每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記者 董(dong)來孝康 發(fa)自(zi)北(bei)京    

每經(jing)記者 董來孝(xiao)康 發自北(bei)京

盡(jin)管嬰兒潮尚處(chu)于醞釀階段，但嗅覺敏(min)銳(rui)的(de)(de)(de)各(ge)路資本已經嗅到了其中蘊藏的(de)(de)(de)巨大(da)(da)商機。與母嬰相(xiang)關的(de)(de)(de)產業，如乳粉(fen)、嬰幼兒教育(yu)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)規(gui)模(mo)就高達千億元級(ji)別，身處(chu)其中的(de)(de)(de)企業正各(ge)自摩(mo)拳擦(ca)掌，為可(ke)(ke)能(neng)(neng)爆發的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)積(ji)極(ji)準備，它(ta)們或增加(jia)資本開(kai)支、擴大(da)(da)產能(neng)(neng)，或精耕細作、提升品牌(pai)影響力(li)。需(xu)要注意的(de)(de)(de)是(shi)，如今的(de)(de)(de)嬰兒潮所(suo)(suo)蘊含的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)和以(yi)往(wang)有所(suo)(suo)不同，一二級(ji)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)開(kai)發已經較為充分，三四(si)線城市以(yi)及小城鎮的(de)(de)(de)潛力(li)可(ke)(ke)能(neng)(neng)更值得(de)企業關注。

當各路資本(ben)紛(fen)紛(fen)投(tou)建牧場養(yang)牛時，不(bu)少(shao)投(tou)資者覺得 “莫名(ming)其妙(miao)”，但若看到去(qu)年還只(zhi)有600億元(yuan)(yuan)規模的(de)嬰幼兒配(pei)方乳(ru)(ru)粉市場，兩三年內將達(da)到千(qian)億元(yuan)(yuan)級別時，其中的(de)奧妙(miao)不(bu)言自明。9月15日，《每日經濟新聞(wen)》記(ji)者從君(jun)樂寶(bao)(bao)方面獲悉，自4月推向(xiang)市場以來，以低價為“制勝法寶(bao)(bao)”的(de)君(jun)樂寶(bao)(bao)嬰幼兒配(pei)方乳(ru)(ru)粉累計(ji)營業(ye)額(e)達(da)7000萬(wan)元(yuan)(yuan)左右。君(jun)樂寶(bao)(bao)奶粉事業(ye)部總(zong)經理劉森淼表示(shi)，由于單(dan)獨二孩(hai)政策的(de)放(fang)開(kai)和母乳(ru)(ru)喂(wei)養(yang)率(lv)的(de)下降，國內嬰幼兒配(pei)方乳(ru)(ru)粉市場的(de)剛需依然強勁。

中投顧問食品行業(ye)(ye)研究員簡(jian)愛(ai)華告訴記者，君樂寶嬰幼兒配方(fang)乳(ru)粉銷量(liang)迅(xun)猛增(zeng)長，源于對價(jia)格敏感(gan)的小城(cheng)鎮市場需求的崛起(qi)；包(bao)括伊利(li)、蒙牛(niu)在內的乳(ru)業(ye)(ye)巨頭都在強化渠道下沉，因(yin)為未來(lai)嬰幼兒配方(fang)乳(ru)粉市場將以三四線城(cheng)市為主，而產品質量(liang)和銷售價(jia)格無疑是兩(liang)把(ba)競爭(zheng)利(li)器。

國金證券則(ze)預測(ce)，2014年(nian)單獨二孩政策(ce)正式實施以后，未來(lai)五年(nian)內有望新增800萬新生兒。央視市(shi)場(chang)(chang)研究股份有限(xian)公司（CTR）媒介與消費(fei)行為研究發布(bu)的報告中指出，中國嬰童市(shi)場(chang)(chang)將再迎消費(fei)高峰。

乳粉市場激戰正酣/

近年來，國內乳企紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)擴建以擴大自(zi)身乳粉產(chan)能。

君(jun)樂寶位于(yu)行唐的(de)二期工程和張家(jia)口的(de)一期工程預計(ji)(ji)年底開工，嬰(ying)幼兒配方乳粉的(de)產能分(fen)別在3萬噸和4萬噸左右(you)，預計(ji)(ji)未來幾(ji)年產能將達到(dao)10萬噸左右(you)，而目前君(jun)樂寶嬰(ying)幼兒配方乳粉的(de)產能在1.1萬噸左右(you)。

同(tong)時，三(san)元股份(fen)預計建(jian)設的北京乳(ru)粉加工廠項(xiang)目，年(nian)產能約5萬噸(dun)；河北三(san)元工業園預計2016年(nian)投產，屆時嬰幼(you)兒配(pei)方乳(ru)粉年(nian)產可達4萬噸(dun)。

伊利(li)則已經(jing)更(geng)(geng)精準(zhun)地對(dui)準(zhun)了二孩(hai)市場。伴隨著(zhu)單獨二孩(hai)政(zheng)策的(de)(de)放開，二孩(hai)的(de)(de)營養(yang)和成長問題受到更(geng)(geng)多(duo)關注，伊利(li)方面對(dui)《每日(ri)經(jing)濟新(xin)聞》表示(shi)，目前正(zheng)針對(dui)二孩(hai)媽(ma)媽(ma)的(de)(de)母乳狀況展開研(yan)究，加大了產品研(yan)發力度，將為二孩(hai)寶寶提供更(geng)(geng)有針對(dui)性的(de)(de)產品。

奶制品(pin)上游企業也紛紛介入，開始(shi)搶奪“第一口奶”。

8月底，貝(bei)因(yin)美宣布，全(quan)球最大(da)的乳制品出口商(shang)恒天然將收(shou)購(gou)貝(bei)因(yin)美20%股權，雙方將共同設立(li)合資(zi)公司(si)，在(zai)澳大(da)利亞(ya)及(ji)中國建設嬰幼(you)兒配方乳粉和奶(nai)源(yuan)基地。

乳(ru)(ru)業高級研究員(yuan)宋亮表示，對恒天然來說(shuo)，在中國的(de)作為(wei)不會只(zhi)停留在原料(liao)的(de)提供上(shang)(shang)，最終(zhong)目(mu)標仍是高利潤率的(de)嬰(ying)幼(you)兒配方乳(ru)(ru)粉(fen)。嬰(ying)幼(you)兒配方乳(ru)(ru)粉(fen)毛(mao)利率起碼在20%以(yi)上(shang)(shang)，甚至可達(da)到40%~60%。

7月初(chu)有消息稱，由馬云聯合發起的云鋒基(ji)金(jin)以及中(zhong)信(xin)產業投(tou)資基(ji)金(jin)將參與投(tou)資伊(yi)利(li)子公(gong)司(si)畜牧公(gong)司(si)。同時，主權投(tou)資基(ji)金(jin)新加坡政府(fu)投(tou)資公(gong)司(si)(GIC)表示，該公(gong)司(si)與私募基(ji)金(jin)泰山(shan)投(tou)資組成的財團(tuan)將共同向(xiang)華(hua)夏畜牧公(gong)司(si)注資1.06億美(mei)元。對此，北(bei)京世(shi)紀嘉曉科技有限(xian)公(gong)司(si)高級經濟顧問(wen)齊卿指出，農牧業是我(wo)國下(xia)一個(ge)經濟增長點，金(jin)融資本相中(zhong)養牛(niu)牧場，主要還是看好(hao)我(wo)國未來乳制(zhi)品(pin)行業的成長空(kong)間，特別(bie)是嬰幼兒配(pei)方乳粉市場。

近五(wu)年，我國嬰幼兒(er)(er)奶(nai)粉(fen)銷售復合增長(chang)率(lv)(lv)保持在25%左(zuo)右。尼爾(er)森中國客(ke)戶服務總監周凌(ling)卿日前(qian)公開表示(shi)，預計(ji)未來幾年中國嬰兒(er)(er)奶(nai)粉(fen)市場將(jiang)會以接(jie)近14%的年復合增長(chang)率(lv)(lv)增長(chang)，在2014~2016年間市場規模將(jiang)擴張(zhang)至(zhi)千億元。

“明年年底，各(ge)大乳企增加的產(chan)能(neng)基本上都能(neng)投產(chan)，產(chan)能(neng)爆發(fa)之(zhi)后(hou)，會有兩三年的價格競爭。”劉森淼稱。宋亮也表(biao)示，隨(sui)著行(xing)業供求關(guan)系的變(bian)化(hua)，加之(zhi)君樂(le)寶等(deng)乳企低價策(ce)略(lve)和渠道(dao)變(bian)革的倒逼，國內嬰幼兒配方乳粉價格將進(jin)入下行(xing)通道(dao)。

物美價廉產品機會更大/

“未來(lai)我(wo)國嬰幼兒配(pei)方乳粉市場將(jiang)有兩(liang)個大(da)趨勢(shi)，一是(shi)(shi)市場主陣地將(jiang)向小城鎮轉移；二是(shi)(shi)價格(ge)兩(liang)極分化，在一二線(xian)(xian)城市高價產品仍將(jiang)大(da)行其道，為高端產品提供奶(nai)源的企(qi)業凈利潤也較高，但在三四線(xian)(xian)及以下城市，物美價廉的產品將(jiang)成(cheng)為寵兒。”簡愛華認為。

《每日經(jing)濟新聞》記者發現，上半年，主打中高端奶源的現代(dai)牧(mu)業(ye)、中國(guo)圣牧(mu)和(he)(he)原生(sheng)態牧(mu)業(ye)的銷(xiao)售收入分別(bie)約為(wei)25.85億(yi)元(yuan)(yuan)、9.06億(yi)元(yuan)(yuan)和(he)(he)5.56億(yi)元(yuan)(yuan)，期內溢利(li)（即(ji)凈利(li)潤）分別(bie)為(wei)5.45億(yi)元(yuan)(yuan)、3.56億(yi)元(yuan)(yuan)和(he)(he)2.49億(yi)元(yuan)(yuan)。

記者通過(guo)研(yan)讀各(ge)大乳(ru)企2014年半(ban)年報(bao)發現，這些(xie)企業的(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)和銷(xiao)售(shou)渠道(dao)都在向(xiang)三(san)四線(xian)城市傾斜(xie)。上半(ban)年，蒙(meng)牛和伊利的(de)(de)經(jing)營費(fei)用實現了(le)較大增(zeng)(zeng)長(chang)，不含雅士利，蒙(meng)牛的(de)(de)經(jing)營費(fei)用同比增(zeng)(zeng)長(chang)20億元左右；伊利管理費(fei)用增(zeng)(zeng)幅近三(san)成。

伊利給出的解釋是，廣告宣傳費(fei)用(yong)和職工薪酬(chou)增長所致。蒙牛方(fang)面(mian)稱，因(yin)應市(shi)場(chang)需要(yao)積極調整費(fei)用(yong)投入策略，使得經營費(fei)用(yong)上(shang)升。

“一二線(xian)城市(shi)乳制(zhi)品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)增(zeng)長已經放緩(huan)，大概(gai)在(zai)3%~5%之間，當(dang)下及未來幾(ji)年(nian)我(wo)國乳制(zhi)品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)主力軍(jun)是三(san)線(xian)城市(shi)及以(yi)下地(di)區(qu)，而這些地(di)區(qu)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者還較為(wei)依賴電視，這也是為(wei)何各大乳企還要保持高額的(de)(de)電視廣告投(tou)入的(de)(de)原(yuan)因所在(zai)，比如(ru)伊利斥資三(san)億(yi)元(yuan)冠名某親(qin)子類電視節目。”中(zhong)商情報網(wang)產業研(yan)究院食品(pin)(pin)行業研(yan)究員周明軍(jun)表示。

宋(song)亮也(ye)指出(chu)，三四(si)線城市乳制品消費保持(chi)著兩位數(shu)的(de)增長(chang)，各大(da)乳企(qi)都專門針對(dui)上述城市進行(xing)了渠道深耕和(he)廣告宣傳。乳業(ye)專家(jia)陳瑜表示，隨著乳制品行(xing)業(ye)集中(zhong)度(du)的(de)提(ti)高，中(zhong)小乳企(qi)逐(zhu)步(bu)被(bei)淘汰(tai)，商超、母嬰店和(he)電商觸(chu)及(ji)更多(duo)三線及(ji)以下(xia)城市，在奶(nai)源上占據優(you)勢且具有品牌知名度(du)的(de)乳企(qi)巨頭銷售(shou)收入會保持(chi)較快增長(chang)。