每(mei)經編輯｜蔡雅蕓

轉載請標明：邦地產

一、“洋洋數言(yan)”

最大收獲是，找到(dao)了一群有故事、有前景、有意思(si)的(de)人。

最大競(jing)爭力是，做最有興(xing)趣(qu)的事，做最優秀的自己。

創業(ye)心經是，和消費者做“愛”，甚至可以(yi)上床。

創業初心

●我在上海工作(zuo)第4年(nian)的時(shi)候，待遇很好，但還是(shi)不(bu)敢買(mai)房(fang)，因為成了“房(fang)奴”就沒有辦法向老板說(shuo)不(bu)。

●現在的大學生畢業之后(hou)，面臨怎樣的形勢？房價高、工作調動、不信任(ren)感、孤獨。這(zhe)是一個漂著(zhu)的群體。做You+就(jiu)是為了這(zhe)些“漂”著(zhu)的人(ren)。

●現場有兩(liang)年以(yi)上租房經歷的(de)人嗎？（觀(guan)眾(zhong)舉手很(hen)多）搬過兩(liang)次家的(de)人？（觀(guan)眾(zhong)舉手很(hen)多）漂著超過5年的(de)人？（觀(guan)眾(zhong)舉手略少）

●2004年我在上海漂的時候，自己受了委屈都沒地(di)兒找(zhao)安(an)慰，每天回家面對的只是一(yi)個(ge)空蕩(dang)蕩(dang)的房(fang)間，深深覺得漂泊者需要一(yi)個(ge)家。家是什么(me)？“擋(dang)風(feng)遮雨，有愛(ai)陪伴。”

產品時代

●互聯網(wang)時代，要(yao)做(zuo)粉絲的生意。要(yao)讓產品尖叫(jiao)，有黏度、依附感。做(zuo)社區，到(dao)底怎么經營，才能既有錢賺，又不用費太大(da)力？我(wo)的感受是(shi)，沒有捷徑。實際上我(wo)們用了(le)3年打造這個社區，還是(shi)費了(le)很大(da)力氣。

●之前You+不(bu)做(zuo)(zuo)宣傳，是因為產(chan)品(pin)不(bu)成熟(shu)。創業之初，我們(men)做(zuo)(zuo)了(le)1棟3000平米的(de)樓(lou)，現(xian)在想想都(dou)后怕。我本人沒做(zuo)(zuo)過設計、裝修等(deng)工作，就把(ba)自己的(de)房(fang)子賣(mai)了(le)，去做(zuo)(zuo)廣(guang)州的(de)第(di)一個鳳凰新村店(dian)。一開始(shi)計劃投資500萬，后來(lai)花了(le)800萬。可是設計出的(de)產(chan)品(pin)不(bu)盡如人意，現(xian)金流也出現(xian)了(le)問(wen)題。比如三層樓(lou)做(zuo)(zuo)到(dao)隔音測試時，才發現(xian)不(bu)行，只好(hao)推(tui)倒(dao)重來(lai)，這就多花了(le)20幾萬。

●You+要(yao)做公共區域，每一(yi)棟公寓，我們(men)要(yao)拿(na)出一(yi)年收益的(de)30%來維護(hu)。雖然貴，但是不(bu)能不(bu)做。

●一(yi)開始，房子的(de)基本價(jia)格可(ke)以比周邊高。后(hou)來(lai)，我說不(bu)行，要限(xian)價(jia)，不(bu)允許超(chao)過(guo)一(yi)定價(jia)格。所以，設置好固定的(de)投資回報(bao)率很重要。

愛需要引導

●我(wo)認為，消(xiao)費(fei)者有(you)超預期的(de)消(xiao)費(fei)時，會感動，會傳播，對品牌以及所有(you)的(de)意見(jian)會包容。

●未來，我(wo)們仍然不想做(zuo)(zuo)商(shang)業地產(chan)，不想去拿(na)很多地。You+和房(fang)(fang)子本身沒有太多關系，第一要做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)，第二要做(zuo)(zuo)資(zi)金鏈(lian)，第三要讓自己的(de)團隊成(cheng)長(chang)。我(wo)們可以和有房(fang)(fang)子的(de)合(he)作，我(wo)要經營人(ren)(ren)的(de)收益，你要經營房(fang)(fang)子的(de)收益。比如和萬科合(he)作，把房(fang)(fang)子的(de)收益給它。

●除了賺錢(qian)，我們堅(jian)持做義賣，最多一次賣了1萬。這些錢(qian)后來都給到(dao)露宿街(jie)頭的人，或(huo)者(zhe)配套給老人院(yuan)。

●之所以(yi)要做慈(ci)善(shan)，因為年輕人的愛(ai)(ai)需(xu)要引導，微慈(ci)善(shan)是一種認識“如(ru)何去愛(ai)(ai)”的不錯(cuo)的方式。