在資本的助力下(xia)，母嬰電商領域(yu)的眾(zhong)多(duo)玩(wan)家在2015年(nian)(nian)上演了(le)(le)瘋狂燒錢、開疆拓土的戰役。正(zheng)當業界思考(kao)大戰后將迎來怎樣的2016年(nian)(nian)時(shi)，看(kan)似(si)平(ping)靜的市場，實(shi)則(ze)早已暗流(liu)涌動(dong)。近(jin)期(qi)，寶潔旗下(xia)的紙尿(niao)褲(ku)品牌幫(bang)寶適首次通(tong)過正(zheng)規渠(qu)道進入中國，全國僅(jin)三家的預售首發平(ping)臺(tai)，除了(le)(le)天貓(mao)、京東，貝(bei)貝(bei)網成為唯一的母嬰電商平(ping)臺(tai)。

從(cong)非標(biao)品(pin)鞋服拓展到(dao)不(bu)賺錢的(de)(de)(de)標(biao)品(pin)，從(cong)平臺拓展到(dao)做自營，僅用時(shi)一年半(ban)，貝貝網(wang)(wang)的(de)(de)(de)成交額做到(dao)了母(mu)嬰電(dian)商行業的(de)(de)(de)領頭(tou)羊，還(huan)有人(ren)為貝貝網(wang)(wang)85后CEO張良(liang)倫(lun)貼上了“下一個(ge)(ge)(ge)劉強東”的(de)(de)(de)標(biao)簽。“這是一個(ge)(ge)(ge)時(shi)代的(de)(de)(de)烙(luo)印(yin)”，在張良(liang)倫(lun)看來，“我是下一個(ge)(ge)(ge)什么不(bu)重要，我們更希望是下一家千(qian)億(yi)級(ji)銷售的(de)(de)(de)公司(si)。”

正(zheng)在從流量專(zhuan)家變身母嬰專(zhuan)家

成立貝貝網之(zhi)初，創始人張良倫就(jiu)有著自己的判斷(duan)，他認為，越過一(yi)個里程(cheng)碑，只要成為行業(ye)內(nei)專業(ye)的平(ping)臺，大品牌就(jiu)一(yi)定會來。如今，張良倫的判斷(duan)得到了證(zheng)實。

目前，貝貝網擁(yong)有3000多萬垂直精準用戶，主流(liu)品牌覆蓋(gai)率已經接近90%，是(shi)整個行業內(nei)僅次于淘寶之外覆蓋(gai)度更高的一(yi)家母嬰平臺(tai)。

而(er)選擇與品牌進行直簽合作(zuo)的(de)方式，也是(shi)貝(bei)貝(bei)成(cheng)立之初(chu)就定(ding)下的(de)規(gui)矩(ju)。因(yin)為合伙人老婆懷孕，醞釀出(chu)“貝(bei)貝(bei)網(wang)”是(shi)張良倫和他的(de)創業團隊的(de)故事。在張良倫看來，把自己(ji)作(zuo)為消(xiao)費者(zhe)的(de)時候，如果要對母嬰(ying)產品放心的(de)話(hua)，“品牌直供，自采自銷(xiao)”是(shi)最重要的(de)兩點。

“摻假是這(zhe)個業(ye)界非(fei)常常見(jian)的行為，但當你價(jia)格(ge)做得(de)過低(di)的時候，要么摻假、要么全假，在(zai)(zai)這(zhe)種(zhong)情況下，也就(jiu)意味著如果你在(zai)(zai)二級渠道、三級渠道甚至是一級渠道拿貨，都有可(ke)能存在(zai)(zai)風險。”張良倫認為，像奶粉、紙(zhi)尿(niao)褲這(zhe)樣的品類(lei)，消費者放(fang)心(xin)很重要，最佳的方(fang)案就(jiu)是直接跟品牌商合作和(he)自采(cai)自銷。

盡管貝(bei)(bei)(bei)貝(bei)(bei)(bei)現在涉足了奶粉、紙(zhi)尿褲(ku)，但張良倫從不(bu)認為(wei)貝(bei)(bei)(bei)貝(bei)(bei)(bei)是母(mu)嬰平臺，早在今年一(yi)月，張良倫就表示(shi)，流量不(bu)是貝(bei)(bei)(bei)貝(bei)(bei)(bei)的一(yi)切(qie)，貝(bei)(bei)(bei)貝(bei)(bei)(bei)正回歸母(mu)嬰專家角色。

從平臺(tai)非標起(qi)家的(de)貝(bei)貝(bei)，去年悄然做起(qi)了(le)自(zi)營(ying)業(ye)務，在(zai)今年初完成奶(nai)粉、紙尿(niao)褲全面自(zi)營(ying)，甚(shen)至還(huan)涉(she)足了(le)跨境，并在(zai)半年內(nei)躍(yue)居跨境電商第(di)一(yi)(yi)陣營(ying)。又迅速拿下了(le)美(mei)贊臣、美(mei)素、合生元(yuan)等一(yi)(yi)線品牌的(de)戰略合作，包括此次與寶潔合作，而這背后的(de)一(yi)(yi)系列變(bian)化，在(zai)張良倫看(kan)來都是(shi)順勢。

“貝貝在母(mu)嬰非(fei)標(biao)品(pin)(pin)這(zhe)塊迄今沒有(you)(you)看(kan)到有(you)(you)力的(de)競(jing)爭對手(shou)。而標(biao)品(pin)(pin)是(shi)我們今年將全(quan)力拿下的(de)市場，一個(ge)強大的(de)供應鏈則(ze)是(shi)極為重要的(de)支(zhi)撐點(dian)。貝貝的(de)奶粉紙尿褲已全(quan)部(bu)自營(ying)，通過(guo)這(zhe)種直(zhi)接從品(pin)(pin)牌商(shang)拿貨的(de)自采自銷的(de)模式來(lai)最大限度地確保品(pin)(pin)質安全(quan)，未來(lai)跨境只是(shi)電商(shang)的(de)標(biao)配。”張良(liang)倫(lun)說。

毫無疑問，品牌和(he)消費(fei)者雙向的(de)(de)(de)背書是目(mu)前貝(bei)貝(bei)發(fa)展(zhan)到(dao)這個(ge)階段(duan)必(bi)然的(de)(de)(de)一個(ge)產物。不(bu)過，在(zai)張良倫看來，母嬰電商實(shi)際(ji)扮演的(de)(de)(de)是一個(ge)在(zai)母嬰行(xing)業(ye)中“牽線搭橋”的(de)(de)(de)角色，迅速占領行(xing)業(ye)龍頭地位的(de)(de)(de)貝(bei)貝(bei)網，如今已(yi)在(zai)重新(xin)考慮平(ping)臺、消費(fei)者和(he)品牌商各(ge)自(zi)應有(you)的(de)(de)(de)角色和(he)價值。

“價格戰是不可(ke)持續的，有時候同行非要亂來，就跟著來，慶幸的是每次(ci)都燒在(zai)了點兒上，但母嬰(ying)絕不只是在(zai)平臺上賣兩包尿片或是兩袋奶粉，”張良(liang)倫(lun)認為，“2016年肯定會有一輪洗牌(pai)并有望回歸本(ben)質。”

借移動電(dian)商“彎(wan)道超車”

步(bu)入2016年，伴(ban)隨著(zhu)(zhu)二胎政策的(de)全面放(fang)開，母嬰(ying)(ying)(ying)市場(chang)前景十分喜人。據易觀智庫統(tong)計，中國(guo)(guo)B2C母嬰(ying)(ying)(ying)電(dian)(dian)商品類的(de)交易額(e)，也已經從2013年第三季度的(de)102.6億元(yuan)，發展到(dao)2015年底的(de)281.2億元(yuan)，同(tong)時標志著(zhu)(zhu)中國(guo)(guo)母嬰(ying)(ying)(ying)電(dian)(dian)商市場(chang)格局的(de)初(chu)步(bu)成型。

談到(dao)2016年的(de)(de)(de)大(da)(da)趨勢，張良倫認為，整個(ge)中國移動電商(shang)(shang)肯定會帶來新(xin)的(de)(de)(de)故(gu)事(shi)，不(bu)管是(shi)誰(shui)。與其他品(pin)類比，母嬰行(xing)業是(shi)最有機會誕生一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)電商(shang)(shang)巨頭的(de)(de)(de)行(xing)業，因為核心平臺(tai)極重要(yao)，就(jiu)像(xiang)京東的(de)(de)(de)3C和淘寶(bao)的(de)(de)(de)服裝。母嬰從嚴(yan)格(ge)意義上來看不(bu)是(shi)一個(ge)品(pin)類，而是(shi)包含了很多品(pin)類，它的(de)(de)(de)規模足夠(gou)大(da)(da)了。

毫無疑(yi)問，電商(shang)生(sheng)意(yi)之大也(ye)(ye)無時(shi)(shi)不(bu)孕育著變革。當下，移動電商(shang)就(jiu)是一個巨(ju)大的(de)(de)彎道超(chao)車的(de)(de)機(ji)會，誰(shui)(shui)能(neng)占領更多用戶的(de)(de)時(shi)(shi)間，誰(shui)(shui)就(jiu)能(neng)走得更遠(yuan)。而事實上，中國第二(er)陣(zhen)營(ying)的(de)(de)電商(shang)公司也(ye)(ye)正在經歷著全面的(de)(de)洗(xi)牌。

如(ru)果(guo)把千(qian)億元交易額的(de)(de)公司歸為第(di)一陣營，其余(yu)都為第(di)二陣營的(de)(de)話(hua)，從Questmobile的(de)(de)最(zui)新(xin)數(shu)據來看，貝貝所占(zhan)據的(de)(de)用戶(hu)時間已僅次(ci)于淘寶、京東、唯(wei)品會(hui)等(deng)少(shao)數(shu)幾個超級APP，超過第(di)二陣營的(de)(de)很多(duo)傳統(tong)電商公司。

“貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)從來沒有把(ba)自(zi)己說成是(shi)一(yi)個母嬰公司(si)，貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)一(yi)直定位自(zi)己都(dou)是(shi)一(yi)個電(dian)商(shang)公司(si)，我必(bi)須要參與到(dao)電(dian)商(shang)競爭(zheng)里面(mian)，大環境里面(mian)。”

在張(zhang)良倫(lun)看來，在流量、日(ri)活和用(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)市(shi)場上成為非常領先(xian)的(de)(de)公(gong)司(si)，貝貝只(zhi)花了兩年(nian)的(de)(de)時(shi)間(jian)。而傳(chuan)統的(de)(de)電商公(gong)司(si)，在移動電商這個大的(de)(de)轉型過程中，由于沒有及(ji)時(shi)抓(zhua)住移動電商的(de)(de)風(feng)口，正在慢慢缺(que)失。

根據張良倫的預計，2016年(nian)之后，整個(ge)電(dian)(dian)商格局將發生變化，2017年(nian)會全面洗牌。而作為垂直(zhi)領(ling)域領(ling)導者的貝貝網(wang)在未來(lai)電(dian)(dian)商格局的地位(wei)有著無限的想象空間，此次與(yu)快消巨頭寶潔的合作就是一個(ge)征兆(zhao)。