每經編輯｜每經記(ji)者 張(zhang)業(ye)軍    

每經(jing)記者 張業軍 發自廣州(zhou) 

在一(yi)片責備聲(sheng)中，蘋(pin)(pin)果5S和5C不(bu)僅在消(xiao)費者心目中走(zou)下(xia)神壇，在運(yun)營(ying)商眼中，也不(bu)再成為(wei)業績(ji)突破的(de)(de)籌碼，蘋(pin)(pin)果在9月20日的(de)(de)全(quan)國發(fa)售，流(liu)變為(wei)一(yi)場沒有押寶的(de)(de)游戲。

9月18日(ri)，廣(guang)州(zhou)唯(wei)(wei)品(pin)會信(xin)息科技(ji)有(you)限公司（以下簡稱唯(wei)(wei)品(pin)會）聯合中國電(dian)信(xin)股份有(you)限公司廣(guang)東(dong)公司（以下簡稱廣(guang)東(dong)電(dian)信(xin)）在廣(guang)州(zhou)舉辦戰略合作發布(bu)(bu)會上宣(xuan)布(bu)(bu)，9月20日(ri)8時起，唯(wei)(wei)品(pin)會和(he)廣(guang)東(dong)電(dian)信(xin)網廳(ting)將同步發售iPhone5s/5c。

廣東電(dian)信副總經理楊(yang)小(xiao)豐(feng)表(biao)示：“廣東電(dian)信與唯品會(hui)聯手，將通過在不同(tong)優勢領域的互通，充分(fen)發揮(hui)并融合(he)各自的強(qiang)項(xiang)，探(tan)索出既(ji)促進相互發展、又滿足消費(fei)者需求(qiu)的新業務模式。”

實際上，此(ci)次中(zhong)國(guo)電信與唯品會聯合(he)(he)發(fa)售蘋(pin)果(guo)只是雙方開始渠道合(he)(he)作的“噱(xue)頭”，對(dui)于(yu)電信來說，與唯品會合(he)(he)作，是其渠道社會化戰略(lve)的其中(zhong)一步棋。據透露，中(zhong)國(guo)電信合(he)(he)約機三星note3也將于(yu)22日在(zai)唯品會預售。顯然，在(zai)這次的蘋(pin)果(guo)新(xin)品發(fa)售中(zhong)，中(zhong)國(guo)電信已(yi)不再(zai)如蘋(pin)果(guo)4S發(fa)布那樣隆重。

相比中(zhong)國電信(xin)，中(zhong)國聯通的蘋(pin)果新品(pin)發(fa)布，操作(zuo)方(fang)式(shi)，基本上照搬(ban)了(le)此(ci)前蘋(pin)果4S發(fa)售的套路。聯通選擇仍然在其(qi)營業廳(ting)進行發(fa)售，與(yu)電信(xin)一樣，在9月20日(ri)早上全(quan)國同時啟(qi)動，其(qi)后，全(quan)國聯通官網(wang)網(wang)廳(ting)也會啟(qi)動銷售。

艾媒咨詢CEO張毅(yi)表(biao)示，無論聯(lian)通(tong)還是電信(xin)，蘋(pin)果(guo)5S和(he)5C的(de)價格(ge)都偏高，對于(yu)運營商來(lai)說，銷售蘋(pin)果(guo)的(de)壓力顯然不小。據了(le)解，中國電信(xin)的(de)價格(ge)從(cong)4398到5998不等。而(er)聯(lian)通(tong)的(de)價格(ge)則為4699元。

中國聯通廣(guang)州分公司一(yi)位不愿(yuan)意(yi)具(ju)名的(de)員工在接受《每日經濟新(xin)聞》記者采訪時(shi)表示，蘋(pin)果確實已經走(zou)下神壇(tan)，這是有(you)目共睹的(de)事(shi)實，蘋(pin)果產品(pin)銷售對業績有(you)一(yi)些帶動作用，但(dan)不像以前那(nei)么依賴。

張毅表(biao)示，目前運營商(shang)終端銷售部門已(yi)不(bu)再將蘋果(guo)作為提升業績的籌碼。“一些(xie)運營商(shang)私下聊天時就(jiu)坦承(cheng)，蘋果(guo)手機有得賣(mai)，但是‘指望蘋果(guo)來完成KPI就(jiu)麻煩了’。”

“運營(ying)商這次(ci)應(ying)該是(shi)比(bi)較謹慎，感(gan)覺他(ta)們都沒有將蘋果(guo)上市太當一回事，各地聯通都已經(jing)和蘋果(guo)合(he)作了，他(ta)們寧愿將業(ye)績(ji)集中在(zai)其他(ta)終端品(pin)牌，完成渠道的經(jing)營(ying)指標(biao)KPI，而不是(shi)蘋果(guo)。張毅表(biao)示，整個(ge)蘋果(guo)被罵得比(bi)較多，庫克可能會敗(bai)在(zai)公關營(ying)銷(xiao)。

“蘋果(guo)的(de)品質(zhi)還是(shi)相當不(bu)錯的(de)，現在如(ru)果(guo)蘋果(guo)真(zhen)的(de)好用，眼見為實(shi)的(de)購買沖(chong)動會強(qiang)(qiang)一(yi)(yi)些。但(dan)是(shi)目(mu)前蘋果(guo)不(bu)是(shi)尊貴的(de)唯一(yi)(yi)，作(zuo)為高端手機，當年排隊買蘋果(guo)的(de)現象，現在已一(yi)(yi)去(qu)不(bu)返。其實(shi)，全(quan)國人民(min)都(dou)沒有好印象，其實(shi)這(zhe)樣(yang)很容(rong)易(yi)會流失客戶。這(zhe)種(zhong)民(min)意已經成為一(yi)(yi)種(zhong)比較強(qiang)(qiang)的(de)聲音，大家都(dou)不(bu)喜歡這(zhe)種(zhong)產品的(de)話，那么(me)渠道經營會自己判斷其風險。”張(zhang)毅說。