每經記者(zhe) 謝振宇  黃(huang)宗彥

近(jin)日，入主沱牌舍得集(ji)團(tuan)(tuan)幾(ji)乎是板上釘(ding)釘(ding)的(de)天洋控股集(ji)團(tuan)(tuan)，開始對沱牌舍得集(ji)團(tuan)(tuan)進行一些調整，天洋老板周(zhou)政的(de)妹(mei)夫(fu)劉力最新出任沱牌舍得營(ying)銷公司總經理。

實際(ji)上，賣酒的問題是沱(tuo)牌舍得近(jin)年面臨的一大問題，上市(shi)公司營收近(jin)年增長乏力，且凈(jing)利(li)大幅(fu)下(xia)跌，2015年預計僅為673萬元，同比下(xia)滑(hua)50%。

沱牌舍(she)得將(jiang)如(ru)何扭轉(zhuan)銷售頹勢？2月23日，沱牌舍(she)得董(dong)秘馬力軍向《每日經濟新聞》記(ji)者表示，劉力履新以及公(gong)(gong)司銷售方面(mian)的策略(lve)已經對(dui)外(wai)公(gong)(gong)布，沒有(you)其他消息了(le)(le)。沱牌舍(she)得證(zheng)代周建認為，無論從制度、人員(yuan)、渠道價(jia)格(ge)產品很多(duo)方面(mian)，劉力來了(le)(le)以后肯定有(you)一些新的思路，與公(gong)(gong)司原來營(ying)銷模式進行碰(peng)撞，能(neng)更優化。

天洋高管“空降”

在去年11月宣布正式簽約后(hou)，天洋控(kong)股對沱牌舍得的改造(zao)開始出爐。

日前(qian)，沱(tuo)(tuo)牌舍(she)得(de)酒業2016年銷(xiao)(xiao)售(shou)動員暨培訓大會召開，新的銷(xiao)(xiao)售(shou)掌(zhang)舵者正式亮相，天洋控(kong)股董事局執行董事劉(liu)力以沱(tuo)(tuo)牌舍(she)得(de)營銷(xiao)(xiao)公司總經理身份現身。劉(liu)力還系天洋老板周(zhou)政的妹夫。

天(tian)洋(yang)的(de)入(ru)(ru)主開始于沱(tuo)牌舍得集(ji)團(tuan)去年推進的(de)混改。去年，沱(tuo)牌所在的(de)射洪縣政府拋出(chu)混改方案，完(wan)成后(hou)，戰略投資者持有70%股(gu)權。去年8月，天(tian)洋(yang)控股(gu)以38.22億元的(de)價(jia)格競得沱(tuo)牌舍得集(ji)團(tuan)38.78%股(gu)權轉讓及增資擴股(gu)項目(mu)，以不菲代價(jia)“迎(ying)娶”沱(tuo)牌舍得，并間接入(ru)(ru)主上(shang)市公(gong)司沱(tuo)牌舍得。

劉力在會上指(zhi)出(chu)，沱(tuo)牌(pai)(pai)舍得(de)今后的發展需要(yao)廣聚人(ren)才(cai)、凝聚人(ren)“心(xin)”。除了保證(zheng)現有(you)團(tuan)隊的穩定外，要(yao)面向(xiang)全國吸納優秀的營銷人(ren)才(cai)加(jia)盟沱(tuo)牌(pai)(pai)舍得(de)的銷售團(tuan)隊，融入新鮮血液。

沱(tuo)牌(pai)舍得(de)集(ji)團(tuan)(tuan)管理團(tuan)(tuan)隊對天洋的(de)入主(zhu)非常看好。去年11月，沱(tuo)牌(pai)舍得(de)集(ji)團(tuan)(tuan)董事長李家順(shun)也(ye)曾告訴《每日經濟新聞》記者，“天洋做(zuo)(zuo)實業為主(zhu)，愿意在酒類做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)，混改后(hou)，集(ji)團(tuan)(tuan)從機制上將有(you)很大(da)的(de)轉變，為企(qi)業做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)打下基礎。”

天洋(yang)除(chu)了砸下(xia)數十億的資金，還(huan)將如何(he)“輸血”沱牌舍得，一直為外界(jie)所關(guan)注。此(ci)前，沱牌舍得總經理(li)張(zhang)叔(shu)平也向記者(zhe)曾透露，“天洋(yang)方面(mian)有設想，探討旗下(xia)的文化產業與(yu)白酒進(jin)行(xing)結合發展。”

昨日，沱牌舍得(de)證代周建(jian)表示，劉力(li)參與到(dao)公司(si)的(de)銷售領(ling)域，對公司(si)的(de)利好或在于(yu)，“無(wu)論從(cong)制(zhi)度、人員(yuan)、渠道價(jia)格產品很多方面(mian)，他(ta)來了以后肯定有(you)一些新的(de)思路，與公司(si)原來營銷模式進行碰(peng)撞，能更(geng)優化。”

周建還(huan)稱，劉(liu)力(li)參(can)與到公(gong)司銷(xiao)售(shou)，將與原來(lai)銷(xiao)售(shou)體系進行融(rong)合，通(tong)過(guo)措施進行優化，最終“把銷(xiao)售(shou)做得(de)更好”。

破銷售難題提升利潤

解決銷(xiao)售的(de)問題，對沱(tuo)牌舍得亦(yi)是迫在眉睫。

此前(qian)，沱(tuo)牌舍(she)得公(gong)布的2015年業(ye)績(ji)預報顯示，預計期內營收(shou)11.56億元，同比下滑19.99%，凈利(li)下滑幅(fu)度更大，約(yue)657萬元，同比下滑約(yue)50%。

作為老牌(pai)名酒(jiu)、川酒(jiu)“六朵(duo)金花”之一(yi)，沱牌(pai)舍得有(you)著自身(shen)的(de)優(you)勢，但發展亦面(mian)臨諸多(duo)掣(che)肘。

過去，受(shou)到傳統(tong)體制(zhi)和地(di)域局限的(de)制(zhi)約(yue)，沱牌(pai)舍得(de)在(zai)銷量和市(shi)場占有率等方面遠落后于競爭對手，這也(ye)是當地(di)政府十幾(ji)年來推動沱牌(pai)舍得(de)改制(zhi)的(de)重(zhong)要原因之一。

在銷(xiao)售工作會(hui)議中，李家順就(jiu)提出(chu)了銷(xiao)售改革的一些具體做(zuo)法，就(jiu)包括：充(chong)分考慮(lv)經銷(xiao)商(shang)利益，從“加(jia)快客戶庫存(cun)周轉、提升資(zi)金投入產出(chu)效率、減少資(zi)金占用”出(chu)發(fa)，制定(ding)營銷(xiao)政策(ce)。

而營銷(xiao)團(tuan)隊規劃方(fang)面，李家順(shun)指出，公司將大量增(zeng)加為(wei)經銷(xiao)商動(dong)銷(xiao)服務的(de)人員，將產(chan)品的(de)動(dong)銷(xiao)作為(wei)銷(xiao)售區各級人員考核(he)的(de)關鍵指標，改變過去部分銷(xiao)售人員給客戶壓貨后就撒手不管的(de)做法，讓(rang)客戶動(dong)銷(xiao)快、能賺錢、樂(le)得賣。

因為體制(zhi)、機制(zhi)的變(bian)化(hua)，劉力(li)表示，沱牌舍得將全面(mian)加強人員考核與正面(mian)激(ji)勵，調動營(ying)銷團(tuan)隊積極性。

在去年(nian)正式(shi)簽約(yue)以(yi)后，沱牌舍得重(zhong)組還(huan)需(xu)各(ge)級政府部門的審批以(yi)及報證監會備案，仍需(xu)耗費些(xie)時日。

“重組我們(men)已經報(bao)到(dao)(dao)四川省政府，之(zhi)后(hou)審(shen)批后(hou)再上報(bao)到(dao)(dao)國務院國資委，再報(bao)到(dao)(dao)證監(jian)會。”周建(jian)透露，至于天洋控(kong)股入主之(zhi)后(hou)對(dui)公司還(huan)將帶來怎(zen)樣的變化，他稱，“目前還(huan)談不上這些東西，因為(wei)現在重組戰略還(huan)沒完成(cheng)，有些想法規劃還(huan)沒具體化、沒落地。”