每(mei)經編(bian)輯｜譚婧(jing)

猛發紅(hong)包(bao)、軟文廣告，這(zhe)是基(ji)金(jin)公(gong)司訂閱號(hao)在2015年的慣用手段。不(bu)過，工銀(yin)瑞信基(ji)金(jin)在其他基(ji)金(jin)公(gong)司猛打紅(hong)包(bao)牌時(shi)，則稍顯“吝嗇(se)”——不(bu)僅話(hua)費和(he)流量紅(hong)包(bao)送得少，就連自家(jia)的貨幣(bi)基(ji)金(jin)也(ye)甚(shen)少贈(zeng)送。

如果要(yao)總(zong)結工銀(yin)瑞信(xin)訂閱號在2015年的打法，牛妹（理財不二牛，微信(xin)號：buerniu5188）覺(jue)得有三個標(biao)簽能(neng)貼切概括(kuo)：瘋狂新基導購(gou)員；一(yi)文改頭換面(mian)多次(ci)露臉；0元購(gou)基。

一只新基金13天宣傳15條廣告

公募(mu)年(nian)度新產品(pin)亮相(xiang)的節奏，不斷刷新紀錄，若盤點2015年(nian)新基(ji)金發行的大贏(ying)家，工銀瑞信絕對名(ming)列前茅。

牛妹據東方財(cai)富(fu)Choice數據統計發現(xian)，工銀(yin)瑞信在(zai)2015年共發行(xing)成立(li)了24只新(xin)(xin)基(ji)金(jin)，除9月(yue)(yue)(yue)、11月(yue)(yue)(yue)等3個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)沒有新(xin)(xin)產品亮相(xiang)，其(qi)余每(mei)(mei)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)都有新(xin)(xin)基(ji)金(jin)成立(li)。從發行(xing)節奏來看，6月(yue)(yue)(yue)、7月(yue)(yue)(yue)和12月(yue)(yue)(yue)是公司最(zui)繁忙的(de)(de)三個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)，期間每(mei)(mei)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)都有5只新(xin)(xin)基(ji)金(jin)成立(li)。如此密集的(de)(de)亮相(xiang)節奏，工銀(yin)瑞信訂閱號也徹底淪為新(xin)(xin)基(ji)金(jin)發行(xing)宣(xuan)傳的(de)(de)工具(ju)。

以工銀瑞信去年新產品(pin)工銀中高(gao)等級信用債為例▼

該基金公(gong)告顯示(shi)，其(qi)募集期為2015年(nian)11月(yue)2日至(zhi)11月(yue)26日。工(gong)銀瑞(rui)信訂閱號從10月(yue)28日就(jiu)開(kai)始(shi)對該產(chan)品進行預告，隨后開(kai)始(shi)密(mi)集宣傳。

過程(cheng)是(shi)這(zhe)樣的：10月(yue)28日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、10月(yue)30日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、11月(yue)2日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、11月(yue)3日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、11月(yue)4日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、11月(yue)5日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、11月(yue)6日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、11月(yue)11日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、11月(yue)13日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、11月(yue)17日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、11月(yue)18日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、11月(yue)24日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)、11月(yue)25日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)，該(gai)訂閱號推送(song)文章(zhang)均(jun)有工銀(yin)瑞信中高(gao)等級信用債身影，共宣(xuan)傳(chuan)了13天。其中，11月(yue)4日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)和5日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)，工銀(yin)瑞信訂閱號的頭條和第二條均(jun)與該(gai)基金有關。

一只新品發(fa)(fa)行，基金(jin)公司用(yong)了(le)13天(tian)，發(fa)(fa)布了(le)15篇相關(guan)發(fa)(fa)行廣(guang)告(gao)，如此(ci)高密度的(de)軟文狂轟后，投資者真的(de)有購買(mai)的(de)沖(chong)動(dong)嗎(ma)？

工(gong)銀中(zhong)高等級(ji)信用(yong)債的緊密宣傳(chuan)剛結束(shu)，工(gong)銀文(wen)體產(chan)業(ye)基(ji)金(jin)立(li)馬(ma)跟上(shang)宣傳(chuan)步(bu)伐，更(geng)有工(gong)銀物流產(chan)業(ye)等一系列基(ji)金(jin)摩拳擦掌。

那(nei)么，按照(zhao)上(shang)述(shu)宣傳(chuan)節奏，以工(gong)銀瑞(rui)信2015年24只新產品成立來(lai)計算(suan)，其訂閱號有多少(shao)天是在發布(bu)其新品廣告？又有多少(shao)條(tiao)是發布(bu)軟文？牛妹只覺得(de)自(zi)己(ji)的手指不夠用了，大家還是自(zi)己(ji)算(suan)吧！

一條內容反復登場

扮演瘋狂新(xin)產品導購員(yuan)的同(tong)時，工銀瑞(rui)信(xin)訂閱號的內(nei)容包裝也甚是有趣：同(tong)樣的內(nei)容，換個(ge)標題(ti)，連續登場！

去年11月份(fen)，新(xin)股發行(xing)再度重啟(qi)，關注打新(xin)基(ji)金、捕捉賺錢(qian)機(ji)遇的(de)宣(xuan)傳(chuan)又甚囂塵(chen)上。工(gong)(gong)銀(yin)瑞信也開始大(da)力宣(xuan)傳(chuan)自家的(de)相(xiang)關基(ji)金，工(gong)(gong)銀(yin)豐收(shou)回(hui)報(bao)靈(ling)活(huo)(huo)配置、工(gong)(gong)銀(yin)豐盈回(hui)報(bao)靈(ling)活(huo)(huo)配置和工(gong)(gong)銀(yin)新(xin)財富靈(ling)活(huo)(huo)配置進(jin)入宣(xuan)傳(chuan)名單。

同樣(yang)的三張(zhang)圖，換(huan)個標(biao)題竟然發(fa)了6天，也(ye)是(shi)醉了！

就是它▼

11月17日，改(gai)頭(tou)換(huan)面(mian)的標(biao)題為：離打新(xin)基金(jin)越(yue)來越(yue)近，這些基金(jin)值得(de)關注(zhu)！

11月26日，標題為：IPO重啟，這些(xie)基金值得你(ni)關(guan)注

11月27日，標(biao)題(ti)、內容與26日完全一致。

12月14日，標題為：個人新股(gu)申購(gou)中簽率(lv)太低(di)？這些基金值得關注

12月(yue)15日(ri)，標題為(wei)：關(guan)注(zhu)打新，更該關(guan)注(zhu)這幾只基金！

12月16日，標(biao)題為：個人新(xin)股申購難度大(da)？這些基金值(zhi)得關注(zhu)

牛妹還發現，即使工銀瑞(rui)信訂閱號重視其(qi)新基金發行宣傳，內(nei)容也大同小異，多為重復使用同一文章。在宣傳手法上，除了(le)文字宣傳外(wai)，其(qi)還配上擬任基金經理答疑活動，并附(fu)送(song)一定小面值的(de)話費。

投資者教育匱乏

如果(guo)問，2015年工(gong)銀瑞(rui)信(xin)訂閱(yue)號的重磅宣傳是什(shen)么？那(nei)一(yi)定是工(gong)銀瑞(rui)信(xin)現金(jin)快(kuai)線(xian)，用(yong)于包(bao)裝的字眼(yan)是0元購基，用(yong)現金(jin)快(kuai)線(xian)購買偏股基金(jin)債券基金(jin)，可享(xiang)受(shou)零費率。

牛妹仔細(xi)翻閱工銀(yin)瑞信(xin)訂(ding)閱號發(fa)現，該訂(ding)閱號幾乎每(mei)天都(dou)以3~4條(tiao)的(de)節奏推出與工銀(yin)瑞信(xin)現金(jin)快(kuai)線(xian)相關的(de)信(xin)息，最(zui)后一(yi)條(tiao)基本是(shi)非財經內容，或一(yi)些市場熱點資(zi)訊。

內(nei)容上，該(gai)訂閱號(hao)充斥著對(dui)公司品牌(pai)、資產管理(li)規(gui)模(mo)、新(xin)產品和業績(ji)的宣傳，除偶爾乍現的分(fen)級基金知(zhi)識(shi)和屈指可數的理(li)財(cai)(cai)技巧文(wen)章，很難再找到關于投資理(li)財(cai)(cai)知(zhi)識(shi)的內(nei)容。此外，對(dui)A股市(shi)場風(feng)險(xian)的提示(shi)，尤(you)其是提示(shi)分(fen)級基金下折這(zhe)樣(yang)的重大風(feng)險(xian)，都很罕(han)見(jian)。

即使沒(mei)有太多對投資者(zhe)理財(cai)知識的(de)普(pu)及，但滿屏的(de)新品廣告卻(que)讓其推送信息(xi)點(dian)擊率(lv)在公募基金訂閱號中并不(bu)算低(di)，頭條常常有幾千(qian)的(de)點(dian)擊率(lv)。

多位(wei)公(gong)募(mu)圈人士則對(dui)牛妹表示，這主要(yao)是(shi)由于工銀(yin)瑞信(xin)為(wei)銀(yin)行系(xi)基金公(gong)司，不需要(yao)像其他基金公(gong)司一樣(yang)猛(meng)發紅包拉粉絲。