每經(jing)編輯｜包雨朦    

(本文原載于微信(xin)公眾號“邦地(di)產(chan)”real-estate-circle）

在中關村的咖(ka)啡館里，你只要(yao)(yao)帶著一臺蘋果筆(bi)記(ji)本(ben)作沉思狀，立馬(ma)會有人湊上來問：“哥們兒，想要(yao)(yao)天(tian)使投資(zi)嗎？”

如果你帶(dai)的(de)是純金鑲鉆版的(de)蘋(pin)果筆記(ji)本在(zai)那(nei)兒“沉思(si)”，馬上就會有(you)(you)人來(lai)問：“哥們兒，我這有(you)(you)好項目(mu)，你投不投資？”

天奇阿米巴基(ji)金投資合(he)伙(huo)人(ren)(ren)魏武揮分(fen)享的(de)這(zhe)個段子，相信很多人(ren)(ren)聽(ting)過(guo)。大家都知道2015年出(chu)去創業的(de)人(ren)(ren)數(shu)不勝數(shu)，房地產行業也一(yi)樣。但可(ke)能有些(xie)人(ren)(ren)不知道的(de)是，這(zhe)些(xie)出(chu)去創業的(de)人(ren)(ren)，大部(bu)分(fen)都無疾而終。

才融到A輪，就死了7家

僅僅就房(fang)地產領域，在(zai)過去(qu)幾(ji)年里涌現的(de)創(chuang)業公(gong)司就不下百家，從房(fang)產搜索、二手房(fang)買賣(mai)，到長租(zu)公(gong)寓、短租(zu)公(gong)寓、辦(ban)公(gong)租(zu)賃、海外買房(fang)，幾(ji)乎遍布行業各(ge)個環節。

但(dan)市(shi)場(chang)活躍，樓(lou)市(shi)上升，不代表(biao)人(ren)人(ren)都有機會。據不完全統計，在2015年就有7家已獲得A輪(lun)融(rong)資的房地產企(qi)業，關(guan)門了。（詳見下表(biao)）

成功率不到1% 房地產更低

“創業(ye)成(cheng)功的(de)概(gai)率，全世界都(dou)不到5%！企業(ye)最終上市或(huo)者被收購的(de)概(gai)率更可(ke)能1%都(dou)不到。”軟銀亞(ya)洲投資基金首席合伙人閻焱(yan)的(de)這(zhe)句話很殘(can)酷，但你不得(de)不相信(xin)，創業(ye)就(jiu)是有巨(ju)大風險的(de)。

以目前房地產各行(xing)業(ye)中，廝殺最為激(ji)烈的互聯網租房和房源推(tui)廣領域來(lai)說(shuo)。

過去幾年房地產市場，尤(you)其是存量房市場呈現出的信息不對稱(cheng)，以及(ji)伴隨消費模式改變(bian)營(ying)造的巨大(da)發掘空間，對很(hen)多(duo)創業者來說充滿了誘惑。

而且2015年房地產(chan)買賣與租賃(lin)交易逐漸升溫(wen)，更(geng)讓許(xu)多人看到了希望。

以上(shang)(shang)(shang)海為(wei)例，2015年上(shang)(shang)(shang)海中環區域的(de)租金普(pu)遍上(shang)(shang)(shang)漲25%左右，最高漲幅接近30%（上(shang)(shang)(shang)海鏈家數據）。同時2015年上(shang)(shang)(shang)海樓(lou)市成交(jiao)面積也達1488.03萬平，創下了6年以來的(de)成交(jiao)記(ji)錄，房(fang)產(chan)銷售交(jiao)易量可謂井噴(pen)（上(shang)(shang)(shang)海搜(sou)房(fang)網數據）。

可(ke)以看出，市場的容量在極大擴(kuo)張(zhang)，但市場一大，競爭者(zhe)就會越(yue)多，隨(sui)之問題也更多。

?有(you)好的(de)概念，卻沒有(you)好的(de)資源

我們發現，無論是愛(ai)屋吉屋、丁丁租房、好屋中(zhong)國、青客(ke)公寓(yu)等(deng)等(deng)叫得上名(ming)(ming)字(zi)的(de)新興房產平(ping)臺(tai)，還是不計其(qi)數尚(shang)“不知(zhi)名(ming)(ming)”的(de)平(ping)臺(tai)，它們和近(jin)幾年冒出來的(de)房產創業(ye)公司一樣，很多都具備互聯網概念。

但(dan)要(yao)(yao)在競(jing)爭中獲得優勢(shi)，主要(yao)(yao)還要(yao)(yao)看公司(si)實(shi)體(ti)(ti)經(jing)營層(ceng)面擁(yong)有哪些(xie)資源(yuan)。擁(yong)有實(shi)體(ti)(ti)業務資源(yuan)多，成功(gong)概率高；反之，則極(ji)容(rong)易夭折。

?燒錢惡循環

就(jiu)像上(shang)述互聯網房(fang)產(chan)公司，雖然(ran)都已獲得了資(zi)本市場一定的認可，但最后(hou)還(huan)(huan)是倒(dao)在了2016年的黎明之(zhi)前。還(huan)(huan)有很多企(qi)業，已經融(rong)到(dao)了D輪(lun)(lun)、E輪(lun)(lun)還(huan)(huan)沒有找到(dao)好的盈利(li)模式，它(ta)們只(zhi)能不斷地用新的融(rong)資(zi)來彌補之(zhi)前的虧空。但對(dui)它(ta)們來說，離場也(ye)只(zhi)是時(shi)間問題。

還有一個(ge)不好的(de)(de)現(xian)象是(shi)，慢慢地，為了融更多(duo)資、拿更多(duo)錢，現(xian)在的(de)(de)創業環境越來越浮躁，很(hen)多(duo)人認為，只(zhi)要(yao)燒(shao)錢，只(zhi)要(yao)錢燒(shao)得又多(duo)又快，就能(neng)打(da)開市場。

但事(shi)實證明，在“同質化嚴(yan)重”的環境下，如果不(bu)能(neng)擁有(you)足(zu)夠的辨識度、錘煉(lian)出“獨門秘訣”殺出一條(tiao)血路，那就只有(you)死路一條(tiao)。

?發展高成本

而且在房(fang)地產領域，更要注意的(de)(de)(de)是(shi)：互聯網(wang)的(de)(de)(de)本(ben)質是(shi)減少中間環節，將(jiang)各種社會關(guan)系所代(dai)表的(de)(de)(de)需求，連(lian)接起來。但房(fang)地產又是(shi)一個交易低頻、客單價(jia)極高(gao)的(de)(de)(de)行業，隨之它(ta)的(de)(de)(de)客戶服務成(cheng)本(ben)也(ye)是(shi)非常(chang)高(gao)的(de)(de)(de)。

如果不(bu)能有(you)獨特有(you)效的(de)(de)模式，無法激活用戶活躍度，房(fang)地產(chan)O2O將(jiang)承擔(dan)更高的(de)(de)發展(zhan)成本和更嚴峻(jun)的(de)(de)成長空間，這也注定著(zhu)房(fang)地產(chan)O2O死亡率遠高于其他行業。

編(bian)輯(ji)：王婷婷 審核：楊羚(ling)強 終審：蔡戰波