紀(ji)人的(de)(de)背景下，信(xin)義房屋(wu)(wu)選擇從來沒有做過(guo)經(jing)(jing)紀(ji)業務的(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)人，并給5000元(yuan)的(de)(de)月薪聘請完全沒有工作經(jing)(jing)驗的(de)(de)大(da)學生來做經(jing)(jing)紀(ji)人；當中(zhong)介普遍選擇公(gong)盤制（即規定經(jing)(jing)紀(ji)人必(bi)須將所(suo)有受委(wei)托房源(yuan)信(xin)息通過(guo)內網平臺交給全公(gong)司(si)其他(ta)經(jing)(jing)紀(ji)人共享(xiang)，以保(bao)證房子(zi)能最快(kuai)地被賣掉），要(yao)求經(jing)(jing)紀(ji)人必(bi)須將委(wei)托房源(yuan)信(xin)息分享(xiang)時，信(xin)義房屋(wu)(wu)卻要(yao)求絕對的(de)(de)私盤制，確保(bao)客(ke)戶的(de)(de)私人信(xin)息不外泄；在(zai)中(zhong)介行業選擇大(da)面積開(kai)門店擴(kuo)張時，信(xin)義卻保(bao)持自(zi)己的(de)(de)門店規模，不盲目(mu)擴(kuo)張。

但(dan)這樣的商業模式，也(ye)許(xu)卻能確保信義房屋這樣的中小中介公司在行業內穩健生存。正如，在麥當(dang)勞(lao)、肯德基大行其道之(zhi)時(shi)，人們(men)依然需要慶豐包子和小楊生煎。

>>>>>一張圖搞懂德佑、鏈家的前世今生

>>>>>不裁員、不變模式，全面擴張！

今日，德佑與鏈家(jia)正式宣布全面(mian)合(he)并(bing)(bing)，成(cheng)立大(da)陸最大(da)地(di)產經紀(ji)公司，并(bing)(bing)著(zhu)力(li)打造行業內(nei)最強(qiang)萬億(yi)級O2O大(da)平臺(tai)。宣布合(he)并(bing)(bing)當日，邵非表示，兩(liang)家(jia)合(he)并(bing)(bing)后上海(hai)方面(mian)將(jiang)保(bao)持(chi)獨立運營，企業基本制度、運營模式、績效薪(xin)酬體系不(bu)會受到合(he)并(bing)(bing)影響，維持(chi)原有模式，合(he)并(bing)(bing)后企業不(bu)裁員(yuan)，2015年新公司將(jiang)布局上海(hai)，全力(li)擴(kuo)張！

據悉，德(de)佑與鏈(lian)家(jia)將采取互相(xiang)持股的(de)方(fang)式合(he)(he)并，合(he)(he)并過渡期(qi)內上海將以(yi)“德(de)佑鏈(lian)家(jia)”的(de)方(fang)式出現(xian)，以(yi)讓客(ke)戶慢慢接受新公司品牌。

合并后邵非將出任(ren)鏈家(jia)地產高級副總裁兼新鏈家(jia)上海公司總經(jing)理(li)，德(de)佑(you)(you)地產原(yuan)(yuan)班(ban)管理(li)團隊(dui)及(ji)門店不作調整。原(yuan)(yuan)上海鏈家(jia)團隊(dui)將集體(ti)并入德(de)佑(you)(you)地產，按德(de)佑(you)(you)運營模(mo)式(shi)管理(li)。

企業合(he)并后，邵非表示合(he)并不但不會帶來公司裁員，而且會加速(su)上(shang)海(hai)市場(chang)的擴張步伐。2015年上(shang)海(hai)區域(yu)將新(xin)增(zeng)200余(yu)家(jia)門(men)(men)店(dian)，門(men)(men)店(dian)總(zong)規模將達(da)到500家(jia)，市占率達(da)到20%，年度業績達(da)到20億，2016年成為上(shang)海(hai)市場(chang)占據絕(jue)對優勢的企業。

邵(shao)非說上海(hai)市(shi)場(chang)占據全國市(shi)場(chang)的三分之一(yi)份額，市(shi)場(chang)巨大，而目前并沒有形成占據絕對(dui)市(shi)場(chang)優勢的企業。2015年德佑地產將(jiang)全面(mian)進入(ru)上海(hai)市(shi)場(chang)外圍區域及中(zhong)(zhong)低端市(shi)場(chang)，將(jiang)通過(guo)開店、整編中(zhong)(zhong)小經紀(ji)公司(si)的形式擴大公司(si)規模。

未來經紀行業企業將是(shi)以O2O平(ping)(ping)臺為(wei)中心(xin)(xin)，同時具備線上線下(xia)能(neng)力的(de)企業，邵非非常歡迎對行業有(you)責(ze)任(ren)對德(de)(de)(de)佑有(you)信心(xin)(xin)的(de)中小型經紀公(gong)司加入新平(ping)(ping)臺下(xia)。而據介紹，目前已有(you)上海瑞庭地產整體加入德(de)(de)(de)佑，并負責(ze)目前德(de)(de)(de)佑大西(xi)南區運營。

合并后對(dui)于(yu)新公司的(de)(de)(de)名稱(cheng)變(bian)更，邵非(fei)說“對(dui)德(de)佑(you)品(pin)牌(pai)最不舍的(de)(de)(de)人其實(shi)是我(wo)(wo)，德(de)佑(you)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)是我(wo)(wo)創立的(de)(de)(de)，它是貼在我(wo)(wo)身上的(de)(de)(de)標(biao)簽，但我(wo)(wo)深知在當今(jin)這樣(yang)的(de)(de)(de)市場(chang)德(de)佑(you)需要加速尋求發展(zhan)才(cai)能(neng)實(shi)現自我(wo)(wo)愿景，成大事(shi)不拘小節(jie)，歡(huan)迎(ying)大家用發展(zhan)動態的(de)(de)(de)眼光(guang)觀察德(de)佑(you)。當下(xia)企(qi)業發展(zhan)形(xing)勢非(fei)常好，請(qing)大家相(xiang)信我(wo)(wo)不會(hui)做傷害大家的(de)(de)(de)事(shi)情”

而德佑(you)地產三級市場事業部副總經理劉伍洋表示(shi)：德佑(you)之所以和鏈家合并(bing)，目的是把事情做成，讓大(da)家更成功。

對于近(jin)期流言(yan)，劉伍(wu)洋說“德佑不做爭辯，清者(zhe)自清，戰(zhan)場上見吧！”

>>>>>名字變了，我們還在，致全體德佑客戶的一封信