回望(wang)2013，中(zhong)國在 “神(shen)十飛天”、“蛟(jiao)龍(long)探海”、“嫦娥登月”等高科技(ji)領域屢獲突破，引起(qi)世界廣泛關注(zhu)。一(yi)系(xi)列的(de)頂(ding)級事件，對(dui)中(zhong)國來說，是展(zhan)現科技(ji)實力和綜合(he)國力的(de)民(min)族盛事，對(dui)各大企(qi)業品(pin)牌(pai)(pai)來說，則是開展(zhan)品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)的(de)絕佳時(shi)機(ji)。匯源(yuan)果汁作為中(zhong)國探月工程官方(fang)戰略合(he)作伙伴(ban)，憑借其(qi)官方(fang)伙伴(ban)的(de)資源(yuan)優(you)勢和網絡公(gong)關的(de)經驗優(you)勢，巧妙(miao)借勢“玉兔”開展(zhan)品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)，成為最具科技(ji)感和人氣的(de)探月微營(ying)銷(xiao)活動之一(yi)。

探月(yue)概(gai)念帶熱企業營銷

“嫦娥(e)工程”作(zuo)為我國航(hang)天(tian)深空探測事業(ye)的重要工程，其(qi)廣泛的影響力(li)和社會貢獻，對所(suo)有參與市場合作(zuo)的企(qi)業(ye)樹立和強化品(pin)牌、贏取市場份額、展示企(qi)業(ye)實力(li)和優勢(shi)，都是難(nan)得的歷史機遇。

而此次嫦(chang)娥(e)三(san)號任務中，首次落(luo)(luo)月(yue)的玉(yu)兔月(yue)球(qiu)車，無疑是(shi)最大的亮點。對于(yu)擅長(chang)借助熱門社(she)會和(he)網(wang)絡話題開展“微營銷”的企業和(he)品牌來(lai)說，“玉(yu)兔落(luo)(luo)月(yue)”帶(dai)來(lai)的傳(chuan)播效應(ying)絕對不(bu)容錯過。在眾多企業圍(wei)繞“嫦(chang)娥(e)”、“玉(yu)兔”的網(wang)絡營銷中，匯源(yuan)果汁顯然(ran)是(shi)有備而來(lai)。

在中(zhong)國(guo)探(tan)月(yue)工程(cheng)市(shi)場開發(fa)(fa)啟動之(zhi)始，匯(hui)(hui)源就(jiu)敏銳(rui)地(di)意識到探(tan)月(yue)工程(cheng)對企業品(pin)牌(pai)營(ying)銷的巨大助推意義(yi)。經過嚴格的層層篩選(xuan)，匯(hui)(hui)源果(guo)(guo)汁最終成為中(zhong)國(guo)探(tan)月(yue)工程(cheng)官(guan)方戰略合(he)作伙伴。在嫦(chang)(chang)(chang)娥三號發(fa)(fa)射(she)前，匯(hui)(hui)源果(guo)(guo)汁官(guan)方微博就(jiu)發(fa)(fa)布了關于嫦(chang)(chang)(chang)娥三號任務和玉(yu)兔月(yue)球車等話題。這使得匯(hui)(hui)源果(guo)(guo)汁在嫦(chang)(chang)(chang)娥三號發(fa)(fa)射(she)之(zhi)前就(jiu)先聲奪人(ren)，并(bing)成功地(di)把(ba)網友(you)的眼球吸引到自(zi)己的官(guan)博頁面上來。

不僅如此，12月(yue)3日，嫦娥三號(hao)(hao)發射次日，匯(hui)(hui)(hui)(hui)源(yuan)(yuan)果汁官(guan)方微博及微信(xin)賬號(hao)(hao)率先開(kai)展了#健康喝匯(hui)(hui)(hui)(hui)源(yuan)(yuan)“玉兔(tu)”抱(bao)回家#微活動(dong)。活動(dong)中，只要用戶為嫦娥三號(hao)(hao)送(song)上祝福，就有機(ji)會獲得匯(hui)(hui)(hui)(hui)源(yuan)(yuan)果汁送(song)出(chu)的(de)“玉兔(tu)”號(hao)(hao)探(tan)月(yue)車模型。這一活動(dong)激起了眾多(duo)對嫦娥、玉兔(tu)高度(du)關(guan)注(zhu)的(de)網友們的(de)踴躍參與，匯(hui)(hui)(hui)(hui)源(yuan)(yuan)果汁的(de)品(pin)牌形象(xiang)自然(ran)也(ye)隨著網友們的(de)轉發、分享(xiang)，呈(cheng)幾何式增長的(de)曝光(guang)，并(bing)深入消費者心中。

在(zai)外界看(kan)來，匯(hui)源果汁對(dui)社會(hui)化媒體溝通手段的(de)運(yun)用(yong)已(yi)然(ran)(ran)輕車熟路。但是，在(zai)該品(pin)牌(pai)的(de)營銷團隊看(kan)來，這僅僅是在(zai)深刻把握消費者(zhe)閱讀習慣和善于把握媒介傳播(bo)趨(qu)勢的(de)基礎上(shang)，自然(ran)(ran)而然(ran)(ran)推出的(de)舉措，他們只(zhi)是“一直在(zai)路上(shang)”。

“一兔難求”的微營銷效應

“我爺爺是航天(tian)(tian)系統退休職工，每天(tian)(tian)都在關(guan)注嫦娥(e)三號任(ren)務，我想(xiang)得(de)(de)到(dao)一個(ge)月(yue)球車，送(song)給爺爺做85歲的(de)生日禮(li)物”、“我是一名小學(xue)老師，我想(xiang)幫學(xue)生們獲得(de)(de)一輛玉兔月(yue)球車”、“我兒(er)子(zi)剛滿5歲，他長大后想(xiang)當宇航員”……隨著活動的(de)持續開展，微博上掀起關(guan)于探月(yue)車討(tao)論的(de)熱(re)潮(chao)，使得(de)(de)越來(lai)越多的(de)網友開始將關(guan)注的(de)目(mu)光聚焦(jiao)在匯(hui)源果(guo)汁身上，而網友在表達對探月(yue)工程美(mei)好祝愿(yuan)的(de)同時(shi)，也寄托著對親(qin)朋好友的(de)深切關(guan)愛，讓活動又增添了一份(fen)溫(wen)馨。隨著承諾的(de)兌現，此次(ci)活動圓(yuan)滿完(wan)成。

作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)探(tan)月(yue)工程的(de)(de)(de)官方(fang)戰(zhan)(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)，匯(hui)(hui)源(yuan)(yuan)在此次活(huo)動(dong)中提(ti)出“送玉兔月(yue)球車模型(xing)”頗具亮點。這首(shou)先得(de)(de)益于匯(hui)(hui)源(yuan)(yuan)果汁(zhi)和(he)中國探(tan)月(yue)工程達成(cheng)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)——使匯(hui)(hui)源(yuan)(yuan)可以(yi)在第一時(shi)間獲取(qu)嫦娥(e)三(san)號(hao)任務的(de)(de)(de)相關信息。更難得(de)(de)的(de)(de)(de)是，匯(hui)(hui)源(yuan)(yuan)還可以(yi)獲得(de)(de)官方(fang)限量版(ban)的(de)(de)(de) “玉兔”月(yue)球車模型(xing)來作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)網友互動(dong)的(de)(de)(de)獎品。“物以(yi)稀為(wei)(wei)貴”，相比那些純資訊(xun)性轉發的(de)(de)(de)微(wei)(wei)博(bo)、微(wei)(wei)信，“一兔難求”，自(zi)然讓匯(hui)(hui)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)微(wei)(wei)互動(dong)贏得(de)(de)了眾多眼球。

對匯(hui)源(yuan)來(lai)說，微博征文(wen)、隨(sui)手(shou)拍等新媒(mei)體營銷手(shou)段是(shi)品牌(pai)(pai)營銷的(de)日常(chang)動作(zuo)。匯(hui)源(yuan)通(tong)過網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)廣告、視(shi)頻傳播(bo)、網(wang)(wang)(wang)站合(he)(he)作(zuo)，包括網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)最(zui)熱門的(de)段子合(he)(he)作(zuo)，使匯(hui)源(yuan)品牌(pai)(pai)更加時尚、親切，成為互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)上(shang)廣受網(wang)(wang)(wang)友歡迎的(de)果飲(yin)明星。

今年(nian)春節期間，匯(hui)源針對100%果汁系列(lie)產品(pin)，在新媒(mei)體(ti)平臺(tai)開展(zhan)了(le)一場主題為"有匯(hui)源才叫過年(nian)呢"的話(hua)題營銷(xiao)活動(dong)，直(zhi)接拉動(dong)匯(hui)源官(guan)方微博(bo)4萬多(duo)名粉絲的增長。同時，匯(hui)源還開展(zhan)了(le)"過大年(nian)拍匯(hui)源"的網絡(luo)微博(bo)活動(dong)，更是吸引了(le)200多(duo)萬人(ren)的集體(ti)互動(dong)，收到了(le)數千幅極具創意的作(zuo)品(pin)。為匯(hui)源品(pin)牌及(ji)100%果汁產品(pin)的宣傳推(tui)(tui)廣，起到了(le)很好的助(zhu)推(tui)(tui)作(zuo)用。

拉近品牌和(he)消費者距離

匯(hui)源高度重(zhong)視(shi)互聯(lian)網(wang)的營(ying)銷力量(liang)。早在社(she)交網(wang)絡發軔之(zhi)初(chu)，匯(hui)源的營(ying)銷團隊(dui)利用(yong)互聯(lian)網(wang)尤其是(shi)微博、微信(xin)開(kai)展了密集的網(wang)絡營(ying)銷。果汁作為(wei)實(shi)實(shi)在在的實(shi)物(wu)產品，要想賣給消(xiao)費者并且(qie)賣得好(hao)，必(bi)須縮短兩個(ge)(ge)距離(li)，一個(ge)(ge)是(shi)物(wu)理(li)(li)距離(li)，一個(ge)(ge)是(shi)心理(li)(li)距離(li)。而要縮短這兩個(ge)(ge)距離(li)，無疑也要倚重(zhong)于(yu)互聯(lian)網(wang)。

“品牌(pai)接觸(chu)，即便不(bu)是(shi)實物，也可(ke)以讓(rang)消費者(zhe)從心(xin)理上接受(shou)它、認可(ke)它，繼而購買、信賴。”匯源公(gong)關部負(fu)責人(ren)說(shuo)：“探月(yue)工程是(shi)一(yi)個很好的(de)與公(gong)眾建(jian)立聯系(xi)的(de)契機(ji)，這個事件很好地激發了(le)網(wang)民(min)的(de)愛國熱情(qing)，匯源作為民(min)族品牌(pai)，借(jie)助民(min)族盛事顯然更容(rong)易與受(shou)眾建(jian)立感情(qing)上的(de)聯系(xi)，獲得(de)認同感，提升(sheng)好感度(du)。”

目前，匯源(yuan)(yuan)果(guo)汁的官(guan)方微(wei)博有26萬粉絲，已(yi)經成為企業對(dui)外溝通和互(hu)動的一個(ge)重(zhong)要窗口(kou)。在(zai)微(wei)信(xin)運用方面，匯源(yuan)(yuan)在(zai)微(wei)信(xin)營銷尚未成型(xing)之(zhi)始，就開(kai)通了官(guan)方微(wei)信(xin)，用戶通過登錄(lu)微(wei)信(xin)，關(guan)注匯源(yuan)(yuan)果(guo)公眾(zhong)號，不僅可以了解與(yu)(yu)水果(guo)有關(guan)的各種問題，查看輕松健康的果(guo)汁食譜，微(wei)信(xin)官(guan)方賬號還為匯源(yuan)(yuan)和消費(fei)者(zhe)搭建了一條溝通的橋梁，消費(fei)者(zhe)可以與(yu)(yu)匯源(yuan)(yuan)私聊，提供各類意見和建議(yi)，直接與(yu)(yu)企業對(dui)話。

通過在微博(bo)和微信等(deng)平臺開展品牌營(ying)(ying)銷的持續實踐(jian)與探(tan)索，匯(hui)源(yuan)(yuan)(yuan)進一步夯實在公眾心目中的品牌根基(ji)。“未(wei)來匯(hui)源(yuan)(yuan)(yuan)將根據互聯網(wang)時代的營(ying)(ying)銷趨(qu)勢，結(jie)合重要節慶(qing)和事(shi)件(jian)，不(bu)斷探(tan)索和嘗試(shi)新的營(ying)(ying)銷方式，使匯(hui)源(yuan)(yuan)(yuan)品牌更具活力。”匯(hui)源(yuan)(yuan)(yuan)公關部負責人如(ru)此表(biao)示。