每經編輯｜每經記者 李娜    

◎每經記者 李娜

猛發紅(hong)包(bao)、軟文(wen)廣告，這(zhe)是基(ji)(ji)金(jin)公司(si)訂閱號在2015年的慣用(yong)手段。不(bu)過(guo)，工(gong)銀瑞(rui)信基(ji)(ji)金(jin)在其他基(ji)(ji)金(jin)公司(si)猛打(da)紅(hong)包(bao)牌時，則(ze)稍顯“吝嗇”——不(bu)僅話(hua)費和流(liu)量紅(hong)包(bao)送得少，就連自家的貨幣基(ji)(ji)金(jin)也甚少贈送。

如果要總結工銀(yin)瑞信訂閱號在2015年的打法，那么有三個標簽能貼切概(gai)括(kuo)：瘋狂新基導(dao)購(gou)員(yuan)；一文(wen)改頭(tou)換面(mian)多次露臉；0元購(gou)基。

一(yi)只新基金13天宣傳15條廣告

公募年度新(xin)產品亮相(xiang)的節奏，不斷(duan)刷新(xin)紀錄(lu)，若盤點2015年新(xin)基金(jin)發(fa)行(xing)的大贏家，工銀瑞信(xin)絕(jue)對名列前茅。

理財不二牛（微信(xin)號(hao)：buerniu5188）據(ju)東方財富Choice數據(ju)統(tong)計發現，工(gong)銀(yin)(yin)瑞(rui)信(xin)在2015年共發行成(cheng)立(li)了24只新(xin)(xin)基(ji)金(jin)，除9月、11月等3個月沒有(you)新(xin)(xin)產品亮相，其(qi)余每(mei)個月都有(you)新(xin)(xin)基(ji)金(jin)成(cheng)立(li)。從發行節(jie)奏(zou)來看，6月、7月和(he)12月是(shi)公司最繁(fan)忙的三(san)個月，期間(jian)每(mei)個月都有(you)5只新(xin)(xin)基(ji)金(jin)成(cheng)立(li)。如此密集的亮相節(jie)奏(zou)，工(gong)銀(yin)(yin)瑞(rui)信(xin)訂(ding)閱(yue)號(hao)也徹底(di)淪為(wei)新(xin)(xin)基(ji)金(jin)發行宣傳的工(gong)具(ju)。

以工(gong)(gong)銀瑞(rui)(rui)信(xin)去(qu)年新產品(pin)工(gong)(gong)銀中高等級(ji)信(xin)用債為(wei)(wei)例，該(gai)基(ji)金(jin)公告顯示(shi)，其(qi)(qi)募集(ji)期(qi)為(wei)(wei)2015年11月(yue)(yue)2日(ri)(ri)(ri)至(zhi)11月(yue)(yue)26日(ri)(ri)(ri)。工(gong)(gong)銀瑞(rui)(rui)信(xin)訂閱(yue)號從(cong)10月(yue)(yue)28日(ri)(ri)(ri)就開始對(dui)該(gai)產品(pin)進行預(yu)告，隨后開始密集(ji)宣傳。過程是這樣(yang)的：10月(yue)(yue)28日(ri)(ri)(ri)、10月(yue)(yue)30日(ri)(ri)(ri)、11月(yue)(yue)2日(ri)(ri)(ri)、11月(yue)(yue)3日(ri)(ri)(ri)、11月(yue)(yue)4日(ri)(ri)(ri)、11月(yue)(yue)5日(ri)(ri)(ri)、11月(yue)(yue)6日(ri)(ri)(ri)、11月(yue)(yue)11日(ri)(ri)(ri)、11月(yue)(yue)13日(ri)(ri)(ri)、11月(yue)(yue)17日(ri)(ri)(ri)、11月(yue)(yue)18日(ri)(ri)(ri)、11月(yue)(yue)24日(ri)(ri)(ri)、11月(yue)(yue)25日(ri)(ri)(ri)，該(gai)訂閱(yue)號推送文章均有(you)工(gong)(gong)銀瑞(rui)(rui)信(xin)中高等級(ji)信(xin)用債身影，共宣傳了13天。其(qi)(qi)中，11月(yue)(yue)4日(ri)(ri)(ri)和5日(ri)(ri)(ri)，工(gong)(gong)銀瑞(rui)(rui)信(xin)訂閱(yue)號的頭條和第二條均與該(gai)基(ji)金(jin)有(you)關。

一(yi)只新品發(fa)行，基(ji)金(jin)公(gong)司用了(le)13天，發(fa)布了(le)15篇相(xiang)關發(fa)行廣告，如此高密度的(de)軟(ruan)文狂轟后，投資者真的(de)有購買的(de)沖動(dong)嗎？

工(gong)銀(yin)(yin)中(zhong)高(gao)等(deng)(deng)級信(xin)用債的緊(jin)密宣(xuan)傳(chuan)剛結束，工(gong)銀(yin)(yin)文體產(chan)業基金(jin)立(li)馬(ma)跟(gen)上宣(xuan)傳(chuan)步伐(fa)，更(geng)有工(gong)銀(yin)(yin)物流產(chan)業等(deng)(deng)一系列基金(jin)摩(mo)拳擦掌。那么，按照上述宣(xuan)傳(chuan)節奏(zou)，以工(gong)銀(yin)(yin)瑞信(xin)2015年24只新(xin)產(chan)品成立(li)來計(ji)算，其訂閱號(hao)有多少(shao)天是在(zai)發(fa)布(bu)其新(xin)品廣(guang)告？又有多少(shao)條是發(fa)布(bu)軟文？這值得(de)思考。

一條內容反復登場

扮演(yan)瘋狂新產品導購員的(de)同(tong)時，工(gong)銀瑞信訂(ding)閱號的(de)內容(rong)包裝也(ye)甚是有趣：同(tong)樣(yang)的(de)內容(rong)，換個標題，連續登場！

去年(nian)11月份，新(xin)股發行再度重啟，關注打新(xin)基金、捕捉賺錢機遇的宣傳(chuan)又甚囂塵上。工(gong)銀(yin)(yin)瑞信(xin)也(ye)開始大力宣傳(chuan)自家的相關基金，工(gong)銀(yin)(yin)豐收回報(bao)靈(ling)活配置、工(gong)銀(yin)(yin)豐盈回報(bao)靈(ling)活配置和工(gong)銀(yin)(yin)新(xin)財富靈(ling)活配置進(jin)入宣傳(chuan)名單(dan)。

理財不二牛（微信號：buerniu5188）發(fa)現，其訂閱號將同樣的(de)三張(zhang)圖發(fa)布數次，只(zhi)是改變了標(biao)(biao)題，一(yi)文通(tong)吃(chi)6天！11月17日(ri)(ri)，微信標(biao)(biao)題為《離(li)打新基(ji)金(jin)越(yue)來越(yue)近，這(zhe)些(xie)(xie)基(ji)金(jin)值(zhi)得(de)(de)(de)的(de)關(guan)注(zhu)！》；11月26日(ri)(ri)，標(biao)(biao)題為《IPO重(zhong)啟，這(zhe)些(xie)(xie)基(ji)金(jin)值(zhi)得(de)(de)(de)你(ni)關(guan)注(zhu)》；11月27日(ri)(ri)，標(biao)(biao)題內(nei)容(rong)與26日(ri)(ri)完全一(yi)致；12月14日(ri)(ri)，標(biao)(biao)題為《個(ge)人(ren)新股(gu)申購中簽率太(tai)低？這(zhe)些(xie)(xie)基(ji)金(jin)值(zhi)得(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)》；12月15日(ri)(ri)，標(biao)(biao)題為《關(guan)注(zhu)打新，更該關(guan)注(zhu)這(zhe)幾(ji)只(zhi)基(ji)金(jin)！》；12月16日(ri)(ri)，標(biao)(biao)題為《個(ge)人(ren)新股(gu)申購難？這(zhe)些(xie)(xie)基(ji)金(jin)值(zhi)得(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)》。

此外，即使工(gong)銀瑞(rui)信訂閱號重(zhong)視其(qi)新(xin)基(ji)金發行宣(xuan)傳，但內容(rong)也(ye)大同小異，多為重(zhong)復(fu)使用(yong)同一(yi)文章。在宣(xuan)傳手(shou)法上，除(chu)了文字宣(xuan)傳外，其(qi)還配上擬任基(ji)金經理答疑活(huo)動(dong)，并附(fu)送一(yi)定小面值的話(hua)費。

投資者教育匱乏

如果問，2015年工銀瑞(rui)信訂閱號的(de)重磅宣傳是(shi)什么？那一定是(shi)工銀瑞(rui)信現金(jin)快線，用(yong)于包(bao)裝的(de)字眼是(shi)0元購基(ji)，用(yong)現金(jin)快線購買偏股基(ji)金(jin)債券(quan)基(ji)金(jin)，可享受零費率。

理財不二牛仔細翻閱工(gong)銀(yin)瑞(rui)信訂閱號(hao)發現，該(gai)訂閱號(hao)幾乎(hu)每天都以3~4條的(de)(de)節(jie)奏推出與工(gong)銀(yin)瑞(rui)信現金快(kuai)線相關的(de)(de)信息，最后一條基本是非(fei)財經(jing)內容(rong)，或一些市場(chang)熱點資訊(xun)。

內容(rong)上，該(gai)訂閱號充(chong)斥著對(dui)公司品牌、資(zi)產(chan)管理(li)(li)(li)規模、新產(chan)品和業績的(de)宣(xuan)傳(chuan)，除偶(ou)爾乍(zha)現的(de)分級基金知(zhi)識和屈指可(ke)數的(de)理(li)(li)(li)財技巧(qiao)文(wen)章，很難再找到關于投資(zi)理(li)(li)(li)財知(zhi)識的(de)內容(rong)。此(ci)外，對(dui)A股市場風險(xian)(xian)的(de)提(ti)示，尤其是(shi)提(ti)示分級基金下折(zhe)這(zhe)樣(yang)的(de)重大風險(xian)(xian)，都很罕見(jian)。

即使沒(mei)有太多對投資者理(li)財(cai)知識的(de)(de)普及，但(dan)滿屏的(de)(de)新品廣告(gao)卻(que)讓其(qi)推送信息(xi)點擊(ji)率(lv)在公募基金訂(ding)閱號中并(bing)不算低，頭(tou)條(tiao)常(chang)常(chang)有幾千的(de)(de)點擊(ji)率(lv)。

多位(wei)公(gong)募(mu)圈人士(shi)則表示，這主要(yao)(yao)是(shi)由于工銀瑞信為銀行(xing)系(xi)基(ji)金公(gong)司，不需要(yao)(yao)像其他基(ji)金公(gong)司一樣猛發紅包拉粉絲。