每經編輯｜杜冉樂     

（本(ben)文(wen)原(yuan)載于微信公眾號“邦地產”real-estate-circle）

三年前，蘇(su)州(zhou)樓(lou)市(shi)還沒有起來，綠城正為(wei)(wei)2010年拿下的(de)蘇(su)州(zhou)獨(du)墅(shu)湖“地王”犯愁。結(jie)果，慧眼獨(du)具(ju)的(de)孫宏斌把項目(mu)收來打造的(de)蘇(su)州(zhou)桃花源項目(mu)，成(cheng)為(wei)(wei)了全(quan)國高端豪宅(zhai)的(de)標桿。也(ye)是那前后(hou)，蘇(su)州(zhou)樓(lou)市(shi)進入快速成(cheng)長通道(dao)，樓(lou)市(shi)量價連續多(duo)年增(zeng)長，蘇(su)州(zhou)也(ye)成(cheng)為(wei)(wei)了全(quan)國房地產最火的(de)二線(xian)城市(shi)之一。

同(tong)樣是孫宏斌，在2015年房企普遍收(shou)(shou)縮非一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)布局(ju)的大(da)背景下(xia)，堅(jian)持挺進了西安、濟(ji)南、成都(dou)等二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)。最終融創憑借(jie)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)的共(gong)同(tong)發力，晉升(sheng)成為全國房企TOP9，并且在今年一(yi)季(ji)度獲得(de)大(da)豐收(shou)(shou)。

正因為(wei)對市場預測(ce)奇準、連續踏(ta)準節奏(zou)、深刻(ke)洞悉城市價值，孫宏斌在地產圈(quan)里有著“房地產經(jing)濟(ji)學家”的美譽。雖然這位(wei)“經(jing)濟(ji)學家”每一次出手，都讓外界(jie)難以(yi)理(li)解，又吃(chi)驚(jing)不已。

邦爺并不搞經驗主義，也(ye)不做個人崇拜，我們(men)只談(tan)談(tan)，跟著孫(sun)宏斌炒樓，是不是就有肉吃(chi)？

難以理解的成都計謀

最(zui)近的(de)一(yi)次“看不(bu)懂”發生在成(cheng)都。融創在重慶深(shen)耕了(le)十幾年一(yi)直沒(mei)“碰(peng)”成(cheng)都，而去年孫宏(hong)斌不(bu)僅首次進駐成(cheng)都，還(huan)一(yi)口氣集(ji)中收(shou)購了(le)9個項目(mu)。

要知道，成都因(yin)為(wei)樓市(shi)價量長期(qi)平(ping)穩，很少被房企視為(wei)重點投資的(de)城(cheng)市(shi)。但孫宏斌卻不這么(me)認為(wei)，融創團(tuan)隊說，三年(nian)后(hou)，他(ta)們(men)在成都和重慶兩大(da)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售額可以達(da)到200億(yi)元。

及至今年3月份，“成渝城市群戰略(lve)規(gui)劃(hua)”獲批(pi)，很多(duo)房企才發現成都的新(xin)一輪潛(qian)力(li)，葛洲(zhou)壩、北辰實業、朗詩地(di)產(chan)等新(xin)巨頭也紛紛開始(shi)“攪局”成都樓市，這(zhe)種情形更讓(rang)人(ren)稱贊(zan)孫宏斌的膽識(shi)和(he)遠見。

融創(chuang)中國執行(xing)董事兼(jian)行(xing)政總裁(cai)汪孟德(de)就說，2015年融創(chuang)全國銷售額達734.6億元，位列中國房(fang)企TOP9，但這個成績主(zhu)要來自8個核(he)心城市，平(ping)均單城產能(neng)近百億元，區域聚焦(jiao)和深耕優勢明顯。

“隨著融(rong)創在成(cheng)渝地(di)產聯動的格局形成(cheng)，未(wei)來這兩地(di)的房(fang)地(di)產銷售規模、利(li)潤貢獻等將占到集團的六分之一左右。”

此言(yan)一出，會場的(de)人(ren)都頗為驚訝(ya)，但(dan)融創給出了一個時間表。融創中(zhong)國執行總裁兼成渝(yu)區域公司總經理商羽說，融創要(yao)適度穩健(jian)增長，成渝(yu)區域三年要(yao)做到200億元(yuan)，其(qi)中(zhong)今(jin)年兩地預計銷售(shou)任務是130億元(yuan)。

“成渝是國家戰略重鎮，中國西部的(de)(de)未(wei)來(lai)及(ji)區(qu)域(yu)發展重要增長(chang)極。融創要在(zai)最(zui)(zui)好的(de)(de)區(qu)域(yu)、最(zui)(zui)好的(de)(de)城(cheng)市(shi)、最(zui)(zui)優的(de)(de)土地、最(zui)(zui)好的(de)(de)產品、最(zui)(zui)好的(de)(de)服務。要么在(zai)河邊、海(hai)邊山頂上，要么在(zai)森林、公園或市(shi)中心。”

但(dan)是(shi)，融創(chuang)的成都底氣在哪里？

當住宅像酒店一般舒適

4月(yue)12日，融創在成都向外界發布了“融創臻生活(huo)5H高端(duan)生活(huo)價(jia)值(zhi)體系(xi)暨成渝新(xin)品(pin)”，預示著融創“成渝聯動”新(xin)格局的(de)正(zheng)式啟動。

而且融創(chuang)一直(zhi)自稱(cheng)“全國(guo)唯一堅守(shou)高(gao)端房企(qi)”，這次會上，融創(chuang)汪(wang)孟德就說，他們做產品主要針對的(de)是金字塔上半部分的(de)30%高(gao)凈值客戶。

有意思的是(shi)(shi)，這次(ci)發布會(hui)，融(rong)創(chuang)選(xuan)擇在了全球首家(jia)超(chao)五星級尼依格羅酒店，酒店人員進出，禮賓站(zhan)得筆直(zhi)，齊刷刷地敬禮…融(rong)創(chuang)如此高(gao)調且(qie)煞費苦心，似乎在向外(wai)界說明(ming)自(zi)己做產(chan)品及服(fu)務“實至名歸”，絕不是(shi)(shi)吹噓(xu)的。

那(nei)么說(shuo)到“融創(chuang)臻生活(huo)5H高(gao)(gao)端生活(huo)價值體(ti)系”，細節(jie)確實非常豐富(fu)。它(ta)涵蓋的“筑夢家(jia)(jia)、大管(guan)家(jia)(jia)、鄰里家(jia)(jia)、智(zhi)慧家(jia)(jia)、私(si)享(xiang)(xiang)家(jia)(jia)”5大體(ti)系中，又有諸多(duo)高(gao)(gao)端生活(huo)服(fu)務(wu)內容，像私(si)享(xiang)(xiang)家(jia)(jia)旗下包括私(si)董會(hui)高(gao)(gao)端服(fu)務(wu)平(ping)臺、私(si)享(xiang)(xiang)定制服(fu)務(wu)、資產管(guan)理(li)服(fu)務(wu)、高(gao)(gao)端圈層服(fu)務(wu)。

“在保證財務安(an)全性的前提下，未(wei)來房企競爭的是產(chan)品(pin)及(ji)服(fu)務，產(chan)品(pin)將決(jue)定房企生存(cun)及(ji)發展(zhan)。”這(zhe)是汪孟德的預判，也或(huo)是融創敢(gan)一進入(ru)成都(dou)就主打(da)高端的原(yuan)因之(zhi)一。

重點二線城市開始發力

不過，孫宏(hong)斌的(de)底(di)氣似乎不止于此。在深耕北京、天津、上海、杭州(zhou)、重(zhong)慶(qing)五大(da)城(cheng)市的(de)基礎上，融(rong)創(chuang)至今已(yi)布局了7個(ge)區域，20個(ge)城(cheng)市，116個(ge)項目(mu)。去年，融(rong)創(chuang)賬(zhang)面(mian)現(xian)金流(liu)達270多(duo)億元，儲備土地(di)3170萬平方米，專挑核心(xin)城(cheng)市及核心(xin)地(di)段(duan)儲備，這(zhe)是孫宏(hong)斌對外炫(xuan)耀的(de)重(zhong)要資本。

而從(cong)一季度龍虎榜來(lai)看，房企(qi)(qi)格局已悄(qiao)然生變，那些(xie)集中于一線(xian)乃至核心二線(xian)的房企(qi)(qi)銷售業績(ji)普遍較好(hao)，而部分(fen)偏重于二三(san)線(xian)的中型房企(qi)(qi)卻出現了排名倒退。專家預測說，隨著一線(xian)調控升級，二線(xian)將成(cheng)房企(qi)(qi)主戰場(chang)，決定房企(qi)(qi)年(nian)內業績(ji)成(cheng)敗。

的確(que)，年(nian)初以來，滬、深等(deng)一線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)及杭(hang)州(zhou)、蘇州(zhou)等(deng)二線(xian)(xian)核心城(cheng)市(shi)的房(fang)地產(chan)市(shi)場快(kuai)速回(hui)暖，讓融創(chuang)在全國房(fang)企(qi)一季度(du)銷售TOP10龍虎榜上超(chao)越萬達等(deng)房(fang)企(qi)巨頭，排名再往(wang)前移。

因此，年(nian)初(chu)孫(sun)宏斌就(jiu)說了，融創今年(nian)還會繼續(xu)加大并購等拿地力度，尤其(qi)是核心二線城市。

下一個上海和廣州！

但邦爺(ye)覺(jue)得，融創敢于(yu)大手筆投資重慶和成都，還是看重這兩(liang)個(ge)城市(shi)未(wei)來在(zai)中(zhong)國(guo)經濟(ji)扮(ban)演(yan)的(de)角(jiao)色。

國(guo)務院對重(zhong)(zhong)慶批復的定位是，我國(guo)重(zhong)(zhong)要(yao)的中心(xin)城市(shi)之一(yi)，長江(jiang)上游地(di)區(qu)(qu)的經濟中心(xin)，西(xi)南(nan)地(di)區(qu)(qu)的綜合交(jiao)通樞(shu)紐。對成(cheng)都的定位是，國(guo)家重(zhong)(zhong)要(yao)的高新技術產業基地(di)，商貿物流(liu)中心(xin)和(he)綜合交(jiao)通樞(shu)紐，西(xi)部地(di)區(qu)(qu)重(zhong)(zhong)要(yao)的中心(xin)城市(shi)。

成都和(he)重(zhong)慶基(ji)本(ben)涵蓋(gai)了(le)經濟(ji)中(zhong)心、地區中(zhong)心、商貿(mao)中(zhong)心和(he)物流中(zhong)心、綜(zong)合交通樞紐等功能(neng)，在西(xi)部的(de)角色就(jiu)相當于上(shang)海和(he)廣(guang)州。在此前城(cheng)鎮化的(de)歷史中(zhong)，這些能(neng)夠(gou)(gou)輻射大區域的(de)城(cheng)市(shi)，最終都能(neng)夠(gou)(gou)崛起成為超級城(cheng)市(shi)，成都和(he)重(zhong)慶會(hui)不會(hui)成為下一個(ge)一線城(cheng)市(shi)？這也許才是(shi)融創看重(zhong)這兩(liang)個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)重(zhong)要原因。

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編輯：王婷(ting)婷(ting) 審核(he)：楊羚強 終(zhong)審：蔡戰(zhan)波