每(mei)經(jing)(jing)編輯(ji)｜每(mei)經(jing)(jing)記者 葉書利 發自北京    

每(mei)經記者 葉(xie)書利 發(fa)自北(bei)京

4月28日，IT圈(quan)又一樁地(di)震(zhen)級(ji)聯(lian)姻在(zai)傳(chuan)聞(wen)聲中落地(di)：優(you)酷土(tu)豆集團(tuan)（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)優(you)土(tu)）與阿里巴(ba)巴(ba)集團(tuan)（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)阿里）牽(qian)手(shou)合作。日前，《每日經濟新聞(wen)》記者在(zai)與優(you)土(tu)董事長兼CEO古(gu)永鏘溝通后了解到，雙方(fang)牽(qian)手(shou)緣于保持優(you)土(tu)獨立化發展、廣告客(ke)戶(hu)結構優(you)化,以(yi)及雙方(fang)業務互補等共識(shi)基礎(chu)。

對于此(ci)筆(bi)合作，業(ye)內有(you)分析指出，這意(yi)味著網(wang)絡(luo)視(shi)頻行業(ye)步入產(chan)業(ye)鏈(lian)式(shi)整合期，即以網(wang)絡(luo)視(shi)頻為基礎，向縱深(shen)及橫擴兩個維度(du)進行產(chan)業(ye)鏈(lian)式(shi)擴張。

為何最終選(xuan)擇(ze)阿里？/

據(ju)古(gu)永鏘介紹(shao)，優(you)土(tu)對(dui)外(wai)尋找(zhao)戰(zhan)略伙(huo)伴的(de)想(xiang)法緣于2013年。而據(ju)了解，自(zi)去年開始，坊間便(bian)傳出優(you)土(tu)的(de)相關資本合作傳聞。

值得注意的(de)(de)是，2013年(nian)5月(yue)，百度系的(de)(de)愛奇藝收購PPS，通(tong)過(guo)整合PPS和(he)百度的(de)(de)流量導入，愛奇藝PPS以(yi)集團(tuan)軍的(de)(de)作戰(zhan)模式(shi)向(xiang)優土(tu)發(fa)起(qi)了正面(mian)追趕，致使優土(tu)面(mian)臨巨大(da)挑戰(zhan)。另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，2013年(nian)，伴隨客廳市(shi)場(chang)爭奪(duo)戰(zhan)越演越烈(lie)，電視(shi)端成為網絡視(shi)頻行(xing)業(ye)內(nei)又一(yi)塊入口級市(shi)場(chang)，整個行(xing)業(ye)趁機掀起(qi)了以(yi)多屏(ping)合一(yi)為主(zhu)要特(te)征的(de)(de)產業(ye)鏈式(shi)整合風，而(er)在這股風潮背后(hou)，資本實(shi)力越發(fa)顯得重要。

由此來看，在行業轉身之際，一直堅持獨立化發展的優土，極需(xu)尋(xun)找一位大佬級公(gong)司，以獲得相應的資(zi)(zi)金和資(zi)(zi)源支持。

不(bu)過此(ci)前(qian)優土的(de)最大 “緋(fei)聞(wen)”對象是騰(teng)訊而非阿里(li)。業內(nei)曾普遍認為，騰(teng)訊將以“騰(teng)訊視頻+部分現金(jin)+微(wei)信入口(kou)”的(de)搜狗模式換取優土的(de)一(yi)定數量(liang)股(gu)權(quan)，兩者從而結成戰略(lve)聯盟關系(xi)。

在(zai)采訪(fang)中，古永鏘(qiang)也證實(shi)了優(you)土曾與騰(teng)訊談過(guo)合作，不過(guo)并未過(guo)多透露最(zui)后未選(xuan)擇騰(teng)訊的原因。

而對于為何最(zui)終選擇阿里(li)，古永(yong)鏘將“獨(du)(du)立(li)化(hua)發展”放在了第一(yi)(yi)位。在這(zhe)(zhe)筆交易(yi)中，一(yi)(yi)方面，最(zui)終阿里(li)和云(yun)峰基(ji)金(jin)(jin)合計(ji)持(chi)股優(you)土(tu)的(de)比(bi)例為18.5%，且(qie)未(wei)來(lai)并未(wei)有任何增持(chi)設計(ji)，此(ci)(ci)比(bi)例因此(ci)(ci)可保持(chi)優(you)土(tu)的(de)獨(du)(du)立(li)化(hua)發展需求；另一(yi)(yi)方面，18.5%的(de)股權(quan)出讓為優(you)土(tu)換得近百億(yi)元(yuan)資(zi)金(jin)(jin)，正如(ru)古永(yong)鏘所(suo)言(yan)，這(zhe)(zhe)筆資(zi)金(jin)(jin)，“從儲(chu)備角度來(lai)講(jiang)還(huan)是蠻充足的(de)。”

此外，廣告客(ke)戶結構的互補性是此筆合作的另(ling)一大(da)助(zhu)推力(li)。

據古永鏘透(tou)露，目前優土的廣告客(ke)戶結構中(zhong)，80%以上為大(da)客(ke)戶。與(yu)此(ci)形成較鮮明(ming)對比的是(shi)，優土與(yu)阿里聯手后，阿里電商端的中(zhong)小(xiao)商戶群(qun)會成為優土客(ke)戶結構優化的重要補充(chong)者。

兩者(zhe)之間(jian)大數據端(duan)的(de)合作空間(jian)不可忽視。優土(tu)可利用(yong)阿里的(de)用(yong)戶大數據，來強化廣告投放的(de)精準度(du)。

古永鏘(qiang)指(zhi)出，“當(dang)我們知道，用(yong)戶(hu)在天貓具(ju)體買過(guo)什么東西后，便(bian)可以(yi)更精(jing)準地實(shi)現廣告投(tou)放(fang)(fang)(fang)。比如說，用(yong)戶(hu)沒有在阿里電商(shang)平臺里買過(guo)方(fang)便(bian)面(mian)，以(yi)后優土就沒有必要(yao)投(tou)放(fang)(fang)(fang)方(fang)便(bian)面(mian)廣告，因為用(yong)戶(hu)看到就煩，而投(tou)放(fang)(fang)(fang)這類廣告無論(lun)是對(dui)于用(yong)戶(hu)還是對(dui)廣告主，效果卻會打(da)折。”

此筆交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)第三(san)大因素便是雙方(fang)業務(wu)層(ceng)(ceng)面的(de)(de)(de)(de)互(hu)補(bu)性。據介紹(shao)，從大的(de)(de)(de)(de)方(fang)面來看，阿里巴巴推出(chu)的(de)(de)(de)(de)TV操(cao)作(zuo)系統，以(yi)及(ji)聯手華數傳媒推出(chu)的(de)(de)(de)(de)盒子，共(gong)同構建了(le)文(wen)化娛樂平臺的(de)(de)(de)(de)“云層(ceng)(ceng)”和“基礎(chu)層(ceng)(ceng)”，優土則以(yi)一個應用層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)色參與其中，最終形(xing)成“阿里TV操(cao)作(zuo)系統+阿里盒子+優土”的(de)(de)(de)(de)縱向一體(ti)化的(de)(de)(de)(de)鏈(lian)條模式。

值得注意的(de)是，時下其他視頻(pin)網站，如愛奇藝PPS和(he)樂視等，皆在進行(xing)類似(si)布局。

馬云直接參與談判/

《每日(ri)經濟(ji)新(xin)聞》記者還從優(you)(you)土處獲悉，此次合作，主要是三個人在進(jin)行談(tan)判(pan)，即阿里(li)的(de)馬云和(he)優(you)(you)土的(de)古永鏘(qiang)、優(you)(you)土集團總裁劉(liu)德樂。

通(tong)過本(ben)次合作，優土將(jiang)尋(xun)求突(tu)破式轉身——由一家網(wang)絡視頻(pin)網(wang)站向時下多(duo)屏合一背景下的視頻(pin)應用和網(wang)絡平臺轉向，即APP+網(wang)站的模式。當與阿(a)里巴巴攜手打(da)通(tong)電(dian)視端(duan)和強化移動(dong)端(duan)，從而打(da)通(tong)多(duo)屏端(duan)后，優土將(jiang)在內容(rong)端(duan)進行專業化的邊(bian)界擴張。

劉德樂就(jiu)曾直(zhi)言(yan)，未來優土將 “圍繞核心資(zi)產(chan)以強化生態鏈式投(tou)資(zi)并(bing)購”。據其(qi)介紹，與阿(a)里完成合作后(hou)，優土的內(nei)(nei)容(rong)(rong)構建將以 “自(zi)制(zhi)(zhi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)+PGC內(nei)(nei)容(rong)(rong)+UGC內(nei)(nei)容(rong)(rong)，加上外購內(nei)(nei)容(rong)(rong)”，從而(er)構成一個(ge)完整金字塔層。其(qi)中的自(zi)制(zhi)(zhi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)和(he)PGC內(nei)(nei)容(rong)(rong)未來會發揮更(geng)重(zhong)要(yao)的作用。比(bi)如大部分收入最高的節目都(dou)是自(zi)制(zhi)(zhi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。

在(zai)鏈(lian)式(shi)擴張邏輯中(zhong)，對于時下火熱的(de)互(hu)聯網金融概念(nian)，在(zai)劉德樂(le)的(de)商業邏輯中(zhong)，優(you)(you)土(tu)(tu)肯(ken)定不(bu)會(hui)自己去(qu)發展互(hu)聯網金融，因為(wei)這塊不(bu)是優(you)(you)土(tu)(tu)的(de)核心競爭力所在(zai)，但不(bu)排除會(hui)與(yu)合作(zuo)方(fang)共同推出(chu)相應(ying)產品。而(er)優(you)(you)土(tu)(tu)在(zai)阿(a)里系中(zhong)可能更(geng)傾(qing)向(xiang)于去(qu)做專業的(de)應(ying)用層角(jiao)色。

優土通(tong)過(guo)聯姻阿里巴(ba)巴(ba)，從而在產(chan)業(ye)鏈式(shi)推進中打開了想象(xiang)空間(jian)之(zhi)后，優土暫時將壓(ya)力拋給(gei)了網絡視(shi)頻行業(ye)的其他視(shi)頻企業(ye)。

記者在(zai)(zai)與一(yi)些業(ye)內人士(shi)溝通后了解到，在(zai)(zai)優土聯姻阿里(li)巴巴之前，愛奇藝(yi)PPS追趕之勢甚(shen)猛，且對優土造(zao)成(cheng)了相(xiang)當的壓(ya)力(li)，甚(shen)至成(cheng)為此筆聯姻的一(yi)個潛在(zai)(zai)推(tui)手。

在(zai)優土聯(lian)姻阿里之后，搜(sou)(sou)狐董事長、搜(sou)(sou)狐視頻(pin)CEO張朝陽(yang)曾表示(shi)，“我(wo)們并不認為通過這戰略組合的打(da)法就能做成事”。

不(bu)過值得注意(yi)的是(shi)，優(you)土(tu)與阿里的合(he)作，理論上是(shi)段好姻緣，但真正的效果仍需現實(shi)市(shi)場檢驗。比如該筆交(jiao)易宣(xuan)布(bu)的4月28日，優(you)酷股價未(wei)升(sheng)反(fan)降5.5%。雖然古(gu)永鏘將(jiang)其(qi)歸因于“都(dou)在跌(die)，不(bu)是(shi)我們一家”。

野(ye)村證券的分析師(shi)則在一份報告中卻對(dui)此(ci)提醒道(dao)，首先，此(ci)筆交易(yi)短期積極推動因素已經不存在；優(you)土可能在移動和OTT內容市(shi)場(chang)進行大力度投資，而(er)這將影響其(qi)相應的利潤率。