每經編輯｜每經記(ji)者 謝振宇    

◎每經記者 謝振宇

繼(ji)窖齡酒、國窖1573停供貨(huo)之后，最(zui)近瀘州老(lao)窖又發出通知，對旗(qi)下特(te)曲系(xi)列的產品“老(lao)字號特(te)曲”宣布停供貨(huo)。

昨日（1月31日），多位瀘州(zhou)老(lao)窖(jiao)經(jing)銷(xiao)商向《每日經(jing)濟新聞》記者證實了老(lao)字(zi)號特(te)曲停(ting)供貨的消息，一位瀘州(zhou)老(lao)窖(jiao)成都(dou)經(jing)銷(xiao)商認為，公司停(ting)供貨意(yi)在“保價、去庫存，提升利潤”。

瀘州(zhou)老(lao)(lao)窖停(ting)供(gong)貨意(yi)在梳理渠道、提升產(chan)品(pin)價(jia)格，老(lao)(lao)字(zi)號(hao)特曲停(ting)供(gong)貨的通知中即(ji)表明，“為保(bao)障廣大經銷商及各(ge)渠道環節利潤，實現特曲價(jia)格目標。”其還(huan)要(yao)求，老(lao)(lao)字(zi)號(hao)特曲高度酒價(jia)格不(bu)(bu)低(di)于(yu)860元/件(jian)(jian)，低(di)度酒不(bu)(bu)低(di)于(yu)810元/件(jian)(jian)。

2015年瀘(lu)州(zhou)老窖(jiao)銷(xiao)售實現(xian)了觸底反彈，今年1月旺季(ji)銷(xiao)售不錯，利于梳理渠道。截至目前(qian)，瀘(lu)州(zhou)老窖(jiao)欲(yu)重點(dian)打(da)造(zao)的(de)5個“大單品”中(zhong)，僅中(zhong)低端的(de)頭曲(qu)(qu)、二曲(qu)(qu)酒未停供貨(huo)，中(zhong)高端主力產品都已暫停供貨(huo)。

老字號特曲暫停供貨

“停貨(huo)的(de)通(tong)知(zhi)是有(you)的(de)。”昨日，一(yi)位瀘州(zhou)老(lao)窖成都經銷(xiao)商(shang)證實(shi)了老(lao)字(zi)號特(te)曲的(de)停供(gong)貨(huo)。另一(yi)瀘州(zhou)老(lao)窖湖南經銷(xiao)商(shang)亦表示，公司(si)最新下(xia)發了停供(gong)貨(huo)的(de)通(tong)知(zhi)，經銷(xiao)商(shang)們(men)都已知(zhi)悉(xi)。“特(te)曲市(shi)場價(jia)格比較亂。”他同時也指出(chu)。

日前，一份(fen)有“瀘(lu)州(zhou)老窖特(te)曲(qu)酒類銷(xiao)售有限公司”印章、落款(kuan)時(shi)間為1月(yue)28日的《關(guan)于老字號特(te)曲(qu)停(ting)貨的通知(zhi)》（后稱(cheng)《通知(zhi)》）被廣(guang)泛傳播，引發行業熱議。

對(dui)于停供貨(huo)的(de)背景，該份《通(tong)知》中明確提到，特曲(qu)今年的(de)開門紅銷(xiao)(xiao)售目標(biao)已基本實(shi)現，為保障廣大經銷(xiao)(xiao)商及各渠道環(huan)節利(li)潤，實(shi)現特曲(qu)價格目標(biao)，瀘(lu)州老窖現階段工作重心(xin)轉(zhuan)向(xiang)以(yi)塑造價格、抓動銷(xiao)(xiao)、加強市場基礎建設為主(zhu)。

停供(gong)貨的(de)(de)目的(de)(de)之(zhi)一(yi)，是為了(le)提升產(chan)品(pin)市場價(jia)格。特曲銷售公司在《通(tong)知》中(zhong)首先明確(que)了(le)價(jia)格紅線，“高度(du)酒不低(di)(di)(di)于(yu)860元/件，低(di)(di)(di)度(du)酒不低(di)(di)(di)于(yu)810元/件”。

前述(shu)瀘州老窖湖南經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)贊同廠家停供貨(huo)的(de)做(zuo)法，“瀘州老窖新(xin)領導班子去(qu)年新(xin)任(ren)職(zhi)后，有了一系(xi)列的(de)動作(zuo)，停供貨(huo)利于梳理市場，給予經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)更多信(xin)心，更重要的(de)是，這將解決(jue)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)實(shi)際的(de)利潤問題。”該經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)說。

《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者注意到，目前在(zai)1919、酒仙網等電商渠(qu)道上，老字號特曲銷(xiao)售價(jia)格(ge)多在(zai)160元/瓶左右，高于特曲銷(xiao)售公司要求的“價(jia)格(ge)紅線”。

自2015年7月新領導(dao)班(ban)子上任后，瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)逐(zhu)漸梳理旗下產品，在“國窖(jiao)”、“瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)”系(xi)列兩大品牌基礎上，推動(dong)以“國窖(jiao)1573”、“百年瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)窖(jiao)齡酒”、“瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)特曲(qu)、頭曲(qu)、二曲(qu)”為核心(xin)的大單品戰略。

據(ju)悉，瀘州(zhou)老窖的特(te)曲(qu)系列，還包括了瀘州(zhou)老窖特(te)曲(qu)·紀(ji)念版(ban)、瀘州(zhou)老窖特(te)曲(qu)·晶彩等產品。

特曲作為瀘州老窖百元價位段、中(zhong)端產(chan)品代表，外界對其不乏看(kan)好聲音。今(jin)年(nian)1月國海證券的一份(fen)研報認為，“特曲2016年(nian)也(ye)有望恢復其2萬(wan)噸體量(liang)。”

梳理渠道提升價格

1個月(yue)內，瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖兩次(ci)對旗(qi)下核心產(chan)品宣布停供貨(huo)。據悉，瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖從1月(yue)14日(ri)起，暫停春節前國(guo)窖1573的供應。

就此(ci)，招商(shang)證券的一份研報中(zhong)指出(chu)，“根據我(wo)們調研，經銷商(shang)元旦前(qian)進(jin)貨量較多，目前(qian)市場(chang)流通的國窖1573預(yu)計在500噸左右，可(ke)以滿足春(chun)節前(qian)后2個月(yue)的需求，且部分(fen)地區價(jia)格較低，公司此(ci)舉為確保后續出(chu)貨量和價(jia)格穩定。”

招商證券該份研報認為，停貨(huo)國(guo)窖1573雖(sui)影響短(duan)期放量，但渠道(dao)(dao)庫存消化完畢、批價提(ti)升對改善渠道(dao)(dao)信心、提(ti)高后續進貨(huo)熱(re)情有益，完全(quan)可彌補短(duan)期損失(shi)，對全(quan)年的出貨(huo)量影響不大，且終端價格提(ti)升渠道(dao)(dao)動(dong)力開始恢復，未來增長更加確定(ding)。

目前，瀘(lu)州老窖針對窖齡酒(jiu)的(de)停貨仍未(wei)恢復。“窖齡酒(jiu)市場(chang)上貨不(bu)少，價(jia)格仍然起不(bu)來，批(pi)發(fa)價(jia)30年為130元/瓶(ping)，60年為175元/瓶(ping)，這基本(ben)上是經(jing)銷(xiao)商的(de)成本(ben)價(jia)。”該(gai)經(jing)銷(xiao)商指(zhi)出(chu)。

據行業媒(mei)體報道，2015年6月份瀘州老窖決(jue)定暫停發貨之時(shi)，窖齡酒的(de)發貨量已經達到5億(yi)元，而這是2014年全年的(de)任務(wu)量。

招(zhao)商證券(quan)前述研報(bao)認為，窖齡(ling)酒2015年上(shang)半年出(chu)貨(huo)5億元后(hou)停貨(huo)，預(yu)(yu)計渠(qu)道庫存從9億元逐步消化(hua)到(dao)目(mu)前的2億元，終端(duan)價格有(you)回升，預(yu)(yu)計2016年上(shang)半年大概率恢復(fu)窖齡(ling)供(gong)應，全年的出(chu)貨(huo)量預(yu)(yu)計近10億元。

窖(jiao)(jiao)齡酒(jiu)預計何時恢復供(gong)貨？據瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)公布(bu)的1月14日接(jie)受機(ji)構調研(yan)活(huo)動(dong)表(biao)中所稱，“窖(jiao)(jiao)齡酒(jiu)仍在停貨清理中，”對恢復供(gong)貨“目前沒有具體的時間安(an)排(pai)”。

以(yi)國窖(jiao)1573等為代表的(de)中高端產品銷售恢復，加上(shang)擁有(you)的(de)中低端產品體(ti)量大(da)(da)，瀘州老窖(jiao)2015業績亦在經歷2014年(nian)低谷后大(da)(da)幅回暖。據瀘州老窖(jiao)此前(qian)發布2015年(nian)業績預(yu)告，實現凈(jing)利潤預(yu)計在13.37億~14.96億元，較2014年(nian)增(zeng)長52%~70%。

昨日《每日經濟新聞》記者致電瀘州老窖方(fang)面，其官網所公示(shi)的“特曲”品牌聯(lian)系人表示(shi)對(dui)停(ting)供(gong)貨(huo)情況“并不了解(jie)”，未能置評。