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每經記者 劉燦邦

萬千(qian)網友(you)翹首以盼(pan)的《奇葩說(shuo)》第三季今(jin)日開播啦！在這一季中，高曉(xiao)松作為(wei)導師(shi)，與馬(ma)東和(he)蔡康永(yong)重(zhong)組"馬(ma)曉(xiao)康"導師(shi)團，帶領大小(xiao)奇葩再度聚首。作為(wei)一檔自制綜藝節目，《奇葩說(shuo)》以90后(hou)充滿個人特征(zheng)的言論為(wei)風格，逐漸受到各(ge)方(fang)關注。

吸金超3億

2015年，《奇葩說》第二季位列全網自制綜藝TOP20，單期(qi)播(bo)放(fang)量最高突破1億，在眾多自制綜藝中脫(tuo)穎而出。

事實上(shang)，自(zi)制綜藝(yi)仍處在風口。2015年，視頻網(wang)站(zhan)對于自(zi)制內容的投(tou)放(fang)約20億元，而(er)縱(zong)觀2015年全網(wang)自(zi)制綜藝(yi)播(bo)放(fang)情(qing)況，TOP20播(bo)放(fang)量累(lei)計(ji)達73.49億，自(zi)制綜藝(yi)攜年輕、個性(xing)之風順勢(shi)而(er)上(shang)。截止12月16日，2015年度全網(wang)自(zi)制綜藝(yi)新(xin)增26檔節目，總(zong)播(bo)放(fang)量累(lei)積高達63.06億次。

相關人士(shi)透(tou)露，《奇葩說(shuo)(shuo)》第三季(ji)(ji)的(de)招(zhao)商金額(e)已(yi)(yi)經突破3億(yi)人民(min)幣，節(jie)目(mu)的(de)核心粉絲(si)群(qun)達1000 萬(wan)，已(yi)(yi)成為市(shi)場上競相爭(zheng)搶(qiang)的(de)IP。在第二季(ji)(ji)中冠(guan)名(ming)(ming)《奇葩說(shuo)(shuo)》的(de)是(shi)美(mei)(mei)特(te)斯(si)邦威旗下的(de)"有(you)范"app，此番繼續(xu)冠(guan)名(ming)(ming)第三季(ji)(ji)。據美(mei)(mei)邦公關媒介(jie)總(zong)監(jian)兼(jian)有(you)范品牌總(zong)經理蔡敏旭透(tou)露，第一季(ji)(ji)直接(jie)冠(guan)名(ming)(ming)美(mei)(mei)邦，冠(guan)名(ming)(ming)花費(fei)了等(deng)值5000萬(wan)的(de)資源，而(er)隨著《奇葩說(shuo)(shuo)》的(de)爆紅，二三季(ji)(ji)的(de)冠(guan)名(ming)(ming)費(fei)自然(ran)是(shi)水(shui)漲船高了。

既(ji)然招商金額持續走高，為何還選(xuan)擇繼(ji)續冠名《奇葩(pa)說》？有范相關負責人認(ren)為，這基于(yu)雙方(fang)目標(biao)人群的重合，《奇葩(pa)說》想傳達(da)的訊息便是"為自(zi)己發聲(sheng)"，"勇于(yu)表達(da)真實自(zi)我"，這與有范強(qiang)調創新、自(zi)我、分享的特(te)質相符合。

"03年(nian)美邦選擇周杰倫，如(ru)今有范選擇奇葩說(shuo)(shuo)，都是因為這和品牌調性相符，年(nian)輕(qing)人喜歡看(kan)。我(wo)們(men)很怕對消費(fei)(fei)者說(shuo)(shuo)教，而(er)《奇葩說(shuo)(shuo)》這檔節目的(de)好處在于(yu)，消費(fei)(fei)者愿意接受和探討，可以做些(xie)輕(qing)松有趣的(de)延展(zhan)，比(bi)較容(rong)易(yi)和消費(fei)(fei)者溝通。"蔡敏(min)旭(xu)說(shuo)(shuo)。

美邦業績大幅跳水

與此次投(tou)入的"天價"冠名費相比，美邦2015年(nian)(nian)的業績卻并不盡(jin)如人意。美邦集團年(nian)(nian)報顯(xian)示，盈利在(zai)14年(nian)(nian)下滑，而據今年(nian)(nian)2月末發布的年(nian)(nian)度業績快報，15年(nian)(nian)度利潤(run)總額(e)虧損13萬，歸屬(shu)于(yu)上(shang)市(shi)公司股東(dong)凈利潤(run)虧損43萬，較14年(nian)(nian)下降396%。蔡敏旭對《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者坦(tan)言，希望通過有范(fan)app以及其(qi)他渠(qu)道和業務的嘗試，創造新(xin)的業務增長點。

"去年(nian)冠名《奇葩說》第(di)二季(ji)，更(geng)多(duo)的(de)是做app的(de)品(pin)牌推廣，擴大(da)用戶(hu)，獲(huo)取(qu)知名度(du)。而今年(nian)冠名第(di)三季(ji)，則著(zhu)重做用戶(hu)，希望由知名度(du)的(de)提升轉變為吸引更(geng)多(duo)用戶(hu)嘗試使(shi)用'有范'，有一個預期的(de)盈(ying)利目標(biao)，希望產生(sheng)一定的(de)銷(xiao)售額。"蔡敏旭說。

據了解，目前有范(fan)app的(de)(de)全部資金來自(zi)美邦集(ji)團的(de)(de)投資。自(zi)去(qu)年(nian)起(qi)，美邦集(ji)團的(de)(de)組織架構調整逐步開始，今年(nian)已(yi)經明確把業務拆分(fen)成(cheng)8大事業部，其中"有范(fan)"的(de)(de)盈利目標也曾簽下(xia)"軍令狀"。

"據《奇(qi)葩(pa)說》數據，20-35歲是(shi)該節目主要的(de)(de)(de)(de)(de)觀看(kan)人群(qun)，這部分(fen)(fen)受(shou)眾和有范(fan)app的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位非常吻(wen)合，這也是(shi)我(wo)們繼續冠(guan)名《奇(qi)葩(pa)說》的(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)之一。有范(fan)做的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)精選品牌和產品，為消(xiao)(xiao)費者提供專業的(de)(de)(de)(de)(de)穿衣搭配(pei)建(jian)議。此外，我(wo)們希(xi)望吸引網絡紅人和設計師的(de)(de)(de)(de)(de)入駐，同時提供給消(xiao)(xiao)費者可信可靠的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品，這對于我(wo)們app細分(fen)(fen)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)來說非常重(zhong)要。"蔡(cai)敏旭認為。

網紅綜藝能救起"不走尋常路"的美邦嗎？

目(mu)前(qian)，有(you)范app下載量約八九(jiu)百萬，日活躍用戶是(shi)二三十萬左右，據蔡敏旭透露道。針對《奇葩說》的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)期內容，有(you)范app中會(hui)設立"奇葩說"專(zhuan)區，專(zhuan)區內不(bu)僅會(hui)有(you)選(xuan)手所有(you)的(de)(de)(de)造型搭配，還會(hui)設計與觀眾互(hu)(hu)動(dong)的(de)(de)(de)部分，例如支(zhi)持哪(na)(na)一(yi)(yi)方，更喜歡哪(na)(na)個選(xuan)手，和《奇葩說》節目(mu)本身的(de)(de)(de)互(hu)(hu)動(dong)比(bi)較多(duo)。

"后續，有范希望利用《奇葩說》冠名的(de)(de)(de)優勢(shi)，吸引網(wang)絡紅人或很有影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)人進駐(zhu)。其實(shi)這(zhe)些人之中，很多都(dou)想做自己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，但未必有精(jing)力(li)管理自己品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)產業鏈(lian)和供(gong)應鏈(lian)。'有范'依托美(mei)邦(bang)，自身具(ju)有供(gong)應鏈(lian)的(de)(de)(de)優勢(shi)和品(pin)牌(pai)運作的(de)(de)(de)經驗，因此(ci)這(zhe)個平(ping)(ping)臺不(bu)是(shi)單(dan)純的(de)(de)(de)銷售平(ping)(ping)臺，更多的(de)(de)(de)可(ke)以為這(zhe)類需求提供(gong)服務(wu)。"蔡敏旭說道。

據(ju)了(le)解(jie)，"明星大(da)咖+現象級綜藝"為有范(fan)帶來了(le)一(yi)定知(zhi)名(ming)度：《奇葩說》第二季(ji)總播放量超6億，據(ju)AdMaster SEI評(ping)估體系測算，有范(fan)APP的喜愛度提升(sheng)(sheng)指數為288， "有范(fan)"認知(zhi)度提升(sheng)(sheng)了(le)6倍。然(ran)而，知(zhi)名(ming)度如何(he)轉換為營收，仍是擺在美(mei)邦面前的課題之(zhi)一(yi)。

談(tan)及互(hu)(hu)聯網對傳統(tong)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)的(de)影響，有專家曾向(xiang)媒體公(gong)開表示，如果產品(pin)(pin)本身質量(liang)很好，擁有核心(xin)競爭力(li)(li)，那么(me)在互(hu)(hu)聯網的(de)催化下，企(qi)業(ye)的(de)市(shi)場可(ke)以(yi)擴展得更大，但如果產品(pin)(pin)本身定位不清晰，很容易(yi)被替代，那么(me)互(hu)(hu)聯網同樣也(ye)會進(jin)一步加重(zhong)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)存壓力(li)(li)。企(qi)業(ye)本身的(de)戰略非(fei)常重(zhong)要，互(hu)(hu)聯網戰術更多的(de)是一種(zhong)形勢(shi)，并非(fei)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)成(cheng)功的(de)"靈丹妙"。

蔡敏旭認為，在(zai)(zai)當前的(de)(de)(de)市場(chang)環境(jing)下，專攻細分(fen)市場(chang)還有機會。"有范app提供(gong)服裝搭配解決(jue)方案，并(bing)根據(ju)美(mei)邦(bang)品牌的(de)(de)(de)管理優(you)勢(shi)去做(zuo)延展，而(er)不是復(fu)制大而(er)全(quan)的(de)(de)(de)網(wang)購(gou)平臺(tai)。"相(xiang)較于美(mei)邦(bang)自己的(de)(de)(de)電商(shang)平臺(tai)"邦(bang)購(gou)"，蔡敏旭稱，有范與其內部存(cun)在(zai)(zai)一定(ding)競爭，但(dan)二者本身定(ding)位仍有區(qu)別(bie)。

"邦(bang)購(gou)是(shi)美邦(bang)的(de)官(guan)網和電子商務(wu)平(ping)臺(tai)，消費(fei)者(zhe)更注(zhu)重(zhong)性價比。而對于有范(fan)，我們希(xi)望美邦(bang)品牌(pai)在(zai)其中占比百分之一(yi)甚至更小，注(zhu)重(zhong)的(de)是(shi)為(wei)消費(fei)者(zhe)精選(xuan)買手品牌(pai)。此外，邦(bang)購(gou)承擔的(de)是(shi)美邦(bang)線(xian)上線(xian)下(xia)品牌(pai)打(da)通的(de)任務(wu)，而有范(fan)則希(xi)望為(wei)引進的(de)其他品牌(pai)做(zuo)線(xian)上線(xian)下(xia)的(de)長遠(yuan)規劃。"蔡敏旭解釋道。

（實習生(sheng)趙天宇對本文(wen)亦有貢獻）