每經編(bian)輯｜每經記(ji)者 葉書利 趙娜 發(fa)自北京    

每經記者 葉(xie)書(shu)利 趙娜 發(fa)自北京

目(mu)前，在(zai)線(xian)教育概(gai)念持續受捧，投資者、互聯網公(gong)司和培訓機構等各方勢(shi)力(li)爭相在(zai)該領(ling)域進行“卡位”爭奪(duo)。

近日，網易有道宣布其轉(zhuan)型力作——搭(da)建在線教育開放平(ping)臺(tai)。據了解，網易有道布局(ju)此平(ping)臺(tai)的(de)商(shang)業邏輯為依托旗下有道詞典等(deng)打造(zao)產品矩陣，以(yi)內容(rong)分發商(shang)角色切入(ru)英語(yu)培(pei)訓市場；但(dan)目(mu)前，這(zhe)類(lei)布局(ju)的(de)盈(ying)利(li)模式仍處于探索中。

能否平衡各方關系待檢(jian)驗/

去年(nian)至今，一方面(mian)是在(zai)線教(jiao)育領(ling)域(yu)的(de)(de)投資并(bing)購層出(chu)不窮(qiong)，一方面(mian)是其(qi)盈利機制和(he)商業模(mo)式模(mo)糊難辨。在(zai)此背景下，網易(yi)有道選擇在(zai)此時(shi)進軍在(zai)線教(jiao)育市場的(de)(de)邏輯為何(he)？

網(wang)(wang)易(yi)高(gao)級副(fu)總裁、網(wang)(wang)易(yi)有(you)(you)(you)道CEO周(zhou)楓在(zai)(zai)接受《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者(zhe)采訪(fang)時，以(yi)“天時地(di)利人和(he)”回應(ying)。周(zhou)楓指出，既(ji)然都(dou)認同在(zai)(zai)線(xian)教育有(you)(you)(you)望(wang)成為互聯網(wang)(wang)的下一(yi)個爆發點，現在(zai)(zai)關鍵的問題便是(shi)從哪里切入。一(yi)方面，網(wang)(wang)易(yi)有(you)(you)(you)道做平臺有(you)(you)(you)優勢，即基礎用戶量大，且(qie)網(wang)(wang)易(yi)有(you)(you)(you)道對(dui)移動端產品下了工(gong)夫(fu)。另一(yi)方面，在(zai)(zai)各類教育需求中，英語學習(xi)顯(xian)然是(shi)“剛需”，且(qie)與有(you)(you)(you)道詞典的業務是(shi)“正(zheng)延伸關系(xi)”。

周(zhou)楓提供的數據(ju)顯示，截至目前(qian)，有(you)道(dao)詞典在全(quan)平臺的累計用(yong)戶(hu)量達4億，月(yue)活躍用(yong)戶(hu)達6000萬(wan)，其(qi)中，移動(dong)端的用(yong)戶(hu)占比(bi)超(chao)一半。

由此來看，網易(yi)有(you)道欲打造在(zai)線教育行業(ye)的一個平臺，專攻(gong)包括應(ying)試、非(fei)應(ying)試課程在(zai)內(nei)的英語培訓。

周楓還透露，目前把(ba)產品矩陣(zhen)和平(ping)臺相對接(jie)(jie)的(de)只有有道詞典，旗下其他產品是否接(jie)(jie)入，還要看未來它們能否聚(ju)集(ji)可觀的(de)用戶量。

在(zai)明確平臺化布局邏輯后，網易有道還面臨一(yi)個關(guan)鍵問題：與第三方(fang)內容(rong)提供商的(de)商業合作模(mo)式。

對于這一(yi)問(wen)題，周楓表(biao)示(shi)，目前(qian)采(cai)取(qu)來者(zhe)不拒的策(ce)略，個(ge)人、團(tuan)隊及機構都(dou)可向平臺提交內容，有道(dao)承擔加工分發的職(zhi)責(ze)。具(ju)體來說(shuo)，執行(xing)兩線業(ye)務并行(xing)：一(yi)條(tiao)線是內容分成，一(yi)條(tiao)線是營(ying)銷即賺(zhuan)取(qu)廣告(gao)費。

網(wang)易有(you)道副總裁、有(you)道詞典總經理包塔(ta)稱，受大(da)數據沖擊，已(yi)將數據分析(xi)用于營銷。根據用戶的查詞歷(li)史和行為記(ji)錄，可猜(cai)測(ce)其年齡、職業、興趣和英(ying)語水平等因素，由此推送個(ge)性化內容。

值得注意的是，時下在線教育(yu)行業普遍存在持(chi)續燒錢(qian)而盈(ying)利(li)模式模糊的癥結，不(bu)過周楓認為(wei)，用戶付費意愿正逐漸增強，而數字內(nei)(nei)容(rong)分發的最大優勢是編輯成(cheng)本(ben)降低(di)，平臺用戶量(liang)足夠大時，內(nei)(nei)容(rong)定價可以更低(di)。

對于網易有(you)道(dao)此番搭建在(zai)線教育平(ping)臺，也有(you)業內人士表(biao)示擔憂，盡管其(qi)用戶量較多并重視(shi)移(yi)動端，但(dan)其(qi)作為平(ping)臺方，能(neng)否平(ping)衡好個人、團(tuan)隊及機構等(deng)內容(rong)提(ti)供商之間的關(guan)系，仍有(you)待(dai)市場檢驗。

“燒(shao)錢”成為業(ye)內共(gong)性/

目前，在(zai)線教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)細分(fen)(fen)領(ling)域主要包括K12教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)、高等教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)、職業培(pei)訓(xun)(xun)、語言培(pei)訓(xun)(xun)和興(xing)趣培(pei)訓(xun)(xun)等。若將現有的(de)在(zai)線教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)模式(shi)加(jia)以區分(fen)(fen)，可(ke)看(kan)出互聯(lian)網(wang)公司和傳(chuan)統培(pei)訓(xun)(xun)機構在(zai)分(fen)(fen)食(shi)蛋(dan)糕上的(de)戰略差異。

多數帶有網(wang)(wang)(wang)絡基因的互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)公(gong)司(si)主做平臺(tai)方(fang)，如百度教(jiao)育、YY教(jiao)育、淘(tao)寶同(tong)學，以及網(wang)(wang)(wang)易有道均屬此(ci)(ci)范圍，其現有優(you)勢是擁有大量(liang)用(yong)戶(hu)；少數互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)公(gong)司(si)則以平臺(tai)方(fang)和內(nei)容(rong)商兼顧的方(fang)式布局(ju)，如外(wai)語(yu)學習(xi)門戶(hu)滬江網(wang)(wang)(wang)旗下的滬江網(wang)(wang)(wang)校就(jiu)輸出自有課程。此(ci)(ci)外(wai)，以猿題(ti)庫為代表的智能化學習(xi)工具是另一類。

擁有教育(yu)基因的傳統培訓機構則多以(yi)內容商的身份產出各類課程，在(zai)與(yu)平(ping)(ping)臺(tai)方合作，進行內容分成的同時，也自建平(ping)(ping)臺(tai)多維(wei)度輸出內容，如新東方在(zai)線、華圖網校和正保遠程教育(yu)等。

而網(wang)易有道欲(yu)以(yi)“平臺+英語培(pei)訓+移(yi)動端”作為其布局(ju)在(zai)線教(jiao)育的(de)突破口，時下正在(zai)盈利的(de)探索路(lu)上。

據了解，時下的(de)在線教育領(ling)域，概念火熱，但普遍未找到贏利模式，“燒錢(qian)”成為業內共性。曾投資(zi)了VIPABC這家英語培訓(xun)機構的(de)啟明創投主(zhu)管(guan)合伙人甘(gan)劍平指出，平臺方與內容商(shang)之間還在相(xiang)互(hu)摸索、相(xiang)互(hu)博弈。

至(zhi)于為(wei)何該行(xing)業(ye)商業(ye)模式模糊(hu)不清，甘劍平分析稱，現階段如何實現流量(liang)變現仍待(dai)解。“做(zuo)電子商務的淘寶網從(cong)成立至(zhi)今有(you)十余年了，教育行(xing)業(ye)欲在線(xian)上取得(de)突破，也(ye)需(xu)要時間去探索。”

對(dui)于(yu)在(zai)線(xian)教(jiao)育(yu)(yu)的投資(zi)方(fang)向，甘劍平表示，看好成(cheng)(cheng)人教(jiao)育(yu)(yu)市場，因為成(cheng)(cheng)年人尤其適合(he)接受在(zai)線(xian)教(jiao)育(yu)(yu)，學習(xi)時間靈(ling)活且省去了交(jiao)通(tong)成(cheng)(cheng)本。但(dan)對(dui)高等教(jiao)育(yu)(yu)等而(er)言，受各種因素影響，線(xian)上教(jiao)學目前只能做補充，而(er)非必需品。

此外，對于目前在線教育(yu)或做(zuo)平(ping)臺(tai)(tai)或做(zuo)內容，鮮有“平(ping)臺(tai)(tai)+內容”齊頭并進的(de)發展模式，甘劍平(ping)坦言，平(ping)臺(tai)(tai)模式更具(ju)投資價(jia)值。當(dang)前歡聚時代(dai)（YY）和淘寶都在往在線教育(yu)平(ping)臺(tai)(tai)走，其優勢(shi)顯然是握有大量用(yong)戶。

目前，受(shou)移(yi)動互聯網和大數據的(de)沖擊，甘劍平談及在(zai)線(xian)教(jiao)育(yu)的(de)新趨勢時表示，近期其正在(zai)看如彈(dan)琴(qin)、畫畫等(deng)興趣(qu)類學(xue)習項目，傳統的(de)線(xian)下教(jiao)育(yu)，老師只能接觸(chu)少部分學(xue)生，上(shang)課也(ye)多按小時收費。如把興趣(qu)類學(xue)習搬到(dao)線(xian)上(shang)，則有(you)可能顛覆此類課程的(de)教(jiao)學(xue)方式和受(shou)眾范圍。