2016年(nian)對于捷(jie)(jie)(jie)豹(bao)(bao)路(lu)虎在中國市(shi)場(chang)的(de)發展，無(wu)疑是發力之年(nian)。經過國產初期磨合和調整(zheng)，捷(jie)(jie)(jie)豹(bao)(bao)路(lu)虎已經從一(yi)個進口車銷售商，轉變為(wei)深(shen)耕中國市(shi)場(chang)的(de)汽車服務商。同時，中國消費者給予捷(jie)(jie)(jie)豹(bao)(bao)路(lu)虎更多(duo)信任，銷量成為(wei)捷(jie)(jie)(jie)豹(bao)(bao)路(lu)虎在中國市(shi)場(chang)發力的(de)最好證明(ming)。

數據(ju)顯(xian)示，從2015年9月開始，捷豹路虎(hu)重回(hui)銷(xiao)量(liang)上升通(tong)道。過去6個月的累計銷(xiao)量(liang)已超出此前(qian)(qian)6個月一(yi)萬(wan)余臺。這一(yi)銷(xiao)量(liang)提升趨勢在2016年得(de)以延(yan)續，今年前(qian)(qian)2個月，捷豹路虎(hu)中國市場銷(xiao)量(liang)增(zeng)幅7%。

聯合市場銷售(shou)與服務機構（簡稱IMSS）總裁(cai)畢(bi)少(shao)樸表示，2016年(nian)的第一季(ji)度(du)(du)對(dui)于捷豹路(lu)(lu)虎的銷售(shou)來說(shuo)是非常(chang)(chang)關鍵的一個季(ji)度(du)(du)，市場表現令我們非常(chang)(chang)有信心，目(mu)(mu)前(qian)，捷豹路(lu)(lu)虎中(zhong)國對(dui)于2016年(nian)的目(mu)(mu)標是兩位數增長。同時(shi)，捷豹路(lu)(lu)虎品牌在中(zhong)國市場的可持續發展通過多年(nian)深耕(geng)也已卓有成效。

聯合(he)市(shi)場(chang)銷(xiao)售與(yu)服務機構（IMSS）總裁畢少樸先生（Mark Bishop）

聯合市場銷售與服(fu)務機構（IMSS）常務副總裁胡(hu)俊先生

“捷豹年”迎來關鍵車型

2016年是“捷豹年”。

一方面(mian)，捷(jie)豹(bao)在中(zhong)國(guo)市場銷售(shou)的(de)全(quan)系(xi)車(che)型(xing)(xing)相繼迎來(lai)全(quan)新車(che)型(xing)(xing)，捷(jie)豹(bao)首款(kuan)SUV車(che)型(xing)(xing)F-PACE，畢少樸認為(wei)，這對于捷(jie)豹(bao)在中(zhong)國(guo)市場的(de)發展是一款(kuan)具(ju)有里(li)程(cheng)碑意(yi)義的(de)車(che)型(xing)(xing)，捷(jie)豹(bao)品牌也(ye)將借此(ci)進入(ru)一個全(quan)新領域。

另(ling)一(yi)方面(mian)，捷(jie)豹將在今(jin)年在中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場實(shi)現國(guo)產(chan)，這是捷(jie)豹自誕生(sheng)(sheng)以(yi)來(lai)首次在英國(guo)以(yi)外的(de)國(guo)家生(sheng)(sheng)產(chan)。國(guo)產(chan)之后，對于捷(jie)豹將加速在中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場的(de)品牌影響力(li)和體量。未來(lai)，捷(jie)豹在保持(chi)獨特英倫品牌調性的(de)同(tong)時(shi)，與路虎一(yi)起成為銷量擔當。

“對于捷豹這個品(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說，首(shou)先(xian)非(fei)常重要的是(shi)我們(men)有著非(fei)常卓越的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)勝于任(ren)何的雄(xiong)辯，”畢少樸強調，所以(yi)只要我們(men)有優秀產(chan)(chan)品(pin)(pin)，假以(yi)時(shi)日，就會體現在捷豹品(pin)(pin)牌(pai)穩(wen)健逐步(bu)增長的銷量(liang)上。

目前，捷(jie)豹在中國(guo)市(shi)場有5款車(che)型在售(shou)，其(qi)中去年上(shang)市(shi)的(de)XE為(wei)(wei)捷(jie)豹打開了全新的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場。數據顯示，XE已成為(wei)(wei)捷(jie)豹品(pin)牌旗(qi)下最暢銷的(de)車(che)型。畢少樸認為(wei)(wei)，XE這款B級車(che)讓(rang)捷(jie)豹品(pin)牌進入了一個全新的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場，吸引了相對更加年輕的(de)一些客戶(hu)，并取(qu)得成功。

此外，今年捷豹(bao)(bao)品牌已(yi)經在中國市場進行(xing)新(xin)(xin)(xin)XF和新(xin)(xin)(xin)XJ的新(xin)(xin)(xin)車型導入。這兩款車型一直是捷豹(bao)(bao)品牌最重要(yao)的銷(xiao)量支撐，也代表了捷豹(bao)(bao)品牌在中國市場的形象。據悉(xi)，這兩款全新(xin)(xin)(xin)車型，將成為(wei)(wei)商(shang)務(wu)(wu)領域(yu)的新(xin)(xin)(xin)選擇，為(wei)(wei)傳統商(shang)務(wu)(wu)車市場注入新(xin)(xin)(xin)活力。

最值得關注的(de)(de)(de)是，捷豹(bao)首(shou)款(kuan)SUV車(che)型F-PACE將(jiang)在(zai)今年上半年進(jin)入(ru)中(zhong)國市場(chang)。畢少樸認為(wei)，這(zhe)款(kuan)車(che)型在(zai)中(zhong)國市場(chang)的(de)(de)(de)推(tui)出，將(jiang)會(hui)成為(wei)捷豹(bao)在(zai)中(zhong)國市場(chang)品牌(pai)的(de)(de)(de)一大里程碑，也(ye)是一個(ge)非常好(hao)的(de)(de)(de)平臺，讓(rang)更多的(de)(de)(de)消費者可以真正接觸和感受到(dao)捷豹(bao)這(zhe)么有魅(mei)力(li)的(de)(de)(de)品牌(pai)。同(tong)時，通(tong)過捷豹(bao)獨特的(de)(de)(de)設計、操控以及品牌(pai)定位，F-PACE將(jiang)成為(wei)豪華SUV市場(chang)的(de)(de)(de)又一力(li)作。

路虎國產車銷量首超進口車

按照捷(jie)豹(bao)路虎(hu)(hu)中國(guo)規劃，今(jin)年國(guo)產車(che)型和進口(kou)車(che)型銷(xiao)(xiao)量(liang)各占一半。由于(yu)捷(jie)豹(bao)品牌國(guo)產車(che)型年底才能上市，目前路虎(hu)(hu)品牌的(de)(de)兩(liang)款車(che)型發現神行和攬(lan)勝極光(guang)將擔(dan)綱50%的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)任務。如果(guo)今(jin)年捷(jie)豹(bao)路虎(hu)(hu)在中國(guo)市場銷(xiao)(xiao)量(liang)增幅10%，即(ji)突破(po)10萬輛(liang)，兩(liang)款國(guo)產車(che)型的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)將達到(dao)5萬輛(liang)。

這對于IMSS而(er)言無疑是個(ge)(ge)挑戰(zhan)，但(dan)IMSS常務副總裁(cai)胡俊(jun)表示(shi)已(yi)經做(zuo)好準備。數據(ju)顯示(shi)，國(guo)產(chan)發現神行上市2個(ge)(ge)月(yue)左右時間(jian)，銷量(liang)已(yi)經超出(chu)此前預期。

發(fa)現(xian)神行在(zai)全球市場的(de)表現(xian)也是如此(ci)，路虎發(fa)現(xian)神行2月全球銷量7857輛，同比暴漲909.90%，成為捷(jie)豹(bao)路虎旗下最暢(chang)銷的(de)車型。今(jin)年前2個月，發(fa)現(xian)神行累計銷量1.73萬輛，同比飆升(sheng)1334.49%。

不僅如此(ci)，按(an)照今年路(lu)虎產(chan)(chan)(chan)品布局，6月，國產(chan)(chan)(chan)攬勝極光的2016款即將上市(shi)。據悉，該車型在(zai)配置上和價(jia)格(ge)上都會有一些調整(zheng)，性價(jia)比再度提升。胡俊(jun)分(fen)析，這(zhe)兩款國產(chan)(chan)(chan)車實際上是進入了一個(ge)新的價(jia)格(ge)上的細分(fen)市(shi)場，這(zhe)個(ge)細分(fen)市(shi)場量非(fei)常大，而且增長(chang)非(fei)常快(kuai)，這(zhe)是整(zheng)個(ge)細分(fen)市(shi)場里增長(chang)最快(kuai)的細分(fen)市(shi)場。

數據顯(xian)示，在2016年1月、2月銷(xiao)量(liang)中，國(guo)產車型(xing)已占據近(jin)一半份額，這(zhe)一佳績將進(jin)(jin)一步推進(jin)(jin)捷(jie)豹路虎在華業務(wu)模式由銷(xiao)售以進(jin)(jin)口為主向進(jin)(jin)口與國(guo)產雙(shuang)線(xian)并行的過(guo)渡。

“路虎(hu)的(de)(de)品(pin)牌(pai)在(zai)中國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)的(de)(de)形(xing)象和在(zai)消費者心目中的(de)(de)位置還是非常(chang)牢固的(de)(de)。”胡俊表示(shi)，所(suo)以(yi)我(wo)們認(ren)為，國(guo)(guo)產路虎(hu)在(zai)這個細(xi)分市場也能取得(de)很好(hao)的(de)(de)成(cheng)績，畢竟路虎(hu)性能非常(chang)好(hao)，這方面(mian)我(wo)們很有信心。

捷豹路虎品牌建設成效顯現

“2015年是捷豹(bao)路(lu)虎(hu)在中國市場非常艱難的一年，”畢少樸表示(shi)，經過營銷、渠道等各(ge)個方(fang)面的挑戰，捷豹(bao)路(lu)虎(hu)已經進入新(xin)一輪快速增(zeng)長通道。

捷(jie)豹路虎對于中(zhong)國市(shi)場(chang)的深耕不(bu)僅(jin)體現在銷(xiao)量提升上，自進入中(zhong)國市(shi)場(chang)以來，捷(jie)豹路虎在與經銷(xiao)商的溝通方面，以及與用戶(hu)、潛(qian)在消(xiao)費者的互(hu)動上，都取得了突破(po)性進展。

在渠道層面，最新(xin)數據顯(xian)示，目前捷豹路虎在華授權經(jing)銷(xiao)商(shang)已達202家，完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)網絡讓(rang)所有客戶方便地享受到(dao)捷豹路虎的(de)(de)(de)產(chan)品和服務。2015年，隨著經(jing)銷(xiao)商(shang)委員會的(de)(de)(de)成(cheng)立(li)以及銷(xiao)售(shou)、售(shou)后委員會的(de)(de)(de)職(zhi)能(neng)的(de)(de)(de)進(jin)一步加強，捷豹路虎與經(jing)銷(xiao)商(shang)伙(huo)伴的(de)(de)(de)伙(huo)伴關系得到(dao)了極大(da)的(de)(de)(de)提升，我們也陸續得到(dao)了經(jing)銷(xiao)商(shang)伙(huo)伴的(de)(de)(de)積(ji)極反饋(kui)。

同時，捷(jie)豹(bao)路虎利用當下(xia)消費行為改變，在豪華車(che)市場(chang)的(de)電(dian)商(shang)嘗試(shi)上處于領先地位。2015年4月8日(ri)，捷(jie)豹(bao)路虎天(tian)貓官方旗艦(jian)店正(zheng)式(shi)(shi)開(kai)業(ye)，邁出其在華電(dian)子(zi)商(shang)務戰略中的(de)第(di)一步(bu)。天(tian)貓旗艦(jian)店的(de)正(zheng)式(shi)(shi)開(kai)業(ye)進(jin)一步(bu)促進(jin)了捷(jie)豹(bao)路虎銷售和(he)服務網絡(luo)的(de)發展，成為經銷商(shang)和(he)客戶(hu)之間又(you)一有效溝通渠道。

此外，捷(jie)豹(bao)(bao)路虎(hu)(hu)在品牌(pai)層面的(de)深(shen)耕已經卓有成效，通過企業牽(qian)頭，經銷商、用戶共同(tong)參與的(de)捐助項目，使(shi)得捷(jie)豹(bao)(bao)路虎(hu)(hu)熱心公益的(de)品牌(pai)形象(xiang)已經深(shen)入人心。捷(jie)豹(bao)(bao)路虎(hu)(hu)中(zhong)(zhong)國表示，客戶至上作(zuo)為捷(jie)豹(bao)(bao)路虎(hu)(hu)的(de)核心經營理念，也(ye)是我們在中(zhong)(zhong)國市(shi)場實現可持續發展(zhan)的(de)重要基(ji)礎(chu)。