每經編輯｜每經記者 王(wang)杰 發自北京(jing)   ;  

每經(jing)記者 王(wang)杰 發(fa)自北京

就目前房地(di)產(chan)(chan)行(xing)(xing)業而言，品(pin)牌成為市場(chang)贏(ying)家的“必(bi)殺(sha)技”！中國房地(di)產(chan)(chan)品(pin)牌價(jia)值(zhi)研究顯示，2012年藍光(guang)地(di)產(chan)(chan)品(pin)牌價(jia)值(zhi)36.18億元，位居行(xing)(xing)業中上(shang)位水(shui)平。浮華(hua)終(zhong)歸(gui)于理性，建筑(zhu)終(zhong)歸(gui)于生活。一直以“客戶滿(man)意是我們的第一目標”為核心理念的藍光(guang)地(di)產(chan)(chan)，品(pin)牌價(jia)值(zhi)將持續提升。

隨著(zhu)土地成本和(he)稅費增加,業內(nei)人士普(pu)遍(bian)認為(wei)房地產暴利時代早已過去。

如何重構“商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)”，成(cheng)為(wei)開發商(shang)們考慮的(de)首要問題。但在這個(ge)眾人迷茫的(de)時代，依然有房企突圍，取得炫(xuan)目(mu)的(de)成(cheng)績，藍光(guang)地產就是(shi)業(ye)界公認的(de)“黑馬”。

藍光(guang)地(di)(di)產連續八年闖入“中國(guo)房地(di)(di)產百強企(qi)業”，2014年位列第(di)25位，并連續兩(liang)年實現(xian)全面業績(ji)增(zeng)長(chang)，2013年實現(xian)銷售金額(e)206億元，近(jin)兩(liang)年復(fu)合增(zeng)長(chang)率超80%，2013年增(zeng)速大幅高于(yu)全國(guo)百強企(qi)業（34.0%）和同等級（11~30強）企(qi)業（32.8%），位列2014百強企(qi)業成長(chang)性TOP10第(di)四(si)位。

中(zhong)(zhong)國指數(shu)研究(jiu)院常務副院長黃瑜在專項研究(jiu)報(bao)告《新格(ge)局下(xia)藍光地(di)產品牌發展解(jie)讀》中(zhong)(zhong)精準(zhun)剖(pou)析(xi)了藍光地(di)產近年來(lai)的(de)行業上升(sheng)態勢和未來(lai)市場競爭力。

她認為：“藍光地產(chan)的行業地位穩步上升和近兩年高(gao)速成長,得(de)益于清晰的產(chan)品線，并(bing)把握了主流(liu)市(shi)場需求。”

首創“生活家”系統(tong)/

自2008年起，藍光地產正式(shi)推行全(quan)國(guo)化(hua)戰(zhan)略。

作(zuo)為四川本土的領軍(jun)房企，藍(lan)光地產(chan)一路(lu)上的發展(zhan)備(bei)受(shou)行業關注。藍(lan)光地產(chan)在(zai)(zai)經(jing)過近(jin)5年的時(shi)間，深諳“深耕細作(zuo)，一步(bu)一鏗鏘”之道，目前已成(cheng)功(gong)進駐北京、重慶、昆明、長(chang)沙(sha)、武(wu)漢、蘇州(zhou)等近(jin)20座大中型城市，開發項目超過100個，在(zai)(zai)全國擁(yong)有超過20萬藍(lan)光業主。

2014年4月18日，2014藍光地產品牌戰略(lve)發布會在北京舉行。

緊接著，4月22日(ri)，2014藍(lan)光(guang)(guang)品(pin)牌戰(zhan)略(lve)暨生活(huo)家(jia)系統(tong)(tong)發布會在成(cheng)都絢麗(li)綻放。成(cheng)都作為藍(lan)光(guang)(guang)地(di)產(chan)成(cheng)長的(de)(de)大本營，而北(bei)京作為藍(lan)光(guang)(guang)地(di)產(chan)布局全國(guo)的(de)(de)重要(yao)據點，因此“一炮雙響”的(de)(de)戰(zhan)略(lve)發聲(sheng)，對藍(lan)光(guang)(guang)地(di)產(chan)最(zui)新的(de)(de)品(pin)牌戰(zhan)略(lve)方向、全新推出的(de)(de)生活(huo)家(jia)系統(tong)(tong)、第三代城市公寓產(chan)品(pin)等一系列務實的(de)(de)舉措進行(xing)全面解讀。

藍(lan)(lan)光地(di)產集團總裁助(zhu)理熊瑛女士從市場發展趨勢、藍(lan)(lan)光產品(pin)發展歷程、藍(lan)(lan)光品(pin)牌積淀等三(san)大(da)方面進(jin)行(xing)(xing)深(shen)入剖(pou)析，并隆重推出(chu)“生(sheng)活(huo)為(wei)家，家在藍(lan)(lan)光”這(zhe)一(yi)年(nian)度品(pin)牌主(zhu)(zhu)題，它將(jiang)進(jin)一(yi)步豐富藍(lan)(lan)光幸福人居的(de)內涵，展現(xian)藍(lan)(lan)光的(de)人文(wen)追求。她說，2014年(nian)藍(lan)(lan)光地(di)產全新推出(chu)的(de)“生(sheng)活(huo)家系(xi)統”將(jiang)成為(wei)承載這(zhe)一(yi)主(zhu)(zhu)題的(de)有力支撐(cheng)，并作為(wei)行(xing)(xing)業標桿領(ling)軍(jun)市場。

藍(lan)(lan)光地產集團總建(jian)筑師郭(guo)震表示(shi)，基于藍(lan)(lan)光24年(nian)豐富的(de)人(ren)居(ju)(ju)經驗，對全國超過(guo)20萬業(ye)主的(de)潛(qian)心研究，藍(lan)(lan)光生(sheng)活家(jia)系統將(jiang)承載具備居(ju)(ju)家(jia)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)體系、健(jian)康(kang)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)體系、文教(jiao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)體系等(deng)三大核心社區(qu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)功(gong)能，真正從人(ren)居(ju)(ju)需求出(chu)發，滿足健(jian)康(kang)咨詢(xun)、社區(qu)文化、親子(zi)教(jiao)育、業(ye)主服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)、居(ju)(ju)家(jia)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)、購物休(xiu)閑等(deng)一系列增(zeng)值服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)體系，開行業(ye)先河導入“4C現(xian)代生(sheng)活方式”。

深(shen)耕一二線主流市場/

隨著(zhu)近幾(ji)年中國房地(di)產(chan)業的(de)發(fa)展，市場日趨理性，行業健康發(fa)展。而藍(lan)光地(di)產(chan)早在十年前(qian)就(jiu)已(yi)走上民生地(di)產(chan)的(de)道路。

隨著抑制投資方面效果顯現，剛(gang)(gang)性需求已開始釋(shi)放。同(tong)時，剛(gang)(gang)需產品已成為行業盈(ying)利的(de)“奪冠(guan)利器”。

據了(le)解，藍(lan)光(guang)(guang)地(di)產(chan)(chan)把精力集中在剛需(xu)產(chan)(chan)品(pin)上，其打造的“COCO系(xi)”和(he)“幸福(fu)系(xi)”，成為藍(lan)光(guang)(guang)全國化布局的拳頭產(chan)(chan)品(pin)，“藍(lan)光(guang)(guang)COCO系(xi)”榮膺“2013中國房(fang)地(di)產(chan)(chan)住宅項目品(pin)牌價值TOP10”。藍(lan)光(guang)(guang)通過控面積、控總價和(he)釋放功能(neng)的“兩控一釋放”，極大地(di)滿(man)足了(le)剛需(xu)類(lei)客(ke)戶需(xu)求。2013年藍(lan)光(guang)(guang)幸福(fu)滿(man)庭開盤去(qu)化量近1000套，月均去(qu)化量達220套。

中(zhong)指(zhi)院的研(yan)報指(zhi)出，2013百強企業(ye)調整產品結構，聚焦“首置、首改”剛需產品。前50強企業(ye)重點項目(mu)中(zhong)，普通及中(zhong)端項目(mu)個數占比84.2%，高端產品占比15.8%。

隨著三四線城(cheng)(cheng)市(shi)的風險顯現，一二線城(cheng)(cheng)市(shi)被(bei)房(fang)企視為“香餑餑”。

截至4月20日，一線(xian)城市土地出讓金處(chu)于歷史同(tong)期高位，中(zhong)原地產研究部統計(ji)數據顯示：北上廣深(shen)四(si)大一線(xian)城市在2014年(nian)來(lai)，土地出讓金高達2117.26億(yi)元，同(tong)比2013年(nian)同(tong)期的(de)1059.95億(yi)元上漲幅(fu)度(du)高達100%。

平均樓(lou)面價創造歷史記錄，達(da)(da)到(dao)了8535.54元/平方米，同比2013年(nian)的(de)5464元上漲(zhang)幅度高(gao)達(da)(da)56.2%，溢價率也達(da)(da)到(dao)了35.8%的(de)最近數年(nian)高(gao)位。

在進軍全(quan)國的過程中，藍光(guang)充分(fen)把握了主流市(shi)(shi)場，其(qi)進入的重慶、昆明、青島、無錫、長沙、蘇(su)州等(deng)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)均為區(qu)域(yu)核心城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)，藍光(guang)計(ji)劃形成30余(yu)個大(da)中城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的全(quan)國性布局。

2013百強(qiang)(qiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)普(pu)遍將銷售中心轉至(zhi)一(yi)(yi)二線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)主流(liu)市(shi)場(chang)，50強(qiang)(qiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來源(yuan)于一(yi)(yi)二線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)的銷售額占(zhan)比高(gao)達84.9%。

除此之外，藍光的(de)快(kuai)速(su)成(cheng)(cheng)(cheng)長首先得益(yi)于(yu)城市(shi)深耕，憑借在(zai)成(cheng)(cheng)(cheng)都市(shi)場的(de)絕對(dui)品牌影響力，2013年成(cheng)(cheng)(cheng)都公司(si)對(dui)藍光銷售金額(e)貢(gong)獻率超(chao)70%，在(zai)成(cheng)(cheng)(cheng)都市(shi)場份額(e)超(chao)5%。

“3461模式”加快去(qu)化/

房(fang)企依(yi)賴土地增值、房(fang)價高速上漲的(de)盈(ying)利模式正發生轉變，高周轉、精細化、差異化成為(wei)今年(nian)房(fang)地產(chan)行業(ye)競爭(zheng)整合(he)的(de)主旋律(lv)。

藍光地產 “3461模式”尤為快速，即拿地后3個(ge)月開(kai)工(gong)，4個(ge)月開(kai)盤，當月60%去化率(lv)，一年內實現項目正(zheng)現金流(liu)。其中藍光COCO金沙創下拿地到開(kai)盤3個(ge)月的記錄；川渝房(fang)交會銷售1400套，成交8億元。

上述研究(jiu)報(bao)告指出，百強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)也普遍(bian)采用“高周(zhou)轉(zhuan)”策略，保證發(fa)展速(su)度。2013年(nian)存貨周(zhou)轉(zhuan)率加快(kuai)的(de)百強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)數量占比從57%上升至74%，存貨周(zhou)轉(zhuan)率為(wei)0.48，提(ti)升0.04。

在藍光地產(chan)“生活家”品牌發(fa)布會現(xian)場(chang)，住建部(bu)政策研究中心主任(ren)秦虹稱(cheng)，中國(guo)房(fang)地產(chan)市場(chang)從過去(qu)10年高速(su)增長之(zhi)后，今后增速(su)會降低，房(fang)地產(chan)市場(chang)將從需求性機(ji)會向結構性機(ji)會轉變。“這(zhe)意(yi)味著，我(wo)們(men)的房(fang)地產(chan)企(qi)業(ye)，面臨著結構發(fa)展模式的轉型。按照傳統(tong)發(fa)展模式去(qu)經營市場(chang)的企(qi)業(ye)，會很困難(nan)。”秦虹說。

在克而瑞(rui)集(ji)團副(fu)總裁黃子寧看來，房地產企業的(de)(de)創新，要懂得(de)如(ru)何(he)開(kai)放與(yu)連接，建立(li)一個(ge)與(yu)合作方(fang)、用戶(hu)共同參(can)與(yu)的(de)(de)開(kai)放平臺(tai)，讓用戶(hu)擁(yong)有體驗的(de)(de)友(you)好度，是未來客戶(hu)忠實產品(pin)的(de)(de)要素之一。

而藍光地產恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)抓(zhua)住了(le)這個(ge)行業(ye)機會。

藍(lan)光(guang)(guang)地(di)產集團(tuan)總建筑師郭震舉個(ge)了簡單的(de)(de)例子，當購(gou)房者正(zheng)式(shi)購(gou)買藍(lan)光(guang)(guang)物業的(de)(de)同時，藍(lan)光(guang)(guang)地(di)產已經為(wei)“準業主”準備好(hao)全套(tao)的(de)(de)家(jia)裝參考手(shou)冊，完(wan)全不用為(wei)裝修(xiu)煩惱；下班時通過藍(lan)光(guang)(guang)生活(huo)(huo)家(jia)手(shou)機APP預(yu)訂(ding)晚餐食材，回(hui)家(jia)時果(guo)蔬配送服(fu)務員已經按時將預(yu)訂(ding)的(de)(de)食材送到(dao)門(men)口；平日無暇照顧的(de)(de)父母能在(zai)社區文(wen)化活(huo)(huo)動(dong)中心有所學、有所樂……藍(lan)光(guang)(guang)生活(huo)(huo)家(jia)系(xi)統的(de)(de)優(you)勢(shi)在(zai)于，將客戶的(de)(de)人居(ju)需求做到(dao)極致，成(cheng)為(wei)獨屬于藍(lan)光(guang)(guang)的(de)(de)真(zhen)正(zheng)全生命(ming)周期價值體系(xi)。

項目品(pin)牌溢價超同區(qu)域(yu)樓盤20%/

藍(lan)光(guang)地產一直以“客戶滿(man)意是(shi)(shi)我們的第(di)一目(mu)標”為核心(xin)理念，正是(shi)(shi)這種以為客戶創(chuang)造價值(zhi)為導向的價值(zhi)觀成就了如今的藍(lan)光(guang)地產。

浮華(hua)終(zhong)歸于(yu)(yu)理(li)性，建筑(zhu)終(zhong)歸于(yu)(yu)生活(huo)(huo)(huo)。只有不斷(duan)將現代人居研究置前(qian)，并想到做到，才(cai)能(neng)真正推動行業的(de)發展。2014年(nian)，藍光地產(chan)將從(cong)“生活(huo)(huo)(huo)”、“家”兩大(da)層面(mian)進行發力，這不僅順應市場(chang)的(de)發展趨勢，更(geng)點破了一(yi)個開發商對于(yu)(yu)社(she)會的(de)根本職責。“藍光生活(huo)(huo)(huo)家”的(de)提出，之于(yu)(yu)行業而言是(shi)首創，之于(yu)(yu)產(chan)品而言是(shi)革新(xin)，之于(yu)(yu)客(ke)戶(hu)而言是(shi)史無(wu)前(qian)例(li)的(de)極致生活(huo)(huo)(huo)體驗。

《2013中國城(cheng)(cheng)市居民居住(zhu)滿意(yi)度(du)研究報告》顯示(shi)：全國16個重點城(cheng)(cheng)市主流房地產企(qi)業(ye)(ye)(ye)居民滿意(yi)度(du)水(shui)平(ping)為71.3分，重慶、杭(hang)州(zhou)(zhou)、深(shen)圳(zhen)、寧波、成(cheng)都、青島整體滿意(yi)度(du)50分位(wei)值（即50%的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)表現）水(shui)平(ping)較高；而長沙(sha)、南(nan)昌、天(tian)津、蘇州(zhou)(zhou)整體滿意(yi)度(du)50分位(wei)值水(shui)平(ping)相對(dui)較低(di)，整體滿意(yi)度(du)存(cun)在一(yi)定的(de)提升空間；藍(lan)光成(cheng)都滿意(yi)度(du)位(wei)居前50%的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)水(shui)平(ping)，藍(lan)光忠誠率高出成(cheng)都整體企(qi)業(ye)(ye)(ye)顧客忠誠率（55%）4個百分點，全國平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)為48%。

良好的商(shang)業模式，也給藍光(guang)品(pin)牌帶(dai)來了溢(yi)價(jia)(jia)。中國房(fang)地產品(pin)牌價(jia)(jia)值(zhi)研究顯(xian)示，2012年(nian)藍光(guang)地產品(pin)牌價(jia)(jia)值(zhi)36.18億元，位居行(xing)業中上(shang)位水(shui)平(ping)。2014年(nian)品(pin)牌價(jia)(jia)值(zhi)將持續提升。

同時，藍(lan)(lan)(lan)光項(xiang)(xiang)目保值(zhi)增值(zhi)能力強，通過監測藍(lan)(lan)(lan)光項(xiang)(xiang)目與(yu)周邊同質項(xiang)(xiang)目的售價，藍(lan)(lan)(lan)光均(jun)價超過同區(qu)域樓盤(pan)均(jun)價1000元(yuan)/平方米以上，結合藍(lan)(lan)(lan)光品(pin)牌價值(zhi)、品(pin)牌認同、品(pin)牌影(ying)響(xiang)等因素，測算出藍(lan)(lan)(lan)光項(xiang)(xiang)目品(pin)牌溢價20%。

上海易居(ju)研究(jiu)院研究(jiu)員嚴躍(yue)進認為，藍光(guang)地產(chan)業務(wu)(wu)高(gao)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)的(de)(de)同(tong)(tong)時，服務(wu)(wu)卻能(neng)深入細節。其(qi)“生(sheng)活家”的(de)(de)模(mo)式，更是(shi)用貼(tie)心的(de)(de)理念來操作的(de)(de)。“貼(tie)心”其(qi)實(shi)就是(shi)差異(yi)化服務(wu)(wu)的(de)(de)模(mo)式，這(zhe)恰是(shi)很(hen)多過于追求標準化系列的(de)(de)房(fang)企所欠缺(que)的(de)(de)。藍光(guang)地產(chan)能(neng)夠將高(gao)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)的(de)(de)模(mo)式和 “貼(tie)心”服務(wu)(wu)糅合(he)在(zai)一起，這(zhe)恰是(shi)值得很(hen)多同(tong)(tong)類房(fang)企借鑒的(de)(de)。

藍(lan)(lan)光(guang)地(di)產(chan)(chan)“生(sheng)活(huo)家”系統(tong)發布以及第三代民(min)(min)生(sheng)產(chan)(chan)品(pin)的推(tui)出(chu)，再次彰顯出(chu)藍(lan)(lan)光(guang)地(di)產(chan)(chan)對“客戶滿意是我(wo)們的第一目(mu)標”核心理念(nian)的高度重(zhong)視，也彰顯出(chu)藍(lan)(lan)光(guang)作為“民(min)(min)生(sheng)產(chan)(chan)業”踐(jian)行者的人文追(zhui)求，藍(lan)(lan)光(guang)地(di)產(chan)(chan)“以人為本(ben)、關注民(min)(min)生(sheng)、創造價值(zhi)(zhi)、服(fu)務社會”的理念(nian)必將(jiang)促成藍(lan)(lan)光(guang)地(di)產(chan)(chan)品(pin)牌價值(zhi)(zhi)的持續提升。