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每經記者 白亞靜

多線并進的碧桂(gui)園，或許正處于一(yi)個業績低谷、但(dan)同(tong)時也將是觸底反彈的發展節點(dian)。

3月15日，碧桂園公布財報，全年股東應占利潤為92.76億元，同比下降9.3%。派息較去年亦略有下降，末期每股派息6.47分，全年合計每股派息12.95分。

碧桂園CFO吳建斌解釋稱，雖然派息較去年同期有所下降，但公司對于派息的標準一直沒有變過，大概占核心凈利潤的30%。

他坦言，2015年的毛利率已經是碧桂園的低點，2016年一定高于去年20.2%的水平。

事實上，碧桂園2015年的結算業績多來自2014年(nian)銷(xiao)售(shou)。當(dang)時，受三四線城市(shi)低迷(mi)市(shi)場(chang)影響，碧桂園憑(ping)著(zhu)多項促銷(xiao)手(shou)段，比如(ru)降價，才艱難(nan)完成當(dang)年(nian)銷(xiao)售(shou)任(ren)務。

碧桂園總裁莫斌則直接從業務變化情況力證“2016年毛利(li)率肯(ken)定提升”。

他稱，一是(shi)在土地和市場方面做(zuo)了優化(hua)，與以(yi)前(qian)扎(zha)根三(san)四線(xian)郊區大盤不同，現在碧桂園一、二(er)、三(san)、四線(xian)齊頭并進。

據介紹，在一線城市周邊和(he)二線的(de)強省會城市，碧桂(gui)園儲(chu)備(bei)了(le)大量的(de)土地，準備(bei)打造糧(liang)倉型項目。

碧桂園數據披露，在2015年獲取的土地中，一二線項目總金額占比為75％，建筑面積占比為58%。

目前，碧桂(gui)園專門成立事(shi)業部，由(you)聯席總裁朱榮斌負(fu)責一、二線城(cheng)市(shi)，拿地相對謹慎。比(bi)如，前段時間，便因(yin)合作方中標價高(gao)于授權，而退(tui)出北京地塊拍賣(mai)。

在三四線城市，碧桂園不僅不再打價格戰，莫斌還提出價格要比同行在同一地段的項目貴20%左右。

他分析稱，價(jia)格不盲目提高，最重要的是(shi)以銷(xiao)定產。碧桂園做(zuo)三、四線(xian)(xian)城市有優勢(shi)，一是(shi)進行客戶群(qun)分類，二是(shi)上馬(ma)“勞斯來斯”項目產品線(xian)(xian)，做(zuo)改(gai)善型需求(qiu)。

三是內部合伙人制度和同心共享機制。據悉，從2014年10月份到去年底共執行168個項目，73個項目開盤，這些項目的開盤時間從6.7個月縮短至4.3個月，凈利潤率從10%提高至12%，年化自有資金收益率從30％左右提供至56%，現金流回正周期從10～12個月縮短至8.2個月。

莫斌表示，“堅持(chi)下去的話，碧桂園的毛利(li)率(lv)水平會(hui)提升，公司的凈利(li)潤和各項(xiang)財務指標(biao)都會(hui)得到相應的改善。”

對于2016年的銷售目標，莫斌表示，今年定的是1680億元，強(qiang)調這(zhe)不(bu)包括海外市場。