每經(jing)編輯｜每經(jing)記者 黃麗(li)    

◎每經記者 黃麗

在(zai)經濟下行和電(dian)商(shang)(shang)沖擊雙重壓力下，不少(shao)零(ling)售業企業的日(ri)子不好過(guo)。不過(guo)，一直以(yi)“商(shang)(shang)品＋服務(wu)”的差異化為(wei)競爭策略的西南便(bian)利(li)超市龍(long)頭企業，紅旗連鎖(suo)營收情況卻(que)一直在(zai)逆勢增長。

4月19日(ri)晚，紅旗連鎖發布的2016年一季(ji)報數據顯示，公司(si)一季(ji)度營業收入15.87億元(yuan)，同比(bi)增長20.16%。

而為了進一步提升公司的盈(ying)利能力，紅旗連鎖還在4月17日晚宣(xuan)布，將(jiang)牽手(shou)川內國字號(hao)資本巨頭四川發展(zhan)(zhan)（控(kong)股）有(you)限(xian)責任公司（以下(xia)簡稱四川發展(zhan)(zhan)），就供(gong)應鏈方(fang)面達成業務(wu)協(xie)作。

事實上，在2015年(nian)，整體零(ling)售行業(ye)不(bu)(bu)景氣的(de)行情下，紅(hong)旗連(lian)鎖實現逆勢(shi)突圍，與公司一直堅持的(de)“商(shang)品+服務”的(de)競爭策略始終分不(bu)(bu)開。在推進(jin)自身(shen)內生式增長的(de)同(tong)時(shi)，紅(hong)旗連(lian)鎖這(zhe)種差(cha)異化的(de)競爭策略也得到了(le)市場的(de)高度肯定。

一季度營收增兩成

在零售業哀鴻(hong)一片(pian)時(shi)，便利(li)超市連鎖企業——紅旗連鎖卻(que)始終能“一枝獨秀(xiu)”。

在國內零售業普遍(bian)下(xia)滑的(de)當下(xia)，紅旗連(lian)鎖(suo)此前(qian)發布的(de)2015年全年業績則有不(bu)俗的(de)表(biao)現(xian)。紅旗連(lian)鎖(suo)2015年年報(bao)顯示，公司(si)2015年全年實現(xian)營業收入54.86億，凈利潤(run)為1.79億元(yuan)，分別同(tong)比增長了15.15%、5.26%。

昨日，紅旗(qi)連(lian)鎖拋出了2016年第一(yi)季度(du)的(de)業(ye)績(ji)報告(gao)(gao)，公司業(ye)績(ji)依然穩定，公告(gao)(gao)顯示，公司一(yi)季度(du)營(ying)業(ye)收入實現(xian)15.87億元，增(zeng)長幅度(du)達20.16%；歸屬(shu)上(shang)市(shi)公司的(de)凈利潤也小幅增(zeng)長0.41%，達4802.84萬元。

值得注意的是，為了(le)繼(ji)續(xu)提升(sheng)公司的盈利能力，紅(hong)旗連(lian)鎖在(zai)3月中旬停牌(pai)后，還攜手來頭不小的川內國資(zi)巨頭四川發展，并達成了(le)戰略合作協議。

公(gong)司公(gong)布的(de)(de)雙方(fang)合(he)作內容包括，利(li)用(yong)四(si)川發展(zhan)在基建領(ling)域的(de)(de)投(tou)資(zi)資(zi)源優(you)(you)勢，推(tui)動(dong)紅旗連鎖網(wang)點向政務區(qu)(qu)、商務區(qu)(qu)、機場(chang)、高(gao)鐵等(deng)高(gao)端(duan)人群集(ji)(ji)中(zhong)區(qu)(qu)域拓展(zhan)；利(li)用(yong)四(si)川發展(zhan)與地方(fang)政府戰(zhan)略(lve)合(he)作的(de)(de)機會，推(tui)動(dong)紅旗連鎖在人均GDP達(da)到(dao)3000~5000美元(yuan)的(de)(de)綿陽、內江、廣元(yuan)、遂寧等(deng)地集(ji)(ji)中(zhong)布局；結合(he)四(si)川發展(zhan)的(de)(de)優(you)(you)質(zhi)白酒資(zi)源和紅旗連鎖的(de)(de)終端(duan)渠(qu)道優(you)(you)勢，打(da)造(zao)(zao)紅旗連鎖的(de)(de)“白酒”特色；結合(he)四(si)川發展(zhan)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品資(zi)源和紅旗連鎖的(de)(de)終端(duan)渠(qu)道優(you)(you)勢，發力(li)有(you)機農(nong)(nong)產(chan)品及生鮮類(lei)產(chan)品的(de)(de)零售業務，打(da)造(zao)(zao)市民“菜籃子”。

紅旗連鎖方面(mian)認(ren)為，此次雙方戰略合作主要(yao)在供應鏈資源整合層面(mian)進行業務協(xie)作，充分發揮紅旗連鎖網點優(you)勢(shi)，嫁接(jie)四川發展優(you)質資源，實(shi)現業務協(xie)同效果最(zui)大化。

“商品+服務”差異化競爭突圍

事(shi)實(shi)上，能(neng)在逆(ni)境中走出(chu)一條出(chu)路(lu)，是紅旗(qi)連鎖一路(lu)穩扎穩打、戰略前瞻的(de)結果。

此(ci)前，在資本市場經過兩三(san)年沉淀(dian)后(hou)，紅旗連(lian)鎖2015年全面發力，開(kai)始(shi)大(da)規(gui)模并購擴張，相繼出(chu)手收購紅艷(yan)超(chao)市、互(hu)惠超(chao)市和(he)樂山(shan)四海超(chao)市三(san)家連(lian)鎖超(chao)市。

在紅旗連鎖2015年年報(bao)中，公(gong)司也(ye)將業(ye)績增長的原因大幅(fu)歸為了(le)過去一(yi)年來外延式并(bing)購(gou)發(fa)展的功(gong)勞。公(gong)司表示，收購(gou)紅艷(yan)超市、互惠超市、樂山四海超市使(shi)得(de)公(gong)司經營網點得(de)到了(le)進一(yi)步擴展，對公(gong)司提高市場占有率、增加營業(ye)收入起(qi)到了(le)關鍵作用。

數據顯示，截至(zhi)2015年(nian)12月31日(ri)，紅(hong)旗連鎖(suo)經營門店已達2274家，穩居西南便利連鎖(suo)超(chao)市龍頭位置。

能在(zai)激烈競爭中(zhong)突圍，并樹立地區(qu)行業龍頭地位，紅旗(qi)連鎖有自己的“絕招(zhao)”，這(zhe)其(qi)(qi)(qi)中(zhong)，公司一直堅持的“商品+服(fu)務”差異化模式就是(shi)其(qi)(qi)(qi)長(chang)期(qi)以來的制勝法(fa)寶，也是(shi)其(qi)(qi)(qi)核心競爭力所在(zai)。

事實上，紅(hong)旗(qi)(qi)連鎖的(de)門店在做優主(zhu)業的(de)同時，一直在積極拓展便民服(fu)務范圍(wei)。此(ci)前，紅(hong)旗(qi)(qi)連鎖已經為市民提(ti)供了公交卡(ka)(ka)充值、水電氣費代(dai)(dai)收、話費代(dai)(dai)繳、長途客車票(piao)代(dai)(dai)售、火車票(piao)代(dai)(dai)售、川航(hang)里程(cheng)積分兌(dui)換(huan)、信用卡(ka)(ka)還款、郵政速遞代(dai)(dai)收件、順豐快(kuai)遞代(dai)(dai)存等40多項(xiang)便民服(fu)務措施。

在(zai)(zai)2015年，這一核(he)心競爭力(li)又得到大(da)幅度提升。開通支付(fu)(fu)(fu)寶(bao)錢包支付(fu)(fu)(fu)、微信支付(fu)(fu)(fu)、QQ錢包、蘇寧(ning)易付(fu)(fu)(fu)寶(bao)，聯手四川銀聯、世界500強(qiang)利寶(bao)保險、四川福彩等，在(zai)(zai)增(zeng)值(zhi)服(fu)務環節上，紅旗連(lian)鎖腳(jiao)步不斷加(jia)快，早已將對手遠遠甩在(zai)(zai)身后，這在(zai)(zai)增(zeng)強(qiang)客戶粘性的同時(shi)，還能為(wei)其創造(zao)一定利潤。

紅旗連鎖(suo)的競爭(zheng)策略，也得(de)到了(le)市(shi)(shi)場的高度評價。有(you)券商(shang)分析(xi)認為，在(zai)經濟環境整體低迷(mi)、社會(hui)消(xiao)費(fei)品(pin)零(ling)售(shou)總(zong)額增(zeng)(zeng)速下滑、電商(shang)沖擊傳統零(ling)售(shou)行業等因素都對紅旗連鎖(suo)經營造成(cheng)(cheng)一定(ding)影響，但公司(si)依托于區(qu)域化發展的策略，商(shang)品(pin)與服務雙核驅動，通過持(chi)續優化商(shang)品(pin)結構(gou)、豐富(fu)增(zeng)(zeng)值服務內(nei)容(rong)，成(cheng)(cheng)為四川地區(qu)市(shi)(shi)場占有(you)率(lv)最高的便利連鎖(suo)企業，在(zai)2015年零(ling)售(shou)企業整體經營困(kun)難的背景下實現營收增(zeng)(zeng)長，公司(si)的差(cha)異化經營和(he)創(chuang)新(xin)的營銷方式值得(de)肯定(ding)。