每經編輯｜吳若凡(fan)     

（本文原載于微信(xin)公眾(zhong)號“邦地產”real-estate-circle）

前兩(liang)天，一(yi)(yi)(yi)張照片在朋(peng)友圈瘋傳。照片中一(yi)(yi)(yi)位房(fang)地(di)產經紀人，手捧著裝有一(yi)(yi)(yi)摞厚厚現金的托盤，身(shen)前的牌子(zi)上寫著“業績(ji)神話，一(yi)(yi)(yi)單稅后收入100萬(wan)”字(zi)樣(yang)。

看起來，地產經紀人的收(shou)入著實令人艷羨，要知(zhi)道，中(zhong)介(jie)行業也是登上了2015年薪(xin)酬(chou)排行榜(bang)第二(er)的。

但諷刺的(de)是(shi)，就在(zai)愚人(ren)節前夕(xi)，上海(hai)某中介就爆出(chu)了經紀人(ren)猝(cu)死的(de)事，而(er)這(zhe)已(yi)經是(shi)近年上海(hai)發(fa)生(sheng)的(de)第(di)二起經紀人(ren)過勞死事件(jian)。而(er)前不久，鄭(zheng)州也(ye)發(fa)生(sheng)了經紀人(ren)熬(ao)夜排(pai)隊(dui)猝(cu)死的(de)事件(jian)。

此類不幸(xing)的事情，著實讓人心(xin)酸。地產中(zhong)介，這是一(yi)個能夠獲(huo)得高薪，但工作量和社會地位都不太(tai)理想(xiang)的行(xing)業。甚(shen)至(zhi)有話稱，中(zhong)介經紀(ji)的百(bai)萬年薪基(ji)本(ben)是“用命來換(huan)”的，其(qi)中(zhong)幾多(duo)辛酸幾多(duo)血淚。

異常忙碌的“蟻族”

在北上(shang)廣深這(zhe)樣的一(yi)線城(cheng)市，大家能經常看到一(yi)群人，他們(men)穿梭在城(cheng)市的各個角落，激情、年(nian)輕、西裝革(ge)履，他們(men)就(jiu)是房地產經紀人。

但光(guang)鮮亮麗的(de)背后，大多(duo)普通級別(bie)的(de)地產(chan)經紀人(ren)，收入并不光(guang)鮮。他們常常住(zhu)(zhu)在(zai)租金便(bian)宜的(de)偏僻區域，幾個(ge)人(ren)甚至(zhi)十來(lai)個(ge)人(ren)，擠在(zai)一套房子里住(zhu)(zhu)。

每天早上(shang)七點不到就起(qi)床，中午沒午休，晚上(shang)帶客(ke)戶看(kan)房(fang)到很晚，下班(ban)后還得回(hui)店(dian)錄入房(fang)源、更(geng)新信息。凌晨1、2點睡覺(jue)是常事，每天工作(zuo)12-13個小時(shi)也是“標(biao)配”。沒有(you)節假(jia)日沒有(you)周末，沒有(you)固(gu)定的吃飯時(shi)間(jian)，沒有(you)固(gu)定的上(shang)下班(ban)時(shi)間(jian)。而(er)且體力透(tou)支的同(tong)時(shi)，他(ta)們還得為(wei)開單日夜(ye)苦惱，飽受精(jing)神壓(ya)力。

可以說，經紀人群體是(shi)(shi)非(fei)常(chang)辛苦的(de)(de)(de)(de)，但(dan)也正是(shi)(shi)如(ru)此，他(ta)們(men)鍛煉出了(le)超強的(de)(de)(de)(de)吃苦耐勞(lao)精神(shen)。這(zhe)是(shi)(shi)一個低門檻(jian)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)，很(hen)多時候“房產(chan)經紀人”賦(fu)予一些人的(de)(de)(de)(de)，不僅僅是(shi)(shi)一份工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)稱謂，還(huan)是(shi)(shi)一份希望，他(ta)們(men)期待通過自己的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，改(gai)善家人的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活。

無法想象的“亞健康群體”

工(gong)作量大還不是(shi)地產(chan)經紀人最大的(de)難處(chu)，他(ta)們最擔心的(de)是(shi)“動(dong)蕩(dang)”，政策一(yi)有變動(dong)，那可能(neng)就是(shi)“生(sheng)”和“死”的(de)差距。

比如二手經紀人(ren)。當二手房交易“一日千(qian)里”的(de)時候，經紀人(ren)可以拿著想象不(bu)到的(de)高薪高提(ti)成，一朝風(feng)光無(wu)限。但有可能第二天新(xin)政出臺，市場就會產生逆轉，成交一落千(qian)丈、門店(dian)紛紛關門、中介(jie)群體(ti)失業、收入朝不(bu)保夕...

就(jiu)算(suan)是政策平穩(wen)的(de)(de)(de)時期，相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)房(fang)源、相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)客源，無處不在(zai)的(de)(de)(de)競爭(zheng)，也是卡在(zai)地產(chan)經紀人喉(hou)嚨里的(de)(de)(de)一根刺，隨時都有“窒息”的(de)(de)(de)危險，他們(men)需要時刻(ke)緊崩神經不敢(gan)松(song)懈。

好吧，就(jiu)算客戶到手，合(he)同簽好了，但還得擔心買賣雙(shuang)方(fang)任何一方(fang)毀約...

另外，單(dan)個(ge)業務員(yuan)，一(yi)(yi)周可以(yi)帶(dai)(dai)看(kan)五到(dao)七(qi)組客戶，差的(de)業務員(yuan)一(yi)(yi)周可以(yi)帶(dai)(dai)看(kan)兩三套(tao)，好的(de)業務員(yuan)可以(yi)帶(dai)(dai)十幾組。平(ping)均10組帶(dai)(dai)看(kan)才能成(cheng)交一(yi)(yi)單(dan)，可見要促成(cheng)一(yi)(yi)單(dan)成(cheng)交，工(gong)作量還是(shi)很大的(de)。

而最終，能扛下來能開單(dan)的，只有(you)(you)(you)做的最好(hao)的那50%——往(wang)往(wang)10個(ge)(ge)人中(zhong)只有(you)(you)(you)4個(ge)(ge)人才能開單(dan)。做得好(hao)的業務員(yuan)一(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)四五(wu)單(dan)，其他(ta)業務員(yuan)開不了單(dan)。一(yi)家中(zhong)等(deng)規模的50個(ge)(ge)人左右(you)經紀人門店為例，能開單(dan)的只有(you)(you)(you)20人左右(you)。有(you)(you)(you)的業務員(yuan)可(ke)能三四個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)都(dou)不開單(dan)，做得好(hao)的可(ke)能一(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)開十幾單(dan)。

他們或受輕視，他們應受尊重

朝不(bu)(bu)保夕的(de)(de)環境、殘酷(ku)的(de)(de)競爭、轉瞬即(ji)逝的(de)(de)好(hao)運、巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)工作(zuo)壓(ya)力、毫(hao)無沒有私人(ren)時間...在很多(duo)(duo)人(ren)看來，房地(di)產中(zhong)介，是(shi)一(yi)個(ge)無法想象(xiang)的(de)(de)行業。也是(shi)由于不(bu)(bu)休息不(bu)(bu)運動(dong)、心理壓(ya)力巨(ju)大(da)(da)，許多(duo)(duo)經紀(ji)人(ren)長(chang)期處于“亞健(jian)康”的(de)(de)狀態。而近兩年全國各地(di)地(di)產經紀(ji)人(ren)猝死的(de)(de)消息，也越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)。

用不夸(kua)張的話說，“上(shang)海房產(chan)經紀(ji)人近(jin)10萬人，這里面起碼有一半的人在掙扎著”。沒辦法，中介行業就是如此殘酷，有時殘酷到無(wu)法想象。

我們很厭煩中(zhong)介(jie)(jie)經紀人(ren)的騷擾電話，我們也討(tao)厭自己的信(xin)息被中(zhong)介(jie)(jie)“偷”去，但(dan)我們可以不(bu)(bu)(bu)接受(shou)，不(bu)(bu)(bu)辱罵；我們可以不(bu)(bu)(bu)理會，不(bu)(bu)(bu)踐(jian)踏(ta)。人(ren)與人(ren)交(jiao)流總需要一(yi)語尊重、一(yi)心寬容。將心比心，如此(ci)對人(ren)，如此(ci)對己。

? 對本文有任何(he)疑(yi)惑請關(guan)注(zhu)邦(bang)地產，也可(ke)加入(ru)“邦(bang)地產粉絲群IV”與(yu)作(zuo)者交流！

編輯：王(wang)婷(ting)婷(ting) 審(shen)核：楊羚強 終審(shen)：蔡戰波(bo)